Marketingový riaditeľ. Pokročilé školenie - kurz 63 900 rub. z Moskovskej obchodnej školy, školenie 40 akademických hodín, Dátum: 18. decembra 2023.
Rôzne / / November 27, 2023
Kandidát ekonomických vied, docent, marketingový konzultant, obchodný tréner.
Profesionálne skúsenosti
20 rokov v rôznych odvetviach: priemysel a trh FMCG. Z toho 9 rokov ako vrcholový manažér veľkých spoločností
AgrosEko LLC, riaditeľ marketingu a rozvoja
Skupina spoločností Rusimport, marketingový riaditeľ
Poradenská agentúra "Innov Marketing", riaditeľ, odborník na posudzovanie inovatívnych projektov
Odborné kompetencie
Strategický marketing
Operatívny marketing
Manažment predaja
Organizácia vývoja a uvedenie nového produktu na trh
Reklama a propagácia: manažment a hodnotenie výkonu
klientov
OJSC "Nord-West", GC "Rusnanotechnology", OJSC "Novomet", OJSC "Intermedservice", GC "Autodealer", Aeroflot, Re100, spoločnosť Johnson & Johnson, OJSC "United Confectioners", Kaspersky Lab, OJSC "Salavatnefteorgsintez", LLC "YIT - Elmek" (Fínsko), OJSC "TATles", OJSC "Leningrad Northern Plant", Chrysotile Association, OJSC "Tatprof", OJSC "Kupol", spoločnosť Motorola, spoločnosť ASCENT (Švajčiarsko), OJSC VimpelCom, ANO Centrum pre podporu zahraničnej ekonomickej aktivity, NormanVS LLC, Peshta LLC, Nauka LLC, Volgatelecom OJSC, Rostelecom OJSC, Sierra LLC, SM Pharma a ďalšie
Vyučovacia činnosť
Akadémia národného hospodárstva pri vláde Ruskej federácie, docent, Fakulta inovačného a technologického podnikania
MBA, Fakulta inovačného manažmentu
Škola manažérov "Arsenal", strategický marketing
MIRBIS, Marketing MBA
Vystúpenia, publikácie a úspechy
Autor viac ako 30 publikácií v časopisoch „Marketing and Marketing Research in Russia“, „Management“ predaj", "Kompas priemyselnej reštrukturalizácie", "Inovácie", The AngelInvestor, "Rus podnikanie"
Rečník na medzinárodných odborných konferenciách na pozvanie Ruskej marketingovej asociácie a vydavateľstvo Grebennikov: „Marketingový a marketingový výskum v Rusku“, „Manažment predaj"
Víťaz súťaže „Najlepší marketingový projekt roka“ Ruskej marketingovej asociácie
Autor vzdelávacích a metodických komplexov na Akadémii národného hospodárstva pri vláde Ruskej federácie na kurzoch „Marketingové aspekty analýzy inovatívnych projektov“, „Uvedenie a presadzovanie nového produktu na trh“
Autor knihy „Inovačný produkt: Marketingové nástroje“, Vydavateľstvo Delo, 2009
Autor knihy „Vývoj komplexného programu pre uvedenie nového produktu na trh“, LAP LambertAP, Nemecko, 2011
Vzdelávanie
2011 — Ruská akadémia národného hospodárstva a verejnej správy pod vedením prezidenta Ruskej federácie, obhajoba dizertačnej práce na tému „Vývoj komplexného programu pre uvedenie inovatívneho produktu na trh“
2008 - Medzinárodná akadémia manažmentu a technológie (Internationale Akademie fur Management und Technologie e. V., Dusseldorf, Bundesrepublik Deutschland), stáž v Nemecku a Holandsku na tému „Systém riadenia inovácií v Nemecku a Holandsku. Technoparky ako nástroj na podporu inovačných aktivít“
2007 — Stav The Certified Trainer University of Pennsylvania PennState
2000–2001 — Škola praktického marketingu, Akadémia národného hospodárstva pri vláde Ruskej federácie, marketing
2003–2004 — Všeruská akadémia zahraničného obchodu, medzinárodný ekonóm
1985–1990 — Štátna technická univerzita, programátor
Odborník na branding a reklamu, obchodný kouč, odborník na marketingovú komunikáciu, dvojnásobný víťaz Moskovského medzinárodného festivalu reklamy.
Profesionálne skúsenosti
Skúsenosti v oblasti marketingovej komunikácie od roku 1997
Agentúra marketingovej komunikácie Pragmacom, Managing Director
Kreatívna sieťová agentúra Euro RSCG Moradpour, senior manažér strategického plánovania
Kreatívna agentúra Znamenka, senior manažér pre strategické plánovanie, vedúci oddelenia
Kreatívna agentúra McCann Erickson, manažér strategického plánovania
GC "VideoInternational", manažér strategického plánovania
Ruská spoločnosť s občerstvením, vedúci marketingového oddelenia
Odborné kompetencie
Strategické plánovanie marketingovej komunikácie
Praktické riešenia problémov v oblasti brandingu a kreativity
Poradenstvo týkajúce sa značky
Rozvoj stratégie a propagácia značky
Správa značky online a offline
Content marketing, internetový marketing
klientov
Veľvyslanectvo Francúzska v Ruskej federácii, UniCredit Bank, OJSC Kristall, Sanofi Aventis, VolgaTelecom, GAZ, PIT, Tatneft, DIANE DUBEAU, OJSC VimpelCom, Windows of Growth, Tsifrograd, LUKOIL-Tsentrnefteprodukt, SladCo, as Rusal, poisťovňa ZHASO, KapitalGroup, Zepter International, VolgaTelecom, Uyuterra, SAMSUNG, Polisan, Berlin-Chemi, Karl Storz Endoskope, AlfaStrakhovanie Medicine, Clinic of Dr. Ionova, VTB-24, AlfaStrakhovanie OJSC, Hochland, Berlin-Chemie/Menarini, Sanofi Aventis, Polysan, Astra Zeneca, GALS-Development, Etalon Group, Uvelka, Eksmo, Karl-Storz Endoskopy, Hansa, Savushkin Product, Prospectors, AMMA PET, Lebedyan, Wimm-Bill-Dann a ďalšie
Vyučovacia činnosť
Od roku 2006 vyučuje marketingové a brandingové programy vrátane programov MBA:
Vyučuje na popredných vysokých školách - Moskovská medzinárodná vysoká škola podnikania MIRBIS, Ruská štátna univerzita pomenovaná po G. IN. Plekhanov, Moskovská finančná a priemyselná univerzita "Synergia" a ďalšie
Vedie špecializované školiace programy na International High School of Brand Management (IHSBM), City Business School a ďalších
Úspechy a publikácie
Zaradený do prvej desiatky najlepších trénerov marketingovej komunikácie v rebríčku časopisu Marketing Management
Pracoval v popredných svetových reklamných agentúrach: McCann-Erickson, Euro RSCG (Havas WorldWide), TBWA ako stratég značky a vedúci oddelenia strategického plánovania
Dvakrát laureát Moskovského medzinárodného festivalu reklamy
Hodnotenie TOP 5 „Tréner roka – 2016“
TOP 10 hodnotenie „Marketingový manažment“
Stály člen poroty reklamných festivalov „National Business Communications Award“ a „Silver Mercury“
Workshopy-cvičenia „Výber priorít“, „Plánovanie marketingových aktivít“, „Metódy kontroly“, „Vypracovanie matice marketingového hodnotenia (kľúčové ukazovatele výkonnosti jednotky)“, „Výpočet ROMI"
Prípad „Hodnotenie vplyvu vonkajšieho prostredia na aktivity spoločnosti: hlavné riziká a príležitosti“
Cvičenie „Vývoj technických špecifikácií na vykonávanie marketingového výskumu“
„Segmentácia spotrebiteľov s cieľom identifikovať optimálny (cieľový) segment spotrebiteľov“
„Analýza profilu cieľového spotrebiteľa a identifikácia hlavných konkurenčných výhod pre obchodnú ponuku“
Workshop-cvičenie „Hodnotenie atraktivity regiónu pre rozvoj predajnej siete, výpočet hodnotenia efektívnosti propagácie“
Prípad „Výpočet zliav na optimalizáciu množstiev objednávok, metóda PSM“
Prípad „Tvorba matice zliav“
Workshopový prípad „Analýza produktového portfólia, tvorba kritérií úspešnosti nového produktu a umiestnenie tovaru a služieb“
5. deň
Online a offline propagácia: reklama, konverzia, obsah.
Pokročilé propagačné techniky pre elektronický obchod a offline obchodovanie. Vytváranie P2P obsahu: ako predávať v B2B a B2C
Prípad „Vytvorenie marketingového lievika“
Prípad „Práca s nástrojmi na zvýšenie konverzie“
Prípad „Vývoj efektívneho plánu propagácie“
Trvanie a formát školenia: 16 akademických hodín osobne alebo online. Konkurencia je prirodzený mechanizmus rozvoja trhu. V niektorých prípadoch prispieva k rastu a hľadaniu nových riešení a smerov, v iných spôsobuje pokles obchodnej aktivity jednotlivých hráčov a ich odchod. Pre spustenie a vývoj nových projektov alebo produktov je dôležité získať dostatočné množstvo analytických informácií pre rozhodovanie v predinvestičnej fáze. Minimálnou dostatočnou analytikou na spustenie nového projektu sú informácie o konkurentoch, ktoré sú zahrnuté do komplexnejšieho marketingového výskumu s úplnou štúdiou trhu žiadosti. Konkurenčná inteligencia je optimálnym spôsobom analýzy: umožňuje nielen hodnotiť samotných konkurentov podľa množstva kritériá a dostávať komerčné ponuky, ale tiež študovať preferencie spotrebiteľov vo vašej oblasti prostredníctvom ich príkladov práca. Tým, že sa naučíte vykonávať konkurenčné spravodajstvo pred spustením nových projektov, môžete akceptovať nielen ekonomicky správne rozhodnutie, ale tiež ponúknite svojim zamestnancom informácie na optimalizáciu produktu a analýzy na vytvorenie lievika predaja Školenie umožní vrcholovým manažérom, vedúcim spoločnosti a štrukturálnym divíziám optimalizovať rozhodovací proces a vyhnúť sa množstvu chýb pri štarte nových projektov.
4
Trvanie a formát školenia: 18 akademických hodín, z toho 8 hodín sú prezenčné/online kurzy, 10 hodín sú kurzy dištančného vzdelávania (video kurzy). Dnes väčšina spoločností chápe, ako silne sú zamestnanci orientovaní na zákazníka ovplyvňuje úspešnosť prilákania a udržania zákazníkov, a teda prilákanie a udržanie príjmu spoločnosti. Na seminári sa budú diskutovať kritériá a metódy hodnotenia zamestnancov, princípy školenia zameraného na zákazníka a jedna z najpopulárnejších otázok - ako vytvoriť takú náladu, takú motiváciu medzi zamestnancami, aby sa mohli úprimne starať o klientov, poskytovať tie najlepšie služby a dostávať potešenie.
3,9