Marketingový riaditeľ - bezplatný kurz z Ruskej školy manažmentu, školenie, Dátum: 5. decembra 2023.
Rôzne / / December 05, 2023
Hľadáte neustále nové spôsoby a prostriedky na zvýšenie predaja z marketingového hľadiska? Chcete spojiť marketing a predaj vo vašej spoločnosti? Stojíte pred úlohou vytvoriť portfólio značiek: značka firmy, produktu, jednotlivca? Rozumiete dôležitosti sortimentnej politiky a konkurencieschopnosti sortimentu? Chcete vytvoriť, vyvinúť alebo zlepšiť distribučný systém pre produkt alebo službu?
„Marketingový riaditeľ“ je komplexný kurz Ruskej školy manažmentu, v ktorom si osvojíte nástroje marketingového manažmentu spoločnosti a naučte sa, ako posunúť svoju divíziu na ďalšiu úroveň konkurenčné prostredie. Kurz je vyvíjaný akreditovanými obchodnými konzultantmi, ako aj odborníkmi v oblasti strategického a taktického online a offline marketingu.
Počas tréningového procesu si rozviniete zručnosti v oblasti marketingového obchodného plánovania, osvojíte si vzorce interakcie medzi marketingovým a obchodným oddelením, organizácia, motivácia a koordinácia činností marketingovej služby, metódy a nástroje analýzy spotrebiteľov a konkurentov, modern technológie pre správu sortimentu a vývoj produktov, marketingovú komunikáciu a branding, naučiť sa budovať efektívnu stratégiu propagácia produktu.
Podnikateľ. Spoluvlastník nehnuteľností na prenájom.
Ph.D., odborník z praxe v oblasti marketingu a stratégie, certifikovaný biznis kouč. Docent Katedry manažmentu na Postgraduálnej obchodnej škole Moskovskej štátnej univerzity.
Predajná a marketingová stratégia
• Analýza trhu: kapacita, rýchlosť rastu, počet hráčov, počet kupujúcich.
• Silné a slabé stránky spoločnosti. Potrebné zdroje a možné riziká (SWOT analýza).
• Výber stratégie rozvoja spoločnosti.
• Základné prvky predajnej stratégie: územia, predajné kanály, zákazníci.
• Kvalitatívny alebo kvantitatívny rast. Kľúčové faktory rozvoja predaja.
• Prípad: „SWOT analýza spoločnosti.“
• Prípad: „Identifikujte najefektívnejšie hnacie sily rastu predaja, napíšte 5 nápadov, ako ich zlepšiť.“
• Plán predaja spoločnosti. Analýza histórie predaja.
• Dekompozícia plánu predaja na všetkých úrovniach: oddelenia, predajné kanály, regióny, manažéri, klienti.
• Výpočet ukazovateľov podľa fáz predajného lievika.
• Prípad „Výpočet predajných cieľov, rozklad na všetkých úrovniach.“
• Konkurenčná analýza. Praktický návod: ako zistiť všetky žetóny vašich konkurentov.
• Výber konkurenčnej stratégie.
• Positioning: prečo by mal klient nakupovať práve u nás.
• Vývoj USP spoločnosti (unikátna predajná ponuka). Definícia 15 výhod.
• Kreslenie portrétov cieľových skupín: kto je náš klient, ktorý nakupuje často a veľa.
• Sortiment, cenová stratégia. Stratégia propagácie.
• Prípad „Konkurenčná analýza, zdôrazňujúca kľúčové jedinečné výhody spoločnosti.“
• Prípad „Popis cieľových skupín klientov“.
• Distribučná stratégia. Výber modelu: predávame priamo, prostredníctvom partnerov alebo výhradných distribútorov.
• Typy predajných kanálov, ich klady a zápory.
• Kritériá pre výber predajných kanálov.
• Hodnotenie efektívnosti predajných kanálov.
• Prípad „Výber prioritných predajných kanálov.“
Digitálny marketing. Prehľad hlavných nástrojov
• Kontextová reklama.
• Geo-kontextová reklama. Kde je nophelet?
• YAN a KMS, programové. Ukážte mi svojich blízkych.
• Cielená reklama na sociálnych sieťach. Kto sa o teba zaujíma?
• Poslovia a automatické lieviky. Buďte opatrní - osobný priestor!
• Video marketing. Lacnejšie a presvedčivejšie.
• Optimalizácia pre vyhľadávače (SEO) a použiteľnosť. Dobrá stránka, správna stránka.
Vytvorenie firmy – značky
• Branding a funkcie brand manažéra v spoločnosti, KPI.
• Hlavné fázy tvorby značky.
• Spojenie medzi produktom a značkou: vytváranie jedinečnosti produktu.
• Rozvoj strategickej platformy značky: positioning, hľadanie jedinečnej niky.
• Vizuálna identita značky: názov, logo, firemná identita, kniha značiek.
• Registrácia ochrannej známky.
• Kreatívny nápad a jeho realizácia: prepojenie positioningu a reklamy, kreatívne generovanie.
• Zvýšenie strategického aktíva značky.
• Integrovaná marketingová komunikácia.
• Finálne testovanie a uvedenie značky na trh.
• Hodnotenie účinnosti značky.
• Portfólio značiek: značka „Spoločnosť“, značka „Produkt“, značka „Osobnosť“.
• Nástroje na analýzu stavu značiek v portfóliu: životný cyklus značky, matica BCG, strategické mapy, výskum zdravia značky.
• Vypracovanie pravidiel a úloh pre každú značku v portfóliu.
• Hodnotenie efektívnosti každej značky, optimalizácia nákladov na propagáciu a sortimentu.
• Možnosti riešenia značky: vývoj, rebranding, restyling, nová značka, stiahnutie z trhu.
• Algoritmus na vykonávanie efektívnych zmien.
• Základné nástroje budovania značky: pravidlá aplikácie pri práci s viacerými značkami.
Základné komponenty event managementu
• Strategický prístup ku koncepcii podujatia.
• Vytvárame kľúčový koncept. Metódy na vytváranie kreatívnych nápadov.
• Nápady pre reklamné agentúry a svetoznáme spoločnosti. Teória brainstormingu.
• Kľúčové otázky pri organizovaní podujatí.
• Plánovanie akcie.
Online obsah, ktorý buduje značku. Content marketing pre manažérov
• Prečo a kto by mal robiť content marketing.
• Byť alebo sa objaviť? Cieľový obrázok reputácie.
• Kto potrebuje blog na stránke a prečo?
• LJ, Yandex. Zen a ďalší „cudzinci“.
• Sociálne siete – sú tam všetci a my za nimi? Prečo potrebuje firma stránky na sociálnych sieťach?
• Ďalšie efektívne kanály obsahového marketingu.
• 15 krokov k organizácii content marketingu.
• Výber špecialistov pre zamestnancov a na voľnej nohe.
• Rozpočty: koľko to všetko stojí?
• Šetrite peniaze: online nástroje pre obchodníkov s obsahom.
• Analýza efektívnosti, termíny a metódy hodnotenia dosahovania cieľov.
Propagácia v sociálnych médiách
• Portréty na sociálnych sieťach.
• Umiestnenie značky.
• Copywriting v sociálnych médiách.
• Predaj dizajnu vašich stránok na sociálnych sieťach.
• Stratégie prítomnosti na sociálnych sieťach.
• Zdroje dopravy v SMM.
• Nastavenie KPI.
• Optimalizácia webu SMM.
• SMM audit konkurentov.
• Obsah—typy, formáty, funkcie.
• Riešenie negativity v sociálnych médiách.
• Nákup reklamy na sociálnych sieťach.
• Guerilla marketing – bezrozpočtová propagácia na sociálnych sieťach.
• Najúspešnejšie prípady roku 2019.