5 bežné metódy, ktorými manipulátory viesť ľudí za nos

1. Zlý človek - chybný argument

«Čo môže argumentovať osoba, ktorá nemení pas? Aké sú názory na architektúre možno vyjadriť muža bez povolenia na pobyt? A vôbec, ako by sme mohli mať záujem na stanovisko človeka, plešatý, s nosom? Po prvé, poďme opraviť nos, rast vlasov, a potom sa dáva prednosť!"- spomenúť na slávnu vtip Michael Zhvanetskogo?

Manipulácia "Zlý človek - chybný argument" sa scvrkáva, je, že nejaký spôsob, ako zdiskreditovať človeka a skrze jeho denigration ukazujú, že je všetko o tom, čo hovorí (argumenty, argumenty, nápady, myšlienky, návrhy), nie je oprávnený existencie.

Diskreditáciu môže poraziť na čokoľvek: človek môže byť neznalý a neskúsený a neschopný a nesympatický - stručne povedané, môže byť čokoľvek nájsť v arzenálu manipulátora.

Samozrejme, toto urážaZmenšuje, výstupy z sama o sebe, pôsobí na emocionálnej úrovni. Druh útoku na človeka, nie na to, čo hovorí. V podstate, tam je absolútne nič.

• "Tie prvé obliecť ako človek, a potom vyšplhať so svojimi myšlienkami."
• "A to nám hovorí osoby s kriminálnou minulosťou?"
• "Čo si to vypočuť, je to aj v slove" zmluva "dokáže urobiť chybu!"
• "Tie prvé kozyulku vykovyrni nos, a potom sa učiť nás všetkých!"
• "Tie prvé príde včas na schôdzky, a potom sa snažiť, aby sa ujal!"

To všetko sú príklady manipuláciou "zlého človeka - zlý argument." Myslím, že to je veľmi rozprávanie a popisný názov: zdiskreditovať argument alebo stanovisko osoby, je možné ho zdiskreditovať, a to bez ohľadu na to čo.

Často, obeť pokúsi "poraziť spiatočný hák." Ale to nie je tak priaznivý scenár manipulátorom? Koniec koncov, jeho hlavná úloha - dostať preč od konštruktívnu reakciu na slová obete. Obnove po ukončení - obvyklé a známe situácia pre agresora, on je ako ryba vo vode.

odpor

Ako sa dá chrániť pred takou manipuláciu? Po prvé, prípadné vzájomné útoky, vzájomné urážky, pretože inak vám bude nasledovať scenár manipulátora.

Hlavné taktikou - ignorovať očierňovanie.

Človek musí byť vyššia než to, pretože viete, že skutočné motívy svojho súpera, tak prečo odolať? Zvlášť, keď viete, že samotný scenár manipulácie a uvedomiť si, konečný cieľ agresora, udržať sebaovládania je oveľa jednoduchšie: nie je nedorozumenia o tom, čo robiť v takejto situácii.

A teraz to hlavné: musíme preložiť emocionálne situácie akútnej fázy v chladnej racionality. Poďme premýšľať o tom, či sa jedná o logické spojenie medzi tým, čo hovorím, a tak to, čo je obvinil ma z protihráčov. No, ja nie som schopný pracovať, napríklad, vynikaťZnamená to ale, že môj obchodný plán je nesprávne?

V boji proti manipulácii s "zlého človeka - zlý argument," môže pomôcť iba prechod k logickému kanálu, analýzy príčinnej súvislosti a znalosti právnych predpisov argumentu:

2. Nesúlad slov prípad

Ako si myslíte, prečo som sa rozhodol pre ilustráciu nasledujúce manipulácie s názvom "Nezhoda slov príčinou" bol krava imidž? Problém je v tom, že ľudia majú nádherný príslovie "Kto hovorí ...", ktorý popisuje podstatu tejto manipulácie.

Rovnako ako v predchádzajúcom forme manipulácie, tú diskusiu závity v podstate nahrádza diskusiu súpera. Iba vtedy, ak predtým, než došlo k nejakému černieť diskreditácie, v tomto prípade ukazuje manipulátor nesúlad rozhovoru argumenty jeho správanie, prejavy prírody, životné princípy a pozície.

Povedzme, že ste sa dohadujú o vojne, a váš náprotivok sa pýta: "Ako môžete hovoriť, ak ste v nejakej vojne nezúčastnil"

"Nekonzistencia slová vyvolať" - manipulácia s radom:

• "Čo ma učiť, keď bola malá, tak som urobil?"
• "Tvrdíte, tu o moderne, zatiaľ čo oni sami ísť na opotrebované-out, špinavé topánky vyrobené v Číne! Nehovor mi! "
• "Hovoríte, že nemôžete ukázať agresiu voči zvieratám, a samy o sebe idú v koženej bunde!"
• "Tie najprv naučiť rusky sami hovoriť bez chýb, a potom robil poznámky, keď som dal prízvuk!"

Napríklad otec učí svojho syna: "Fajčenie škodí! To je pre vaše zdravie veľmi škodlivé! Jedná sa o veľmi závislosť! "- a uvádza niekoľko argumentov. Podľa zákonov logiky a konštruktívny dialóg súpera musí priniesť protiargument pre každý z argumentov alebo - ďalšia možnosť - brániť svoju pozíciu. Ale nie je to tak jednoduché, že? A je to časovo náročné.

Dokonca aj deti a mladiství bez bohatú komunikatívne skúsenosti pochopiť, že je ľahšie nakresliť ranu samotného zdroja, teda devalvovať význam jeho slov. To nie je prekvapujúce, že syn v reakcii na slová svojho otca reaguje: "Čo si ma učiť tu, keď fajčiť?"

odpor

Existuje primeraná pocit, že proti takejto manipulácii nie je recepcia konštruktívnu odpoveď. Koniec koncov, všetko je logické: slová s činmi. Napriek tomu chcem znovu zdôrazniť: nie je protiargument vo veci samej, a nie diskutovať o probléme, vyhodiť do človeka samotného, ​​aj keď v niektorých prípadoch a ctí (ale bohužiaľ vo väčšine prípadov).

Vráťme sa k situácii s otcom a synom. Aké sú odpovede na neutralizáciu nevedomia (podvedomie to?) Manipulácia tam? Je to v poriadku, ak je otec rozpoznáva rozdiel? Nie, to by znamenalo uznanie cudzieho víťazstvo.

A bolo by to v poriadku, ak sa otec začne hrať spolu so svojím synom a ukázať, čo je zle, čo je v dôsledku fajčenia pokazené zuby, pľúca a tak ďalej, v akom stave? Obávam sa, že táto stratégia je tiež zlé, pretože je diskreditovať len sám ešte viac, stratí autoritu svojho otca. Odvolanie k tomu, že otec chce to najlepšie pre svojho syna, je úplne nepochopiteľné pre dospievajúcich.

Možno, že by bolo správne povedať "To je, keď vyrastú, potom sa vám bude múdra!"Alebo"Aj keď budem úplne izolovaný, počúvaj ma!"Alebo"Ešte jedno slovo, a budete potrestaní a budete zostať týždeň doma!»? V žiadnom prípade! Naozaj, v reakcii na manipuláciu s otcom sám uchýlil k agresii, ktorým sa vo vedomí dieťaťa úplne zle komunikatívne modelu.

Tak čo mám robiť? Vráťme sa k scenáru manipulácie.

Hlavnou stratégiou: nepodľahnú malebnej linky a zlomiť to. Súper nás diskredituje cez demonštráciu faktu, že naše slová s činmi. Ten drží nás akousi "mínus". Tak, aby zlomiť skript, musíme preložiť "mínus" na "plus".

Nazval som to logický reframing. A vo väčšine prípadov k príslušným a non-konfliktné šablóny odozvy pomôže frázu "len preto, že" ktorý okamžite robí naše údajné slabosti v silnej, okamžite zvýšiť dôveryhodnosť v otázke diskusia.

Pozrite sa, ako to môže byť účinne vykonané:

- Čo si ma učil, keď fajčiť?
- Tak to je všetko, pretože ja sám fajčí, hovorím vám, a to hovorím! Nie je babička odvedľa a nie niekto iný, ale ja áno. Ja viem, čo to môže viesť!

Všimnite si, že pozadie sa zmenil, a talk stupňov. Namiesto sebemrskačství pretože logického javom, alebo vzor "čo je dôvod, prečo", tam je expert postoj a slová vziať na úplne iný význam.

3. neznalosť

Manipulátor sa vždy hrá na naše citové struny, že to, čo hovorím cieľ manipulácie. A veľmi často sa na tento reťazec je strach z objaviť neznalý, neskúsený, nekompetentné alebo ignorant.

Sme často bojí priznať, že niečo nevedel ani pochopiť, my hanbí ukázať svoju nevedomosť. Na základe tohto a manipulácie, čo hovorím jednoduché báze "Ignorance"

Tu sú niektoré z najbežnejších príkladov tejto manipulácie:

• "Každý vie, že ..."
• "Áno, áno," Wikipedia "úcta k začiatku, všetko je napísané ..."
• "Známy postulát ekonomickej teórie potvrdzuje svoj názor."
• "Čo môžete povedať o koeficient určenia? A ďalej? Viete, bol som úplne v poriadku! "
• "No, musel čítať túto knihu! Je to klasický obchodný knihy! Všetci vzdelaní ľudia si ju prečítať! Tu sa hovorí, že to isté. Takže navrhujem prijať svoj názor. "
• "Nie som si istý, že ste zadali platnosť vhodného k korelačný analýzy, takže niektoré ukazovatele bude musieť zmeniť v správe."

Pravdepodobne ste už vedeli, že veľmi často také manipulácie sú dobre vzdelaní ľudia. komplexné termíny, Anglická slová, nezrozumiteľné skratky, vedeckej revolúcie, skutočnosti, ktoré je ťažké kontrolovať tu a teraz - to je to, čo sa používa v "nevedomosti", keď hrá na neznalosť a falošným pocitom hanby.

Manipulátor dodatočne robí obeť verí vo svojej nadradenosti, je komplikujúcim faktorom. V tomto prípade je manipulátor často používa tón a intonáciu, ako keď hovorí o tých najzákladnejších vecí.

Sú chvíle, kedy manipulátora chrlenie uložené v pamäti chytré slová, že nie je plne vedomý ich významu. Hlavná vec, že ​​to znie šikovný, a obeť by sa hanbil ukázať svoju nevedomosť - a potom sa všetko bude fungovať! Niekedy sa manipulátory používajú frázy zosilňovače "každý vie,», «Už dlhú dobu je známe,», «Dobre známy je fakt, že», «Je zrejmé,», «koniec poplachu». Porovnať "Najlepšie autá - Nemecké"A"Každý, kto je už dlho známe, že najlepším stroji - nemecká». To všetko je tiež prejavom manipulácia "neznalosti".

odpor

Zaujímalo by ma, prečo sú ľudia tak bojí ukázať svoju nevedomosť? Je neznalosť pojmu, alebo postulát vedecké teórie je nejakým spôsobom znížiť ich dôstojnosť? Je to tak strašné, či existuje niečo, čo ste čítali alebo počuli? Je to tak hrozné objasniť zmysel a význam, a to najmä v blízkosti manipulátorom?

Čo čaká manipulátor? Že sa bojíme a ukázal falošné hanby. Hanbia sa opýtať a ujasniť.

Jediný spôsob, ako prelomiť to naozaj nekomplikovaná manipulácia - jednoducho priznať svoju nevedomosť, pýtať sa a vyjasniť. Bez self-obviňovanie, zmätenosť, úplne pokojne a dôstojne.

A potom uvidíte, že manipulátor sama o sebe je dosť vágne a nejasná predstava o tom, čo odkazy. Pozrite sa, ako manipulátor "zmätená vo svojom svedectve," - vždy zábavná podívaná, sám spadne do pasce nastraženej nich rovnaké. A niekedy to môže odkazovať sa vôbec neexistujúce skutočnosťou vymyslených vedeckých pozícií, takže pýtať sa a objasniť potrebné časy. Verte mi, vaša povesť a dôveryhodnosť v tomto prípade nezmizne.

4. Podmazyvanie

V tej dobe, Abraham Lincoln povedal: "Kvapka medu chytí viac múch než galónu žlčou." Čo je priestranný a apt pozorovanie! Práve na tomto efekte a stanovil nasledujúce nekomplikovaný, ale veľmi časté a čo je ešte dôležitejšie, efektívne manipulácia s názvom "Podmazyvanie".

Hlavným cieľom tejto manipulácie - výzva k našej ješitnosti, ktorého cieľom - do oblakov svoju myseľ, aby plochejšie naše sebavedomie pomocou dobre zvolenej komplimenty.

• "Štipendiá môj partner nie je pochýb, a preto verí, že nebude hádať ..."
• "Človek nie je dostatočne tenký a hlboký, samozrejme, nebude odhad a nebude rozumieť, ale ty ..."
• "Vy, ako jeden z najlepších odborníkov z našej firmy sú ..."
• "Vy, ako vzdelaný človek, vidíte, že ..."
• "Sme dobre známy pre integritu, poctivosť a otvorenosť, takže ste si istí, ..."
• "Spolieham na opatrnosť a ostrosť mysle a som si istý, že so mnou bude súhlasiť ..."

Čo spája tieto zdanlivo rôzne príklady? manipulácia scenár.

Všimnite si, že v každom zo znížených narážky predložiť rovnaký mechanizmus účinku: Gift + tím.

Tam je vždy kompliment, ako med, príjemné do ucha: "Smart", "vzdelanie", "tenké", "erudovaný", "spravodlivý", "slušné". Ale všimnite si, že to, čo nasleduje, je vždy daná tímu: "Súhlasím", "prijať", "make", "nebudem hádať", "podpora".

Ukazuje sa veľa zaujímavých logiku: ak nemám spustiť príkaz, potom Nie som inteligentný, nie je vzdelaný, nie inteligencie. To je mazaný a manipulácia scénické riadku "Podmazyvanie". A to aj napriek svoju jednoduchosť imaginárneho, vo väčšine prípadov to funguje perfektne. Čím silnejší sebavedomie a márnosť obete, efektívnejšie prevádzkuje túto manipuláciu, a to napriek skutočnosti, že tímy v rámci scenára môže byť docela radikálne.

odpor

Neutralizácia tejto manipulácie je tak jednoduché, ako línie manipulácia veľmi malebné "Podmazyvanie".

Vzorec je: prijatie a odmietnutie pochváliť tím.

Upozorňujeme, že je potrebné, aby sa kompliment, alebo slam nevýhodné pre vás logické pasce. Samozrejme, nevidíme v každom kompliment manipulatívne prvku, alebo sa môžete prejsť do paranoidného stavu. Ale keď vidíte, že pomocou lichôtky a príjemné slovo vo vašej adresu, ktorú ticho nútení robiť niečo, čo nechcete prerušiť túto manipuláciu by mal okamžite.

5. nevyvážený

Bohužiaľ, oni často sa uchýli k citovej manipulátora dráždiť súpera, aby sa veci pohli. V kurze sú nenútený odvolanie k partnerovi, žieravé vtipy, sarkastické poznámky, drzý výsmech, nepriame narážky, křupanský humor, sarkazmus neprípustné, absurdné otázky. Taká manipulácia, čomu hovorím "off-balance" a názov nej hovorí. Prijímacie najdrsnejší a neprípustné predsa bežné a efektívne.

Hlavnou úlohou manipulátora - urobiť všetko pre to, aby zraziť súpera z vyjazdených koľají, vezmite si ju zo svojho pohodlia zóny, príčinou trvalého napätosti.

Emočný stav obete určite unáhlene niečo nekoncepční, spontánna, nevýhodné pre seba - potom manipulácia pracoval. Hlavná vec - dostať sa z nezdravé diskusiu a konštruktívnu diskusiu.

Manipulátor môže byť neustále úmyselne skresľovať meno alebo pozíciu svojho protivníka: kamarát "Ivanov"Namiesto toho, aby úctivý"Sergej Vladimirovič», «docent"Namiesto toho, aby"profesor», «Ivan Petrovič... jejda... myslím Petr», «manažér"Namiesto toho, aby"generálny riaditeľ».

Manipulátor môže poraziť nedostatky svoje obete: napodobňovanie zlého klauzulu dikciou, chyby rečiKoktanie. Alebo vložka konfliktu frazochki provokujúce "Ach, tie ma teraz smiať!», «A určite je odborník na túto tému?», «Ty a moja žena a ja hovorí?», «Ach, Bože... Čo ešte?», «Niečo vyššia inteligencia povedať?"A podobne. Kurz môže byť nielen verbálne zložky. Agresor môže uchýliť k hanlivé gestá, dráždi. Napríklad neustále prichytávania pero, nereaguje na pripomienky náprotivky.

Metódy stimulácie a emočné destabilizácie nekonečné. Hlavná vec - je to neustále.

Key manipulácia s majetkom "off-rovnováhy" - mnohonásobné opakovanie podráždenie. Kvapkať-odkvapkávať.

Prax ukazuje, že trojaký opakovanie manipulatívneho prvku už dosiahol svoj cieľ: váš súper začína byť podráždená a mimo seba. Emočné vlna kryty, racionalita a chladná hlava ísť na vedľajšej koľaji.

odpor

Je dôležité si uvedomiť, že každá akcia v "off-rovnováhy" - vždy o provokáciu, vždy premyslený scenár. Kvapkať-odkvapkávať. Na takúto provokáciu v žiadnom prípade nemôžete odolať. Neberte si to k srdcu, pretože je to len hra od manipulátora. Musíte to rozpoznať a byť nad ním. Koniec koncov, ak ste boli schopní "jack up" v prípade, že pôda boli schopní dôjsť k strate vyradiť z pod nohami, tí. Takže nepriateľ dosiahol svoj cieľ.

V kľude a pohode - to je hlavný predpis counter. Preto môžete jednoducho ignorovať akékoľvek pokusy prelomiť svoju emocionálnu harmóniu. Môžete ovládať situáciu, a nie manipulátor.

A môžete rovnako dobre povedať "Chápem, čo sa snažíte robiť. Ak chcete mi dostať z rovnováhy. Je nám ľúto, nebude to fungovať. Preto navrhujem viac, nie uchýliť, a aby sa zapojili do dialógu konštruktívne a rešpektujúci».

V tomto prípade sme prekladať a my odhaliť manipuláciu s jeho skryté povahe pod šírym nebom.

---

Na druhú rozsiahlych manipuláciou možno nájsť v knihe "I manipulovať vás. Metódy boja proti skrytý vplyv "Nikita Nepryakhin.

papierové knihye-book