6 známky toho, že vaša firma tak dobrý

1. Máte peniaze na horšie časy

Podniky potrebujú finančnú bezpečnostný vankúš. Vyššej moci nikto nie je imúnny: možno rozobrať zariadenia a kanceláriu alebo obchod bude potrebovať opravu. Ak sa vaša firma podlieha sezónnym výkyvom v dopyte, zásoba peňazí na pomoc zaplatiť svojich zamestnancov a dodávateľov, keď zisky klesať.

Práce na nulu - zlá stratégia. Pokiaľ nie je k dispozícii voľné peniaze, nejaké nepredvídané výdavky nútení ísť do dlhu. Je to riziko: neexistuje žiadna záruka, že v blízkej budúcnosti budete mať toľko zisku, že bude dosť pre bežné výdavky a splatiť dlhy.

čo robiť

Vytvárať rezervu finančných prostriedkov na horšie časy. Učiť ročné predajné dynamiku a určenia mesiace vysokého aj nízkeho zisku. Keď sa mi to dobre, zrušil nejaký príjem - tento zdroj je užitočné prežiť v ťažkých časoch.

V prípade, že zisk nie je toľko, aby bolo možné pravidelne posielať peniaze do prasiatko, analyzovať existujúce náklady.

Myslíte si naozaj potrebujú veľkú kanceláriu s zbrusu nové opravy alebo môžu bezpečne presunúť do miestnosti jednoduchšie? Dodávateľov, s ktorými pracujete, ponúkať čo najvýhodnejších podmienok na trhu, alebo je tam lepšia voľba? Vyradiť náklady, ktoré nemajú vplyv na rast tržieb, a peniaze uložené meškanie.

2. Budete sledovať zmeny zákonov

V roku 2019 MSP postihnutých dvoma hlavnými zmenami: ďalšiu vlnu prechodu na on-line pokladni a povinné označovanie tovaru. Povieme, čo sa deje.

Postupný prechod na obchodné on-line hotovosť bola zahájená v roku 2017. 01.7.2019 dokončiť poslednej fáze ich realizácie. Online-kancelárie sú povinní mať takmer všetky organizácie v maloobchodných, stravovacích a služieb. Odklad do júla 2021Návrh zákona № 682709-7 Dostali sme individuálne podnikatelia bez zamestnancov, ktorí predávajú tovar zo svojej vlastnej produkcie, alebo poskytujú služby.

Zavedenie označovania začalo v roku 2019. Účelom tohto projektu - prepustenie falzifikátov trhu. Vďaka značenie môže nasledovať cestu akéhokoľvek tovaru od dátumu výroby alebo dovozu do krajiny, než sa dostane do rúk kupujúceho.

Prvý rámci povinného označovania hituRuská federácia Nariadenie vlády z 28. apríla 2018 № 792-r tabakové výrobky, 1. decembra bude znamenať duchov, pneumatiky a pneumatiky, niektoré druhy oblečenia, fotoaparáty a žiaroviek. A od 1. februára 2020 bude znamenať digitálne kódy a topánky. Zoznam kategórií, pre ktoré je povinné označenie, sa bude postupne rozširovať.

čo robiť

Pôjdete Ak do jednej z kategórií podnikateľov, ktorí boli núteníFederálny zákon z 3/7/2016 číslom 290-FZ uplatniť on-line pokladňu od 1. júla 2019, ale doteraz nezačala, aby tak urobili, budú musieť zaplatiť pokutuČlánok 14.5 správneho poriadku. Predaj tovaru, práce alebo služby v neprítomnosti Sada informácií alebo nepoužitie v prípadoch stanovená federálnych zákonov registračných pokladníc - časť príjmov získaných bez použitia hotovosti.
Ak budete čakať určité obdobie vytvoriť online hotovosť, uistite sa, že spĺňa požiadavky zákona № 54-FZFederálny zákon "Na používanie registračných pokladníc v osadách v Ruskej federácii" z 22.05.2003 N 54-FZ (najnovšia verzia), Registrovaný a správne aplikované. Inak tiež čelia pokutu alebo varovanie od dane.

Čo keď ste práve začali svoje podnikanie? Musíte vybrať online pokladničné a zaregistrovať sa daní a uzavrieť zmluvu s prevádzkovateľom fiškálnych údajov, ktorý prenáša dáta na základe dane z predaja orgánov.

Online predaj vstupeniek je vhodný pre prácu s tagom tovaru. Je dôležité, aby vaše tovarouchotnaya systém a kancelársky softvér podporuje označovanie kódu a sprievodných dokumentov v elektronickej podobe.

Riadime obchod so službami "MoySklad"Je cash aplikácie mobilné register, ktorý zodpovedá 54-FZ.

downloadQR-Code

pokladničné MoySklad

Developer: MoySklad

Cena: zadarmo

downloadQR-Code

Pokladničné MoySklad - mobilná pokladnica (POS) pre 54-FZ

Developer: MoySklad

Cena: zadarmo

Ukazuje smartphone alebo tablet priamo do pokladne a skenera. Iba fiškálne tlačiarne pre tlač kontrolu bude musieť zakúpiť. Pre malé obchody, ako sada je dosť.

"MoySklad" sa podieľa na označovanie tovaru od okamihu svojho uvedenia na trh. Systém Tovarouchotnaya a aplikácie POS sú plne pripravený na prácu s značený tovaru.

Skúste "MoySklad" free

3. Vieš, ako sa veci vyvíjajú v súťaži

Vaša firma neexistuje v uzavretom priestore: na trhu určite existujú firmy s podobnými ponukami. Takže sa môžeme naučiť z ich skúseností, a nie ísť na rovnakej hrable a prijať úspešné metódy.

Konkurenčné výhody v určitom sektore, či už ide o dodávky potravín alebo on-line obchod s oblečením, sú často obmedzené na rad viac či menej rovnaké možnosti. Dodávka po obmedzenú dobu s bonusom na kupujúceho, pokiaľ je kuriér je neskoro, možnosť vyskúšať si, rýchlu návratnosť - a vy aj vaši susedia asi rovnaké, pokiaľ ide o trh.

Pokiaľ súťažiaci trvá prijala nový návrh, ktorý priťahuje nových zákazníkov, nie je hriech požičať túto myšlienku.

čo robiť

Sledujte kampaní a konkurenčné ponuky. Dokonca si môžete hrať v mystery shopper a zistiť, na čo poukazuje na svojich súperov problémy. Možno budete mať nižšie náklady na dodávky, alebo svojich manažérov rýchlo reagovať na prichádzajúce požiadavky. Identifikované týmto spôsobom dávok môže byť základom vašej polohy.

Poraďte sa so svojim zákazníkom hovoriť o vás v sociálnych médií a preskúmať ich spätnej väzby - a vaša spoločnosť, a konkurent. Aké sú podrobnosti o službe zdá pre nich dôležité, čo hľadať pri nákupe? Tieto informácie pomôžu vytvoriť umiestnenie, ktoré vám pomôžu kupujúci pochopiť, že za nákup ísť lepšie pre vás.

4. Nemusíte pretiahnuť úplne sám

Keď sa začať podnikať, potom to môže zvládnuť základné úlohy na vlastnú päsť: sám predávajúcim, anjela a účtovník. S rastom objemu predaja bude nevyhnutne potrebovať zamestnanca - aj tie ťažko pracujúci podnikateľ nebude môcť venovať svojej práci 24 hodín denne.

Ak k tomu dôjde, a bude skôr či neskôr budete unavení a vyhorenia. Takže tam budú chyby - dobre, aj keď bez dotknutá prípadu.

V čase expanzie spoločnosti je dôležité čo najskôr usporiadať koordinovanú činnosť všetkých oddelení. V opačnom prípade je to zvláštne: máte podriadených s jasne definovanú oblasť zodpovednosti, ale stále PREBERÁTE väčšinu problémov pre seba. Postupne sa dostanete do rutiny, namiesto aby bol zapojený do rozvoja podnikania a hľadať nové príležitosti na zvýšenie ziskov.

čo robiť

Delegát. Správca úloh - nie chytiť všetko naraz, ale vytvoriť systém, ktorý funguje bez neustálej zásahy. Ak by každý zamestnanec pozná rad problémov a pochopiť, ako sa výkonnosť hodnotená kvalitou svojej práce, podnikateľ, problém redukuje na sledovať vykonávanie týchto ukazovateľov.

Delegovanie neznamená, že ako noví zamestnanci, môžete si nechať veci, aby ich priebeh. Sledovať prácu svojich podriadených ešte, ale je to oveľa pohodlnejšie, aby to s pomocou inteligentných riadiacich prístrojov. Potrebujeme systém, ktorý umožňuje kedykoľvek skontrolovať štatistiku predaja a zistiť, prečo nie všetci klienti ošetrenia sú prevedené do predaja.

«MoySklad"Pomáha monitorovať všetky parametre života, od príjmov a výdavkov k práci každého výstupu. Jedná sa o kompletný back-office, ktorý integruje CRM systému s možnosťou spustenia korešpondencie zákazníckej základne, Program účtovania množstvo tovaru v sklade a in-store nákupy s jednoduchým plánovaním na základe štatistík predaja. Servis po dobu 12 rokov.

Môžete spravovať vaše podnikanie aj zo svojho mobilu: back office je k dispozícii pre chytré telefóny založené na iOS a Android.

downloadQR-Code

MoySklad. Obchod, sklad, CRM

Developer: MoySklad

Cena: zadarmo

downloadQR-Code

MoySklad. Obchod, sklad a CRM Online

Developer: MoySklad

Cena: zadarmo

5. Viete, koľko zákazníkov vaše reklamné výsledky

Propagácia môže jesť slušné peniaze, ale nie je stále okolo neho. Ak nechcete hovoriť o svojich výhodách, kupujúci nevie o nich. A tu v ceste podnikateľa je pasca: zdá sa, že ak je strávil viac na reklame a zákazníci budú prúdiť rieku. Vlastne nie.

Odtok peňazí na reklamu, ktorá sa nevypláca, je to asi rovnaké, ako napríklad: kúrenie v zime, kedy je miestnosť dokorán okno. Namiesto investícií do reklamy všade okolo, a nádej, že skôr či neskôr to bude fungovať, odkazovať na vašu cieľovú skupinu.

čo robiť

Pozrite sa, ako splatenia investície do reklamy. Ak používate viac kanálov, ktoré sa líšia od prevedenie do predaja, to dáva zmysel, aby si vybrať tie, kde vás zákazníci lacnejšie.

Zamerať sa na potenciálny kupca. Máte už zákazníkov, ktorí sú ochotní k nákupu, tak tlačiť ich k akcii. Váš potenciálny kupujúci bude musieť vidieť reklamné odpoveď správu na ich želanie.

Napríklad, ak ste predávať výrobky pre deti, a potom mi o rýchle dodanie kuriérom a pohodlné návratu. Rodičia už málo času na potulky obchodov, takže vaša ponuka bude pre ich záchranu.

6. Viete, koľko peňazí by mali byť a koľko by ste mali

Počítané s dodávateľmi a zákazníkmi je potrebné včas. Odklad platby môže vyzerať ako dobrý nápad, ale je to riziko. Ak ste umožňujú zákazníkom pravidelne platiť neskôr, môžete sa dostať do situácie, kedy naliehavo potrebuje peniaze, a zdá sa, že majú, ale to je nevedno, keď prídu.

Kontrolný výpočty pomáha plánu výdavkov. Viete presne, koľko peňazí je teraz, ako sa bude veľa zákazníci zaplatia za týždeň alebo mesiac, a koľko z nich by mal byť kladený na dodávateľa. To vám umožní skutočne plánovať náklady a tvoria samotné airbagov, ktoré sme už hovorili.

čo robiť

Naučiť sa všetky sporné otázky v zmluve s dodávateľom. Čo by sa stalo, keby vzájomné prinesie obdobie alebo nízkou kvalitou produktu? Usporiadať trest - ak sa niečo pokazí, aspoň budete mať trochu peňazí navyše.

Ponúkanie. Dodávatelia majú záujem o nových zákazníkov. Takže je tu šanca, aby zaklopať seba priaznivé podmienky - napríklad, získať zľavu na určitú tovar lacnejšie kúpiť veci, ktoré nie sú predávajú veľmi dobre, alebo zariadiť, aby bezplatná dodávka.

Vyhnúť sa členenie platieb. Jasne stanoviť časový harmonogram a výšku platieb jednotlivých dodávateľom a odberateľom. Dajte si pozor na plnenie dohôd a pre vyššie môcť vstúpiť trest.

«MoySklad"Pomáha kontrolovať dlhu a riadiť sa výpočty s odberateľmi a dodávateľmi. "MoySklad" integrovaný s "Alfa-Bank", "Tinkoff Bank", "Modulbankom" a banka "Point".

Zoznámiť so službou zadarmo. Do 14 dní po registrácii k dispozícii štúdie: získate prístup ku všetkým funkciám "MoegoSklada". Po uplynutí skúšobnej doby, connect jeden z taríf.

Čitatelia Layfhakera "MoySklad" poskytuje zľavu vo výške 1 000 rubľov. Pre registráciu do tohto špeciálneho odkaz.