PREHĽAD: "Nájdenie obchodný model" - knihy pre tých, ktorí hľadajú svoje miesto pod slnkom
Jeho Práca Knihy / / December 19, 2019
Tí, ktorých detstvo mal 90 rokov dvadsiateho storočia došlo v provinčných mestách, ktoré boli vystavené po dobu najmenej 1 krát za Pojem "voľby obchodného modelu": zapamätať, zrazu veľmi populárny druh letných zisku pre teenagerov umývala stroje? Museli sme sa rozhodnúť, kde nasadiť provizórne "auto umývanie", ako sa umyť viac vozidiel v kratšom čase, v ktorom sa dostať vodu, ako prilákať omylom zaparkoval vodičom nielen "masku", ale aj kombinácia "cenové + nejaké žiadnom čistote" a v tomto prípade aj zarobiť niečo.
Trvalo to asi 15 rokov, amatorov- "Auto" aj v najvzdialenejšom provincie riadil profesionálny automatickú umývačku, nikto by dal svoje vozidlo do rúk tínedžerov, to všetko nika sa zdá byť obsadené - ale to neznamená, že v mysliach mladých (a nie tak) podnikavých ľudí stratil túžbu nájsť spôsob, ako zarobiť peniaze, urobiť si vlastný business.
Chlapci z mojich dvorných začiatku 90. rokov sa stretol (bez toho by to vedeli) s obchodné plánovanie a vykonávanie prevádzkového modelu pred 15-20 rokmi. A po zvyšok našich čitateľov je vhodné vziať a čítať knihu, ktorá bude prerokovaná dnes. Najmä - Ak chcete opustiť útulnú firemné "hniezdo" (ak sa niekto rozhodne za vás) a nechať nezávislé letu nad obrovské rozlohy, ktorého meno - "podnikania".
Na mojom stole celý týždeň "žil" kniha napísal John Mullins a Randy Komisar - "Hľadanie obchodného modelu: Ako ušetriť spustenie, zmena plánu v čase". Jeho autori - nie nejaké "kreslo vedci", ktorí budujú svoje knihy výhradne na teóriách a výskumnej správe. John Mullins veľa cestoval do Afriky, Európy a strávil veľa času v Indii; Napísal som monografiu o obchodné plánovanie a pravidelne píše a hovorí na tému obchodné plánovanie a investícií rizikového v rozvojových krajinách. Jeho kolega Randy Komisar nezostáva pozadu: nielenže zaoberá súkromné advokátskej praxi, ale tiež založil niekoľko veľké spoločnosti, pôsobí v mnohých oblastiach - od domovníka k hudobníka a finančné a výkonné riaditeľ. A spoločne napísali knihu v roku 2009, v ktorom jasne jazyk s príkladmi známych i menej známych (ale preto, že - nie menej rentabilné) spoločnosti povedal, čo je v obchodný model, pretože sa správne "variť" a ako čas do priorít v oblasti zmeny, ak si zrazu uvedomil, že vaša firma má prísť do zablokovanie.
Čo som sa naučil pri čítaní tejto knihy?
Uvedenie do prevádzky - na rozdiel od všeobecného definície dnes - to nie je len niektoré internetové stránky, ktorá ponúka peniaze pre niektoré tovary alebo služby. Uvedenie do prevádzky je v podstate akýkoľvek nový podnik, a v knihe len ďalšie príklady hmotné sféry a sféry off-line služieb (hoci kanonických príkladov eBay, Google, Amazon nezmizol). Podľa môjho názoru, dnes je to podnikateľ skúsenosti a poučenie z oblečenia značky Zara, Warehouse klubu Costco a supermarkety Pantaloon bude nemenej užitočné a zaujímavé ako príklady internetových spoločností a predajcov IT, ktoré sme všetci čítali desiatky (ak nie stovkách) krát. Najdôležitejším poučením, ktoré sa potom extrahuje: "Vypracovať a zlepšiť svoj nápad a jeho práca, neustále sledoval ostatné.
Autori, aby bolo jasné, že univerzálny "recept" pre efektívne obchodný model neexistuje. Viem, výukové programy v Vysokej školy slobodných umení v opačnom zmysle, financie a riadenie teoretikov sa neustále hovorí o nejakom Grálu obchodné plánovanie, ktoré by mali byť v ideálnom prípade je obchodný model a obchodný plán... ale v reálnom živote, v 90 prípadoch zo 100 jednoducho nie je To sa stáva. Tradičný obchodný plán je vo väčšine prípadov - je súbor predpokladov, ktoré vedú k impotencii a ponúka len jeden optimistického scenára. V živote, najčastejšie budete potrebovať záložný plán (čo v konečnom dôsledku bude tvoriť jadro, s najväčšou pravdepodobnosťou). Môžete kopírovať a opakovať: Niekedy to pomôže, niekedy - nie. Táto kniha ukazuje, v ktorých prípadoch sa prác, a to, čo - nie.
Dôležitá lekcie pre mňa ako správca: Vždy vytvoriť zoznam predpokladov a dashboardov. Analýza pozorovanie a predpoklady vyplní medzery, ktoré nevyhnutne vznikajú pri analýze trhu a snaží sa vybudovať vlastné obchodný model.
Plánovanie si vyžaduje veľkú pozornosť k detailu a môže zdať nudná a únavná, ale účinne vytvorí plán - nie počet naškrábaných hárkov. Zvýrazniť dôležitý.
Ďalším poučením z autorov "Search" pre všetkých (a to nielen pre tých, ktorí sú zapojení do podnikania): to je nemožné, aby pripraviť záložný plán v predstihu. On sa objaví až v priebehu akejkoľvek činnosti a podnikania - nie je výnimkou. a Proces analýzy, porovnanie, výberu analógov a antipod nikdy nekončí; tak sa rozhodol otvoriť si vlastný podnik, byť pripravený nie je šprint, ale maratón.
To nemá vplyv na účinnosť obchodného modelu a veľkosti firmy: Kniha uvádza príklady, ako malý a nikto nemá neznámu Skype za rok zhromažďujú 7 miliónov ľudí bez jediného dolára na marketingové náklady; a veľký VoIP spoločnosť hodil na reklamu a ďalšie marketingové "vietor" niekoľko stoviek miliónov dolárov - a po dobu 4 rokov som mohol len ťažko dať dohromady niekoľko miliónov predplatiteľov. Na čom záleží, je tá správna voľba obchodného modelu a jeho úprava v priebehu času.
Hlavným rysom knihy: Dostatok cenovo dostupné a zaujímavé príklady, rovnako ako mnoho čitateľov známej značky z offline a online sveta. Úprimne povedané, ak je vo 4. ročníku vysokej školy na mojom stole bola kniha, veľa otázok týkajúcich sa operatívne riadenie, hrubá marža, operatívne plánovanie a pracovného kapitálu by bolo oveľa jasnejšie a jednoduchšie.
Sa Vám čítanie
študentov - ako humanitné odbory (ako alternatíva k zložité a nudné učebnice obchodného plánovania a finančného riadenia) a "Technici" (ak nechcete, aby len "zápis strmé každý a všetci boli ohromení, a potom budeme ako je Facebook, "a chcú naozaj dostať sa do práce, ktorá je zisková a môže splácať finančné a rozvíjať v dlhodobom termín).
Učitelia na obchodné plánovanie a riadenie - na "utiahnuť" schopnosť priniesť živý a zrozumiteľný pre mládež príkladov dnes a referenčné zastávke u Forda, British Petroleum a ďalšie "obri", ktorý je nekonečne vzdialené a neznáme pre väčšinu ľudí vo veku od 17 do 27.
podnikatelia - že z teórie obchodné plánovanie konečne ísť do praxe a naučiť sa zaznamenať, porovnať, vyvodzovať závery, správny vývoj vlastné podnikanie a prevádzkovať nielen údaje uvedené v súvahe, ale aj kvalitatívnych ukazovateľov firmy v prílohe k tomuto Anonymné postavy.
Tri citáty z "vyhľadávacieho obchodného modelu" pre každý deň
"Bohužiaľ, začiatočník obvykle používa mýli. Ale na rozdiel od chlapca z jej manžel je vo svoje činy po tom, čo jeho prvý plán zlyhal. "
"Keď spoločnosť sotva začala práce, pečiatok, príčina jej smrti je často vysvetľované ako" My sme došli peniaze. " Ale vyčerpania hotovostných rezerv nie je príčinou! Jedná sa o symptóm. Príznakom k tomu, že obchodný model nefunguje. "
"Miešanie a zodpovedajúce nugety informácií z jedného analógového tu, tam nikto, kto protipólom vytvorí kreatívne tavenie kotol, v ktorom varí nová stratégia a obchodné modely, vďaka ktorej môže vaša firma vyniknúť v ich priemyslu. "
Na záver poviem, že "Search for obchodného modelu" - to je kulinársky kniha s príkladmi, avšak bez podrobného receptu: môžete prečítať ukážky rôzne chutné pokrmy, ale k tomu je, alebo dokonca vymyslieť svoj nový môžete, len tým, že ide do kuchyne a riad sami, strojov a výrobkov pre práce. Kým pokusu "variť" svoje vlastné podnikanie - nikto "variť" pre vás. Čítajte ďalej a skúste to!
"Hľadanie obchodného modelu," John Mullins a Randy Komisar
Kúpiť na Amazonu