Ako som sa presťahoval na Maltu, otvoril si tam marketingovú agentúru a prežil 3 krízy

"Na našich stretnutiach s psychológom som len plakal"

Narodil som sa a vyrastal v Kurgane, odkiaľ som vo veku 17 rokov odišiel do Jekaterinburgu, aby som sa zapísal na žurnalistiku. Nemal som peniaze na štúdium a určite som potreboval získať nejaký rozpočet. Nefungovalo to na plný úväzok, tak som išiel na polovičný.

Od druhého ročníka som pracoval v médiách, veľa cestoval a videl som svet. V zásade ma to spočiatku veľmi potešilo, vyzeralo to ako práca snov: služobné cesty, akreditácie, pohovory.

Ale po pár rokoch som si uvedomil, že vyhorím. Neustále píšete, neustále chodíte na tlačové konferencie, neustále komunikujete – to je emocionálne náročná práca, ktorá nikdy nekončí. Neexistuje žiadny konečný bod, kedy by ste sa mohli uvoľniť, neexistuje žiadny cieľ ani výsledok.

Pohoršovali ma negatívne komentáre na internete, znepokojovalo ma, keď sa mi rečníci vyjadrovali neslušne. Pracoval som 12 hodín denne a zdalo sa, že zarábam dobré peniaze, prenajímam si byt. Ale okrem práce som nemal žiadny život, jeden deň voľna - a všetko sa začína odznova.

Posledný rok v kancelárii som neustále bojovala sama so sebou - neustále som plakala, nikam som nechcela ísť, nič sa mi nechcelo robiť, začala som častejšie chodiť za rodičmi do Kurganu. Nič mi nedodávalo energiu.

Potom som dostal strach: prečo som taký prázdny a nič mi nepomáha – ani knihy, ani šport, ani spánok, ani mama? Trvala na tom, aby som išiel k psychológovi.

1,5 mesiaca som pri našich stretnutiach s psychológom jednoducho plakala od stresu nahromadeného za tie roky. Ale vďaka týmto hodinám som si sformuloval, že už naozaj nechcem ísť do kancelárie a už vôbec sa nechcem venovať svojej novinárskej kariére. Ešte som nevedel, kde chcem žiť a čo chcem robiť, ale už som nechcel rutinu v práci.

Navyše v živote milujem rutinu: denná rutina, rozvrh, všetko je usporiadané. Ale vo svojej práci potrebujem výzvy, nové úlohy, niečo nepredvídateľnejšie a riskantnejšie ako týždenné plánovacie stretnutia a každodenné výlety do kancelárie. A rozhodol som sa skončiť.

Bolo to veľmi desivé, trvalo mi dlho, kým som sa pripravil. Bolo to pred 10 rokmi a ani práca na voľnej nohe, ani práca na diaľku neboli vtedy obzvlášť rozšírené.

Všetci moji priatelia boli prekvapení, že neodchádzam do inej kancelárie, ale jednoducho nikam. Neustále sa ma pýtali, ako budem žiť a ako si zarobím. Samozrejme, tieto myšlienky ma vystrašili, ale strach z uviaznutia v rutine bol stále silnejší. Ako sa ukázalo, mentálne zdravie Bolo to pre mňa dôležitejšie ako peniaze.

Niekoľko mesiacov som oddychoval a žil z úspor a rozmýšľal som, čo by som mal robiť. Potom som si začal privyrábať písaním textov na diaľku. A keď som mal 25 rokov, mama mi ako darček ponúkla ísť na nejaký jazykový tábor do zahraničia a naučiť sa angličtinu. Takto som prvýkrát prišiel na Maltu.

“Na Malte to bolo, ako keby som mal nový svetonázor”

Malta bola a zostáva obľúbeným miestom pre ľudí, ktorí chcú učiť Angličtina jazyk: je tu veľa jazykových škôl. Tu som mal študentský život, ktorý som nemal v Jekaterinburgu, keď som študoval ako korešpondenčný študent. Stretával som sa so spolužiakmi, býval v študentských bytoch a chodil som von. Veľmi ma to inšpirovalo.

Preto, keď som sa po 1,5 mesiaci vrátil domov, veľmi rýchlo som si uvedomil, že sa chcem vrátiť. Chcem znovu pocítiť túto chuť života a chcem ďalej študovať angličtinu, ktorú som predtým vôbec nevedela.

V tom čase už boli moje vzdialené brigády nastavené, úplne som prešiel na tento režim práce a spolupracoval s rôznymi publikáciami, písal niečo pre zákazníkov. Preto som si uvedomil, že už nemusím žiť v Jekaterinburgu. Mohol som ísť kamkoľvek.

zobral som úver a opäť odišla na rok na Maltu dokončiť sa jazyk. Tam sa mi zdalo, že mám nový svetonázor. Je to, ako keby ste bývali v byte a pozerali ste sa len z okna a v určitom okamihu ste si uvedomili, že v tomto byte sú dvere a môžete ísť von. Takže som videl úplne nový život, prežil som študentské roky a plynule som hovoril jazykom, ktorý som neovládal. Bolo to vzrušenie.

Nie že by som vždy chcel odísť, ale po prežití takejto skúsenosti som si uvedomil, že nemám hranice. Teraz mám jazyk a môžem sa voľne pohybovať.

Nikdy ma nenapadla myšlienka: Kto ma tam bude potrebovať? Kto ťa tu potrebuje? Budujete si svoj vlastný život, čo znamená, že ho môžete robiť niekde inde. Zdôvodnil som to tým, že by som mohol žiť niekde inde, pracovať, robiť nejaké projekty a potom sa vrátiť domov. Alebo sa nevracajte - ako to chodí. Svet mi pripadal ako jeden bezhraničný celok.

Nemal som jasný plán. Ale náhoda rozhodla, že som sa aj tak presťahoval.

Aj môj brat odišiel na Maltu naučiť sa jazyk. Pozval ma so sebou len tak, aby sme si vyšli von. Súhlasila som a keď som sa tam s ním motala, náhodou som si našla stáž. Vrátila sa do Ruska, zmenila si víza a odišla pracovať do jazykovej školy, kde pracovala na sociálnych sieťach a v zásade pomáhala ruským študentom riešiť ich naliehavé problémy.

Potom som začal viac komunikovať s miestnymi, začal som lepšie chápať niektoré kultúrne charakteristiky a mal som nový okruh známych. Veľmi sa mi to páčilo, chcel som zostať.

Treba povedať, že Malta nie je z hľadiska byrokracie expatským rajom. Nie je také jednoduché získať tu ani pracovné vízum, nehovoriac o povolení na pobyt a najmä o miestnom pase. Aby ste tu mohli žiť, musíte sa neustále vracať do svojej domovskej krajiny a znova žiadať o víza. Ale tieto nepríjemnosti ma nevystrašili, nechcel som žiť tam, kde bolo ľahké získať doklady. Chcel som byť tam, kde sa mi páči.

Platnosť mojich maltských víz sa končila. A ostať by som mohol len vtedy, ak by mi zamestnávateľ v jazykovej škole urobil nového. Ale on na to nešiel a ja som sa začal prechádzať rozhovory. Neustále ma odmietali: nikto sa nechcel obťažovať s dokumentmi. V dôsledku toho som sa musel vrátiť do Ruska. Ale ani vtedy ma nenapadlo všetko vzdať.

Svet mi stále pripadal ako jeden bezhraničný celok, začal som veľa cestovať a intenzívne sa venovať sociálnym sieťam a marketingu. Tu začala naša agentúra.

"Na otvorenie spoločnosti som minul asi 6 tisíc eur - všetky moje úspory"

O marketing a sociálne siete som sa začal zaujímať už na vysokej škole, no spočiatku to nebola moja hlavná činnosť. Blogovanie ma zaujímalo, keď ešte nebolo také populárne.

Keď sa začal aktívny rast sociálnych sietí, priatelia ma začali pozývať, aby som napísal nejaké texty, príspevky a niečo upravil. Ale ešte keď som ako freelancer rozbiehal PR projekty, musel som pracovať na sociálnych sieťach. Bola to skôr amatérska úroveň, no sociálne siete boli iné.

Postupne som sa začal ponárať do marketingu, študovať, prečo jedna kampaň na sociálnych sieťach funguje a druhá nie a čo robí kupujúci. Takto som sa pripojil k profesii.

Agentúra sa ešte nevyformovala, no začal som dostávať čoraz viac klientov. Medzi nimi boli reštaurácie, eventová agentúra priateľov, detské divadlo z Thajska, ktoré vlastní kamarát, právnická kancelária z Jekaterinburgu atď. Umelkyňa Natasha Pastukhova ma pozvala, aby som jej pomohol s jej značkou oblečenia Hello Pepe.

Zároveň som začal študovať poradenstvo a radiť firmám a ľuďom v oblasti správy sociálnych sietí a brandingu.

A potom som náhodou našiel svojho prvého dizajnéra, s ktorým sme začali robiť spoločné projekty. To nám umožnilo robiť komplexnejšie objednávky, prijímať viac klientov, rásť a zvyšovať kontrolu.

Raz sme robili veľký projekt pre Bienále súčasného umenia v Benátkach. Potrebovali operátorov textových správ, ktorí hovorili rusky aj anglicky a mali spojenie v Taliansku. Projekt bol veľmi rozsiahly a komplexný, zapojil som doň každého, koho som mohol, ale dostali sme veľkú spokojnosť: plagáty, ktoré sme maľovali, viseli nad kanálmi v Benátkach, bola to veľmi vážna a zaujímavá internacionála zákazníka. A potom som si uvedomil, že v Európe je možné pracovať s rôznymi projektmi, že sa neobmedzujem len na ruských zákazníkov.

Ale bolo tu aj mínus: bankový systém a daňový systém v Rusku a v Európe sú odlišné. Pre Európanov nebolo veľmi výhodné zadávať ruské spoločnosti subdodávateľom práve preto dane, systémy práce, doklady, platby. Samozrejme, veľké firmy z Ruska vedia s medzinárodnými zákazníkmi spolupracovať jednoducho – majú tento proces nastavený lepšie. Malí dodávatelia ako ja sú v zložitejšej situácii. Pre zahraničné firmy je jednoduchšie zamestnať niekoho miestneho, aby neriešili byrokraciu. Preto som si uvedomil, že potrebujem zahraničný účet. Prirodzene, vybral som si Maltu, pretože sa mi tu všetko páčilo, toto miesto sa mi páčilo.

Keď som bol v Rusku, začal som zakladať spoločnosť, pravidelne som cestoval tam a späť na turistické víza a riešil som nejaké problémy.

Hlavným problémom otvorenia spoločnosti na Malte je, že cudzinec na to potrebuje veľa peňazí - 250-500 tisíc eur.

Má ich málokto. Cudzinci preto nájdu maltského občana, ktorý de iure zaregistruje spoločnosť na svoje meno. V mojom prípade bol takýmto obchodným partnerom môj kamarát, ktorý vo firme nefiguroval, ale v skutočnosti tam pracoval. Vďaka jej spojeniam sme dosiahli veľa.

Druhým problémom otvorenia spoločnosti v zahraničí je, že musíte študovať všetky zložitosti: špecifiká zdaňovania, podávanie daňových priznaní, všetky nuansy s dokumentmi, platy. Nestačí nájsť maltského právnika, ktorý vám pomôže. Aby vás neoklamal, musíte si sami uvedomiť všetky nuansy, o mnohých z nich nikto nikde na internete nepíše. Preto som sa tým zaoberal sám, stretol som sa s priateľmi, ktorí majú na Malte biznis, pýtal som sa ich, robil chyby, opravoval chyby.

Turistické vízum mi vypršalo a išiel som domov. Môj partner robil papierovačky na Malte a ja som nejaký čas pracoval na diaľku. Keď sme firmu zaregistrovali, vybavil som si pre ňu pracovné víza a s pokojom som odišiel. Teraz platím dane na Malte, čo znamená, že som riadnym rezidentom.

Bol koniec roka 2019, vtedy som na všetko minul asi 6-tisíc eur – všetky svoje úspory. Navyše pri otváraní spoločnosti musíte zložiť zálohu – minimálne 1200 eur. Potom sa vráti, keď spoločnosť začne pracovať.

Mali sme jasný plán: partnera bude riešiť maltských klientov a ja budem riešiť ruských a iných. Čo by sa mohlo pokaziť? Ale podnikanie je veľmi nestabilná činnosť. Nakoniec to dopadlo tak, že som trikrát začal takmer odznova.

"Niekedy unáhlene poviem, že všetko uzavriem"

Podnikateľský plán sa dá napísať, ale nedá sa brať do úvahy život. Prvý začal Covid, a keď je pandémia a finančná kríza, obchody sú zatvorené a nie je tam žiadna zábava. V takýchto prípadoch sa firmy ako prvé vzdajú reklamy a marketingu.

Všetko sa nám zastavilo, padli predbežné dohody. Toto tvrdo zasiahlo biznis. Bolo to ťažké, ale veril som, že sa cez to dostanem, že veci obnovíme.

Po pandémii sme sa postupne začali zotavovať a začali opäť zvyšovať tempo práce, no vo svete nastala nová situácia. Asi 80 % našich ziskov pochádzalo z Ruska a odtiaľ aj my vymazané pracovníkov. Ale v určitom bode bolo ťažké alebo nemožné uskutočniť a prijať platby. Navyše pre všeobecnú nestabilitu v tej chvíli málokto myslel na sociálne siete, život sa začal opäť meniť. V tej chvíli som si uvedomil, že sme sa zasekli. Ale ani potom ma chuť pokračovať v práci neopustila.

A tretia rana bola, keď moja obchodná partnerka povedala, že je unavená a odchádza z firmy. Bol december 2022, na Malte už boli vianočné sviatky, nič nefungovalo. A súrne som potrebovala zmeniť všetky doklady, všetko prerobiť, veď bola zriaďovateľkou.

Navyše po nej išlo päť maltských klientov a to sú slušné peniaze. Odišli, pretože na Malte sú osobné kontakty vysoko cenené - viedla týchto klientov a oni nechceli zostať bez nej. Vo všeobecnosti sa s Malťanmi nepracuje tak ľahko: vo všetkom, čo sa týka, majú dosť peňazí na ruky. rozvoj ich biznis, majú veľmi zakorenený rodinkárstvo.

Odchodom jej a jej klientov sa v konečnom dôsledku prejavili veľké finančné straty.

Ale v tom čase som už bol zo všetkých tých vzostupov a pádov zocelený, neplakal som, nedokázal som sa roztopiť, všetko zavrieť a odísť.

Mám záväzky voči svojim zamestnancom a klientom. A nakoniec, toto je moja obľúbená vec, s ktorou nemôžem prestať, nech je to akokoľvek ťažké.

Spoločnosť bola nakoniec prevedená na môjho priateľa, je to Brit a môže si otvoriť podnik na Malte bez veľkých investícií. Všetky dokumenty boli prepracované. Všetky papiere na prevod ma vyšli na cca 3500 eur.

Naša agentúra funguje asi 2,5 roka a vo všeobecnosti môžem povedať, že sme sa pretrhli a ešte o niečo viac. Zarobil som si na seba nejaké peniaze, ale nie veľa. Myslím si, že to nie je zlé, vzhľadom na všetky naše problémy a nízky vek agentúry. Zatiaľ nemám rozpočet na jachtu, aj keď by som chcel. Existuje však rozpočet na dôsledné vyplácanie zamestnancov, platenie daní, najatie nového dizajnéra a stále malý zisk.

Mám tím šiestich ľudí, ktorí so mnou pracujú a sú platení za kus, v závislosti od projektu, objemu atď. Zároveň sa o to sami zaujímajú prilákať klientovmať viac projektov. Celý môj tím pracuje v tomto režime pohodlne.

Samozrejme, keď si otvoríte firmu, myslíte si, že teraz všetko rýchlo zariadite a budete plávať v peniazoch. Ale toto je sranda, netreba si robiť ilúzie.

Niekedy, keď pracujem 24 hodín denne, 7 dní v týždni alebo keď nie všetko funguje na prvýkrát, v zápale tohto momentu si poviem, že teraz všetko zavriem a pôjdem pracovať na prenájom. A potom si myslím, že keď budem mať 80 rokov, premietnem si, čo som pre seba urobil. A sám nebudem mať na čo odpovedať. A potom pochopím, že chcem pracovať na svojom duchovnom dieťati. Zatiaľ si myslím, že som na dobrej ceste.