Preto aj chytrí ľudia sú vykonávané na reklamu a ako prestať robiť
Tvárnenie / / December 19, 2019
Vyzbrojení stovky trikov inzerentov založených na špecifiká našej mysli. Sme si vedomí toho čo kognitívne narušenie sú často používané v oblasti predaja, a povedať, ako sa s nimi vysporiadať.
Čo spôsobuje nás, ktoré majú byť vykonané v oblasti reklamy
Vplyv oboznámenia s predmetom
Mohlo by sa zdať, že neustále opakovanie rovnakých reklám spôsobiť iba podráždenie. Ale v skutočnosti to nie je nijako zvlášť dôležité, či sa vám páči, alebo nie reklama: to vám stále dotýka.
A vinu za pôsobenia láskySamotná expozícia: brána do podprahové - psychologický jav, kvôli ktorej ľudia dávajú prednosť niečo jednoducho preto, že je už dobre známa. Účinok funguje vo vzťahu k slovám, obrazy, obrazy, zvuky. Dokonca aj ľudia sa zdajú lepšie, keby sme sa s nimi zoznámiť.
Tento efekt sa používa vždy v marketingu. Sme si zvyknúť na výrobky, a oni sa objaví automaticky sa nám bude lepšie bez akéhokoľvek objektívneho hodnotenia a porovnania s ostatnými.
Navyše v prípade zapne ilúzie pravdy, a to nie je len vziať z regálu nevedomky oboznámení
tovarAle tiež začať veriť - a niekedy ukázať ostatným -, že to naozaj je lepší.ilúzia pravdy
Keď sa ľudia rozhodnú, že bolo povedané, pravdu alebo nie, oni sa spoliehajú na dve veci: či sa zhoduje s existujúcimi vierami, a či znie povedome.
Mozog nemá rád tráviť čas analýze informácií, pretože to si vyžaduje množstvo zdrojov. Známe stimuly sú spracované rýchlo a ľahko načítať informácie z pamäte - hriech nevyužiť.
Pokiaľ sa starý muž počujeDisociácia procesov vo viere: Source spomienke, Statement Znalosť a ilúzie pravdy nepravdivé informácie, a nepamätá si jeho zdroj, na úkor lásky, zdá sa mu to pravda.
Že mozog je len 10%? Áno, počul som o tom niečo. Pravdepodobne preto, že to je.
Budete sa pozerať na štúdie, ktoré ukazujú, že tieto lieky proti bolesti sú skutočne účinné, pretože ste počuli stokrát v reklame, ale zbaviť utrpenia. To sa zdá byť zrejmé. Nielen vy, ale aj všetkým ostatným ľuďom, a to ťa posilní len vo svojom stanovisku.
vnútri skreslenie
V evolúcii ľudského mozgu bola vytvorená, aby sa prispôsobili zložitej sociálnej štruktúry skupiny. V dobách predkov znamenalo zjednotiť prežiť, zostať sám - umiera hladom, dravci alebo nepriateľov.
Preto sme radi vytvoriť komunitu, rozdeliť ľudí do kategórií a cítiť komunitu s určitou skupinou. A ešte považovaní za "svoje" ľudí a priori lepšie ako ostatné a byť hrdý spolupatričnosti k spoločenstvu. Tento jav sa nazýva intra-skreslenieNeuroscience of v skupine Bias.
V oblasti marketingu, to sa prejavuje v podobe vytvárania súdržnej komunity užívateľov. Existuje mnoho príkladov: Run Club Nike, v ktorom ľudia z celého mesta sa chystáte beh spolu, Harley Owners Group so skupinou motocross a výbavy klubu, s jeho tesnej-pletené CrossFit CrossFit, box a zábavné hry, kde je všetko športovci ísť na Reebok.
Každý regionálny fitness snaží vytvoriť svoju vlastnú komunitu, a ľudia sú nielen zachovaná, ale robia to s radosťou. Aký je rozdiel, koľko peňazí budete tráviť na drahé športové oblečenie, ak sa cíti ako člen komunity?
učiť sa🛍
- Prečo kupovať zbytočné veci a ako prestať robiť
Strach zo straty
Ak stratíte peňaženku, budete klesnúť hladinu dopamínu - neurotransmiter, ktorý poskytuje pocit rozkoše. Budete smutné a bolia. Ak sa náhle nájsť kabelku sa rovnakým množstvom vzostupu hladinu dopamínu, ale nie takNeurónové Základ averziu voči stratám v rozhodovaní za riziká rovnako ako by som spadol v prípade straty.
Straty nám prinesie viac trápenia než nákup - radosť.
Ak chcete túto slabosť v oblasti marketingu, výrobcovia ukladať kupóny a voľnej doby použitia. Tak dlho, ako si nemyslím, že vaša vec, môžete donekonečna na pochybách, či to stojí za ich peniaze. Ale akonáhle sa stala vy, a to aj na úver alebo za krátku dobu, strach zo straty budete vysoliť peniaze bez váhania.
vplyv kompromis
V jednom experimente, ľudia boli požiadaní, aby si vybrať medzi dvoma kamerami s rôznymi cenami: za $ 170, alebo 240. Preferencie rovnomerne rozdelené: niektorí si vybral lacnejší, iní drahšie.
Potom výskumníci pridal tretí kamera - za $ 470. V tejto dobe si vybrali väčšina ľudí, "prostredný" 240. Táto funkcia sa nazýva kompromisné efektOhrozená kompromisné efekt: Brands záležitosť - tendencia voliť niečo medzi tým.
Tento efekt sa prejavuje vo všetkých situáciách, kde máte na výber z troch možností, že spoľahlivé informácie o to isté, ale nemajú čas alebo chuť sa ponoriť do detailov.
Niekedy výrobcovia špeciálne pridal tretí, neprimerane nákladné verziu, aby vám kúpiť "niečo medzi". Ako výsledok, dostanete drahšie výrobok, ale radujte sa, že nie tráviť príliš veľa.
rámovanie účinok (rámovanie)
V ďalšom experimenteRámovanie rozhodnutia a psychológie voľby ľudia boli požiadaní, aby predložili epidémiu a vyberte program pre uloženie občanov. V prvom prípade sa navrhuje taká prevedenie:
- Program save 200 osôb (200 zachránil, umiera 400).
- Program B s pravdepodobnosťou jedna tretina prežije až 600 ľudí, a s pravdepodobnosťou dvoch tretín nezachráni vôbec niekto (1/3 - 600 ľudí, bude spasený, 2/3 zápustky 600).
72% účastníkov si vybral program A. Potom tá istá otázka použitá k inému zloženiu:
- S programom iste zomrie 400 (opäť zachránil 200, 400 zomrie).
- Program D s pravdepodobnosťou jedna tretina zákrok absolútne všetko, a dve tretiny - kill 600 ľudí (a opäť 1/3 - 2/3 uložené 600 - 600 zomrieť).
Teraz, 78% si vybral program, D, aj keď podstata bola rovnaká, iba zmenené znenie. Tento jav sa nazýva vnímanie "rámovanie efekt", a to je široko používaný v oblasti marketingu.
Napríklad v prípade, že výrobca chce uplatniť svoje cookies, ako užitočný ochrany rastlín, môžu písať na obale "s celozrnných" alebo "non-GMO." V tomto prípade, cookies bude 500 kcal na 100 g, veľa cukru a tuku.
Okrem toho bude dodávka vás nielen vybrať produkt, ale aj lepšie vnímať.
V ďalšom experimente Snímkovacia Účinky marketingovými oznámeniami Účastníci dostali skúsiť hovädzie mäso. Jeden z nich bol označený ako "75% čistého mäsa", ďalšie - "25% tuku" Rovnaký telo, rovnaké sú definície, ale prvý rád ľudí a ukázať im menej mastná.
berú na vedomie🛒
- Prečo pokračovať vápenných zliav a ako ju opraviť
Vplyv sériového usporiadania
Tento účinok je spojený s ľudskými vlastnosťami pamäte. V prípade akýchkoľvek údajov na prestupovú listinu, človek najlepšie ukladá informácie predloženej prvýkrát (primát efekt) a posledný (použite časové obdobie aktuálnosti efekt).
Táto funkcia sa používa v reklame, zvýrazniť akékoľvek kvality produktu. Medzi najvýznamnejšie výhody sa bude nazývať prvý alebo posledný. Čo bolo v stredu, nebudete ani pamätať.
Rovnaký efekt spôsobuje, aby sme sa dať prednosť prvý produkt v zozname. Štúdia z roku 2007 ukázala, Presvedčivý Odporúčanie: Sériové Pozícia Účinky znalostnej odporúčacieho SystemsŽe používatelia sú 2,5 krát väčšia pravdepodobnosť ku kúpe prvý produkt v zozname, a to aj keď všetky možnosti majú rôzne vlastnosti.
Primárne účinok je často v kombinácii s účinkom kotvy. To je, keď sa dostanete informáciu, a všetky následné rýchlosti prenosu dát, počnúc prvé informácie. Zoznam tovaru na mieste, alebo dokonca vo väčšine reštauračných menu drahé potraviny Sú na prvom mieste. A aj keď nechcete kupovať, zvyšok produktov sa bude zdať celkom prijateľné v porovnaní s prvou pozíciu.
Pasce zapustené náklady
Pasce zapustené nákladyZapadnuté Náklady a Concorde účinky: Sú ľudia Menej racionálnejšia ako nižších živočíchov? To robí ľudia v priebehu rokov k udržaniu depresívnych projektov. Človek si nemôže dovoliť zlyhanie rozpoznať záležitosť, pretože investoval toľko úsilia. Súhlasím s ním - a potom sa príliš silný emocionálnu bolesť premárneného času a zdrojov. Ukazuje sa, že musíme pokračovať. Napriek všetkému.
Je to sakra škodlivé veci, ale obchodníci zistili, ako ju používať v prospech predaja.
Po prvé, aby bezpečne pripojiť kupujúceho, on občas ukazuje, koľko strávil na nákup tovaru alebo služieb.
Po druhé, otázka karty s voľným 10. alebo 20. návštevy, šálka kávy alebo dokonca nejaký bonus. S najväčšou pravdepodobnosťou, nemusíte meniť kaviareň, ak tam boli niektoré známky na vernostné karty do voľného pohára, aj keby našiel ďalšie miesto, kde káva je lacnejšie a chutnejšie. Niet divu, že ste si kúpili týchto päť okuliare!
Prečítajte si viac💰
- Pasce zapustené náklady: prečo ľudia lipnú na neúspešnom projekte
hyperbolické odpisy
To je, keď ste pripravení sa dostať 100 $ práve teraz, namiesto 200, ale o týždeň neskôr. A to nie je slabosť charakteru alebo infantilizmom. Náš mozog je zameraný práve na tomto vývoji.
To možno vysvetliť, pokiaľ ide o prežitie. V prípade, že starý muž videl antilopy, okamžite ju zabije a A jedliA nikdy ujsť zviera, čakanie na niečo masitější. Vo veciach prežitie očakávania často znamenalo smrť hladom, ktorý bol stanovený v našej prírode.
hlavnou úlohouDôkaz pre hyperbolickú časové diskontovanie odmenu v riadení pohybov ľudský mozog - zvýšiť úroveň odmeňovania. A dáva prednosť, ako to urobiť práve teraz, a to niekedy neskôr. Kým automatické spúšťanie to, takže nemusíte premýšľať o príčinách a chcem. Teraz pravdu.
Posledná veta je často zahliadnuť v reklamných oznámení "s cieľom zlepšiť svoj život práve teraz," na "kúpiť a získať darček práve teraz."
Drahé nákupy, môžu predajcovia použiť schému "Vezmi teraz zaplatiť neskôr." Napríklad úver alebo splátky bez prvej platby, ktorá vám dáva okamžitý pôžitok z nakupovania. A žiadna bolesť zo straty peňazí.
Z psychologického hľadiska, aby sa dohodli na týchto podmienkach je oveľa jednoduchšie, než okamžite rozšírila svoje peniaze. Preto bude voľba menej úmyselné.
Ako nespadnúť do pasce v reklame
Nejaké poznávacie pasce dobre fungovať, ak nemáte čas alebo chuť analyzovať ponuku Predajca. Použiť niekoľko jednoduchých tipov, ako ju prekonať.
- Nerobia výbežku nákupov momentov. Než si kúpite niečo, a to najmä v prípade, že položka je drahé, urobiť malý prieskum. Prepočítať cenu tovaru na počte gramov a cena služby - počet dní, porovnať vlastnosti inteligentných telefónov a látkové zloženie, prečítajte zloženie výrobkov a kozmetiky.
- Neverte intuíciu, pochybovať o všetko.intuícia - je súčasťou vaše podvedomie, kde úhľadné rady ležiace slogany reklamy a stanovisko teta Máša od vedľa. Spýtajte sa sami seba, ako viete, že tento produkt je lepší?
- Nezabudnite, že zarábať peniaze. Spočítať, koľko hodín ste strávili získať peniaze na túto vec. A až potom sa rozhodnúť, či to stojí za to.
- Premýšľajte o tom, čo kúpiť: Stav vecí, pocit spolupatričnosti, pocit, že ste - zadarmo, bohatý a zaslúži si to? A nezabudnite, že väčšina nákupov nemení svoj život, a to aj v prípade, že reklama presviedča inak.
pozri tiež🧐
- 44 život hackerov, ktorý vám pomôže stráviť menej peňazí na kozmetiku
- Ako minúť menej a viac šetriť: jednoduché pravidlá, že zabúdame
- 9 trikov v oblasti reklamy, ktoré vykonávajú