Prečo kupovať zbytočné veci a ako to zastaviť
Tvárnenie / / December 19, 2019
Idete do obchodu pre mlieko a chlieb, a ísť s lesklými ružové topánky na podpätku, hulahupom a dve záhradný trpaslík. A to aj napriek tomu, že podpätky nie sú vaše, a nemáte záhradu. Chápeme, prečo sa to deje.
Prečo nakupujeme zbytočné veci
Potrebujeme rýchly zábava
Každý, kto chce, aby bola dobrá. A čím skôr, tým lepšie. Kupovať aj zbytočné - je vlna šťastia, rýchly a cenovo dostupné. Rovnako ako potraviny, na YouTube, Facebook a husky v počítačových hrách.
Chcú získať dávku radosti tu a teraz, nebudeme myslieť v dlhodobom horizonte a sú ochotní sa vzdať niečoho viac, pokiaľ to ešte musí počkať. Preto mnohí tak ťažké, ako ušetriť peniaze: auto kúpi prinajlepšom pár rokov, ale sada 60 valcov dorazí do pol hodiny. To, mimochodom, je jedným z mnohých poznávacích pascíPreferencie obrátenie a oneskoreného vystuženie - precenenia zľavami.
Stávame jeho obete z dôvodu neurotransmiteru dopamínu, ktorý prenáša signály medzi neurónmi v centrálnom nervovom systéme. Okrem toho, dopamín - dôležitou súčasťou systému odmeny. Spočiatku sa vedci rozhodli
Pozitívne upevňovanie vyrába elektrickú stimuláciou septální oblasti a ďalších oblastí potkana mozguŽe je to radosť a potešenie.V opačnom prípade, prečo by experimentálny krysy pri 100 krát za hodinu, aby porazil svojho prúdu stimuluje produkciu dopamínu? Ale neskôr zistilDisociácia odmien očakávania a výsledok s udalostí súvisiacich s fMRI - vrátane nie príliš etické experimentovať na ľuďoch - že šťastie to nefunguje.
Dopamín je zodpovedný za pocit túžby a očakávania. To znamená, že nám sľubuje len potešenie, ale to nedá.
Spočiatku Dopamín potreboval vynútiť osobu konať: zbierať potravu, hon, hľadajú útočisko, usilovať o sexuálnych partnerov - inými slovami, prežiť a rozmnožovať. Ale teraz, keď idem, si môžete kúpiť v obchode v blízkosti svojho bydliska, dopamín a celý "systém odmeňovania" hrá do kariet, nie nás, a obchodníci a tvorcovia sociálnych sietí.
Dostaneme nadšení sľuby potešenie - krásne obrázky, lahodných vôní, zľavách, akciách a degustácie - a prilákať tzv dopamínu slučkuDopamín, Smartphone a Vy: Boj za váš čas. Zvuky hrozivé, čo? Máme radosť, ktorá sľubuje ešte viac zábavy, a nemôžeme zastaviť. Samolepiace hodiny na YouTube, rozvolňovací valec pre valec tokov supermarket karty do iného zhrňovanie do košíka sójové klíčky, športové fľaše na vodu a poznámkové bloky s tesnením.
Propagácia dopamínu - jeden z mechanizmov limbického systémuDoba diskontovania pre základné odmenyKtorá je zodpovedná za emócie. To je nazývané "hot" (na rozdiel od "studenej" prefrontálnej kortex), pretože reaguje na podnety oveľa rýchlejšie, než sme ho realizovať.
My prilákať nové položky
"Po rebrandingu spoločnosti prinesie viac peňazí," "Nová technika vám pomôže ľahko naučiť Anglicky! "" Ak sa upgrade na najnovšiu verziu, bude telefón bežať rýchlejšie! "" Kúpiť naše nový práčka! To vymaže lepší ako ten starý, a dokonca s ním môžete posielať príbehy »-! Všetky príklady odvolania novosti - kognitívne pasce, pretože z toho sa zdá, že všetko, čo je nové, či už sa jedná o nápad, metódu alebo chytrý telefón, a priori lepšie starý.
To je pôvab novosti nám dáva bezmyšlienkovite zmietol z regálov gadgets chase oblečenie z najnovších kolekcií a hádzať veci, pretože sú údajne zastarané.
V podobnej pasce, keď niečo chytil aj francúzsky filozof Denis Diderot. Kúpil si nové šaty - luxus, že všetky ostatné kusy odevu na jeho pozadí zdala príliš starý. V dôsledku toho sa zmenila aj nábytok a obrazy, tak, aby zodpovedali nové veci.
A ich utrpenie je popísanéVyjadruje poľutovanie nad tým sur ma Vieille plášť de chambre v eseji "Ospravedlňujem sa za mojej starej županu": "Môj starý náter celkom v súlade s tými okolo seba odpadky," a teraz "celý harmónia je prerušené." "Bol som úplný majster svojho starého kabáta a stal sa otrokom nové." Keby tam bol niečo podobné pre vás, vedieť, že ste sa stali obeťou Diderot efekt.
Sme závislí na názoroch druhých
V roku 1848 americký prezidentský kandidát Zachary Taylor použitérozbehnutého vlaku Effect pre jeho kampaň rozbehnutého vlaku. Bol to úspech, Taylor sa stal prezidentom, a jeho nápad prijali ďalšie politiky. výrazrozbehnutého vlaku efekt "Ak chcete prejsť do rozbehnutého vlaku» (skok do rozbehnutého vlaku) bol v anglickej stajni. Tak hovorí o tom, kto chce byť súčasťou väčšiny.
Iným spôsobom, pást možno nazvať imitácia účinok alebo účinok rozbehnutého vlaku. Chceme byť lepší ako ostatní, a za to sme kúpiť niečo, čo vôbec - to je módne a populárne.
Tento efekt je jasne ilustruje fronte na nový iPhone. Alebo skupina tínedžerov v rovnakých tenisky s rôznofarebnými vlasmi.
To nie je žiadnym prekvapením: my všetci túžba po spoločenské uznanie, a prispôsobivosť - automatickáRysy nášho ekonomického správania možno vysvetliť konštrukciu mozgu Reakcia mozgu. Niekedy sme sa, naopak, snaží vyniknúť tým, že kúpi niečo, že nikto (snob účinkomsnob efekt) Alebo preukázať stav pomocou veľmi drahých predmetov (Veblen efektRozbehnutého vlaku, Snob, a Veblen Účinky teórie spotrebiteľskom dopyte). A to je tiež robené kvôli pozornosti, prijatie a schválenie.
"Ak ľudia dávajú možnosť robiť to, čo sa im páči, že zvyčajne začínajú napodobňovať akcie navzájom," - napísal americký filozof Eric Hoffer. Jeho teória myšlienkové opakovaníSprávanie ekonomických subjektov v podmienkach informačnej kaskády informačné kaskády.
Keď sme sa rozhodli počúvať názory druhých, nedobrovoľne môžeme začať informácií Cascade: ľudia ignorujú svoje myšlienky a predstavy a opakovane rozhodovať, opakujúce sa správanie iní. Pokiaľ si niekto urobil chybu v tomto reťazci, jedna chyba vedie k ďalšiemu. A to všetko by mohlo viesť ku kolapsu. Napríklad, ku kolapsuAnalýza teórie informačné kaskády na burze.
Niečo také pozorovanieSolomon Asch - Zhoda Experiment počas jeho pokusy psychológ Solomon Asch. Panel navrhuje porovnať dĺžku liniek v dvoch obrázkoch. Ale väčšina subjektov boli falošné kačice a zámerne odpovedal zle. Ak je turn príde do tohto jediného používateľa, je pod tlakom zostávajú príliš dal zlú odpoveď v 75% prípadov.
Veríme, že všetko sa deje správne
Keď sme sa priniesť domov horu zbytočných nákupov môžeme hanbiť. Ale tlačil rozpaky a frustrácie von a vysvetlí sa, že je všetko vykonané správne a nedochádza k plytvaniu svoje peniaze. Jeans dve veľkosti príliš malé, aby nám motivácia, ako schudnúť, a drahá denník v koženým poťahom je určite pomôcť vyrovnať sa s otáľania.
Odmietnu kupovať to by bola obrovská chyba, pretože tieto džínsy a tento nádherný notebook, už nebude ho nájsť. A to je tiež ďalší pasca - skreslenieVoľbe podporná monitoring zdroj: Ešte naše rozhodnutie sa zdá lepšie pre nás, ako starneme? vo vnímaní výbere urobil.
Môžete ho považovať za psychologickú obranu: ľudia klamú sami seba, aby nedošlo k zažiť negatívne emócie a netrpia.
Možno iný mozog zachováva dobré a zlé spomienky a rekonštruuje ich v pozitívnom zmysle. Tak, v priebehu experimentu,Presnosť a skreslenie v pamäti pre stredoškolské stupňa študentom ponúkol pamätať svoje odhady pre všetky školenia. A mnohí z nich tvrdia, že ich značka je lepšia, než to v skutočnosti bolo.
Mimochodom, tam je zábavný spôsob, ako sa zbaviť ilúzie správnej voľbe - umyte ruky. V každom prípade sa účastníci experimentuOdplaveniu Postdecisional disonancia zaobchádzať tak, ako sa zbaviť mylných predstáv o tom, čo ich správny výber. Niekedy je tento jav sa nazýva efekt Lady Macbeth. Pocit škoda alebo nepohodlie, človek má tendenciu sa umyťUmývanie hriechy svoje: Hroziace morálka a fyzická očistaMusí byť očistená od imaginárnych hriechov. Ako Shakespearova charakteru, ktorý po zabití predstaviť krvavé škvrny na rukách.
Ako opustiť také nákupy
Vyhnite sa pokušeniu
- Než pôjdete nakupovať, vytvoriť nákupný zoznam a neodchyľujú od neho pokiaľ to nie je nevyhnutné.
- Opustiť kreditnej karty doma a odpojiť platobné služby bezkontaktných smartphonu. prinášajú only cash - pevne stanovená suma, ktorá bude stačiť pre plánovanú akvizíciu. Alebo nastaviť Internet bankovej limity peňažných výdavkov.
- Pre-zhromaždiť informácie a hodnotenia o produkte, ktorý chcete kúpiť. Čím viac času strávite v obchode, tým väčšie je riziko, že budete presvedčiť, aby sa zbytočnou vec.
- Ak často kritizujú sami za nezodpovedné míňanie v obchodoch, zaistite sami možnosť vykonávať transakcie v sieti.
- Nechoď do obchodu na lačný žalúdok. Nielen v potravinách, ale aj v akejkoľvek inej. Chutný vonia a obrazy podnecujú dopamínu systém a núti nás hľadať potešenie, a tak buy-buy-buy.
Pripojte svoju fantáziu
Science novinárka Irina Yakutenko v knihe "Vôľa a sebaovládania"Ponuky sa nemyslieť na pozitívnych vlastností predmetu svojej túžby, a namiesto toho sa sústrediť na jeho abstraktné vlastnosti.
Ak chcete si kúpiť nové šaty, si neviem predstaviť, ako krásne by bolo zdôrazniť postavu ako sukne potečie pri každom vašom pohybe a to, čo si prezerá budete odmenení ostatnými.
Môžete si myslieť o tom, rovnako ako niekoľko kusov látky, ktoré sú vyrezané a zošity v šijacie továrni, potom prijme do obchodu, ktorý bol zbavený a visel na ramienku.
To isté platí o gadgets. Obchodníci, nás núti kupovať nový chytrý telefón, hovorí o ergonomické, jasný displej, jasných snímok. Aby sa zabránilo pokušeniu, mali by ste vziať do úvahy, že váš telefón - je to skrinka z plastu a skla, v ktorom zapojenie balené čipy a.
Walter Mischel, psychológ a odborník na sebaovládania, počas slávny marshmallow testu navrhol, že niektoré deti premýšľať o najzvodnejšia kvalitách tohto dezertu - o tom, čo je chutné, mäkké, príjemné - a oni nemohli odolať pokušeniu a jedli sladký. Ale tí, ktorí si predstaviť, že marshmallows - našuchorený mrak, uchovávajú oveľa dlhšie.
A napriek tomu bojujú pokušeniu kúpiť niečo zbytočné, je možné uvažovať o tie zlé. Napríklad, krásne si predstaviť, ako máte žiť až do platu na rovnakom chlieb a cestoviny. Potom limbický systém, ktorý nás zvyčajne robí naháňať potešenie, bude pracovať v opačnom smere a pomôže vám, ako sa dostať strach.
Hľadať zdroje radosti
Impulzívny nákupy sú často spájané s nedostatkom pozitívnych emócie. Môžete si vytvoriť zoznam potešenie - okrem nakupovania, - ktorý si môžete dopriať. A odkazujú na to, keď existuje silná túžba niečo kúpiť.
Systém dopamínu trik
Hlavná vec, ktorá nám umožňuje získať zbytočné veci - túžba po ukojenie. Vyživuje dopamínu, ktorý sľubuje radosť a kupovať príliš veľa, prejedať sa, tráviť hodiny na sociálnych sieťach. Vysporiadať sa s týmto mechanizmom je takmer nemožné: príroda prišiel s tým, aby sme prežili a zomreli hladom. Ale môže byť použitý v prospech samotného dopamínu. To je to, čo Kelly McGonigala píše vo svojej knihe "Vôľa. Ako rozvíjať a posilňovať»:
"Môžeme sa učiť od a pokúsiť sa neuromarketingu" dofaminizirovat "našich Prinajmenšom obľúbené tried. Nepríjemné prácach možno zatraktívniť, ak zistí na cenu. A v prípade, že odmena za činy odsunuté do ďalekej budúcnosti, môžete stlačiť trochu viac z neurónov dopamínu, snívať o dobe, kedy sa dlho očakávaná odmena za ich úsilie (ako lotérie reklamy). "
pozri tiež🧐
- Ako sa zbaviť nepotrebných vecí a prečo by ste mali urobiť taky
- Čo robiť s nechcenými oblečenie, ak nechcete vyhodiť
- Ako prestať kupovať zbytočné veci