Prvý a posledný poradenstvo začínajúcim začínajúcich

Povedzme, že ste najreprezentatívnejšie z aktívnych ľudí, ktorí nie sú v pokušení vyhliadkou na celý život byť nazývaný "office planktónu", a príležitosť, aby sa stal vlkolak v náramenníkmi jednoducho odrazil. No, to je chvályhodná. Vitajte vo svete start-up!

Začnem otázkou: čo presne máte spájať slovo "start-up"? V poslednej dobe, slovo to bolo veľmi populárne, a to natoľko, že je už možné bezpečne používať ako prekliatie. Ale hovorme veci pravými menami: štart - To je obchod. Práve začal s nulou a spravidla, žijúci na internete. A pretože obchodné zákony sú rovnaké pre všetkých, a potom sa metódou pokusov a omylov v každej začínajúceho podnikateľa... prepáč, začínajúcich, sa bude opakovať a prekrývať. To som ja, vyskúšať techniky V súčasnej dobe on-line podnikania, môžem povedať.

Business - tvrdá a náročná cesta, ale zároveň je to najchladnejšie pohon v živote po sexe. 15 rokov svojho života, sú výhradne v oblasti budovania a prevádzku vlastného podnikania. to bolo v mojej mysli veľa porúch, ktoré som vnímajú ako cennú skúsenosť a veľa úspechov, ktoré nemám nechať otočiť hlavu.

Možno som taky, možno pripísať na rozjazd, ak vezmeme do úvahy nedávno zavedený a je už získava na popularite YouTube-project RevolverLab. A v tomto ohľade sa ma často pýtajú, ako začať mladé, ambiciózne začínajúcich? Ako sa stavia úspešné podnikanie a akých chýb sa treba vyvarovať? V priebehu niekoľkých posledných rokov som formuloval 6 z pravidiel, ktorá, ako dúfam, vám pomôže ísť po zlom jednoduchším spôsobom.

Začnime, ako predohru k nejakým ťahal ...

1. idea

O tom, čo myšlienky môžete vytvoriť dobrý štart-up a zároveň, ako zbohatnúť? Po prvé, poďme objasniť, čo presne sú nápady: pre kreatívne zlepšenie existujúceho podnikania, ako zarobiť peniaze, a zbrusu nový start up nápady. Som si istý, ako zarobiť veľké (naozaj veľké) peniaze na to, čo niekto urobil pre vás, ale na to občas lepšie ako ostatní. Všetky nápady by nemal odpoveď na otázku "Čo robiť?" A na otázku "ako to urobiť?". Ale nová myšlienka - hazard, je potrebné byť veľmi opatrný. Áno, možno by bolo schodnejšou, ale vo výnimočných prípadoch veľkého meradle. Nezabudnite, že väčšina z peňazí získaných prostredníctvom implementácie existujúcich myšlienok.

Čo Apple a Facebook, pýtate sa. Aj odpoveď. Facebook - návrh na MySpace a podobných sociálnych sieťach. Zuckerberg je duchovným - nie kreatívne novinkou, ale iba nový spôsob realizácie pre-existujúce dizajn. Najčastejšie v začínajúcich sa to stane tak, že inovácie - je dobre vybrané s ohľadom na nový model.

Čo sa naozaj prišiel s novým Apple je najdrahší aktuálna IT spoločnosti? Keď sa prvý Macintosh, počítače už existoval, jednoducho nebolo také pohodlné. A pred iPad na tabletu známy po dobu 20 rokov ako.

Vytvoriť dobrý produkt alebo službu. 100% lepšie ako akýkoľvek iný druh.

2. analýza

Tak mi povedz, kto je váš zákazník? Popísať, ak chcete, maľovať jeho portrét. Váš veľký omyl je vymýšľať ľuďom, ktorí sú proste nevyskytujú v prírode. Vzhľadom k tomu, budete vytvárať startup pre radové občanov v krajine, a musíte pochopiť, na ktoré konkrétne by ste mali byť vedení.

Vaša služba alebo produkt by mal byť jedinečný. "Brick a veľkoobchodný predaj zo skladu cez mesto" môže a bude vás a vašu rodinu živí, ale si bohatý jednoducho nebude robiť. Správne zvýrazniť kľúčové body: tehla alebo musí byť jedinečný, alebo nízkymi nákladmi, alebo služba je najlepšia. Aj keď, samozrejme, nebude brániť súhrn všetkých týchto faktorov.

Originalita a jedinečnosť, určené pre konkrétneho zákazníka - najdôležitejšou súčasťou vášho úspechu. Kým konkurenti budú kopírovať "príchuť", ste buď posilní to, čo máte, alebo prísť s niečím novým.

3. negatívne skúsenosti

Nie je nutné sa pozrieť na úspešných štartoch, ako by vždy a všetko bolo v poriadku. Jeden múdry muž kedysi povedal, že úspech - je to len rozdiel medzi predchádzajúcou a budúcou zlyhania. A najťažšie vec, ktorú tu - aby sa odpútať od zvyčajného bezrizikové operácie za svoj nový projekt, ktorý môže priniesť aj značné uspokojenie (materiálne a morálne) a spáliť. Takže budúce úspešné začínajúce firmy, byť pripravení riskovať a bezvýhradne veriť v seba samého.

Minimalizovať chyby v ranej fáze, dať jasné ciele. Vypočujte si názory používateľov, overuje každý krok, robiť niekoľko prístupov, a tak robiť aj naďalej, kým sa nedosiahne požadovaných výsledkov.

A nebojte sa priznať, že v prvom rade na seba, že váš nápad zlyhal. Ak zistíte, že je to už šesť mesiacov a na displeji nie sú posunie o jednu čiarku, stop. Zlyhanie - to je štandard pre uvedenie do prevádzky. Netreba sa báť o ňom, alebo v horšom prípade za čo hanbiť. Som si uvedomil, dávno, že sa sťahuje do skvelé výsledky, musíte byť pripravení na zlyhanie kedykoľvek riskovať. A ak nie je, musíte kvapka reflexie, a začať nový projekt. Sebaľútosť neprinesie vám nič iné ako zbytočné komplexy a strata viery vo vlastné sily. Prečo si to ty?

4. podporovatelia

Váš tím by nemal byť ani náznak valčeky, valčeky a zlodejov. Potrebujete len tí, ktorí sa neboja slová, rúti divoko a zúrivo rúti zo svojich predstáv, ktorí sú ochotní pracovať nie 8 hodín denne, a do hlavy a výsledku. Človek, ktorý verí vo výsledku vášho celkového obchodu, by mal byť pripravený pre prácu v najťažších podmienkach, a to aj s nulovou sadzbou. A z tých, ktorí skryť v nádrži pre akýkoľvek náznak problému, hľadajú stabilitu a teší sa na konci dňa, zbaviť bez ľútosti. To skaly v batohu, do kopca sa zaťaženie bude problematické a zbytočné.

5. Pripravte sa na samotu

To je možno prvý problém, ktorý stojí v ceste budúceho úspešného statapera. Keď začala nejakú predstavu, snažíme sa ho okamžite zdieľať so svojím vnútorným kruhu: priatelia, kamaráti, rodičia. To nie je možné vykonať. V každom prípade. Dovoľte mi vysvetliť prečo. Je pravidlom, že títo ľudia sú najbližšími a milí ľudia, ktorých vôbec nevedia nič o podnikaní a slovo "startup" všeobecne môže byť prvýkrát, čo počujem od vás. Preto, okrem non-konštruktívnej kritiky, skepsa a nedôvera svoje plány, nebola úplne premyslené, nedostanú nič. Začnete pochybovať o jej rozhodnutie usilovať o to len nedostatky, a nakoniec sa vzdal realizáciu svojich plánov.

So. Nikdy nechajte poradiť od amatérov, ako vrelé a priateľské by nebol váš vzťah. Je to oveľa lepšie pre vás požiadať o radu skúsených podnikateľov, ktorí vám dá to najcennejšie - konštruktívnu kritiku. Možno budete počuť od nich dobrých rád, a, s najväčšou pravdepodobnosťou budete používať túto radu pre budúcnosť. Dokonca aj tie zdanlivo šialené myšlienky do správnych rúk, môže priniesť nebývalé zisky. Skontrolujte, či vaše okolí ľudí, ktorí žijú, ako chcete žiť. Ak nie, pozrite sa na ne medzi svojimi priateľmi. Ak sa však aj tu sa to nepodarí, prosím, kontaktujte ma, ja vám poviem. pridal adresa na konci.

6. sebaprezentácia

Všeobecne platí, že by som dať všetkým nádejné štartoch len jednu radu: kto môže byť, budete musieť predať sami. Pri tejto príležitosti som vždy pamätať názorný príklad. Jeden žije vo svete Joe Girard, muž, ktorý sa dostal do Guinessovej knihy rekordov ako "najväčší predajca na svete." Pre prehľadnosť dať svoje predajné čísla:

• Nových vozidiel predaných za deň (v priemere) - 6
• Nové maloobchodné tržby za jeden deň - 18
• Nové maloobchodné tržby v jednom mesiaci - 174
• Nové maloobchodné tržby v jednom roku - 1425 vozov.
• Celkové tržby v 15-ročnej kariéry - 13001.

A ako sa taký výsledok? Pôsobivé, že jo? Tak, Joe Girard neúnavne opakovala: "Ľudia kupujú ľudia. A nič iné ".Môžete musia neustále predávať sami, a to brilantne. Musíte byť členom jeho №1. Táto časť hry, ktoré sme všetci prejsť. Pre vás, a to najmä v počiatočnej fáze, je dôležité naučiť sa, ako správne prezentovať. Len v tomto prípade, môžete sa spoľahnúť na úspech. Mám sklon veriť najlepší predajca na svete, v ktorom sa uvádza: "V živote nepredal jediný stroj. Aj predať Joe Girard. "

A čo je najdôležitejšie, byť úprimný, zákazník vypočuť ním hovoriť ako priateľ. Každý užívateľ / zákazník / kupujúci vás si myslia, ze to trvá len peniaze. Takže, nikdy nenechal tento vzťah.

Naučí komunikovať s tlačou. Používa sa k podpore všetky zdroje informácií: Twitter, LiveJournal, Facebook, VKontakte. Write na fórach, zanechať komentár. Všetky presvedčiť, že nie sú prítomné ako jedinečný produkt alebo službu, čo ste vy.

Opýtajte sa sami seba ...

Teraz skúsme si malý test... Možno ste rovnako ako ktokoľvek iný, viete, čo chcete robiť. V tomto prípade som úprimne rada a prajem veľa úspechov v jeho novej úsilie. Ak ste pri hľadaní svojej niky, mať čas, aby úprimne odpovedať na niekoľko otázok:

1. Budete mať za pár rokov, aby si to, čo robíte?

2. Kto sú vaši konkurenti? Ako ďaleko ako oni sú silní? Ako zlé? Máte dosť sily prežiť v boji s nimi?

3. Koľko peňazí budete musieť mať svoj startup získal?

4. Koľko budete potrebovať čas na dosiahnutie "nula", nehovoriac o získanie prvý "čistý" zisk?

5. Môžete okamžite identifikovať slabinu svojho budúceho štartu?

6. Ak pôjde všetko hladko, či budete môcť kúpiť tropický ostrov, dobre, alebo, v najhoršom prípade, súkromné ​​lietadlo?

7. Nemusíte sa schovávať pred priateľmi a rodinou, ktorá prináša zisk?

V prípade, že odpovede na tieto otázky a budete určite milovať bezpodmienečne, ste na správnej ceste.

A posledná vec, ktorú chcem pridať. Nedostatok ľudí, zručností, peniaze, skúsenosti, zlé usporiadanie hviezd, hrozné karmy - to je pretvárka. Musíte pochopiť, že vaša intuícia - je lakmusovým papierikom bezvedomí, ktorý je nevyhnutný pre nekompromisný dôvere. A vôbec, úprava už čítali tieto predmety. Stačí vytiahnuť ďalej a urob to!

PS: Ako som sľúbil, moju adresu a účasť:

E-mail: [email protected]

Twitter: VlaRevolver