Manažment sortimentu. Manažment kategórií od „A“ po „Z“ – bezplatný kurz z Ruskej školy manažmentu, školenie, termín: 3.12.2023.
Rôzne / / December 07, 2023
Výhodná ponuka pre právnické osoby - 10%
Konzultanti pre podrobnosti
Pri platbe za kurz do 24 hodín videokurz podľa vlastného výberu ako DARČEK!**Podmienky akcie si overte u konzultanta
Pre maloobchodníkov je čoraz ťažšie udržať sa nad vodou vzhľadom na rýchlu transformáciu trhu.
Odborníci RSHU navrhujú zásadne nový model riadenia kategórií.
Kurz „Manažment sortimentu. Kategória manažmentu od „A“ po „Z“ je najpodrobnejší základ teoretických a praktických vedomostí, ktorý vám pomôže pochopiť psychológiu moderného spotrebiteľa a súčasné trendy v maloobchode.
Naučíš sa: Všetko o nových formách maloobchodu (trhoviská, platformy sociálnych médií, nákupy jedným kliknutím). Princípy a pravidlá category managementu. Základné modely tvorby sortimentu. Základné princípy maloobchodného oceňovania. Kategórie cenového koša. Zásady efektívneho riadenia zásob. Najlepšie nástroje na podporu predaja. „Princíp zlatej slučky“ a ďalšie nástroje merchandisingu. Pravidlá pre prácu obchodníka s „horúcimi“ a „mŕtvymi“ miestami.
Kurz RSHU o category managemente bude užitočný pre každého, kto pracuje s tvorbou sortimentu: Category manažéri. Predajní špecialisti. Vedúci produktových radov v maloobchode. Riaditelia a manažéri maloobchodných spoločností. Manažéri pracujúci s maloobchodnými predajňami.
Popredný odborník v oblasti retailových technológií, biznis kouč. Podieľal sa na spustení veľkých maloobchodných projektov. Skúsenosti v odbore - viac ako 20 rokov.
Expert na rozvoj podnikania, mentor na Moskovskej škole manažmentu SKOLKOVO. Skúsenosti v oblastiach „Organizácia a optimalizácia podnikania“, „Marketing a predaj“ viac ako 20 rokov.
Odborný pracovník v oblasti maloobchodu, stavebných formátov a konceptov maloobchodných predajní. Vývoj maloobchodného dizajnu a štandardov merchandisingu.
Odborný pracovník v oblasti maloobchodu, stavebných formátov a konceptov maloobchodných predajní. Vývoj maloobchodného dizajnu a štandardov merchandisingu.
• Hlavné smery a nástroje na stimuláciu predaja v maloobchode.
• Predajný lievik v maloobchode je nástroj, ktorý je teoreticky jednoduchý a v praxi zložitý.
• Odporúčacie programy v maloobchode.
• Nástroje na udržanie kupujúceho.
• Segmentácia zákazníkov maloobchodných predajní.
• Nástroje na informovanie a prilákanie kupujúcich.
• Komunikačné kanály so spotrebiteľmi v maloobchode.
• Odbornosť predajcov v maloobchode.
• Inovatívne obchodné modely a služby v maloobchode.
• Umelá inteligencia v maloobchode.
Správa kategórií. Manažment sortimentu
• Medzinárodný štandard CatMan. Zmeny v prístupoch k riadeniu sortimentu.
• Segmentácia zákazníkov.
• Kategória produktu ako riadiaca jednotka: princípy výberu.
• Klasifikátor produktov a matice sortimentu.
• Analýza rolí kategórií.
• Prístupy k tvorbe cien.
• Cenová segmentácia v kategóriách.
• Riešenia pre naplnenie kategórie: bežný sortiment.
• Riešenia pre naplnenie kategórie: sezónny sortiment.
• Päť pravidiel pre nastavenie práce so sortimentom v softvéri.
Obchodné procesy v maloobchode
• Technológie a kritériá vyrobiteľnosti.
• Čo je obchodný proces?
• Typy obchodných procesov v maloobchode.
• Organizačná štruktúra maloobchodnej spoločnosti.
• Matica zodpovednosti.
• Popis obchodných procesov, jednoduchý zápis.
• Distribúcia produktov ako obchodný proces.
• Výpočet nákladov na pracovný tok a optimalizáciu podnikových procesov.
• Obchodné procesy vo vyváženom skóre.
• Ukazovatele výkonnosti na vyhodnotenie výsledkov výkonnosti.
Koncepty predajní: trendy, formáty, plánovanie, dizajn
• Psychológia správania kupujúceho.
• Trendy v maloobchode.
• Formát a koncepcia maloobchodnej predajne.
• Výber farieb, trendov a dokončovacích materiálov.
• Výber komerčného vybavenia a osvetlenia.
• Dizajn predajne.
• Organizácia obchodných priestorov.
• Výpočet efektívnosti predajnej plochy.
• Rozvoj komunikácie v predajni.
• Fasáda a výklady.