Ako Konkurenčné informácie vám pomôžu v podnikaní
Knihy / / December 19, 2019
Ako hodnotiť súťažiaci
zásady
- Keď je na trhu, tam sú konkurenti - to je indikátorom dopytu.
- Z úspešných pretekárov, môžete veľa naučiť.
- Úspešné spoločnosti nechýba silných konkurentov a vykonávanie silné konkurenčné stratégie v atraktívnym trhom.
praxe
Krok 1. Pochopiť, kto je analyzovať
Pred použitím nástroja pre analýzu, pochopiť, kto presne analyzovať. Súťažiaci v prvom rade je potrebné zvážiť, ty tiež) rieši rovnaký problém ako váš projekt, a b) platia za rovnaké peniaze rovnaké potenciálnych zákazníkov.
Krok 2. analyzovať
Po zostavení zoznamu súťažiacich, ktoré môžu byť doplňované v priebehu ďalšieho rozboru, je potrebné do práce štyri kľúčové zdroje informácií a doplniť ju o niečo ďalšie náradia podľa potreby.
1. webové stránky konkurenčných
Nasledujúce informácie budú užitočné:
- Návštevníci a zdroje návštevnosti. Často sú tieto informácie možno pristupovať pomocou SimilarWeb službu.
- Kľúčové slová, u ktorých sa objaví miesto v ekologickom vyhľadávanie a ktoré pokroky v kontextovej reklame. K dispozícii bude užitočná služba a SEMrush SpyWords.
- Spätné odkazy (stránky, ktoré majú väzbu na mieste podľa analýzy). V tejto otázke sa špecializuje servisné LinkPad.
- Vzhľad, obsah (popis funkcie, ponuky, výhody a ďalšie) používa služby. Tento cieľ sa dosiahne predovšetkým prostredníctvom "ručného" prehliadanie a zaznamenávanie potrebných informácií. Ak ste dobrí v html, potom nie je na škodu sa bude tiež zaoberať a kód stránky.
2. zodpovednosť
Ak vaši konkurenti - táto spoločnosť alebo akciová spoločnosť a veľká časť ich predaja ide oficiálne vzhľad svojich údajov daň hlásenia. Napríklad prostredníctvom K-agent alebo podobných služieb. Dáta nájsť právnická osoba (meno, identifikačné číslo DPH, alebo BIN) možno nájsť na webových stránkach pod "Kontakt" (ak existuje) v Dohoda sa užívateľ na webe (ak existuje) alebo sa môžu obrátiť na spoločnosť ako potenciálu Klient.
3. médiá
malo by vás zaujímať správy o konkurentoch, analýzy a rozhovory zakladatelia / riaditeľov.
Použiť vyhľadávanie kľúčových slov "Yandex" a Google (a to aj v sekcii "News"), skúste ako kombinácia súťažiacich riadiť meno sa slovami: investície, objem predaja, prezentáciu a ostatní.
Okrem vyhľadávačov, pokúsiť sa hľadať vnútorné mediálneho priemyslu (napr RUSBASE, pokiaľ ide o start-up projektov), vyhľadávanie na YouTube a základných publikáciách, ako Public.ru.
Tiež analýza môže byť podrobený sociálnych sietí (ktoré je napísané o vašich konkurentov a to, čo píšu konkurentmi). Analýza bude zjednodušené pomocou špeciálnych služieb, tak Buzzsumo.com.
4. vlastnej skúsenosti
Osobná skúsenosť - je veľmi užitočný nástroj, ktorý sa často prehliada.
Vykonať niektoré nákupy od konkurencie a pozrieť sa na počty kontrol / príjmy (ako pravidlo, že konzistentné a potom, čo urobil dva nákupy, môžete zistiť, koľko nákupy boli vykonané v danom období time). Pokiaľ ide o služby, sériové čísla sú často klientske účty.
chat s predajcovia. Mnohé z nich sú ľahko pripravení poskytnúť všetky informácie, ktoré je vo vlastníctve.
Ak pretekár má predajné miesto - pozor na to: koľko ľudí okolo, koľko sád, koľko ide nakupovať, idú s tým, čo emócie a veci.
5. ďalšie zdroje
- Základňové štartoch. Niekedy sledovať informácie o súťaži možno aj pomocou základne start-up projektov: CrunchBase a CB Insights - veľké projekty pre medzinárodné a Rusbase základne pre ruské projekty.
- Podaním žiadosti o povolenie. Ak sa niekto z konkurentov majú svoje vlastné povolenie, uistite sa, že im opýtať všetky informácie a pochopiť ju.
- súťažiaci prezentácie. Ak vaša konkurencia vystupovať na akciách, stojí za to je navštíviť, alebo aspoň nájsť prezentáciu prejavov.
- Rozhovory s odborníkmi v odbore a bývalých zamestnancov konkurentov.
- Najradikálnejšiu metódou - získať prácu pre konkurenciu.
Úspešné spoločnosti nechýba súťažiacich (to je skôr príznakom obmedzený trh), a vykonávanie silné konkurenčné stratégie v atraktívnym trhom. gramotný analýza súťažiaci vytvára veľkolepý a takmer bez nákladov, základ pre vytvorenie takejto stratégie.
Krok 3. Vytvoriť neustále aktualizovaný systém sledovania konkurencie
Monitoring konkurentov je vhodné vykonávať v tabuľke cloud, vypĺňanie v kľúčových oblastiach hlavných hráčov a vytvoriť pravidelný obchodný proces aktualizácie tabuľky.
Napríklad v tabuľke "Netologii" obsahuje tieto informácie pre každý z konkurentov obchodných jednotiek:
- Názov konkurenta;
- USP;
- slabiny;
- dôverné informácie;
- predaja (objem a hromadných predajné lievik);
- Rad produktov (smer predmetov);
- Formát (online / vnútropodnikové / zmiešané), dobu trvania tréningu, plánom, dostupnosť praxe, formát a kvalitu obsahu;
- výmenných partnerov;
- učenia podporu (koordinátorov / učitelia / automatizované, dostupnosť jednotlivých trajektórií, komunikačná platforma);
- ekosystémov na základe obsahu (prístup k odbornej príprave aktualizácie host webové semináre / prednášky / semináre, tematické mailing);
- súperiť médiá (blog, TG-channel komunita vo VC a KP);
- zamestnávanie študentov;
- Náklady (cena / priemerný kontrola, splátka / úvery, náhrady, zľavy pre opakované nákupy);
- rýchlosť odozvy obchodného oddelenia na žiadosť o vzdelávaní;
- B2B oblasti / produkty.
Ako používať informácie o konkurencii
Súťažiaci analýza pred začatím podnikania v prvom rade je potrebné zabezpečiť budúce produktové pevnú pozíciu na trhu. Uvedením do prevádzky je možné nielen vyskúšať celý rad konkurentov, ale tiež im surovo zbili.
Hlava využíva informácie získané pri posudzovaní trhu, v každej fáze start-up, start-up vývoja a rastu. Uveďme len niekoľko príkladov takých krokov.
Aby bolo možné posúdiť, či existuje dopyt po podobných produktoch, ktoré sú už v predaji
Preskúmať existujúce analógy a podobné myšlienky, ktoré boli zavedené vo vašej krajine i v zahraničí, starostlivo študovať je histórie a výsledky (objemy predajov a prijatých investície, oceňovanie podnikov, dynamika počtu užívateľov, marginalita). Samostatnou dôležitou otázkou je pochopiť objemy predaja súčasných lídrov trhu. To vytvára pochopenie súčasného potenciálu cieľový trh.
Ak chcete zistiť celkovú stratégiu rozvoja podnikania
Začnite tým, že písať krátke, ale priestranný popisu stratégiaVrátane misie, vízie produktu, jeho hodnotu a výsledok pomocou základných funkcií, rovnako ako informácie o potenciálnych užívateľov. Informácie o hlavných konkurentov vám pomôže pochopiť, čo figuruje by ste mali urobiť zastávku pri určovaní stratégie.
Pre výpočet ekonomiky jednotka projektu
Jednotka hospodárstva (jednotka ekonomika) - zložený index, ktorý určuje, či sa jedná o finančnú zmysel implementovať a mierka obchodný model.
Cieľom tejto etapy - predvídať tieto údaje na základe hodnôt, konkurencia, priemyslu priemeru alebo svojich vlastných skúseností a uvidíte, ako váš obchodný model je životaschopný.
Ak chcete finančný plán
Cieľom finančného plánu vo fáze zakladania podniku - identifikovať a eliminovať nepreukázané domnienky, zhodnotiť vyhliadky na projekte, a tiež ukázať, očakávaný vývoj obchodnej obrázok pre potenciálnych investori.
Informácie o konkurentoch pri príprave finančného plánu pomáha, aby sa zabránilo veľmi nevyskúšané predpoklady. Základné údaje by mali byť prevzaté z cenníkov dodávateľov a zmluvných strán, výkonnosti pretekárov a osobne vykonal testy.
Aby investičné upútavku a nájsť investora
Investičné teaser (memorandum alebo žiadosť) - dokument, ktorý poskytuje potenciálny investor pre počiatočné hodnotenie investičnej atraktivity projektu.
Účelom tohto dokumentu - ukázať, že má vaša firma konkurenčnú výhodu, ktorá môže tvoriť základ pre rýchlu lekciu podstatný podiel na zaujímavý trh.
Unášací by mala byť:
- Zoznam súťažiacich a porovnajte ich (s vydaním výhody vašej ponuky v prednej časti súťažiacich ponúkajú).
- Konkurenčné analýza: počet zákazníkov, predaja, prilákal investície kolesách.
Vybudovať akvizičné systém zákazníka
V tejto fáze výberového konania a štúdium ich skúseností úspešného marketingu k obľúbeným publikumTo je obzvlášť dôležité. Môže to byť akýkoľvek produkt s podobnou rozhodovacieho procesu.
Koniec koncov, popísať nástroje prilákať publikum, ktoré sú potrebné na pochopenie:
- Kde sú vaši cieľoví zákazníci zvyčajne trávia svoj čas (v režime offline a online)?
- Kde sú vaši cieľoví zákazníci obvykle získavajú informácie?
- To, čo zvyčajne robia pred voľbou?
- Tam, kde sa pohybujú úspešnej značky zameranej na toto publikum?
Maxim Spiridonov - obchodník s dvoma desiatkami rokov skúseností a generálny riaditeľ vzdelávacieho hospodárstva "Netologiya skupiny." Vyacheslav Makový - spoluzakladateľ rizikový kapitál firma AAA Trust, a agentúra SLV výrobca osobných značky. Dohromady napísal knihu "Uvedenie do prevádzky na miliardu", ktoré vysvetľujú, čo Digital podnikania sa líši od ostatných podniky, demontáž populárne chyby nováčika podnikateľov a poskytnúť praktické rady o tom, ako vyhnúť.
kúpiť knihu
pozri tiež🧐
- 5 nápady pre podniky, ktoré nevyžadujú prepustenie
- Ako prilákať investície do start-up
- Ste prilákal investora v štarte. Aké doklady by mali byť vydané v prvom rade?