Prečo nemožno zameniť stratégiu rozvoja so zoznamom prípadov

Stratégia rozvoja by mala definovať, ako budete stavať svoj zoznam, ale nie na ne. "Godfather of Silicon Valley" Steve Blank podelil o svoje skúsenosti.

Steve Blank (Steve Blank)

Podnikateľ, rozvoj autor technika zákazník, vyučuje na popredných amerických univerzitách.

Spomínam si v prvých dňoch, keď som bol viceprezident pre marketing u žhavý, riaditeľ raz pozval ma hovoriť. Ponúkol dve komplexnú obchodnú stratégiu a požiadal o ďalší rok a pol, keď som ich oboch použiť. Okamžite som bezstarostne súhlasil.

V budúcom okamihu režisér začal kričať na mňa. Ukázalo sa, že sú vzájomne sa vylučujúce stratégie. Ich uplatnenie v rovnakú dobu, spoločnosť by skrachovali. 25 rokov uplynulo, ale ja si stále pamätajú jeho slová: "Nemáš poňatia, aký je účel marketingu, stačí vykonať niekoľko úloh, ako by to bol jeden veľký zoznam. Nevedia, prečo ste im robiť, tie predstavujú nebezpečenstvo pre nás. "

Až neskôr som si uvedomil, že strategická časť mojej práce slúži na dva účely:

• Nájsť škálovateľnú a opakovateľné obchodný model. Bolo nutné testovať hypotézu a pochopiť, kto sú potenciálni zákazníci spoločnosti, aké sú ich problémy a potreby.
  instagram viewer
• Build taktické Program (propagačné materiály, obchodné prehliadky, analytické správy, prospekty) sa priama dopyt koncový používateľ v priamej predajný kanál a tiež zamestnanci učia firmy predávať produkty spoločnosť.

Realizáciu stratégie ich akcie, budete jasne vidieť, a vaše zoznam úloh. Budete mať možnosť určiť priority, plánujete, čo má robiť a kedy, a okamžite všimnete konfliktného prístupy.

Nerobia nič bez pochopenia dôvodov pre túto akciu. V opačnom prípade, že sa stane len ďalšiu položku v zozname úloh.

zistenie

• Podnikatelia získať veľa skvelých tipov.
• Väčšina z týchto tipov sa navzájom vylučujú.
• Nie je nutné sledovať niečí radu, ak si nedokáže vysvetliť, prečo to robíte.