Ako prilákať investície do start-up

Každé spustenie potrebuje peniaze do vzduchu. V raných fázach získavania investícií je najväčšia bolesť hlavy všetkých štartoch. Zvyčajne nikto nechce veriť, a to aj vo väčšine skvelý nápad, veľmi málo investori sú ochotní byť prvý.

V tomto článku budeme hovoriť o získavanie finančných prostriedkov v inovatívnych projektov a situácia na trhu IT investícií. Takže sa snažíme, aby bolo jednoduchšie pre tých, ktorí sa už rozhodli skúsiť šťastie v boji o "dlhé dolárové" investorov.

Ponúka investície do IT-trhu

V súčasnej dobe je ťažké prísť s priezviskom popísať situáciu na trhu IT investícií. Sa tomu dá hovoriť sverhblagopriyatnoy pre štartoch. Ale ani to nie je dosť, aby odrážali optimizmus investorov vo vzťahu k IT inovácií.

objemy investícií rekordný

Novšie na siatie konvenčnej kola boli považované za investície v oblasti 50 000 až 500 000 dolárov. Dnes priemerné očkovacie kola sa odhaduje na 1-2 miliónov dolárov. Niekedy idú na $ 5 miliónov, a nie je považovaná za limit. objemy investícií písmenami v mesačných kôl hit záznamy.

Vysoké nároky na tím

Investor optimizmus nie je zdieľaná všetkými tímami, pretože zvýšenie objemu investícií zvyšuje a požiadavky pre firmy. Zvlášť závažný prístup k kompetencií tímov bez histórie a bez povesť. Nie je žiadnym tajomstvom, že drvivá väčšina začínajúcich v tejto kategórii.

Charakteristickým rysom dnešných investorov je, že investovať vo väčšej miere nie je nápad alebo obchodný model, a ľudia, ktorí budú realizovať myšlienku a použiť ju schému speňaženie.

Investori vždy dávať pozor na metriky a formálnych tempa rastu, čo je veľmi vážny problém, a výrazne komplikuje úloha pre peniaze azyl.

rastové kapitalizácie projektov

Ďalšie IT investície trend na trhu - rast kapitalizácie projektov. Čím viac sa investor sa bojí konkurencie, tým viac sa investuje do projektu, ktorý sa snaží získať výhodu. To sa používa, kapitalizácie rastie astronomicky, ale niekedy jej nič.

Ešte pred desať-patnáctroky, kapitalizácie IT firiem, aby odrážali skutočné postavy, ako je výška príjmu a počtu poslucháčov. Dnes sa mnohí ľudia jednoducho nafúknuť čísla prilákať ďalšie kolo. Výsledkom je, že bubliny roztrhnutie prirodzene po dlhú dobu pravidelne a často búrlivé, ale formálne rastu.

Niekedy pomôže odbornosti, ale toto opatrenie je tiež ďalej komplikuje a zbyrokratizovaná získať peniaze.

investori

jednoduchšie dnes volať tých, ktorí nemajú investovať do začínajúcich podnikov. Investovať do inovačných projektov sa stalo takmer pravidlom etikety. Startups financovanie veľkých IT korporácie (Google, Microsoft, Wargaming, Facebook, Atlassian, Alibaba), investičných združenia, fondov rizikového kapitálu (Abrt Venture Fund, Abrt Venture Fund, Accel Partners, Admitad Invest, Sequoia Capital, Tiger Global Management), rovnako ako business angels prostredný, banky, fintehorganizatsii.

Existuje viac foriem investícií, ako crowdfunding a vlastného crowdfunding. Tieto nástroje zahŕňajú investície z dôvodu budúcich užívateľov produktu. Funguje to dobre s hrami a vývoj gadgetov.

Existujú príklady rozsiahle súkromné ​​investície do začínajúcich podnikov. Napríklad, spoluzakladateľ Brian Acton, WhatsApp investovala 50 miliónov $ v messengera signálu.

Ďalším typickým zdrojom peňazí pre začínajúce podniky, sú vo fáze nápadov, sú investori z FFF skupine (rodina, priatelia, Freaks - Rodina, priatelia a bláznivé). Vieme, že veľa úspešných štartoch prvej investície dostal z tohto zdroja.

Spôsoby, ako prilákať investície

výstup IPO

Spoľahlivý a tradičné nástroj získať peniaze na IT projektu je umiestnenie akcií na burze, tj IPO. Na vykonanie IPO, napríklad v Spojených štátoch amerických je potrebné dlho obťažovať organizácií, ako sú CES (komisie Cenných papierov), aby sa stala akciová spoločnosť, a potom ešte nájsť niekoľko miliónov dolárov na reklamu kampane.

Predpokladá sa, že IPO je vhodný pre dospelých projektov, a nemusia byť dostatočne efektívne, aby start-upov. V tomto prípade sa Google v tej dobe poprel toto tvrdenie.

ICO, alebo tokenseyl

Ako alternatíva k umiestňovaniu akcií sa často používa ICO alebo tokenseyl. Keď tokenseyle príťažlivosť peňazí je spôsobený predajom vlastnej kryptomena. Predpokladá sa, že Spojené štáty a Európska únia nákladovo efektívne ICO vo výške 500.000 dolárov. Táto suma sa bude zaoberať otázkou reklamy a zákonné registráciu verejného predaja kriptoaktivov.

V skorých štádiách môže pomôcť crowdfunding (equity crowdfunding). Získavať finančné prostriedky vhodných platforiem, ako je Kickstarter. Užívatelia budúce resetovanie developer "Podpora nohavice" v priebehu prípravy výrobku na trh, a ktorý, podľa poradia, je povinný ich previesť na výsledok jeho práce, a v prípade vlastného crowdfunding - a to aj podiel profit.

Tieto formy sú dobré nízke náklady. Na Kickstarter stačí napísať krátky súhrn projektu umiestniť niekoľko fotografií a propagačné video, show príkaz. Zvyšok bude platformou. V poslednej dobe sa projekt na Kickstarter so záujmom sú hlavné mediálne novinári, že veľa pomáha riešiť tento problém bez toho by náklady na inzerciu.

inkubátory začínajúcich

Zvláštne miesto medzi nástrojmi investičnej príťažlivosti obsadiť inkubátory (urýchľovača). Hľadajú štartoch a investovanie peňazí do nich. Projekty vykonávané úlohy a zrýchlenie sú automaticky zaostriť hlavné investormi.

Považovaná za najprestížnejšie inkubátor 500 Startups a Y Combinator, investori im veriť, a ľahko dostatočne investovať do projektov, ktoré prejdú tam je zrýchlenie.

Objem počiatočnej investície inkubátor - 150 000 dolárov. K tomu, dostane 7 percent podielu v spoločnosti. Časť peňazí bude účtovaný za školné a ďalšie štarty minúť, ako uznajú za potrebné. Obvykle inkubátory prichádzajú s ľahko škálovateľné nápadov a realistických obchodných modelov, ďalšie sú odopretá.

pravidlá rokovania

U investícií potrebných na udržanie kvality rokovania. Niekedy to skvelý nápad a pracovné obchodný model nevyžaduje diskusiu, alokovať peniaze rýchlo, ale to je zriedkavé. Najčastejšie je starostlivé štúdium projektového tímu a počas rokovaní. V tomto okamihu je hlavná vec - nie pokaziť. Ak to chcete urobiť, je potrebné dodržiavať niekoľko dôležitých pravidiel:

1. Nezameriavame sa na tom, investície a požadovanom množstve. Je viac o zisky a ako ju získať než o potrebách.
2. Ponúka niekoľko obchodných plánov a obchodné modely, ktoré budú určené pre inú vývoji situácie s produktom.
3. Dosiahnuť presné odpovede na svoje otázky. Opýtať sa, keď sa človek rozhodne, či musí diskutovať o investíciu do projektu s partnermi a tak ďalej.
4. Preferujú odvážne skúsených investorov, ktorí sú ochotní byť prvý, investovať do vášho štartu.

následok

Príťažlivosť investícií do start-up - to je vždy ťažké, často nejednoznačný a niekedy aj nepredvídateľné. Je to naozaj ťažké radiť, ale tie uvedené vyššie, tento projekt sa zvýši šanca na prežitie v agresívnom konkurenčnom prostredí. Investičné optimizmus dosiahol svoj vrchol a teraz snáď najlepší čas začať-upov.

pozri tiež

• Ako pripraviť projekt, ak je vaším cieľom - Silicon Valley →
• Ako spustiť predaj na medzinárodnom trhu a získať rýchle výsledky →
• 6 užitočné princípy amerického podnikateľov, ktorí sa nehanbia prijať →