Úspešný podnikateľ - bezplatný kurz z Ruskej školy manažmentu, školenie, dátum: 6. decembra 2023.
Rôzne / / December 09, 2023
Začatie podnikania je viacúrovňový a rôznorodý proces. Aby to podnikateľ zaistil, musí rozumieť manažmentu, personálnemu manažmentu, financiám, marketingu a ďalším odvetviam. Náš kurz je zameraný na komplexné školenie, z ktorého sa naučíte:
— Aké návyky pomáhajú rozvíjať podnikateľské myslenie.
— Ako prísť s úspešným produktom alebo službou.
— Akú stratégiu propagácie zvoliť.
— Ako zaviesť manažérske účtovníctvo a predvídať riziká.
— Ktorých zamestnancov vybrať do tímu a ako z nich dosiahnuť požadované výsledky.
ACCA, MBBA, audítor, špecialista na daňové, finančné, manažérske poradenstvo, obchodný kouč
Praktický audítor, obchodný kouč, člen Moskovskej komory audítorov, Inštitútu interných audítorov, Komory daňových poradcov Ruska.
Ph.D., odborník z praxe v oblasti marketingu a stratégie, certifikovaný biznis kouč. Docent Katedry manažmentu na Postgraduálnej obchodnej škole Moskovskej štátnej univerzity.
Systémové myslenie a generovanie nápadov v turbulentných podmienkach
• Systém a systémové myslenie. Oblasti použitia.
• Typy systémov, zákony a princípy v systéme.
• Prvky a vzťahy v systéme. Vlastnosti systému a jeho častí.
• Informácie v systémoch. Spätná väzba.
• Posilnenie a vyváženie spätnej väzby v systémoch.
• Príčina a následok: omyl a pravda.
• Konštrukcia modelov systémov.
• Nástroje systémového myslenia.
• Kreatívne a logické myslenie.
• 5 fáz tvorivého procesu. Zahrejte sa. Generovanie nápadov (nástroj na brainstorming). „Dozrievanie“ nápadov. Hodnotenie a výber nápadov. Záverečná analýza.
• Ako „napumpovať“ svoju myseľ.
Predajná a marketingová stratégia
• Analýza trhu: kapacita, rýchlosť rastu, počet hráčov, počet kupujúcich.
• Silné a slabé stránky spoločnosti. Potrebné zdroje a možné riziká (SWOT analýza).
• Výber stratégie rozvoja spoločnosti.
• Základné prvky predajnej stratégie: územia, predajné kanály, zákazníci.
• Kvalitatívny alebo kvantitatívny rast. Kľúčové faktory rozvoja predaja.
• Prípad: „SWOT analýza spoločnosti.“
• Prípad: „Identifikujte najefektívnejšie hnacie sily rastu predaja, napíšte 5 nápadov, ako ich zlepšiť.“
• Plán predaja spoločnosti. Analýza histórie predaja.
• Dekompozícia plánu predaja na všetkých úrovniach: oddelenia, predajné kanály, regióny, manažéri, klienti.
• Výpočet ukazovateľov podľa fáz predajného lievika.
• Prípad „Výpočet predajných cieľov, rozklad na všetkých úrovniach.“
• Analýza konkurencie. Praktický návod: ako zistiť všetky žetóny vašich konkurentov.
• Výber konkurenčnej stratégie.
• Positioning: prečo by mal klient nakupovať práve u nás.
• Vývoj USP spoločnosti (unikátna predajná ponuka). Definícia 15 výhod.
• Kreslenie portrétov cieľových skupín: kto je náš klient, ktorý nakupuje často a veľa.
• Sortiment, cenová stratégia. Stratégia propagácie.
• Prípad „Konkurenčná analýza, zdôrazňujúca kľúčové jedinečné výhody spoločnosti.“
• Prípad „Popis cieľových skupín klientov“.
• Distribučná stratégia. Výber modelu: predávame priamo, prostredníctvom partnerov alebo výhradných distribútorov.
• Typy predajných kanálov, ich klady a zápory.
• Kritériá pre výber predajných kanálov.
• Hodnotenie efektívnosti predajných kanálov.
• Prípad „Výber prioritných predajných kanálov.“
Vodca a tím: efektívna interakcia
• Rozdiel medzi manažérom a lídrom.
• Definícia manažérskej stupnice.
• Odhad autority.
• Kompetencie manažéra.
• Vodcovské kompetencie.
• Práca s tímom.
• Motivácia.
Finančný manažment pre manažérov
• Ukazovatele odzrkadľujúce rast trhovej hodnoty podniku, jeho účel a vzťah.
• Účtovná závierka spoločnosti.
• Podobnosti a rozdiely medzi rôznymi typmi podávania správ.
• Súvaha je dokument obsahujúci informácie o majetku podniku a zdrojoch financovania.
• Správa o hospodárení – zdroj informácií o príjmoch a výdavkoch spoločnosti.
• Cash flow report – analýza zdrojov prílevu a smerov vynakladania finančných prostriedkov.
• Analýza štruktúry a dynamiky peňažných tokov spoločnosti.
• Rentabilita aktív (ROA) a faktory ovplyvňujúce jej rast.
• Riadenie finančného cyklu spoločnosti.
• Rentabilita vlastného kapitálu (akcionára) podniku (ROE) a faktory ovplyvňujúce jeho rast.
• Riadenie nákladov – princípy a obsah.
• Klasifikácia nákladov.
• Kalkulácia produktov/služieb.
• Riadenie nákladov a rozhodovanie manažmentu.
Profesijný rozvoj manažérov a prevencia syndrómu vyhorenia
• Sledovanie osobného rozvoja. Stratégia na dosiahnutie optimálnej úrovne rozvoja intelektuálneho, emocionálneho, vôľového a komunikačného „acme“, sebazáchovy zdravia a životnej energie.
• „Kariérne pasce“: faktory, podmienky a riziká profesionálneho vyhorenia, typické profesionálne deformácie, psychologické charakteristiky „zlého“ a „dobrého“ manažmentu.
• „Ekobariéra“: preventívne opatrenia na predchádzanie profesionálnym deformáciám, intelektuálnemu, emocionálnemu a psychickému vyhoreniu.
• „Osobná stratégia“: vytvorenie vlastnej stratégie pre profesionálnu dlhovekosť, ktorá tvorí motivačný základ pre sebazdokonaľovanie.
• „Kontrolný bod“: autodiagnostika vnútorných zdrojov, spôsoby rozvoja odolnosti voči stresu, metódy sebaregulácie a sebaprogramovania.
• „Energetický potenciál“: spôsoby straty životnej energie, efektívny algoritmus pre sebaspásu, udržiavanie optimálneho tónu vitality, energie a zdravia.
• „Stav zdrojov“: „odvaha“, vysoký tón v každodenných činnostiach, ako ho vytvárať a udržiavať.