10 faktov o obchode s Čínou, ktorá je nutné poznať podnikateľa

1. Analog prakticky akýkoľvek výrobok možno nájsť v Číne

S najväčšou pravdepodobnosťou nájdete presne to isté, len lacnejšie. Nezáleží na tom, v Rusku pôvodne zakúpený výrobok alebo v inej krajine - je vyrobené vo väčšine prípadov stále v Číne.

V poslednej dobe sme sa obrátili podnikateľa. Kým na dovolenke v Thajsku, sa pokúsila čaj je považovaný za miestne, a rozhodla sa usporiadať svoje dodávky do Ruska. Vzal strany k súdu. Ale keď razosholsya tovaru, sa rozhodli kúpiť viac a obrátil sa k nám - aby neviedli vozidlá zakaždým rovnaký. Pracujeme s Čínou a ponúkol hľadať rovnaký čaj s čínskymi dodávateľmi. A my sme ho našli! Áno, aj za nižšiu cenu. Klient zriadil dodávateľa z Číny, a potešil.

Ďalšie podnikateľ vyrába Lizunov pre deti. V Rusku zakúpila pre nich pohárov požadovaný tvar za cenu 12 rubľov plus 2 rubľov za krytom. V Číne som našiel ponuku od 8,5 rubľov, a uvažoval, či existuje kniha nie je všetky ingrediencie pre svoje výrobky. A to je viac ako dve desiatky mien.

Čína dnes môžeme nazvať svetovú výrobnú základňu, kedy existuje tovar do ľubovoľného dotazu, vkusu a rozpočtu.

výroba iPhone a spoločnosť iPad Apple tiež zákazky v Číne, hľadanie umelca, ktoré spĺňajú svoje štandardy.

Guides v Štokholme priamo varuje turistov: tričká so symbolmi švédčiny a iných výrobkov v obchodoch so suvenírmi v oblasti cestovného ruchu sú vyrábané v Číne. Miestna produkcia iba drevenou sochu ručne vyrobené za cenu 1000 dolárov v miestnej mene.

Predstava, že Čína - je dodanie lacný tovar pochybnej kvality, zastarané. čínski výrobcovia pripravení poskytnúť akékoľvek kvality, obmedzený len na tom, koľko vy a váš klient je ochotný za ňu zaplatiť.

2. Ak váš produkt vyžaduje potvrdenie, musí prebiehať v Rusku

Pre predaj radu výrobkov do Ruska požadovať osvedčenie. Ruskí podnikatelia často klásť takéto osvedčenie od čínskeho dodávateľa a upustiť od nákupu, ak neposkytuje im. Alebo ochotný tak urobiť, ale len v elektronickej podobe.

V skutočnosti, a to aj v prípade, že dodávateľ poskytne certifikát so všetkými potrebnými tesneniami, v Rusku je to len kus papiera, ktorý nemá žiadnu právnu silu. A čínsky doklad sa nevyžaduje pre certifikáciu v Ruskej federácii.

Certifikácia potrebyZoznam výrobkov podliehajúcich povinnej certifikáciiNapríklad, detský tovar, chemické výrobky a niektoré ďalšie kategórie výrobkov.

Existujú dve možnosti certifikácia:

1. White - objednať testy tovarKtorý je zaslaný na odborníkov. S obdržaním požadovaného dokumentu sa dováža veľké strany.
2. Gray - Party dodané ihneď, certifikácia sa vykonáva neskôr. Nemôžeme povedať, že to je nezákonné, a právo tohto prístupu je tiež nepozval.

Voľba je zákazník. Najväčší výber šedá.

Mediátori sú zvyčajne nepodieľajú na certifikáciu sami, advokátskej kancelárie sa špecializujú na tieto služby. Niektorí sprostredkovatelia majú takých partnerov, a odporúčajú svojim zákazníkom.

3. Aliexpress a dokonca Alibaba - nie je tou najlepšou voľbou pre verejné obstarávanie

Aliexpress - maloobchodné zdroj sa tiež zameriava na cudzincov. Z tohto dôvodu ceny sú jedny z najvyšších v čínskom segmente Internete. Alibaba za nižšie ceny, ale táto platforma je tiež zameraný na cudzincov. Z bezpečných miest, kde sú procesy plne automatizované vykúpenie a platby za tovar a peňazí blokovaný na účet dodávateľa, kým kupujúci potvrdzuje, že sa mu dostalo tovaru, a to nemá nárokyVýhodnejšie kúpiť tie, ktoré sú zamerané na čínskom zákazníka.

To je podobné zdroje:

• «1688"- platformu pre čínske veľkoobchodov. Ak potrebujete viac než 10 kópií produktu, pozrite sa na dodávateľa tu. V tomto prípade môže byť predávajúci limitovaná minimálnym stranou: niekto má 10 jednotiek, zatiaľ čo niekto a 1000.
• Taobao - maloobchod zdrojov, rovnako ako na aliexpress, ale pre Číňanov. Skvelá voľba pre nákup skúšobných vzoriek, ktoré Veľkoobchody často drotár nerentabilné. Vhodné aj v situáciách, kedy je potreba len trochu: päť šatky, tri plavky, 10 balíčkov rôznych druhov kozmetiky a podobne. Pokiaľ máte záujem o ďalšie osobe, výhodnejšie kúpiť na "1688".
• Tmall - maloobchodné platformy produkty v prémiovom segmente. Optimálne pre nákupy pre osobnú potrebu či veľmi malých strán exkluzívnych kvalitných produktov pre najnáročnejších zákazníkov. Výhod možno identifikovať zadarmo dodávka v Číne a dôkladne testované dodávatelia, čo prakticky eliminuje podvodu.

Podnikateľ objednal Tmall na sklad, ale dodávateľ nebol v prítomnosti potrebného množstva. A "1688" podobné výrobky bolo zistené, s menej. Od tej doby, podnikateľ a zakúpené na "1688". Výrobná cena tovaru sa znížila, a predáva za rovnakú cenu ako predtým.

Ak pracujete s prémiovom segmente, na Tmall môžete zistiť, či tam bolo niečo nové vo svojom profile. Šírenie návrhov je menšia ako na iných miestach. Tiež na Tmall môžete kúpiť kupóny alebo malé strany, ktoré nefungujú veľkoobchodov. V ostatných prípadoch je produkt, ktorý ste si zvolili na Tmall, lepšie hľadať a kúpiť na "1688".

4. Ak prídete do Číny, môžete nájsť lepšie riešenie ako internetových stránok

Čínski dodávatelia obchodujú nielen na internete. Offline trhy, kde to má zmysel sa pozrieť na ne, usporiadané najmä v mestách Guangzhou a Yiwu. Trh "Futen" Yiwu je najväčší na svete a je to "mesto v meste" s pevnými radmi obchodov.

Osobná návšteva na trh - je to príležitosť nájsť produkt lacnejšie, než dokonca "1688". Hoci niekedy naopak - na internete existujú návrhy za nižšiu cenu. Musia byť porovnané v každom prípade.

Ak chcete prísť do Číny je tiež, aby sa nájsť produkt, ktorý nemá svoje zastúpenie v RuskuA vziať so sebou výklenok vo svojom regióne, alebo dokonca krajiny. Alebo ku skúškam podnikateľské nápady.

Výrobcovia prípravkov na trhu sú obvykle sústredené v okolí rovnakého mesta. Preto sa nemôžeme pozerať len na tovar, ale aj k návšteve továrne, ktorej produkty majú záujem. Osobný kontakt s majiteľom - je príležitosťou na dosiahnutie dohody o dodávkach za najlepších podmienok než štandardné.

Ak chcete navštíviť trhy a továrne, je lepšie nájsť sprievodcu, ktorý sa dobre orientuje v priestore (na rovnakej "Futene" bez tréningu to je ľahké sa stratiť), a v ideálnom prípade - a vlastné čínsky. Angličtina na takých trhoch a na zacielenie na miestnej kupujúci on-line stránky - zlý asistent. S ruským situácia je ešte horšia. Strojový preklad, napríklad Google «Tlmočník" nie je vždy pomôcť.

5. Ak je položka je niečo, čo nie je, než to vzdať spokojní, treba hovoriť s dodávateľmi

Precedensov, kedy dodávateľ na želanie zákazníka je upravuje tak, aby sa vyskytujú pravidelne. Tu sú niektoré príklady.

jeden zákazník nie je spokojný, že nápis na obaloch hračiek a pokyny sú zahrnuté v čínštine. Na prianie zákazníka je dodávateľ dodáva tieto produkty do angličtiny.

Kupujúci bol pripravený prijať strany oblečenie, ale bez pruhov s postavami, ktoré boli na skúšobných vzorkách. Po rokovaniach, dodávateľ dodaný tovar v požadovanom tvare. Iný podnik na žiadosť strany dať produkty bez logo výrobcom.

Majiteľ malého obchodu v Číne sa rozhodla objednať dáždniky s jeho firemného loga na predaj pod svojou vlastnou značkou v Rusku. Na vzorke som bol pripravený prijať 100 kusov, ale bál som sa, že vzhľadom k potlači logom výrazne zvýšiť náklady. Dodávateľ urobil protinávrh: v prípade, že objednávka sa zvýši na 150 kópií, bude vytlačiť logo bezplatne. Na to, že sme sa rozhodli urobiť.

Dodávateľov v Číne, ktorí sú ochotní ísť v ústrety zákazníkovi. Ale pod jednou podmienkou: ak to považujú za výnosný obchod pre seba.

A ak chcete získať exkluzívny produkt pre vaše potreby, v Číne môžete nájsť výrobcu, ktorí budú súhlasiť s jeho výrobe. Nedávno sme spustili v Číne výrobu gélov, lak na nechty pod jeho značka. Po pilotnom teste sme formulovali požiadavky, ktoré treba zlepšiť, a prenáša na dodávateľa. Batoh, ktorý tiež produkovať pod vlastnou značkou v Číne, nie sme spokojní s výsledkami. Dodávateľ nie je problém nahradiť ho viac spoľahlivý.

6. Tovar možných najlepšiu možnosť prezrieť si tovar v Číne

Bežný prípad: obdržali tovar, ale vnútri balenia nie je to, čo si objednali. Alebo nie tak celkom. To nie je nevyhnutne kvôli zlým úmyslom. Ďalšou častou príčinou - neporiadok v obchodných procesov v spoločnosti, alebo banálne nepozornosti. Nemôžeme povedať, že všetci Číňania sú úplne nepozorný na potreby zákazníkov z Ruska, ale existuje pomerne málo.

Jeden z našich zákazníkov sa rozhodla kúpiť pre návrh projektu kuchyňu. Požiadavka bola čisto biely, a dodávateľ poslal krém nábytok a premýšľal, čo je tak nespokojný zákazník. Sa ho presvedčiť, že tovar musí byť vymenený, to bolo možné, ale s ťažkosťami. Vzhľadom k tomu, nezrovnalosť odhalila viac v Číne, získať Dodávateľ zle variant a získať ten, ktorý bol potrebný nebolo príliš veľa problémov.

Ďalšie podnikateľ z Číny nesie plavky. Tento produkt je v poriadku, a to je vždy veľa: zámena farieb a veľkostí sú nevyhnutné. Ale pretože všetko je starostlivo kontrolovaná v sklade v Číne, všetky otázky nedostatku a manželstvo vyriešený dodávateľa na mieste. Rýchlo nahradí položku, s ktorou podelal, a až potom poslal na príjemcu tovaru.

Ďalším stálym zákazníkom nesie rádio v Rusku, hranolky a ďalšie komponenty. Navrhujeme takýto tovar v Rusku môže byť vysoká marža. Aby však bolo možné odhaliť chyby v vychystávanie poskytovateľa, je potrebné starostlivo kontrolovať každú jednotku čísiel dielov. Táto práca sa vykonáva v sklade v Číne prekladateľa.

Sú Ak nedostatky zistené s kompletnou sadou tovar už v Rusku, aby sa im niečo, čo je zvyčajne nemožné. A ak by sme sa môžu dohodnúť na zasielanie chýbajúce súčiastky, to je dlhá a nákladná. Ak budeme aké problémy v Číne, spory sú odstraňované rýchlejšie a ľahšie.

7. Dodávateľ radi poskytneme nielen samotný produkt, ale aj jeho fotografie a video

Ak budete potrebovať produktovej fotky alebo videa, ktoré preukazujú produkt v práci, povedzte to priamo dodávateľovi alebo sprostredkovateľovi skrze ktorého je vykonaním nákupu.

Podnikateľ sa rozhodol otvoriť nový obchod - internetový obchod detské oblečenie z Číny. Vyzerali ponúk, objednal kupóny zaujímavý tovar. Keď sa dostal, pozrel sa a cítil, objednal som veľkoobchodné tak moc. Je čas spustenia webu. Jeho témou bude fotiť - a jasne stanoviť príslušné parametre kvality, veľkosti, rozlíšenie. Fotografi požiadal veľa peňazí. Po učenie o probléme zákazníka, spýtali sme sa na dodávateľa, aby zistil, či takúto fotku s ním. Dal im zadarmo. Tieto fotografie klient a navrhnuté webové stránky, fotograf úsporu služby.

Iný zákazník chce kúpiť obchodné zariadenia. Zistil som, vhodné pre popis možností, ale nebol celkom istý, či to je navrhol, že potrebuje. Dodávateľ korešpondencie zastavil. Zdá sa, že už pochopil, čo sa chcel o ňom. Tu klient a neodvážila robiť a pay objednávky - náhle nekúpil, a to dopadá už v Rusku. Prelomiť patovú situáciu pomohla žiada poskytovateľa k odstráneniu zariadenia do video diela. Sledovanie videa, zákazník bol presvedčený: to je to, čo hľadal.

8. Niektorí dodávatelia sú požiadaní, aby previesť platbu kartou alebo elektronickú peňaženku, obchádzať web

To nie je vždy známkou podvoduHoci sa to aj stane. Online podvodníci chýba v Číne, a to aj v chránených oblastiach. A ak sa v ruských majiteľov internetové obchody, ktoré sú požiadaní, aby previesť platbu priamo na kartu, aby sa zabránilo provízie platobnej agregátor a daní, v Číne je irelevantné.

Daňové leví podiel podnikateľov, ktorí pracujú na Taobao a "1688", k dispozícii a tak. To je výsledok politiky PRC vládou na podporu drobného podnikania a e-commerce, za čo im česť a chválu. Chránený online platforma neberie províziu z každej transakcie. Zarábajú mesačný poplatok alebo ďalšie služby, ako je reklama v rámci webu.

Obvykle čínski partneri sú žiadaní o platení priamo z iných dôvodov:

1. Znepokojený tým, že nedrží v období, pre ktoré sľubujú vyrábať produkty, a potom zákazník bude požadovať peniaze späť.
2. Chránená pred nedostatočnou zákazníka v prípade, že liek spôsobuje mnoho sťažností na vzhľad a kvalitu - tam sú kategórie, kde takéto konflikty sú nevyhnutné.
3. Nechcú, aby zmrazenie peňazí na účte v tej dobe, zatiaľ čo výroba výrobkov a že sa dostať k zákazníkovi. Koniec koncov, ak budete platiť prostredníctvom webovej stránky sú blokované na účet dodávateľa po dobu výroby tovaru plus 7-10 dní pre dodanie, a jeho potvrdenie zo strany zákazníka. Poskytovateľ musí na pracovný kapitál.

Či súhlasiť platiť priamo - je to len na klientovi. Nie je to, že sa od dodávateľa vyžaduje, aby podvádzať, ale po prevode peňazí je stále spoliehať len na svoje celistvosti. Áno, a náhrada v prípade akéhokoľvek sporu sa iste nepodarí. Takmer vždy existuje druhá možnosť - kúpiť ďalšie poskytovateľ chráneného obvodu.

9. pamätať Delivery

Zvyčajne sa pri nákupe na mieste zamerala na čínsky tovar musí byť najprv doručená do skladu v Číne. A potom - v Rusku. Na skladu priviesť tovar, je žiaduce určiť už pri výbere dodávateľa. A musí brať do úvahy dodacie kanál.

Ich niekoľko: cez Mandžusko Heihe, Kazachstanu, Kirgizska, mori a vo vzduchu. používať my dvaja: cez Mandžuska a cez Kazachstan.

Prostredníctvom Kazachstane dodávať ziskové náklad s vysokou hustotou, a to prostredníctvom Mandžusku - malý (ktorý neváži moc, ale má veľké množstvo). Napríklad, deky alebo rohože lacnejšie prejsť Mandžuska, stroje alebo ložísk - cez Kazachstan.

Čím bližšie je predávajúci do skladu, rýchlejšie a lacnejšie lodné Čína. Preto lepšie, aby prikrývky od dodávateľa bližšie k Mandžusku. Stroj - v blízkosti mesta Yiwu a Guangzhou, z ktorých výhodnejšie dodať tovar cez Kazachstan.

V prípade, že produkty v poradí sa líšia vo vlastnostiach, ktoré ovplyvňujú cenu, niekedy výhodnejšie rozdeliť tak záťaž na niekoľko položiek. V jednom prípade, podnikateľ kúpiť magnetický piesok pre deti. Vzhľadom k tomu, je zaťaženie s vysokou hustotou, narovnať sa ukázalo, že je lacnejšie ako oddelené od ostatných predmetov v poradí, ktoré bolo nižšie, než je hustota. A bola situácia, keď sa ukázalo výhodnejšie rozdeliť zásielku do siedmich zásielok. V iných prípadoch však vyšlo najavo, lacnejšie čakať na ďalší šarže tovar rovnakého zákazníka a ihneď ho odoslať naraz, hromadne, nie jednotlivo.

Ale pochopiť, ako výnosné je nutné poznať všetky vlastnosti výrobkov. To je možné, ak ide o celé skladisko. A zvyčajne obchodníci kúpil rôzne tovar od rôznych dodávateľov.

10. Nemôžeme zabudnúť na časový rozdiel

Samotná skutočnosť, že mať na pamäti, nie všetci. Jednoducho Siberians a obyvatelia Ďalekého východu, kde je časový rozdiel s Čínou je nižšia ako v Moskve. Čína je v rovnakom časovom pásme ako Irkutsku. Ale v centrálnych ruských podnikateľov sa často neberú do úvahy, že keď v Moskve alebo Petrohrade 10 hodín v Pekingu je už 15:00. Ak máte poslať správu na dodávateľa na konci pracovných hodín moskovského času, bude mu odpovie, v najlepšom prípade, v dopoludňajších hodinách na čínskom čase, keď spíme.

Čínsky samozrejme ťahúň. Ale ani oni nemôžu odpovedať na potenciálnych zákazníkov po celý deň.

Z tohto dôvodu - nevyhnutné oneskorenie v komunikácii, čo často vedie k vleklé koordináciu postojov v poradí. Zvlášť ak je ich mnoho a nie všetci okamžite uspieť dohodli sa.

Body na zapamätanie

1. Ak ste našli tento skvelý výrobok stojí mimo kontroly, či už v Číne rovnaká, len lacnejšie.
2. V prípade, že výrobok vyžaduje certifikácia, neobťažujte s čínskymi nástrojmi. Všetky rovnaké, budete potrebovať rusky, a tento problém sa dá vyriešiť.
3. Najlepšie kupuje zvyčajne zdrojov orientované na čínske zákazníkov, "1688" pre veľkoobchodníkov a Taobao pre maloobchod a veľkoobchod malá. Na aliexpress a Alibaba sú zvyčajne drahšie, pretože sú zamerané na cudzincov. Produkty prémiovom segmente pre seba a veľmi malé pozemky na predaj môže trvať Tmall.
4. Nižšie ceny než internetových stránkach možno nájsť na trhoch v Číne, ako je napríklad "Futene" v Yiwu. Aj keď to nie je vždy prípad. Návšteva trhu stojí za to dávať pozor na výrobky, ktoré sú doteraz v Rusku, a osobne stretnúť s výrobcami.
5. Ak sú tovar, ktorý nie je splnená v niektorých parametroch, poraďte sa s dodávateľom. S najväčšou pravdepodobnosťou sa hra bude robiť to pre vás podľa vašich predstáv.
6. Ak je to možné, skontrolujte, či tovar v sklade v Číne, než sa vydáte do Ruska. Na mieste jednoduchšie vyriešiť všetky problémy prostredníka dodávateľa. Ak sú už tovar v Rusku, aby bolo nemožné alebo veľmi ťažké.
7. Ak potrebujete fotografie alebo videá výrobku, opýtajte sa svojho dodávateľa. Pravdepodobne, on má taký materiál alebo je ochotný robiť za vás.
8. Platba za tovar priamo, a nie prostredníctvom webu, riskujete behu do priamej podvody a nebude môcť vrátiť peniaze do sporu.
9. Pri výbere poskytovateľa, zvážte, ako ďaleko je to zo skladu, ktorý bude dodávať objednávky. A tiež - ako vhodne umiestnený pri vybranom skladu Dodávka nákladov v Rusku.
10. Časový rozdiel medzi Čínou a Moskvou - plus 5 hodín. Ak je to potrebné komunikačné vykonať zmenu dodávateľa pre neho.