Nástroje aktívneho predaja - bezplatný kurz z Ruskej školy manažmentu, školenie, Dátum: 7. decembra 2023.

Rôzne / by admin / December 09, 2023

click fraud protection

Potrebujete fungujúci súbor predajných techník na dokončenie aj zložitých obchodov? Chcete si osvojiť efektívne techniky identifikácie potrieb zákazníkov, naučiť sa pracovať s námietkami a priviesť každého kupujúceho k obchodu?

V expresnom kurze „Aktívne nástroje predaja“ vám najlepšie obchodné praktiky predaja povedia, ako pomôcť klientovi pochopiť, čo chce, ako sa pripraviť obchodnú ponuku, ktorá sa nedá odmietnuť, vypracovať námietky klienta v prospech kúpy, riadne sa pripraviť na stretnutie a viesť ponuky veľké množstvo. Vďaka nástrojom, ktoré dostanete, začnete vykazovať výsledky už od prvých dní ich používania.

Konzultant pre vývoj výrobných systémov, Certifikácia TPS, člen VOIR. Kompetencie: projektový manažment v oblasti štíhlej výroby.

Osobné stretnutia, identifikácia potrieb, prezentácia
• Osobné stretnutia: príprava a priebeh.
• Osobné stretnutia: nadviazanie kontaktu s klientom.

instagram viewer

• Identifikácia potrieb: typy otázok.
• Identifikácia potrieb: techniky aktívneho počúvania.
• Identifikácia potrieb: algoritmus a najdôležitejšie.
• Identifikácia potrieb: typy potrieb. Spin.
• Umenie presviedčania pri prezentácii.
• Oživenie prezentácie.
• Umenie prezentácie: informačné kanály.
• Rečnícke schopnosti na verejnosti.

Vybavovanie námietok, vyjednávanie, vyjednávanie, nátlak
• Vyjednávanie: príprava, ciele a zámery, psychologický postoj
• Vyjednávanie: pravidlá správania, etika
• Námietky: dôvody výskytu, typológia, overenie pravdivosti
• Námietky: algoritmus na vypracovanie a prekonanie
• Námietky: kľúčové nástroje, metódy a princípy na ich prekonávanie
• Rokovania a námietky: „zlaté“ žetóny. Ak klient povie nie
• Vyjednávanie: ako vyjednávať a vždy vyhrať
• Dozhim: povolené techniky, ktoré pomáhajú
• Metódy a techniky na dokončenie rôznych typov transakcií
• Klient kúpil. Čo bude ďalej?

Ako pracovať s cenami

Každý obchodník pozná teóriu 4P. Pri práci na produkte, predajných kanáloch a propagácii využívajú špecialisti mnoho osvedčených nástrojov. Ale pokiaľ ide o cenotvorbu, väčšina manažérov bezmyšlienkovite poskytuje zľavy bez toho, aby sa zaujímali o skutočné potreby zákazníkov. 85 % spoločností neberie ceny vážne. Medzitým je cena najkratšou cestou k získaniu dodatočného zisku.

4,4

790 ₽

Viac informácií Na webovú stránku kurzu

54 minút, Štart 7. december

Štítky cloud

Rôzne

hodnotenie

zobrazenie

Komentáre