Pasce myslenia, ktorý vás tráviť viac

Podľa klasickej ekonomickej teórie, ľudia konajú racionálne a aby najvýnosnejšie rozhodnutie pre seba. Ale ekonómovia správanie nesúhlasí s tým. Sú presvedčení, že to je nemožné ignorovať rysy ľudskej psychiky.

Naša myseľ pracuje podľa svojich vlastných zákonov, ktoré sú nepravdepodobné, že by volal logické a racionálne z ekonomického hľadiska. Takže dnes poďme hovoriť o úskalia, ktorá poháňa nami do našej mysle. Pokúste sa čo najviac, aby sa im vyhnúť.

1. Strach zo straty

Sme oveľa väčší strach zo straty niečoho, než radovať obstaranie nového.

Skúste si predstaviť, čo tá správa bude väčší dojem na vás - dostal raise, alebo že tohto roku očakávaný výhra nebude vám? Experimenty potvrdzujú, že strata zažívame silnejší.

Spomeňte si na webových stránkach akéhokoľvek kurzu, kde každú chvíľu správa "Existuje len 10 miest." Bojíme sa, aby si ujsť príležitosť a zaviazať impulzívny nákup.

2. Dotknuté status quo

Tento efekt je čiastočne súvisí s predchádzajúcou: us psychicky dobre, keď veci zostávajú rovnaké. Ide o to, že každá zmena, a to aj pozitívne - to je stres.

My predpochtom radšej zostal so svojím vtákom v ruke než sa snažiť niečo zmeniť.

Odpoveď na jednoduchú otázku: Ako často meniť svojho mobilného operátora? Postupom času sa stará prevádzkovateľ tarify rastú a na trhu existuje viac a viac atraktívne ponuky pre nových zákazníkov. Ale my pretrvávajú trpieť nevýhodou, ale povedomý starý.

Je možné vysvetliť neochotu k pochopeniu zložitosti pripojenia. Ale početné psychologické experimentyStatus Quo Bias v rozhodovaní. Preukázali sme, že skutočný dôvod pre toto správanie - strach z toho, že vo stresujúcej situácii, aj keď na konci Vás čaká odmenu.

3. Barnum účinok

Spomeňte si, kedy ste naposledy čítal horoskop. Dokonca aj keď si neveríte vo všetkých tieto predpovede Nezdalo sa streliť druhý, čiastočne opisujú svoj život? Ak áno, ste v pasci Barnum.

Pointa je, že väčšina ľudí tendenciu prisudzovať všeobecné a vágne opis ako charakteristické pre jeho osobnosti a života.

Ako ste pravdepodobne uhádli, tento efekt plnohodnotne používať astrológov, veštcov a ďalšie "prediktory". Problém je v tom, že všetky formulácie horoskopy sú použiteľné prakticky všetkým ľuďom bez výnimky: "Ste zodpovedný človek, ale môže byť niekedy zle," "budete chcieť baviť", "sa čaká na dobro news ". Čím viac pozitívnych opisy, čím viac zápasov nájdeme.

4. peňažné ilúzie

Máme tendenciu si myslieť, nominálnom, skôr než skutočnú hodnotu za peniaze. Inými slovami, sme prilákal veľké množstvo, ale oveľa dôležitejšie ako kúpnej sily peňazí (koľko produktov si môžete kúpiť určité množstvo).

Keď šéfovia oznámiť navýšenie, sa presvedčí, že ocele zarábajú viac. Len ťažko premýšľať o inflácii, ktorá "žerie" všetky vaše navýšenie. Nový plat môžete kúpiť menšie množstvo prípravkov ako starý vlani. Vaša finančná situácia sa nezmení.

Ale skutočnosť, že pay raise je pre človeka veľmi dôležité, pretože on bol nominálne bohatší,

5. väzba efekt

Je to naša tendencia hodnotiť číslo v smere počiatočného priblíženia. Odhadujeme, že hodnota veci volal základe ceny predávajúcemu, a nepokúšajte sa domnievam, že je to pravda alebo nie.

Zvlášť jasne tento efekt v stresových situáciách.

Sa rozhodnete pre prenájom bytu, majiteľ požaduje jeho cena. Začnete zjednávať, počnúc týmto číslom, aj keď je možné, že objektívne je nadhodnotená o polovicu. Ale naše myslenie vedie nás a my duševne lipnú na tejto kotve.

6. držanie efekt

Máme tendenciu preceňovať svoj majetok. To nie je tak dôležité, ak máte vlastnú vec v realite. Hlavná vec - cítiť jej vlastné.

Asi ste videli tento efekt v živote, ak aspoň raz na trhu. Tam predajcovia podvodník presvedčí vás drží vec v rukách, skúste to.

Náklady vám len podvedome pocit, že ich vec, ste pripravení k nákupu.

Avšak, toto pravidlo existuje výnimka - skúsení zberatelia. Majú záujem na získanie maximálneho úžitku, sú ochotní zdieľať a racionálnejší prístup k výberu svojich nákupov.

7. Pasce zapustené náklady

Ďalším rysom našej psychike - zúfalé neochotu opustiť stratové podnikanie a ísť ďalej. Sme psychologicky ťažké prijať svoje straty, a tak budeme aj naďalej investovať do neziskovej akcie alebo výstavbu rodinného domu, po toľko úsilia a peňazí už bolo vynaložené.

Účinok zapustené náklady prejavuje v podnikaní a v každodennom živote. Príklad General Motors: Vedenie spoločnosti sa domnieva, že Američania sú aktívne skupujú japonské vozy. A to napriek skutočnosti, že predaj je jasne uvedené inak, oni pokračovali v priebehu rokov k vytvoreniu stratové produktu. Situácia sa zmenila iba so zmenou riadiaceho prostriedku.

Alebo príklad rovnakých pascí v typickej domácej situácii: žena Nie je ďaleko od nemilovaná manželaVzhľadom k tomu, "toľko rokov žili spolu." V dôsledku toho - nešťastné manželstvo a neochota uznať zrejmé.

8. účinok očakávania

Čím viac sa tešíme na niečo, čím chce. skutočnosť, že čaká sama, intrigy zvyšuje hodnotu produktu v našich očiach.

Pozoruhodným príkladom - prezentácia nového iPhone, ktorý fanúšikovia firmy zakaždým netrpezlivo čaká. Je tu však tento efekt, a zadná strana: s je oslabená každé opakovanie jeho pevnosti. Hype slabne okolo nových modelov. Ak starší ľudia sa konalo v prednej časti dverí do obchodu po dobu niekoľkých dní, potom sa postupne táto udalosť je vnímaná všetko je tichý a pokojný.