Ako sme cheat supermarketoch 10 trikov, ktoré stojí za to vedieť

Tento článok môže nielen čítať, ale aj počúvať. Ak dávate prednosť - zapnúť podcast.

1. chuť prebudení

Zmysly - to je najaktívnejší spojenci obchodníkov. Koľkokrát oznámil svetu: "Nechoďte do obchodu hladní!", Pretože čím viac budete chcieť jesť, tým viac zbytočná kúpil. Ale aj keď nemáte hlad, v supermarketoch na sklade celá rada spôsobov, ako prebudiť vašu chuť k jedlu.

Napríklad, keď sa osvedčil vôňu čerstvého pečenia: to láka zákazníkov míňať viac peňazí. Dobré skutky riadne vystavené osvetlenia: produkty na displeji Pozrite sa na dovolenku svetlé, šťavnaté a vzrušujúce.

Ale jeden z najúčinnejších spôsobov, ako vyvolať slinenie a súčasne túžbu rýchlo kúpiť niečo žuť - voľné degustácia vzoriek. Po prvé, vonia, a pokynout chcete kúpiť. Po druhé, boli liečení na zadarmo, začnete cítiť povinnosť poďakovať obchod. Nenechajte sa chytiť vám táto klobása ochutnávky, ani by ste ju pamätať. A teraz ste si ju do koša. A samozrejme, v šachu.

2. hypnózy hudba

Počuli sme, že v supermarkete veselú hudbou - obrátiť pozornosť na maximum. Melódia beh rýchlym tempom, kde je dôležité zvýšiť počet predajov. študovať

Používanie hudbu na pozadí, aby ovplyvniť správanie nakupujúcich SupermarketStrávil American Marketing Association, dokazuje energické hudby vyvoláva v kope spontánny nákupy.

Podvedome prispôsobovať drayvovy tempom, pridáme do košíka drahšie výrobky, a to aj vo väčšom množstve.

Na druhú stranu, pomaly hudba - to je tiež nejaký trik. Obchody špeciálne vybrané kompozície s rytmu, ktorý je oveľa nižšia, než je priemerná tepová frekvencia. To spôsobí, že ľudia zdržať dlhšie na polici, tráviť viac času na obchodné podlahe a v dôsledku toho, aby kúpiť viac. Okrem toho, čo je nárast o takmer 30% - tak najmä hovorí americký marketingový konzultant a autor knihy "Odstránenie mozgu! Ako obchodníci zmanipulovať svoju myseľ a núti nás kupovať, čo chcú, "Martin Lindstrom.

Sa chrániť pred týmto druhom hudobných vplyvov, prechádzať obchody v slúchadiel.

3. farby

Ľudia "ťahané" v obchodoch, na stenách a vchodu, z ktorých zvonku sú vymaľované v teplých farbách: červená, oranžová, žltá. Ale situácia sa mení v farbe: studené farby v interiéri - modrá a zelená - nútiť zákazníkov míňať viac. CNN s odvolaním sa na štúdiuAko farba ovplyvňuje svoje výdavky, Publikované v časopise Business Review, povedal: V obchodoch sú zariadené v modrej a zelenej odtiene, zákazníci opustiť na 15% viac peňazí ako tí, ktorých steny a police vymaľované teplými farbu.

4. Zľavových kariet a vernostných programov

Myslíte si, že zľavové karty sú určené pre vaše úspory? Je pravda, že je to čiastočne pravda. Ale nie všetky. Store ukladá držiteľom vernostných kariet je oveľa viac z celého radu dôvodov.

Zľavová karta kravatu vás na konkrétne supermarkete

Voľba medzi týmito dvoma úplne rovnakých obchodoch, pravdepodobne pôjde do jednej, kde máte vernostný program.

Pre ťa sleduje

To znamená, že obchod poskytuje informácie o svojich nákupných zvykov. Mäso, čo cenová dávate prednosť? Ako často si kúpiť krmivo pre psov? Ako čokoláda alebo, povedzme, mliečne dezerty?

Vďaka mape supermarkete vie všetko o svoje výdavky a budú mať príležitosť k ich vplyvu.

Ak ste niekedy dostali jednotlivých ponúk ako "Buy čokolády pre 300 rubľov a získajte zľavu 15%", viete, čo tým myslím. Samozrejme, že návrh sa zdá byť prospešný. Ale je výhodné predovšetkým obchody, ktoré vybehnúť ku kúpe väčší objem sladkosti, ako ste zvyknutí.

Mapa provokuje môžete stráviť viac

Mnoho supermarketov získavať body za každý dolár vynaložený na ich siete rubeľ. Neskôr tieto body môžu byť prevedené na peniaze, platobná karta pri pokladni. Výhody? Na jednej strane, to áno. Na druhej strane - si nevšimnete, ako obchod robí budete tráviť viac získať viac hýčkané poplatkov.

5. Tovar-návnada

"Predám 10 kusov za púhych 100 rubľov!" - staromódny dobrý marketingový trik. Mnoho z zobanie u takého návrhu, nakoniec kupujú viac produktov, než potrebujú.

Existuje aj jemnejšie manipulácie. Obchod ponúka populárny produkt na naozaj dobrú cenu. Napríklad v období grilovanie mäsa alebo veľkú hromadu plienok známej značky. Táto návnada.

Ziskové tovar agresívne na trh prinútiť kupujúci sa pozrieť na konkrétne supermarkete. Ale keby sme išli do dielne pre mäso alebo plienky, prečo si kúpiť niečo iné? Tu na týchto súvisiacich nákupov nakupovať a make cash.

Výhoda, ktorá stráca na návnadu, vypláca peniaze navyše, že kupujúci odišiel supermarket.

6. Podobné produkty

Idete do obchodu pre balenie krekrov pre svojho obľúbeného dieťaťa. Bočné seba na rovnakej police deťom nájsť čokoládu a zefirki. "Oh, téma!" - a myslím, že budete hádzať všetky tri produkty v koši. Vzhľadom k tomu, také pracovné kombináciu.

Niektoré kombinácie combo sú zjavné, ako je šampón a kondicionér. Niektoré - jemnejšie, ako sú jednorazové plastové dosky a papierové obrúsky krásne. Vyzerá to, že obrúsky sme sa rozhodli kúpiť vlastný. V skutočnosti, vaše údajne spontánny nákup bol vopred odhadnúť.

Ak je ruka siahne po produkte, ktorý máte pred chvíľou ešte nemal v pláne kúpiť, spýtajte sa sami seba: "Je to naozaj chcem?"

Leinbach Reilly, autor a spoluzakladateľ Retail 101 USA Konferencia nezávislých maloobchodníkov

7. Balík, v ktorom sú výrobky podliehajúce skaze

Čerstvý chlieb sa často predáva v papierovom sáčku. Krásna? Fakt. Ale nie je to praktické: chlieb v tomto balíčku rýchlo vysychajú, a budete musieť ísť do obchodu znova. Aj to je jeden z marketingovej triky. Z tohto dôvodu, po návrate zo supermarketu, skúste prebaliť nákup, takže udržať sviežosť čo najdlhšie.

8. Výrobky s pridanou hodnotou

Supermarkety hrať ceny rastú vo výške očí tých produktov, ktoré sú obzvlášť chcete predať, a klesá takmer na úrovni podlahy nepriaznivé pre ukladanie lacným tovarom. Rozšírený efekt "mágia deväť", keď sa zdá byť výrobok s cenou 199 rubľov zákazníkom lepšie kúpiť ako produkt pre 200 rubľov.

Dobré vzájomné produkty, vysvetlí zákazníkom, prečo by mali vziať. Napríklad môže byť výrobok označený "sa pestuje v našej oblasti, a teda prinesie zisk pre našich poľnohospodárov." Ikona štúdie ukazujú,Predaj miestnych potravín dosiahne $ 12 miliárdPre podobné výrobky kupujúci sú ochotní zaplatiť až o 25% viac.

Ďalšou možnosťou - výrobky s recepty, ktoré môžu byť pripravené z nich. Zdá sa, že kupujúci praktickejšie, a preto ich úroveň predajov vyššie.

9. K opätovnému použitiu značkové ekosumki

Opakovane použiteľné ekologické tašky namiesto balíčkov - skvelý marketingový trik! Po prvé, sú značkové: maloobchodné reťazce sú na ne kladené, ich logá, sústruženie zákazníkov do chodiace reklamu. Po druhé, robia zákazníci prostoupil dôveru v supermarkete: "No to je nutné, sa stará o životné prostredie!" A za tretie, že zvýšenie množstva priemerného šeku.

Harvard Business School zverejnila štúdiuBYOB: Ako Sprístupnenie vlastné nákupné tašky vedie k liečbe seba a životné prostredieČo dokazuje, že kupci sú značkové ekosumkami míňať viac. Prestúpená starosť o povahe je najprv dať prednosť drahšie prírodné a ekologické produkty, a potom, pri pokladni pult, skladovanie nezdravé potraviny - ako odmenu za svoje vlastné cnosti.

10. Stojí pri pokladni

Pri pokladni obchodníci umiestniť drahé a nie je vždy nutné maličkosti: čokoládu, želé cukríky za jasného balenie, zmrzliny, vlhčené obrúsky, dezinfekčných ručné gély, kondómy a tak ďalej. Výpočet sa vykonáva s tým, že ste unavení z rozhodovania o obchodnej podlahe pri pokladni uvoľniť a kúpiť sami (alebo nie menej unavený ako tie, baby) ocenenie. A funguje to.

Maličkosti na stojanoch pri pokladni pásky možno vypočítať zákazníckej starostlivosti obchod: ako je to možné, a zabudnete, že budete potrebovať vlhčené obrúsky, a tu - tu sú! Ale ak ste sa vrátil do dielne, by ste našli podobný výpad za cenu jedného a pol krát nižšia. Nepohodlné vrátiť, takže si kúpiť tovar za premrštené ceny, sa opäť stáva dodávateľom "zlatého rúna", pre obchody.