3 myslenie chyby, ktoré robíme pri rozhodovaní
Knihy / / December 19, 2019
Väčšina ľudí je ťažké robiť rozhodnutia, keď nevedia, ich účinky a často zároveň urobia chybu. Psychológovia Daniel Kahneman a Amos Tverská začala spolupráca na základe štúdií z rozporov v ľudskom správaní.
1. Spoliehame na heuristike
Vedci zistili, že keď ľudia majú rozhodovať v podmienkach neistoty, majú tendenciu heuristiky použitie - za existujú zjednodušenie založené na ľahkých a účinných pravidiel, často sa zamerať iba na jeden aspekt problému a ignoruje všetky iní.
Napríklad si predstavte, že bolo povedané: "Steve - veľmi plachý a uzavretý, vždy príde na pomoc iným mäkkosti a jemnosťou, musí mať poriadok a štruktúru, pozorný k detailu. " Za to, že ste sú uvedené možnosti k jeho profesii: poľnohospodárov, predajca, pilot lietadla, knihovník, lekár. Akú profesiu si myslíte, že je najpravdepodobnejší?
Možno budete chcieť povedať, "knihovník", ale v skutočnosti svet ďaleko viac než poľnohospodári knihovníci, tak Steve je pravdepodobnejšie, že sa poľnohospodári, a to napriek jeho osobné charakteristiky. To - reprezentatívnosť heuristika.
Bol experiment, v ktorom skupina študentov bolo povedané o jednom zo sto odborníkov, "Dick je ženatý a bezdetný. To je človek s veľkou schopnosťou a vysoko motivovaníOn sľubuje, že bude veľmi úspešný vo svojom odbore. Jeho kolegovia radi. "
Polovica študentov uviedlo, že táto skupina sto ľudí zložený z 70% inžinierov a 30% právnikov, a druhá polovica - naopak. Potom boli požiadaní, ako je pravdepodobné, Dick môže byť inžinier alebo právnik, a všetci hovorili, že 50 až 50.
To znamená, že ignorujú skutočnosť, že je oveľa pravdepodobnejšie, že musí byť súčasťou väčšej skupiny: šanca mali byť 70 až 30 v jednom alebo druhom smere.
2. Ignorujte regresia k priemeru
Predstavte si, že veľká skupina detí prešiel dva rovnaké možnosti aptitude test. Povedzme, že ste si vybrali desať najlepších výsledkov za prvý testovacej verzie, a potom zistil, že rovnaké deti dostali desať najhoršie výsledky za druhej verzii. A naopak: ste vybrali desať detí s najhoršími hodnotami z prvej verzie testu - a oni sú uvedené najlepšie možnosti pre druhej verzii.
Tento jav sa nazýva "regresia k priemeru", a bol prvýkrát spomenutý Francis Galton v XIX storočí. Desať najlepších študentov môže byť naozaj najlepší vo svojej triede, ale môžu prejsť testom trochu lepšie ako ostatní, len preto, že o šťastie; oni sú ďaleko viac pravdepodobné, že bude bližšie k priemeru. Dôsledky tohto javu spočíva v tom, že prvej desiatke je pravdepodobné, vrátiť späť, a ten najhorší - bude pohybovať dopredu.
Vedci na vedomie, že ignorujú túto skutočnosť môže viesť k nebezpečným dôsledkom: "Ak hovoríme o výcvikové lety skúsení inštruktori poznamenať, že pochvalu za úspešné pristátie obvykle vedie k menej úspešným pristátím na ďalší pokus o zatiaľ čo ostrá kritika neúspešnej pristátie vedie k lepší výsledok pri ďalšom pokuse. "
Inštruktori k záveru, že slovné pochvala nie je užitočné pre učenie a verbálne trest je užitočná, čo je v rozpore s prijatým psychologické doktríny. Tento záver je podporený prítomnosťou regresia k priemeru.
3. Nesprávne odhadnúť pravdepodobnosť
Výskumníci rozhovor sto dvadsať absolventov Stanford University, pretože podľa nich zomrú s najväčšou pravdepodobnosťou.
Pravdepodobnosť úmrtia v Spojených štátoch z rôznych dôvodov (v percentách) | ||
dôvod | verzia respondenti | reálna možnosť |
srdcová choroba | 22 | 34 |
rakovina | 18 | 23 |
Ostatné prírodné príčiny | 33 | 35 |
Všetky prirodzené príčiny | 73 | 92 |
nehoda | 32 | 5 |
zabitie | 10 | 1 |
Ostatné neprirodzenou smrťou | 11 | 2 |
Všetky neprirodzenou smrťou | 53 | 8 |
Sú ľahko podcenili pravdepodobnosť prírodných javov a výrazne preceňovať pravdepodobnosť neprirodzených udalostí. Človek má dojem, že sú príliš starosti, pretože nehôd a vrážd, a možno nie dosť starostí zdravie.
Myslíte si podľahnúť tlaku väčšiny? Prečo nemôžeš štekliť sám? Prečítajte si viac o tom, a revolučných experimentov v psychológii za posledných sto rokov, sa dozviete z knihy Adama Hart-Davis "Všetkých 50 experimenty v psychológii».
kúpiť