Ako sa stať skutočným vodcom a podmaniť si celý svet
Produktivita / / December 23, 2019
Bandiopadhiai Raj (Raj Bandjopádhjáj) bol problém. Sníval o brilantné kariéry dátového analytika - táto profesia je považovaný za jeden z najviac vysoko platené a prestížne. Raj bol skúsený programátor, ale v jeho rodnom meste - Atlanta - mnoho z viacerých skúsených odborníkov bude pracovať v rovnakom odbore.
Len o rok neskôr, on bol odporúčaný k výkonnému riaditeľovi Pindrop Security - jeden z najúspešnejších štartoch v Atlante. Raja prezentovaná ako vynikajúci odborník, ktorý môže pracovať od nuly usporiadať dát analytik pre novú značku.
Po dvojtýždňovej stáže Raj vstúpil do hlavnej dátový analytik, aj keď to nemal také skúsenosti s riadením oddelenia. Ako sa to stalo?
Keď Raj stále vedeli málo o prácu v oblasti analytických údajov, sa rozhodol navštíviť niekoľko stretnutí priemyslu, aby sa potrebné kontakty. Pozrel na nasledujúcej schôdzi v Atlante na Meetup.com a nenašli nič vhodného. Tam bolo niekoľko stretnutí používateľov konkrétnych programov, ale jediná udalosť, je venované vede dát.
Kým Raj počul americký spisovateľ a blogger Michael Ellsberg (Michael Ellsberg) bol vypočúvaný Ramit Sethi (Ramit Sethi) - autor, ktorý píše o osobných financiách. Michael dal túto radu:
Najlepším spôsobom, ako splniť tých správnych ľudí pri stretnutím priemyselníkov - usporiadať túto akciu.
Raj bol programátor, nie je organizátorom akcie. Nevedel, či sa niečo, ktorý prichádza s ním stretnúť, a nie dosť zbehlý vo vede dát správne prezentovať svoje činnosti. Ale Michaelov rada mu pokoj.
Raj kontaktoval Nikolaos Vasiloglou (Nikolaos Vasiloglou), jeden z najuznávanejších odborníkov v oblasti strojového učenia (jedna z vetiev vedy dát) v Atlante. Spýtal sa, či Vasiloglou prísť na schôdzku, ak Raj zvedie dohromady ľudí, ktorí chcú, aby ho počúvať.
Nikolaos súhlasil, aby sa stal hlavnou udalosťou udalosti budúce. Raj a jeho priateľ Travis Torni (Travis Turney) vyzval všetkých ľudí, ktorí žijú v Atlante, a súvisiacich technológií, priateľov a tie, ktoré počul. Výsledkom je, že 30 ľudí zhromaždili, to je celkom v pohode na prvej schôdzke.
Od tej doby, Raj a Travis organizovaný aspoň jedno stretnutie v týždni a pozýva rôzne expertmi. Kvalita činnosti a možnosť diskutovať o svoje záujmy a načúvať odborníkom priťahovali stále viac a viac ľudí, a udalosti Raja sa stal známy v odborných kruhoch Atlanta. Zároveň som sa zaoberajú vlastné Raj: čítať literatúru na túto tému, ktorá sa konala on-line kurzov, takže je stále schopný zúčastniť sa diskusií na schôdzkach.
Stále viac a viac ľudí prišlo k jeho akcie - 50, potom 100 a niekedy aj 200 ľudí. Raj sa postupne premenil v prvej vedeckou obcou o nich v Atlante, a to vďaka tomu, že bol pozvaný, aby sa vedúcej pozície v Pindrop Security.
História Raja dokazuje silu medziľudských zručností. Keďže skúsenosti ukazujú, že je to najlepšia investícia času a peňazí v porovnaní s vývojom extrémne odborných znalostí a zručností.
Potrebné zručnosti ovplyvňovať podnikanie
Byť vplyvný vodca - je pochopiť motiváciu každej osoby alebo celej skupiny v systéme. Je potrebné vypracovať rozvojový program, ktorý bude podporovať motiváciu ľudí k vytvoreniu globálneho cieľa a spojiť ju so svojimi hodnotami a ašpirácií. To je jediný spôsob, ako investovať do svojho vlastného vplyvu a neuchyľovať sa k podvodu a manipulácie.
Lídri pôsobiace v rámci tohto režimu, je nevyhnutné rozvíjať tieto zručnosti:
- Skutočné vedenie;
- schopnosť hovoriť na verejnosti;
- schopnosť vidieť obraz;
- vzdelávanie;
- schopnosť predať;
- schopnosť vytvárať komunitu.
Tieto zručnosti zlepší vašu schopnosť analyzovať situáciu a urobiť správne rozhodnutia. Každý z nich sa pozrieme podrobnejšie.
Vedenie a vplyv
Zabudnúť na vzťah medzi vedením a úradom, ráznosť, charizma, alebo skutočnosť, že budete hovoriť ľuďom, čo majú robiť. To všetko vám nepomôže stať sa silným vodcom.
Môžete viesť tím, ktorý mení každý muža: jeho túžby, myšlienky a túžby. Za to, že ľudia budú automaticky nasledovať. Je jasné vedenie, kvalita, ktorá v prvom rade chcú vidieť kandidátov na najprestížnejšie manažérskych pozíciách.
Ak sa chcete dozvedieť, ako také vedenie, najprv musíme pochopiť, prečo sa ľudia rozhodnú niečo urobiť. Hovorme im ašpirácie bodu A. Musíte nájsť v nich motiváciu, ktorá je kompatibilná s vašou túžby - bod B. Nájsť spôsob, ako synchronizovať existujúce motiváciu a váš bod B.
Ak chcete dobrovoľne tím snažiť, aby zistili, čo spôsobilo títo ľudia sa stávajú dobrovoľníkmi. Napríklad, ak chcú pomáhať ľuďom, mi hovoria, že čím viac pracujete, tým viac pomôcť sa dostať k potrebným.
Bude musieť presvedčiť ľudí, záleží na vašom odhodlanie a bezúhonnosť. Je potrebné mať vlastnosti, ktoré chcete v podriadených. Ak nemáte dostatok vôle, aby sa zabezpečilo, že pracovať dlhšie, a vy ste sa presvedčiť ostatných, že je potrebné predĺžiť dobu, sa nikto z vás nešiel. Poctivosť - jeden z hlavných vlastností vodcu.
To bolo potvrdené v štúdii Kouzesa James (James M. Kouzes) a Barry Posner (Barry Z. Posner), opísal vo svojej knihe "problém vedenie»(Leadership Challenge).
Ako sa ukázalo, že vedenie má málo čo do činenia s charizmou, extroverzie a družnosti. Namiesto toho, vodca musí spojiť hlboké pochopenie iných ľudí (bod A) na spoločnej vízie budúcnosti, v ktorom podľa jeho názoru (bod B).
Jediná vec, ktorá môže obmedziť svoj vplyv - hĺbka emocionálne spojenie s tímom a svojej viery v spoločnú budúcnosť, ktorej súčasťou je priania a túžby každého zamestnanca.
Teraz šíriť dva typy vedenia a vplyv v spoločnosti. Prvý typ - "likvidovať a kontroly". Tento štýl vedenia je typická pre veľké firmy z priemyselnej éry. Postupne ustupuje do minulosti, pretože sú motorom rastu vedomostí. Ľudia, najmä mladšia generácia, už veria, že osoba s autoritou je vždy lepšie vedieť, čo má robiť.
So zvyšujúcou sa globalizácii v spoločnostiach existuje viac zamestnancami, pracujúci na diaľku. V tejto súvislosti je potrebné zjednotiť úsilie mnohých ľudí, ktorí chcú na dosiahnutie spoločného cieľa.
V roku 1990, to bolo veril, že počet optimálna zamestnancov pracuje pod vedením manažéra - osem ľudí. Pohľad bol, že v prípade, že tím bude viac ľudí, manažér nie je dostatok času a pozornosti kontrolovať a riadiť každú osobu.
Teraz sa spoločnosť stále ďalej od modelu vedenia "nakladať a kontroly", podnikateľov volia túto štruktúru Management, kde mnoho zamestnancov hlásiť priamo vrcholovému manažmentu, obchádzať stredná Link - manažérov a vedúcich pracovníkov oddelenie. Napríklad u spoločnosti Google, jeden z najziskovejších spoločností na svete, niektorí šéfovia dostávať priame správy z viac ako 800 zamestnancov. To znamená, že manažéri spoločnosti Google je 100 krát účinnejší pri plnení úlohy, ako viesť a viesť ľudí.
Myslieť na budúcnosť obrazu, vložte ho do ľudí okolo nich a používať svoje sny a túžby, aby na dosiahnutie svojich cieľov.
rečníctvo
Dobré investori hľadajú cenné majetku nie sú v dopyte. Dokonca aj malé investície do nepopulárnych aktív môže priniesť neuveriteľné zisky, pretože nedostatok konkurencie vytvára veľmi nízky prah vstupných a vysokú návratnosť.
Pravdepodobne najviac nepopulárne vodcovské schopnosti - it rečníctvo. Ak to chcete vidieť, stačí navštíviť niekoľko štandardných firemných prezentácií. Avšak, ak vodca nie je schopný presvedčivo hovoriť o jeho pohľad na situáciu skupiny podriadených, môže ukončiť svoju kariéru.
Dokonca aj keď ste nikdy nepoužíval verejné prejavy získať dôveru a aby vám všetkým stále ponúkajú svoje znalosti ľudí okolo presadzovať svoje myšlienky a spôsobiť určité akcie. A najúčinnejším nástrojom k tomu je ešte osobné stretnutie.
Investície do rozprávanie na verejnosti vás bude stáť príliš veľa. Za $ 56 môžete pripojiť Toastmasters International, Medzinárodná vzdelávacie organizácie, ktorá pomáha rozvíjať komunikačné zručnosti, rozprávanie na verejnosti a vodcovské schopnosti. Sa podieľať na rokovaniach, hovoriť s krátkou reč a získať spätnú väzbu o ich pokroku.
V Rusku existujú štyri vetvy Toastmasters International, tri z nich sú v Moskve, jeden - v Petrohrade. Bohužiaľ, triedy sú vedené iba v angličtine.
vízia situácia
Ak je vplyv, ktorý viesť ľudí z bodu A do bodu B, schopnosť prezentovať celkový obraz vám pomôže jasne vidieť bod B.
Ako budete viesť ľudí, vedúci musí pochopiť, aký druh budúcnosti chce vytvoriť a definovať ju na mieste pre každý zo svojich mužov. Kurzy pre vodcu Brian a Jennifer Russell (Bryan Russell, Jennifer Russell) vysvetlil:
Ak nie ste veľmi dobre viesť ľudí, s najväčšou pravdepodobnosťou je to preto, že nemajú jasnú predstavu o tom, kde sú ich vedenie. Veľkí vodcovia môžu popisovať budúcnosť tak jasne, ako to vidíte ako rám obrazu. Ak vidíte budúcnosť veľmi jasne, detailne, že ľudia majú pocit, že môžu prechádzať skrze obraz a krok na ceste vedúcej k vašej spoločnej budúcnosti. Sledujú vás okolo a pomáhajú vytvárať budúcnosť.
Ako to dosiahnuť jasnosti?
Naša kultúra je zlé odkazuje na negatívne rozhodnutie o ďalších ľudí a celkovej situácie. Kolektívne múdrosť radí nám nehovoriac o negatívne aspekty situácie, ak nemáte návrhy, ako to napraviť.
Ľudia nemajú radi, keď poukazujú na negatívne rysy, a to najmä v prípade, že ukazuje svoju slabosť. Ale negatívne súdy majú dobrý potenciál.
Ak urobíte zoznam všetkých negatívnych aspektov a práca s ním, uvidíte oveľa jasnejšie, čo chcete vytvoriť a čo odstrániť. Ak nemáte rád ľudí, ktorí hovoria veľa, možno budete chcieť vytvoriť prostredie, v ktorom rozhodol počuť nič viac. Ak nemáte rád ľudí, ktorí trávia svoj čas, budete bojovať o účinnosti. Pomocou vylučujúcich súdy, aby sa zistilo, čo si ceníte najviac a premeniť ju na obraz svojej budúcnosti.
Tento obrázok by malo byť jasné, pre ostatných ľudí, a to najmä pre tých, ktorí pôjdu po vás. Jedným z najčastejších problémov v obchodnom vedenie je, že vodca vízia nezdieľajú jeho podriadených. Bez jasného pochopenia situácie, zamestnanci nie sú istí, v ich rozhodnutie, a trpí produktivity.
výcvik
Ďalším vedľajším účinkom - učenie. Je to umenie viesť ľudí k bodu B, kde sa stanú viac vzdelaných a kvalifikovaných. To je absolútne nevyhnutné, pretože tréning tím vytvára prostriedkom na dosiahnutie cieľa.
Ak viete, ako predať, budete zarábať peniaze. Ak viete, ako učiť niekoho iného, aby predať, budete zarábať peniaze, robiť priateľov a mať príležitosť, ako zarobiť peniaze z predaja iných ľudí.
Nájsť priateľa alebo člena rodiny, ktorý chce niečo naučiť, že viete, ako na to. Súhlasíte s tým, aby ho naučiť. Vyskúšať rôzne spôsoby prípravy a skontrolovať, ako rýchlo každá metóda umožňuje študentovi, aby sa na vašej úrovni vedomostí.
Investíciami do ich schopnosti učiť, budete čoskoro stane dôležitým členom nejakého tímu, pretože každý skill vlastniť, budete môcť zdieľať s ostatnými vo firme.
umenie obchodovať
Možno, že už nikdy nebudete musieť niečo predať priamo k zákazníkom. Napríklad ste inžinier, vedec alebo stredný manažér vo veľkej spoločnosti. Ale vývoj schopnosti predať stále najvýnosnejšie investíciou. Prečo?
Teraz sa nachádzate v prostredí, kde nápady a projekty súťažia o obmedzené zdroje. Preto predajné zručnosti - najviac predvídateľné spôsob, ako zvýšiť svoje zisky v dlhodobom horizonte.
Tieto zručnosti budú skvelým doplnkom pre vaše technické zručnosti (s tým, čo robíte pre life), pretože nikto vám zaplatí veľa peňazí, ak sa nemôžete presvedčiť ostatných, že tieto podstavce peniaze. A bez ohľadu na to, ako dobre fungujú.
Predaj umeleckých predmetov - je schopnosť presvedčiť ostatných, aby investovať svoje prostriedky do svojich myšlienok, výrobkov alebo projektov. Ak môžete získať podporu zákazníkov, stanete najdôležitejším členom tímu, pretože to je na predaj často závisí od toho, či idea je zakotvený v realite, alebo byť zabudnutý.
Mnohí ľudia majú predsudky proti predaju. Myslia si, že je umenie manipulácie s ľuďmi. Ale salesmanship nemá vplyv na ľudskú myseľ, núti ku kúpe výrobku, ktoré nepotrebujú. Predať - a potom zistiť, čo ľudia chcú, a ak je váš produkt alebo nápad, že sa zhoduje s jeho prianím, aby mu pomohol dostať sa im. V dôsledku toho bude každý účastník zostať v víťazstvo.
Aké práce: požadovať, aby osoba sa snažíte predať niečo, čo potrebuje, a potom ju použiť odpovie. Čím viac sa človek hovorí o svojich túžbach, tým väčšia je pravdepodobnosť, že predaj sa uskutoční. Vzhľadom k tomu, teraz viete, čo potrebuje, a nesnaží sa mu niečo iné predať.
Tento princíp sa premieta do predaja knihy "SPIN-predaj»(SPIN Selling) Neil Rackham a v prácach Jay Abraháma. Obsahuje základy toho, ako prilákať a udržať zákazníkov, aby všetky zainteresované strany v oblasti predaja, dostali pozitívnu skúsenosť.
Ľudia, ktorí nevedia nič o zľavách, cíti ako obeť ekonomiky, boja sa, pretože oni nerozumejú. Zakaždým, keď zistíte, že obviňovať ekonomiku v budúcom zlyhanie, je to znamenie, že je čas investovať do schopnosti predať.
Organizácia produkčné siete a budovanie komunít
Rovnako ako v prípade predaja, organizácia produkčnej siete je prospešná citovo i finančne len pre tých, kto to chápe. Pre zvyšok, to je ťažká a nepríjemná práca.
Vytvorenie pracovnej siete je zhromaždiť okolo seba tých správnych ľudí a naučiť ich, aby komunikácia a zdieľanie vedomostí a zručností k vzájomnému prospechu. To vám môže vyžadovať čas a peniaze, ale nakoniec sa oplatí v plnej sile.
Pri vytváraní svojej komunite, je tu jedna dôležitá vlastnosť. Ak odošlete pracovná sieť ako kolesá s lúčmi a centrum, ktoré sa snažia vytvoriť čo najviac ďalšie užitočné kontakty pre seba - stred, nájdete veľa neproduktívnych smutné a bezútešné večer udalosti.
Ale ak si myslíte, že produkčné siete ako zjednotenie rovnakých ľudí, ktorí chcú zdieľať s druhý, ste na dobrej ceste k vybudovanie silnej spoločenstiev, ktoré môže viesť k leader.
hold paradox
Každý veľký vodca urobil niečo jedinečného, neprístupné nie je tak úspešné manažérov. To je vzhľadom k paradoxu.
Zvážiť spoločný príklad: vodca musí presvedčiť svoj ľud, že napriek vážnym problémom a reálne riziko zlyhania, nakoniec všetko bude v poriadku.
Existujú dva typy správania vodcu v tejto situácii. Prvý z nich - aby sa dohodli, že situácia je zlyhanie a beznádejné, neposkytujú žiadny spôsob, ako to opraviť. To je dobrá ukážka empatia, ale nepovedie k pozitívnym zmenám.
Druhý typ správania je zlé - podporiť odlišný názor s tým, že budúcnosť je ružová a veľký, a súčasné problémy sú iluzórne a bezvýznamný. To môže znieť ako inšpirujúca, ale s najväčšou pravdepodobnosťou toto správanie spôsobuje nespokojnosť medzi ľuďmi, pretože to nezodpovedá objektívnej realite.
Skúsený vodca vie, ako si udržať paradox: ako sa domnievajú, že situácia je hrozné, ale je tu nádej, vidieť realitu situácie a diskusie k zamestnancom, ktoré je potrebné urobiť, aby sa to napraviť.
Existujú dôkazy, že všetko je zlé (kto ju popiera, bude vnímané ako rojko, ktorý nemá zostúpi na zem), ale aj tam je viera, že všetko bude v poriadku (ten, kto to popiera - slabý vodca, vynaliezavý dosť nájsť cestu von Situácia). Ľudia potrebujú vodcu predchnutý ich problémy, si uvedomil, že desí je, ale zároveň, že potrebujú realistický plán, ako uspieť v budúcnosti.
Keď ste sa stretávajú s týmto paradoxom, máte na výber. Môžete ju ignorovať a dostať sa na jednej strane alebo udržiavať paradox, zatiaľ čo veriť v protichodných vyhlásení. To je odrazom vašej viery vo veľkej pravdy, ktorý predpokladá, že obe strany sú pravé a harmonicky koexistovať.
Tu je ďalší príklad z večného paradoxu: uznať svoju extrémnu bezvýznamnosť v kozmickom meradle, a potom, neumožňuje tento zážitok úplne zmizne, pridajte do neho pravdu o jeho veľký význam pre tých, ktorí majú miluje.
V prípade, že vedúci vyberie jednu stranu paradoxu, ľudia nebudú chodiť k nemu, pretože on nemá hlbokú vieru. Pôjdete na vodcu, ktorý verí, že budúcnosť je predurčený a akákoľvek zmena je nemožné? A pre tých, ktorí nemajú sa, čo sa stane v budúcnosti? Samozrejme, že nie.
Pôjdete na vodcu, ktorý podporuje paradox vízie budúcnosti: úplne jasné, že veľa neznámeho, ale zároveň vie, čo chce vidieť do budúcnosti.
Lipnutie na jednej časti paradoxu, stratíte kontakt s tými, ktorí veria v jeho druhej časti.
Lídri podporujúce paradox existenciu týchto dvoch právd, získať hlbšie pochopenie toho, čo sa deje.
Predstavte si, že žijete v dvojrozmernom priestore, a ešte nikdy nevidel 3D-objekty. Teraz predpokladajme, že ste sa stretávajú s týmto zdanlivým paradoxom: všetky uhly v tomto obrázku sú rovné 90 stupňov.
Ako je to možné? Je zrejmé, že objekt je znázornené nie je členom pravých uhlov. To je lož? Je to vtip?
Pozriete Ak sa na obrázok ako priesečníku liniek v dvojrozmernom priestore, nie je tam žiadny pravý uhol. Ale ak ste sami donútiť, aby si predstaviť, pravé uhly, trojrozmerný obraz bude vo vašej mysli a bude zase do kocky s pravými uhlami. Teraz, keď vaše vedomie zahŕňa ďalší rozmer, paradox zmizne. Toto je normálne kocky.
Navyše, váš nový trojrozmerný vízia nie je obmedzený na tento obrázok, bude vzťahovať na všetky objekty a situácie v minulosti, prítomnosti a budúcnosti. Všimnite si, že paradox existuje iba vtedy, keď je objekt videný s perspektívou, čo je oveľa dlhšie, než je nutné, aby to pochopil. Napríklad, keď je 3D objekt je videný v dvoch rozmeroch.
Zakaždým, keď narazíte na paradox, si uvedomiť, že tam je vždy širší pohľad na situáciu. Zakaždým, keď sa stretávajú s konfliktom medzi dvoma právd, nezabudnite, že sa čaká na nové pochopenie situácie. Je len potrebné, aby prešli z dvojrozmernom priestore na trojrozmerné.
Môžete trénovať v retenciu paradoxov, pomocou jednoduchých protiklady: ženské proti mužským, materiál proti duchovným.
Pravdepodobne najdôležitejšie paradox vo vedení pre samotnej zmeny. Eastern múdrosť nás učí, že v tejto chvíli nie je dokonalý. Toto bielenie koncept dosiahnuť plným vedomím dokonalosť darček.
Western múdrosť nás učí, že konečný ľudský výraz prebieha aj vývoj tohto svetlej budúcnosti je dosiahnuté nášho úsilia. Môžete použiť tieto protichodné názory a má zdanlivý paradox, ale zároveň - a dostal príležitosť viesť tých, kto sa držať jedného či druhého hľadiska.
Akýkoľvek vodca, ktorý vedel, že dokonalosť prítomného okamihu a zároveň si uvedomiť náš problém vpred a rast, poskytnúť inšpiráciu a motiváciu pre stúpencov niektoré z týchto kultúr.