Prečo je široký výber - je to problém
Knihy / / December 19, 2019
V roku 210 pnl čínsky generál Xiang Yu viedol svoje vojská cez rieku Jang-c ', ktorý má v úmysle zaútočiť na armádu Qin dynastie. Warriors strávili noc na brehu rieky, a prebudil dnes ráno, s hrôzou zistil, že ich lode boli spálené. Vojaci vrhol so všetkou zhone pri hľadaní útočníkov, ale čoskoro zistil, že zapáliť svoje lode a Xiang Yu, navyše nariadil zničiť všetky kotly na varenie.
Xiang Yu povedal svojim vojakom, že strata z kotlov a lodí nemali inú možnosť, a - musia buď dobyť alebo zahynúť. Samozrejme, že nie Xiang Yu, jeden z najpopulárnejších generálov v čínskej armáde, ale jeho akcie pomohla vojaci nakoniec sústrediť: zadretiu oštepy a luky, boli ostro zaútočili na nepriateľa a vyhratých bitiek deväť v rade, takmer úplne zničený hlavnej vojenskej jednotky dynastiu Qin.
História Xiang Yu bol pozoruhodný pre skutočnosť, že je úplne v rozpore s ľudskou správanie.
Spravidla sa nám nepáči zavrieť dvere pre naše existujúce alternatívy.
Inými slovami, ak by sme sa dostali do brnenia Xiang Yu, potom poslal časť svojej armády, aby sa starali o lode - v prípade, že sú potrebné pre ústup. Väčšia časť armády, sme boli požiadaní, aby organizovať potravín - v prípade, že armáda bude musieť zostať na svojom mieste po dobu niekoľkých týždňov. A za tretie, sme poučení, aby ryžového papiera make - len pre prípad, musíme pergamen podpísať na ňom dohoda o odovzdaní mocnej dynastie Čchin (ktorý bol najneuveriteľnejšie scenár zo všetkých Zoznam).
V dnešnom svete, sme sa zúfalo snaží udržať všetky existujúce možnosti. Vykupujeme počítačové systémy, ktoré umožňujú zmenu za predpokladu, že budeme musieť všetky tieto high-tech. Spolu s novými funkciami, ktoré kupujeme poistenie pre prípad jeho veľká obrazovka náhle zmizne. my donútime naše deti robiť veľa vecí - nádej, že bude blikať iskru záujmu o gymnastiku, klavír, francúzštine, záhradníčenie či taekwondo. Vykupujeme luxus SUV - nie preto, že majú v pláne jazdiť v teréne, ale preto, že chceme, aby naše auto bolo s vysokou klírens (čo keby sa niekedy rozhodnete ísť na jazdu cez pole).
Nie vždy si to uvedomuje, ale v každom prípade máme niečo konať, aby mala väčší manévrovací priestor.
Výsledkom je, že máme počítač, rad funkcií, v ktorom je viac ako potrebujeme, alebo stereo systém s veľmi drahé záruky. Čo sa týka našich detí, potom sme obetovať, a naše a ich vlastný čas a opustiť pravdepodobnosť, že deti môžu stať naozaj úspešní v jednej činnosti. Namiesto toho sa snažíme dať im nejaké skúsenosti, ale v širokom rozsahu. Doháňajú na jednu vec, potom ďalšia vec, z ktorých každá sa zdá byť pre nás dôležité, že sme zabudli dať dosť čas čo je dôležité v skutočnosti. To je hlúpa hra, ktorá vieme hrať pekné.
Všimol som si existenciu takého problému s jedným z mojich študentov, nadaný chlapík menom Joe. Po štúdiách na vysokoškoláka, Joe prešiel všetky potrebné skúšky a teraz mal vybrať špecializáciu. Ale čo? Mal vášeň pre architektúru a strávil všetky svoje víkendy študuje boston eklektické stavby. On veril, že jedného dňa bude môcť navrhnúť nemenej pozoruhodné budovy. Zároveň miloval počítačovej vedy, v neposlednom rade preto, slobody a flexibility obsiahnutú v tejto oblasti štúdia. Predstavoval si, že jedného dňa bude môcť zaujať vedúcu pozíciu v popredných spoločností, ako je Google. Rodičia chceli Joe zapojený do práce vzťahujúce sa k počítačom - v skutočnosti na MIT sa učí, aby sa stal architektom? Napriek tomu, že bol veľmi zamilovaný do architektúry.
Hovoriť mi o svojom dilemu, Joe zúfalo šúchal ruky. Nevidel žiadnu možnosť kombinovať školenie v oblasti výpočtovej techniky a architektúry. Aby sa stal odborníkom v oblasti počítačov, bolo nutné preštudovať algoritmy, umelá inteligencia, Počítačové systémy, obvody a elektronika, signály, výpočtová štruktúry, rovnako ako tráviť čas laboratórne práce na programovanie. A aby sa stal architekt musel zvoliť veľmi odlišné kurzy: princípy architektov, Visual Basic art, úvod do stavebnej techniky, počítačové navrhovanie, histórie a teórie architektúry a mal by navštíviť architektonické dielne.
Ako by mohol zatvoriť dvere v prednej časti jednej z oblastí kariéry? Začal študovať počítačovej vedy, Joe ťažko študovať architektúru v plnej výške a architektúrou, on by nemal čas na informatike. V rovnakej dobe začal navštevovať kurzy v oboch špeciality, je to s najväčšou pravdepodobnosťou nepodarilo získať titul pre niektorý z nich Po štyroch rokoch štúdia, a to by vyžadovalo ďalší rok (počas ktorého jeho tréning by byť úplne splatené rodičia). (Nakoniec promoval s titulom v odbore počítačových vied, ale nebol schopný nájsť ideálnu kombináciu - začal navrhovať jadrových ponoriek pre námorníctvo).
Podobný problém bol a Dana, moji spolužiaci - ale v jej prípade bola táto voľba medzi dvoma milencami. Mohla venovať všetku svoju energiu a vášeň osoby, s ktorou sa nedávno stretli a dúfali vybudovať silný vzťah. Alebo by mohol aj naďalej tráviť čas a úsilie o predchádzajúce priateľa, s ktorým vzťahy sa postupne vytratil. Bolo úplne zrejmé, že nový kamarát sa to páčilo viac ako ten starý, ale nedokázala prestať naraz ich predchádzajúce vzťahy. Do tej doby som sa začal cítiť netrpezlivosť svojho nového priateľa. "Dana, a naozaj chcete riskovať, že stratí osobu, ktorú milujete, - opýtal som sa jej - kvôli iluzórnych príležitostí čo vôbec zamilovať sa do svojho bývalého priateľa viac ako teraz? "Pokrútila hlavou a zamrmlal:" no " Aj prepukla v plač.
Aká je obtiažnosť voľby medzi rôznymi možnosťami?
Prečo musíme mať otvorenú čo najväčší počet dverí, dokonca zaplatil vysokú cenu? Prečo nemôžeme venovať sami na jednu vec?
Snaží sa odpovedať na tieto otázky, sme Dzhivungom Sheen (profesor na Yale University) vynašiel série experimentov, ktoré, ako sa zdalo, že nám bude schopný pomôcť vyriešiť dilemu čelia Joe Dana. V tomto prípade experiment bol založený na počítačová hraKtorá, ako sme dúfali, pomôže odstrániť niektoré zložitosti života a dávajú nám priamu odpoveď na otázku, prečo ľudia majú tendenciu príliš dlho udržať otvorené príliš veľa dverí. Hovorili sme tomu "hranie s dverami" a rozhodol sa poslať našich hráčov do tmy, ponurej miesto - jaskyne, ktorý bol neochotný ísť aj statoční bojovníci armády Xiang Yu.
* * *
MIT koľaj "East Campus" dosť podivné miesto. Je to domov pre hackerov, fanúšikovia všetkých mechanizmov, pustovníci a kľučky (a verte mi, aby boli považované za výstredné na MIT, je potrebné ešte veľa snažiť). V niektorých oblastiach povolených hlasná hudba, divoké večierky alebo dokonca chodiť nahí. Iní, ako magnet priťahuje inžinierske študentov, a preto sa na falošnom čokoľvek - od mosty up horské dráhy (ak ste náhodou navštíviť tento izbu, kliknite na tlačidlo "pizze Express" na stene a cez čerstvo pripravovanej pizze v priebehu niekoľkých minút bude pred vami).
Raz večer, Kim, jeden z mojich asistentov v oblasti výskumu, prechádzal chodbami ubytovni s upnutým notebook pod pažou. Pri pohľade do každej miestnosti, spýtala sa študenti nechcú tie zarobiť nejaké peniaze tým, že sa zúčastňuje v malom experiment. V prípade, že odpoveď bola áno, Kim vošla do miestnosti a našiel (niekedy s ťažkosťami) medzeru dať notebook na neho.
Keď je program nahraný na monitore počítača sa objavili tri dvere: červenej, modrej a zelenej. Kim vysvetlil účastníkom, že môžu vstúpiť do niektorého z troch izieb (červené, modré alebo zelené) Kliknutím na obrázok príslušného dverí.
Akonáhle študenti ocitli v izbe, každý stlačenie tlačidla priniesol im určitú sumu peňazí.
Ak určitý priestor ponúkol získať 1 až 10 centov, potom určité množstvo tohto rozsahu im dáva pri každom stlačení tlačidla myši. Pretože postupoval, na displeji sa zobrazí suma príjmu.
Väčšina peňazí v tejto hre si môžete výhraNájdenie miestnosť s najvyšším ziskom a stlačení tlačidla myši v ňom maximálny možný počet opakovaní. Ale hra nebola tak triviálne. Zakaždým, keď budete pohybovať z jednej miestnosti do druhej, ste použili jeden dotyk (rovnako ako vy môžete stlačiť tlačidlo 100x). Na jednej strane, dobrá stratégia by sa presunúť z jednej miestnosti do druhej v snahe nájsť miestnosť s maximálnou výhru. Na druhej strane, chvatne pohyb od jedných dverí na druhej (z jednej miestnosti do druhej) To znamená, že by ste nemali strávili svoje kliknutia, a tým zbavená možnosti zarábať viac peniaze.
Prvý účastník experimentu sa ukázalo byť huslistu s názvom Albert (ktorý žil v pokoji "kulte fanúšikov the Dark Lord Krotusa"). Miloval súťažiť, a tak som bola stanovená, aby sa to hra viac než ktokoľvek iný. V prvom kole si vybral červené dvere a do miestnosti kubického tvaru.
Akonáhle ste vo vnútri, stlačil tlačidlo myši. Na displeji sa zobrazí množstvo 3,5 centov. Otočil sa a bolo 4,1 centov. Stlačením tretíkrát, dostal ďalší 1 cent. Urobil ešte niekoľko pokusov, po ktorom sa záujem bol zelené dvere. Zrazil myši a dychtivo vstúpil.
V novom priestore, to bolo 3,7 centov za prvé kliknutie, 5,8 centov za sekundu a 6,5 v treťom. Výšky svojich príjmov v dolnej časti obrazovky rástla. Zdalo sa, že zelený izba je lepší ako červené, ale to, čo ho čakalo v modrom izbe? Znovu Zrazil vstúpiť do poslednej dvere a vidieť, čo je za ním. Tri lisovanie, aby bol o 4 centy. Hra nie je stojí za námahu. Ponáhľal späť k zelenej dvere a tu slúži pre všetky zostávajúce pokusy, ktoré sa zvýšili svoje výhry. Na konci, Albert požiadal svojho výsledku. Kim sa usmial a povedal mu, že aj keď jeho výsledok - jeden z najlepších.
Albert potvrdil, čo sme tušili, podivné správanie človeka: Za predpokladu, ľahká Inštalácia a jasný účel (v tomto prípade spočíva v tom, ako zarobiť peniaze), sme schopní nájsť zdroj nášho potešenie. Ak bol tento experiment vykonáva vymenovaniePotom Albert sa snažil stretnúť s dievčaťom, a potom ďalšie, a tretí je dokonca odštartoval záležitosť. Potom, čo vyskúšali všetky možnosti, mal by sa vrátiť k tomu najlepšiemu, s kým on zostal až do konca hry.
Ale tvár Poďme to, Albert bol vo svetelných podmienkach. Kým "stretol" s ostatnými, jeho bývalá priateľka trpezlivo čakala, až sa vráti do svojich náručou. A ak je dievčaťu, ktorú pohŕdal, odmietol ho? Predpokladajme, že dostupné možnosti pred tým, než zmizne z ocele. Albert by ich nechal s ľahkým srdcom, alebo ste sa snažili udržať až do konca? By bol ochotný obetovať časť svojho garantovanou výhrou za právo na zachovanie možnosti?
V roku 1941, filozof Erich Fromm napísal knihu "Escape from Freedom". Veril, že v modernej demokracii ľudia netrpia nedostatkom príležitostí a svoju závratnú hojnosti. V našej modernej spoločnosti je to váš prípad. Sme neustále pripomínať, že môžeme robiť čokoľvek a byť tým, kým chceme byť. Jediným problémom je, ako tento sen skutočnosťou. Musíme vyvinúť seba vo všetkých smeroch; Musíme ochutnať každý aspekt nášho života. Chceme sa uistiť, že od 1000 vecí, ktoré každý človek potrebuje mať čas vidieť pred jeho smrťou sa predbiehať, sme sa zastavili v miestnosti 999. Ale potom vyvstáva otázka, či sme príliš rozptyl? Zdá sa mi, že Fromm popísané pokušenie je čiastočne podobné tomu, čo sme pozorovali v správaní našich členov, rúti od jedných dverí k druhým.
Útek od dverí k dverám je trochu zvláštne povolanie. Ale ešte divnejšie je naša tendencia naháňať dverami, ktoré nemajú mať osobitnú hodnotu: skrytý za nimi možnosť malý alebo žiadny záujem k nám.
Napríklad môj študent Dana už dospel k záveru, že nemá zmysel pokračovať vo vzťahu s jedným z jeho kamarátov. Tak prečo je to ohrozuje vzťahy s iným mužom a naďalej udržiavať kontakt s menej atraktívnym partnerom? A koľkokrát sme sami kúpiť niečo na predaj, nie preto, že to bolo naozaj potrebujeme, ale len vďaka tomu, že predaj konca, a možno by sme nikdy neboli schopní kúpiť tieto veci za tak nízke, ceny?
* * *
Druhou stranou tejto tragédie nastane, keď nemôžeme pochopiť, že niektoré naozaj dôležitých vecí je, aby "zavrieť dvere", a preto si vyžadujú našu okamžitú pozornosť. Napríklad, môžeme pokračovať v práci stále viac času, bez toho aby si uvedomil, že detstvo našich detí prejsť nás.
Niekedy sú dvere pomaly zavrel a my si nevšimnete, ako sú zmenšené.
Napríklad jeden z mojich priatelia Povedal mi, že to najlepšie zo všetkých čias jeho manželstvo bol rokom, kedy žil v New Yorku, a jeho manželka v Bostone a oni mohli stretnúť iba cez víkendy. Prior k tomu, ako dlho ako oni obaja žili v Bostone, oni zriedka strávili víkend spoločne - často každý bol zabraný do práce. Ale keď si podmienky zmenili a oni si uvedomili, že jediný prípad, kedy sa môžu navzájom vidieť - o tomto víkende Príležitosti zmenšil seba a stať sa časovo obmedzený (ich komunikácia by mala skončiť najneskôr v deň odchodu posledný vlak). Vzhľadom k tomu, že bolo jasné, že hodiny tikajú, rozhodli sa venovať víkend k sebe navzájom, skôr než práca.
Nesnažím sa vás presvedčiť, že by ste sa mali vzdať prácu a zostať doma tráviť maximum času so svojimi deťmi. Nechcem naliehať pary presunúť do rôznych miest, aby si spoločný výstup (hoci tam sú plusy v tejto situácii). Ale koľko by bolo lepšie, keby vo vnútri každého z nás tam bol zabudovaný alarm systém, ktorý varuje, keď je pripojený dverné s najvýznamnejšou Pre nás, čo sú uzavreté.
Dan Ariely - Duke univerzitný profesor, ekonóm a expert na psychológiu. Po mnoho rokov, študuje, ako sa ľudia správajú v určitých podmienkach. Kvôli ich experimentov a skúseností ďalších vedcov v knihe "predvídateľne iracionálne," Ariely To vysvetľuje, prečo sme často pôsobí nelogicky, čo to znamená a ako sa robí mozog, aby prijali primerané riešenie.
kúpiť knihu
pozri tiež🧐
- Štvorec rozhodovania: budete rýchlo pochopiť, ako to urobiť právo
- 9 kníh o psychológii, ktorá pomôže vyriešiť ich problémy
- Prečo sa bojíme nechať ujsť niečo dôležité, a ako ju opraviť