Hľadanie produktu a medzery na trhu - bezplatný kurz od Ruskej školy manažmentu, školenie 16 hodín, dátum: 7. decembra 2023.
Rôzne / / December 09, 2023
Čo je potrebné na spustenie úspešného projektu? Ako nájsť nápad, ktorý sa na trhu určite uplatní?
V programe sa budeme zaoberať nasledujúcimi otázkami:
— Zásady identifikácie výklenkov a cieľových skupín.
— Techniky generovania nápadov.
— Nástroje na analýzu situácie, procesov a výsledkov.
Obchodný kouč, konzultant. Odborný pracovník v oblasti komplexného rozvoja podnikania, zvyšovania tržieb a zisku. Rečník na priemyselných konferenciách.
Obchodný kouč, konzultant. Odborný pracovník v oblasti komplexného rozvoja podnikania, zvyšovania tržieb a zisku. Rečník na priemyselných konferenciách.
Systémové myslenie a generovanie nápadov v turbulentných podmienkach
• Systém a systémové myslenie. Oblasti použitia.
• Typy systémov, zákony a princípy v systéme.
• Prvky a vzťahy v systéme. Vlastnosti systému a jeho častí.
• Informácie v systémoch. Spätná väzba.
• Posilnenie a vyváženie spätnej väzby v systémoch.
• Príčina a následok: omyl a pravda.
• Konštrukcia modelov systémov.
• Nástroje systémového myslenia.
• Kreatívne a logické myslenie.
• 5 fáz tvorivého procesu. Zahrejte sa. Generovanie nápadov (nástroj na brainstorming). „Dozrievanie“ nápadov. Hodnotenie a výber nápadov. Záverečná analýza.
• Ako „napumpovať“ svoju myseľ.
Predajná a marketingová stratégia
• Analýza trhu: kapacita, rýchlosť rastu, počet hráčov, počet kupujúcich.
• Silné a slabé stránky spoločnosti. Potrebné zdroje a možné riziká (SWOT analýza).
• Výber stratégie rozvoja spoločnosti.
• Základné prvky predajnej stratégie: územia, predajné kanály, zákazníci.
• Kvalitatívny alebo kvantitatívny rast. Kľúčové faktory rozvoja predaja.
• Prípad: „SWOT analýza spoločnosti.“
• Prípad: „Identifikujte najefektívnejšie hnacie sily rastu predaja, napíšte 5 nápadov, ako ich zlepšiť.“
• Plán predaja spoločnosti. Analýza histórie predaja.
• Dekompozícia plánu predaja na všetkých úrovniach: oddelenia, predajné kanály, regióny, manažéri, klienti.
• Výpočet ukazovateľov podľa fáz predajného lievika.
• Prípad „Výpočet predajných cieľov, rozklad na všetkých úrovniach.“
• Analýza konkurencie. Praktický návod: ako zistiť všetky žetóny vašich konkurentov.
• Výber konkurenčnej stratégie.
• Positioning: prečo by mal klient nakupovať práve u nás.
• Vývoj USP spoločnosti (unikátna predajná ponuka). Definícia 15 výhod.
• Kreslenie portrétov cieľových skupín: kto je náš klient, ktorý nakupuje často a veľa.
• Sortiment, cenová stratégia. Stratégia propagácie.
• Prípad „Konkurenčná analýza, zdôrazňujúca kľúčové jedinečné výhody spoločnosti.“
• Prípad „Popis cieľových skupín klientov“.
• Distribučná stratégia. Výber modelu: predávame priamo, prostredníctvom partnerov alebo výhradných distribútorov.
• Typy predajných kanálov, ich klady a zápory.
• Kritériá pre výber predajných kanálov.
• Hodnotenie efektívnosti predajných kanálov.
• Prípad „Výber prioritných predajných kanálov.“