Prečo umožňujú manipulovať a ako ju opraviť

Premýšľali ste niekedy, prečo sa aj inteligentná a vzdelaní ľudia veria feykovye správy a pokles pre návnadu podvody? Sme si vedomí toho, čo kognitívne skreslenie zabrániť nám odolávať manipulácii.

Vidíme, čo chceme vidieť

Predstavte si, že ste si kúpili medializované smartphone. Prečítali ste veľa pozitívnych hodnotení na obrazovke jasné a vysoko kvalitný fotoaparát a nemôže nabažiť kúpiť. Ale po chvíli začne upozornenie, že telefón telo klzké, tlačidiel a portov sú nepohodlné a batérie sa rýchlo vybije. Ak k tomu dôjde, môže sa stať obeťou selektívneVnímanie a misperception predpojatosti v ľudskom úsudkuAlebo selektívne vnímanie.

Stručne popísať tento poznávací zaujatosť môže byť tak, vidím len to, čo chcem vidieť. Keď sa dostanú do takej pasceselektívne vnímanie - a to sa stáva veľmi často, môžeme všimnúť, len to, že sa zhoduje s naším pohľadom na svet. A skutočnosť, že sa nehodí, jednoducho ignorovať.

V prípade telefóne sme boli presvedčení, že má ohromujúci displej a vysokým rozlíšením fotoaparátu. A na prvý pohľad sa pozrieme len na týchto parametroch, nevšimol nič iné. A len pár dní znamená, že telefón nie je príliš pohodlné. Aj keď môžu byť na vine jednu pascu -

skreslenie v prospech výberu vyrobená. Tento druh psychologické obrany, čo nás vedie k presvedčeniu, že sme urobili všetko správne a nie tráviť čas nadarmo.

Ďalším kánonický príklad - ExperimentVideli hre: Prípadová štúdiaPočas ktorého účastníci ukázala záznam zápasu medzi Princeton University a Dartmouth College, a potom sa spýtal na zoznam porušovanie zo strany "ich" a "cudzie" tímu. Bolo jasné, že diváci si nevšimnú pol fauly, ktorý dovolil "svoj" tím. Ale nepriateľ hráči si všimnúť chyba je veľmi svedomito - pripomína príslovie o bezrámové formy a protokoly.

Výberové vnímanie pripísať skutočnosti, že v našom mozgu každý deň prichádza s príliš veľa informácií a je nútený ju odfiltrovať, chránené proti preťaženiu. V tejto hre, inzerentov a predajcovia - keď ho našu pozornosť na určitú kvalitu tovaru a viesť od ostatných.

A samozrejme celá rada organizácií a podvodníkov - pri manipulácii fakty pábenie a vtiera do dôvery. Napríklad ženy, ktoré majú uložené obrovské úver pre kozmetikuDomnievam sa, že ísť na relaxačné kozmetické procedúry. V skutočnosti vo svojom obrazu sveta nehodí, že v kozmetickom salóne môžu klamať o veľkú sumu.

Navyše selektívne vnímanie ovplyvňuje naše vzťahy s ľuďmi. Ak sa budeme už o osobe názor, že vo všetkých jeho slovami a činmi budú požadovať potvrdenie jej rozhodnutí.

Napríklad učitelia často nemajú zaznamenať hrubé chyby svojich domácich maznáčikov s vynikajúcou a jednoducho ignorovať úspechy "lenivé" študentov.

Pasce myslenie je úzko súvisí s ďalšími poznávacích zaujatosťou - efekt zaostreniazaostrovací efekt. Kvôli nemu sme len získať kus informácií, ale myslíme si, že by sme vidieť celý obraz. Toto skreslenie je veľmi rád s použitím žltej médiá - napríklad zachytil Kate Middleton s nespokojným výrazom v tvári, a napísal, že sa pohádal s Meghan Markle. Hoci princeznou, rovnako ako každá iná osoba, môže byť milión dôvodov, ktoré majú byť nespokojný: keby nespal ani ju trela topánky.

Ako sa vyhnúť nástrahám

Buďme úprimní: to je takmer nemožné. Biológ a popularizátor vedy, Richard Dawkins porovnáva selektívne vnímanie s závoj. Muž sa pozerá na svet, akoby cez úzku štrbinu v hustom čiernou látkou. A to sa deje nielen kvôli našej biológie a fyziológie, ale tiež kvôli malichernosti a nedostatok vzdelania.

Takže sa zdá, že jediný spôsob, ako sa dostať do pasce selektívne vnímanie - s cieľom zvýšiť úroveň ich vzdelania. Čítať vedecké a populárny materiál, analyzovať a kontrolovať prichádzajúce informácie. Čím viac toho vieme, širší pohľad na svet.

Zabúdame dôležité informácie

Prečo ľudia stále Verím, že v každom kacírstva? Vedeckých a populárno vedeckých kníh a článkov sú voľne k dispozícii - nechcem čítať. Lekári, vedci, právnici majú stránky na sociálnych sieťach - existujú zložité otázky môžu byť položené. Avšak, tmárstva a hlúposť nestane menšie. Prečo? Možno, že chyba efekt spánku.

Predstavte si, že čítate článok, napríklad, že v dôsledku očkovania u detí rozvíja autizmus. Na záver je poznámka: "Vedci vyvrátiť túto informáciu, a počiatočné štúdie o autizme a očkovanie bolo vykonané správne." Prikývneš, hovoríte si: "Áno, iste, že tento mýtus je odhalená, a môžu byť bezpečne očkované deti" Ale o niekoľko týždňov neskôr sa zrazu začnete veriť pôvodný sľub: očkovanie príčinu autizmu. Funguje to tak v tomto zmysle.

Dostaneme správu, že sa zdá byť presvedčivá, ale v ňom existuje tzv oslabovala stimul. To je to, čo dáva informáciu spochybňujú. Napríklad nespoľahlivý zdroj - žltá tlač, bloggerov, ktorí sú už ulovenej v sklon a falošné. Alebo protichodné skutočnosti - ako v tomto príklade s vakcínou.

Spočiatku budeme hovoriť rozumne, a náš postoj k problému zostáva rovnaký: "Ja neverím, že táto politika Ukradol miliardy rubľov, pretože o tom hovorí jeho oponenti a tiež nerobí silný dôkaz. " Ale po chvíli sme sa pristihnem myslel: "Ale on je zlodej a zlý človek."

táto podivná vtipek ľudskej mysle aktívne používa pre akúkoľvek propagandu ohovárať konkurenciu, a tak ďalej.

Môžete pridať k správe niekoľko protichodných skutočností - a ľudia mu veria oveľa ochotnejšie.

Okrem toho v rámci tohto prístupu, bez ohľadu na to, ako pravdivé informácie a že budú zdrojom nej Miesta: v prípade, že materiál predložený presvedčiť čitateľa (poslucháča, diváka) po zmene doby jeho názor.

Najprv objavil spánku efektVplyv zdroj dôveryhodnosť na efektívnosť komunikácie Počas druhej svetovej vojny, kedy sa snažili zmeniť prístup vojakov do vojny. K tomu, armáda ukázala vlastenecký film, ale na prvý žiadny vplyv mali. Ale o štyri týždne neskôr bol prieskum opakovaný a zistilo sa, že vojaci boli liečení pre bojové operácie lepšie.

Tieto dáta potvrdila experiment, v ktorom účastníci čítať články z dvoch zdrojov: jeden materiál napísal autoritatívne vedca, druhý bol umiestnený v bulvárnej tlači. A napodiv, ľudia už neveria, že je tabloid noviny. Hoci keď to vyzeralo, kde fúka, že ma znova zobraziť.

Názov kognitívne pasce dostal od termínupražec-agent "Sleeper Agent", alebo "spať špión." Tak sa hovorí o vyzvedača, ktorý infiltroval do nepriateľského prostredia, ľahol si na dno a chová sa ticho do tej doby, kým nedostane príkaz.

Presné dôvody, prečo by sme prepadať do tejto pasce sú neznáme. Postupom času sa vzťah medzi základnými informáciami a znehodnocuje faktorom je oslabenáA «pražec» účinok zmení svoj názorPrestávame vnímať vo zväzku, a veríme, že spoľahlivé správy.

Vplyv spánku vždy nedochádza. potrebaZa akých podmienok robí pokrok teórie prekážať výskumu?Z týchto informácií sa zdalo dostatočne presvedčivé, a znehodnocuje argumenty umiestnené po hlavnom oznámením a spôsobí osoba, ktorá má pochybnosti.

Ako sa vyhnúť nástrahám

toto poznávacie zaujatosť Reaguje na ovládanie. Ale niečo stále sa dá robiť. Po prvé, starostlivo filtrovať informácie a čerpať ju iba zo zdrojov, ktorým dôverujete. Zlikvidujte tabloid talk show, verejnosť, médiá a blogy, ktoré nepodporujú svoj odkaz na výskume.

Takže stačí obmedziť konfliktné správy, a svoj názor bude ťažšie manipulovať.

Navyše otázku a analyzovať všetky viery. Tu bez zjavného dôvodu sa rozhodol, že lekári skrývať pravdu od vás, a v skutočnosti AIDS nie je a rakovina môže byť liečená sódou. Premýšľajte o tom, kde ste si to a tam je zdrojom dôvery. A v prípade pochybností, vzhľad pre vedecké publikácie a certifikovaných odborníkov mienky.

Chceme byť dobrým

Niekedy vidíme veľký podvod, podvod alebo nespravodlivosti, ale boja sa to tak povedať. Jedným z dôvodov - takzvaný syndróm5 spôsobov, ako uniknúť, Good-Girl syndróm ' dobré dievča. Kvôli nemu ľudia v panike sa obávajú niekto nemá rád to a mlčať, aj keď vedia, že niečo nie je v poriadku.

Z tejto metly postihuje ženy častejšie - v skutočnosti ich spoločnosť od nepamäti nútený byť jemný a poddajný. takže vedciMeranie psychologického androgynie Požiadali sme respondentmi, aby vymenovať adjektív, že by sa dala popísať ideálneho muža a dokonalá žena. Medzi "mužských" prívlastkov viedli o "silný", "nezávislý", "rozhodujúci". Medzi "ženské" - "roztomilý", "teplý", "veselá", "súcitný".

Štúdia bola vykonaná v sedemdesiatych rokoch, odvtedy sa situácia zmenila, ale od žien sú stále čakajú na to, že bude pekné a poslušný. Asertivita a agresie z ich strany tabu pre pevné odmietnutie - napríklad pri zoznámení - žena môže uraziť, ublížiť alebo dokonca zabiťZabitý pre odmietanie stretnúť. Harvard nájdenýchPekné dievčatá nespýtateŽe iba 7% MBA absolventi váhajú rokovať s vedením mzdy - oproti 57% mužov absolventov.

Okrem toho každý z nás už od detstva vštepiť úctu k starším - neochvejným a často blind. Rodičia a učitelia nemôžu argumentovať so svojím stanoviskom, že je nemožné, aby výzvu a otázku - aj keď sú úprimne nezmysel, alebo robiť niečo nezákonného.

Toto je nebezpečná rastlina, vďaka ktorej deti sú obeťami sexuálneho zneužívania trpia nedostatočným učitelia a tréneri.

A potom niesť termín "senior" na šéfovia, Úradníci, vysielacie alebo iné osoby, ktoré majú autoritatívne vzhľad. Nebojí sa tvrdiť, že - dokonca myslí, že tento vážny, inteligentný a dospelý nemôže byť pravda.

Táto slabosť - vedome alebo nevedome - lisované manipulátorov všetkého druhu. Chiefs vykorisťovatelia - keď nútení pracovať nadčas bez nároku na odmenu, samozrejme. Ako môžete odmietnuť tak závažné, rešpektovaného človeka? Predajcovia - keď vparivayut niektoré nechcené tovaru k nám, na sebe veľmi dobrosrdečný a likvidácii bane. Koniec koncov, keď povieme nie - ale stále taký krásny chlap, bol unavený, ale cítime nechutné.

A potom tam sú inzerenti, ktorí aktívne využívajú rodových stereotypov a našu túžbu byť v poriadku. Si dobrá manželka a matka? Potom kúpiť náš morčacie a pripraviť 28 pokrmov pre vašu rodinu. vy skutočný muž? Jesť svoje hamburgery a steaky, kúpiť SUV a predplatné vahadlom. A samozrejme, nehovoriac o toxických príbuzným, partnerom a "priateľov", ktorí uložené na nás svoje názory a túžby.

Ako sa vyhnúť nástrahám

Vzhľadom k dobrej dievča syndrómu sa necháme použiť, nevieme, ako sa brániť hranice a nie žiť svoj život. V srdci tejto pasce je strach z odmietnutia a potreba prijatia, takže sa jej zbaviť sily vôle ani vyjsť von.

Budeme sa musieť naučiť hovoriť nie a vyjadriť svoje túžby.

To vyžaduje prax - tak začať cvičiť na najviac "strašidelné" situácie. Napríklad, popierať telefónne spamermi a predajca služieb. Ak môžete zvládnuť, ísť do ťažších prípadoch - drzo náčelníkov a rodičia-manipulátory.

Hovorí, že nie tak často, ako je to možné - po niekoľkých neúspechy vám dá veľa jednoduchšie. Môžete skúšať vopred rozhovor pred zrkadlom, pripraviť argumenty pracovať s námietkami, ktoré by mohli spadnúť dole na vás. Odpadu potreba zdvorilo, ale pevne a rozhodne - bez ospravedlnenia, nie je pochýb o tom, a nie uklonil.