Projektový predaj: etapová organizácia predaja technických riešení, komplexných produktov a služieb s dlhým cyklom. Pokročilé školenie - kurz 36 900 RUB. z Moskovskej obchodnej školy, školenie 16 ak. hodiny, Dátum: 19.2.2024.

Technika projektového predaja nemá žiadnu odvetvovú príslušnosť: jej použitie je efektívne pri dlhých transakciách s vysokými sumami, obmedzeným predajným trhom a klientom využívajúcim nákupy formou tendra. Proces vyjednávania zahŕňa aj účasť rôznych oddelení na strane klienta na transakcii a vykonávaní úprav, vďaka čomu je schéma rozhodovania spočiatku neznáma.

Algoritmus predaja projektu je štruktúrou fáz založených na cykle rozhodovania klienta a ďalšie prideľovanie na základe cieľových úloh, predajných a kontrolných nástrojov pre každý zvlášť etapa. Hotové šablóny dokumentácie umožňujú vytvárať technologickú mapu, pomocou ktorej je možné jednoducho sledovať proces a riadiť zmeny v transakcii z ktorejkoľvek riadiacej pozície.

Seminár bude efektívny ako pre manažérov, umožní vám optimalizovať schému predaja a riadiť prácu oddelenia pomocou nových nástrojov, ako aj pre špecialisti starostlivosti o zákazníkov, zamestnanci projektového oddelenia a manažéri, ktorí pomáhajú určiť postupnosť a stratégiu akcií vo vzťahu ku každému obchod.

VÝSLEDKOM ŠKOLENIA BUDETE:

• znížiť celkovú dobu transakcie a čas potrebný na dokončenie každej fázy
• naučiť sa rýchlo odmietnuť neperspektívnych klientov a osloviť cieľové kontaktné osoby
• na organizáciu predaja môžete použiť princíp dopravného pásu
• rýchlo určiť úlohy všetkých účastníkov transakcie
• vytvoriť stratégiu pre každého účastníka
• zahrňte do svojho pracovného arzenálu ďalšie metriky a nástroje na sledovanie efektivity manažérov
• výrazne znížiť nákladové riziká a zabezpečiť reprodukovateľnosť predaja
• naučiť sa predpovedať dynamiku transakcií a kontrolovať rast predaja
• systematizovať úlohy pre aktuálny a plánovaný vývoj transakcií
• budete vedieť zvládať záťaž oddelenia
• stať sa účastníkom privilegovaného programu Moskovskej obchodnej školy

CENA ŠKOLENIA ZAHŔŇA:

• Sada materiálov chránených autorskými právami
• Prestávky na kávu
• Predplatné databázy znalostí (záznamy webinárov)
• Certifikát Moskovskej obchodnej školy
• Osvedčenie o pokročilom školení

Oshkin Alexander Alexandrovič

18

kurzy

Konzultant pre vývoj výrobných systémov, Certifikácia TPS, člen VOIR. Kompetencie: projektový manažment v oblasti štíhlej výroby.