Rokovania s dodávateľmi - sadzba 16 200 rubľov. z Ruskej školy manažmentu, školenie 16 hodín, dátum 29.11.2023.

Rokovania s dodávateľmi
• Čo sú rokovania o obstarávaní? Skúsme to sformulovať.
• Štýly vyjednávania: nátlak, presviedčanie, vnímanie a emócie. Čo funguje efektívnejšie v moderných vzťahoch.
• Najdôležitejšie faktory a súčasti akýchkoľvek rokovaní.
• Výsledok rokovania, v ktorom vám dodávateľ dobre poslúži.
• Príprava na rokovania je 80 % úspechu samotných rokovaní. Algoritmus prípravy na rokovania o obstarávaní.
• Silné a slabé stránky dodávateľskej a nákupnej spoločnosti. Čo s tým robiť?
• Stratégie, s ktorými môžete vždy vyhrať – iba v knihách. Všetko závisí od situácie!

• Harvardský prístup alebo „street fight“. Čo je lepšie a ako postupovať?
• Špecifiká telefonických rozhovorov. Výhody a ťažkosti vedenia telefonických rokovaní. Ako zefektívniť telefonický rozhovor.
• Tímové rokovania. Plánovanie, typické chyby, rozdelenie rolí.
• Ako úspešne vyjednávať len s dodávateľským tímom.
• 10 nevyslovených zásad správania sa kupujúceho pri vyjednávaní s dodávateľom.
• 3 zlaté pravidlá rokovania s dodávateľom, ktoré sám dodávateľ uplatňuje.
• Psychotypy náročných dodávateľských vyjednávačov. Charakteristika. Metódy detekcie.
• Nadviazanie kontaktu. Vytvárajte a využívajte výhody od začiatku.
• Komunikačné techniky a taktiky.
• Techniky a metódy prebiehajúcich rokovaní s dodávateľom.
• Rovnováha síl pri rokovaniach: odpoveď na otázku „Kto koho potrebuje viac?“
• Hlavná taktika správania predajcu: na čo sú „cielené“ predaje?
• Druhy, metódy a mechanizmy manipulácie.
• Anti-manipulácia: len niekoľko krokov.
• Ako určiť, kedy je čas ukončiť rokovania.
• Prijímanie záväzkov od dodávateľa, zaznamenávanie dosiahnutých dohôd.