PREHĽAD: "Obsah marketing. Nové spôsoby získavania zákazníkov vo veku internetu, "Michael Stelzner
Knihy / / December 19, 2019
Ak ste niekedy sklamaní v marketingu - je táto kniha pre vás.
Tradičné marketing je ako rybárčenie. Olejové návnady (USP, reklama, atď.), Hodiť návnadu a čakať na užívateľa k súste. Ale problém je, že v informačnom poli je preťažený. "Návnada", takže nie je vidieť žiadnu vodu. Spotrebitelia sa naučili ignorovať klasický marketingový trik.
Čo robiť?
Pozrite sa na ďalší lanovky na podnikanie.
Vztlaku - spôsob rozvoja firmy tým, že priťahuje pozornosť publika pomocou cenné informácie, práca s odborníkmi tretích strán a zníženie reklamy. Hlavným cieľom tejto marketingovej stratégie - vybudovať dôveru v jeho spoločnosti od potenciálnych kupcov.
Presne obrazne predstavuje "výťah" autor "content marketingu. Nové spôsoby získavania zákazníkov v internetovom veku "- Michael Stelzner.
michael Stelzner
Odborník v oblasti sociálnych médií. V roku 2009 Stelzner vytvorili blog o marketingu v sociálnych sieťach - SocialMediaExaminer.com. K dnešnému dňu viac zdrojov 150.000 predplatiteľov, on je považovaný za jeden z najlepších miest na malé firmy. Stelzner - uznávaný a populárny expert na "bielej knihy". Spolupracoval s poprednými spoločnosťami, ako je Hewlett-Packard, FedEx, Dow Jones, Microsoft.
Podľa Stelznera, princíp vztlaku je kľúčom k porozumeniu priania zákazníkov a potenciálnych zákazníkov, ktoré sú úplne zadarmo pomoc pri riešení ich základných problémov. Ako? Prostredníctvom zaujímavého obsahu!
formula lift
Stelzner ponúka "spôsob vývoja" nasledujúceho vzorca:
PC + DL - MP = P
kde: PC - veľký obsah; DL - ďalší ľudia; MP - marketing správ; P - rast.
výborný obsah
Stelzner porovnáva ho s palivom a obchod s vypustením (v knihe odviedol veľa metafor). Autor rozlišuje medzi dvoma typmi "paliva": obyčajný (alebo primárne) a nukleárnej.
Primárne palivo - jedná sa o typ obsahu, vám umožní udržať publikum záujem vo vašej firme.
Ak chcete tento typ obsahu Stelzner patrí články, návody, rozhovory s odborníkmi, recenzie kníh (výrobkov / miest), "úspechy", správy a popieranie. Jedná sa o materiál, ktorý bude prínosom pre vaše publikum na dennej báze; za čo sa vráti k vám znovu a znovu.
Aby však bolo možné urobiť prielom (v zmysle autora - je prilákať čo najviac a zbierať maximálny fidbek), budete musieť "jadrového paliva".
Jadrové palivo - na rozdiel od primárnej, nepodporuje pokračujúci záujem o vašej spoločnosti a umožňuje venovať pozornosť viac divákov. Ktorej účelom je poskytnúť silný dojem na ľudí, ktorí chcú, aby tieto informácie s priateľmi a kolegami zdieľať.
Druhy "jadrového paliva": prieskumy, top ten (súťaže), bielej knihy a microevents (webinárov, telekonferencie, atď.) Vznik takéhoto obsahu vyžaduje viac času a úsilia, ale aj z toho mnohonásobne viac.
ostatní ľudia
Hovoriace obrazného jazyka Stelznera ľudí - je motorom. "Ostatné" - takže vy ani vaši zamestnanci. Hovoríme o divákov i odborníkov.
Po prvé, podľa autora, je potrebné pomáhať nezištne. Urobiť obsah, ktorý bude riešiť niektoré špecifické problémy súvisiace s verejnosťou a poskytnúť ho zadarmo ako darček.
S externými odborníkmi - sú zamestnanci a riadiaci pracovníci z iných spoločností, majú autoritu vo svojom odbore. Jednoducho povedané, dobre vyznajú v určitej témy. Odborníci. Obsah nich je založený na reciprocite. Napríklad, že vám rozhovor, a povedz mu - pokrytie jeho novej knihy.
marketingové správy
Ale, že prvé dve zložky všeobecného vzorca pracoval, potrebuje odhlásite, keď hrubé a zrejmé.
Kontrolný reklamy - prax nie je reklama na tovar a služby v ranom štádiu rastu publika, keď tam je nebezpečenstvo, že odcudziť posadnutosť kupca. Spoločnosti, ktoré už majú k dispozícii dostatočný počet miest ľudí striedajú propagačné a "Manning" poskytovanie informácií.
Inými slovami, Michael Stelzner odporúča stavať publikum, získať jej dôveru, a potom jemne "rozriediť" hlavného obsahu reklamy.
Čo sa mi páčilo o knihe?
- Jednoduchosť a metafory. Ak dôjde k porovnaniu, je ľahšie vnímať informácie. Rozprávanie jazyk - nažive. Text je dobre čitateľný a rýchle.
- Tipy pre prácu s odborníkmi. Mám častý kontakt s rôznymi odborníkmi. Kniha mi pomohlo rozšíriť vedomosti o tom, kde nájsť odborníkov, ako s nimi komunikovať, atď.
- Opis konštrukcie a vlastnosti primárneho a "jadrového" palivo.
Čo ma zmätený v knihe?
Obsah, bez reklamy, Michael Stelzner považovaný za dar k publiku. Ste strávil čas a úsilie na článok, to bolo zaujímavé a užitočné, ale sa snažíte post je na webe zadarmo. Nenechajte mana z neba?
Som v rozpakoch týmto prístupom. Domnievam sa, že obsah by nemal byť zaplatená a priori.
A čo si o tom myslíte vy? Hovorte, prosím, v komentároch.
"Content marketing. Nové spôsoby získavania zákazníkov vo veku internetu, "Michael Stelzner
Kúpiť na litres.ruKúpiť na Amazonu