Prvý dojem, alebo to, čo možno povedať o osobe, v niekoľkých sekundách

výbrusy

Tento termín bol vynájdený v roku 1992 psychológmi Nalini Ambad (Nalini Ambady) a Robert Rosenthal (Robert Rosenthal). Používali ho v štúdiu fenoménu prvé dojmy a sociálne intuíciu.

Podľa hypotézy, neverbálne správanie človeka môže povedať veľa o ňom. Pre testovanie tejto hypotézy, vedci zaznamenali 10 sekúnd videozáznamu bez zvuku, v ktorom prednášal Harvard profesori. Video ukázal ľuďom neznámych s učiteľmi a požiadal ich, aby vyhodnotila reproduktorov na 15 parametrov ( "tenké plátky"). Dobrovoľníci sa snažil, pokiaľ ide o reproduktory sú aktívne, istý, úprimný, a tak ďalej.

Tento experiment bol potom opakovaný, ale už ukázalo počas 5 sekúnd škvrny, a ďalšiu skupinu divákov. Prekvapivo, tenké plátky v oboch prípadoch prakticky zhodoval. Vedci pokračoval: načasovanie bol znížený na 2 sekundy, a účastníci experimentu znova aktualizovaný. Následok opakovať.

Vedci potom požiadaní, aby popísali učiteľov študentov, ktorí navštevujú svoje prednášky a je známy viac ako jeden semester. Tu krídlo hlavné prekvapenie.

Tenké plátky medzi študentmi a okoloidúcich, ktorí označili Učitelia iba krátky "nemé" valčeky, prakticky zhodoval. To umožnilo zhrnúť:

Ľudia sa k záveru, o tých, ktorí vidia prvýkrát, veľmi rýchlo, doslova behom prvých 2 sekúnd komunikácie. Zároveň ich úsudok nemá nič spoločné s tým, čo človek hovorí.

Poďme zistiť, čo robí tenké časti našich ľudí v prvých sekundách známosti.

dôvera

Alexander Todorov (Alexander Todorov) a Janine Willis (Janine Willis) z Princeton University stanovenýŽe ľudia uzavrieť partnerom spoľahlivosti počas 100 milisekúnd.

Jedna skupina bola zobrazené fotografie neznámych ľudí a boli požiadaní, aby hodnotiť mieru ich atraktivita, kompetencie a spoľahlivosť. Každý obraz vykazoval 0,1 sekundy. Ďalšia skupina dostala rovnaké zábery, ale čas nie je obmedzený. Vyhodnotenie z účastníkov experimentu uvažovať fotografie iba 100 milisekúnd, v súlade s odhadmi tých, kto videl fotografiu, ako som chcel. Zvlášť silná korelácia bol vypátraný v hodnotení úrovne dôvery osobnosti.

sociálny status

Štúdia holandských vedcov odhaliliŽe ľudia používajú odev ako sociálny značku, ktorá určuje postavenie v spoločnosti a výšku príjmu jednotlivca. Keď sa človek nosí Tommy Hilfiger, Lacoste alebo vec iných značiek dobre známe, okolité ľudia si myslia, že to vyžaduje vysoké postavenie.

V jednom experimente, účastníci ukázal uchádzačov o pozíciu výskumného asistenta na univerzite videa pohovor. Časť uchádzačov boli oblečení v jednoduchej bielej košeli, a niektoré z nich - v košeliach s jasne označené značkou. Ale akcie a reč všetkého boli identické. Každý dobrovoľník bol zobrazený len jeden film, potom, čo videl, že bol na posúdenie Na siedmich bodovej stupnici, ako je konkrétny uchádzač hodné pozíciu a aký je jeho sociálny status. žiadatelia stav v spoločnosti značkové oblečenie bola hodnotená vyššie, a ich šance prijímať prevádzku.

Autori štúdie na vedomie, že značkové oblečenie nemá vplyv na posúdenie iných kvalít - spoľahlivosť, láskavosť, a iní. Iba status.

sexuálnej orientácie

Nalini Ambad (Nalini Ambady) a Nicholas Roel (Nicholas Rule) vykonal štúdiu a ukázaloŽe mužskej sexuálnej orientácie môže byť stanovený ako 50 milisekúnd.

Dobrovoľníci boli zobrazené náhodne na rôznych časových intervaloch fotky mužov (hetero aj homo) s datovania lokalít. Pri 50-milisekunda bol vizuálny kontakt s fotografickým presnosti odhadov sexuálna orientácia 62%.

Približne rovnaké výsledky boli získané pri štúdiu určení pravdepodobnosti na tvárach žien sexuálnej príslušenstvo (Rule, Ambady & Hallett, 2009). A čas na to nutné preto, ešte menej - 0,04 sekundy.

inteligencia

Profesor psychológie na Loyola University v Los Angeles, Nora Murphy (Nora A. Murphy) navrhneŽe schopnosť pozerať sa do očí, je známkou inteligencie. Tí, ktorí na zasadnutí nevyzeral preč, budiť dojem na viac intelektuálne vyspelých ľudí.

Murphy sa snažil zistiť, aké kritériá si ľudia posúdiť duševné schopnosti. K tomu, že predmety boli rozdelené do dvoch skupín: prvá bola položená počas konverzácie, zaznamenané na videu, jasne ukazujú, erudíciu; druhá takéto pokyny nie sú uvedené. Všetci účastníci podstúpili IQ test. "Game" správali zhruba rovnaký: aby sa vaše držanie tela, čo vážne človeka a vždy vyzeral jeho partnera do očí. A práve v tejto skupine divákov často výrazne daná mierou inteligencie účastníkov, vrátane nízke.

očný kontakt počas konverzácie - kľúč k správaniu. Je prepojená s hodnotením inteligencie, ktoré možno manipulovať, ak nie skryť oči.

Okrem toho existujú aj ďalšie stereotypy, ktoré tvoria predstavu o ľudskej mysle. Napríklad na sebe pevné body.

Ak chcete byť skôr ako vyzerať, prečítajte si článok "Ako sa stať múdrejší"A"Tri spôsoby, ako sa stať múdrejší».

prostopaš

britskí vedci stanovenýŽe ženy s tetovaním na viditeľných častiach tela sú vnímané ako voľná (milujúci občas ťažké pitie a promiskuitný).

Autori štúdie vírenie Swami (vírenie Swami) a Adrian ferhat (Adrian Furham) ukázal účastníkom obrázky žien v bikinách experimente. V niektorých z nich mal tetovanie na bruchu, zatiaľ čo iní - na tretej strane a tu a tam, a vo štvrtom neboli. Dobrovoľníci boli požiadaní, aby posúdila ženy na troch parametroch:

• mentálne húževnatosť;
• konzumácia alkoholu;
• fyzická príťažlivosť.

Čím viac tetovaný žena, tým menej atraktívne a cudný to cítil. "Dievča s tetovaním v očiach verejnosti - je divoška, ​​ktorá miluje alkohol pohode autá a pozornosť ľudí," - zhrnul vedca.

vodcovstva

Albert Mannes (Albert E. Mannes) z Wharton School of Business, University of Pennsylvania nájdenýchŽe plešatí muži sa pripisuje k dominancii, sú vnímané ako vodca, ktorí môžu úspešne riadiť tím.

Vedec vykonal rad experimentov. V jednom z nich ukázal fotky mužov s vlasmi a bez. Osoba na fotografiu boli rovnako starí a v rovnakých šatách. Dobrovoľníci by mali mať pozrieť na fotky a povedať, ktorý z mužov ešte silný v morálnej a fyzickej. Palm išiel plešatý.

úspech

Skupina britských a tureckých vedcov stanovenýŽe ľudia v kostýmoch vyrobený na zákazku, budí dojem úspešnú kariéru múdre.

To je záver, vedci tiež prišiel počas experimentov s fotografiami. Dobrovoľníci stačilo 5 sekúnd uzavrieť.

Ak chcete zlepšiť obraz a výraz v očiach ostatných úspešnejší, nosiť oblečenie šité a Šitie dobrého krajčíra.

Tiež štúdia hovorí, že ženy v sexi sukne a blúzky s hlbokým výstrihom vnímané ako pracovníci s nižším statusom ako ženy, prísne v súlade s dress code. Vedci to pripisujú skutočnosti, že uzavretý telo - znamenia sily. Po celé stáročia, zástupcovia orgánov presadzovania práva boli uzavreté odevy.

potenciál

V roku 2011, kanadskí vedci prišiel K tomuto záveru: v očiach ľudí, ktorí dávajú prednosť klasickým oblek rýchlo dosiahnuť slávy, peňazí a úspech než prívrženci ležérny štýl.

Účastníci boli ukázané fotky modelov. Niektoré z nich boli v elegantných oblekoch a niektorí v jednoduchých každodenných veciach. Dobrovoľníci boli požiadaní, aby predvídať, čo ľudia budú pracovať na fotografiu a aký osud ich čaká. Výsledkom je, že muži v džínsoch a svetre pripísať zníženiu miezd a pozície, aj keď sedeli v koženom kresle v luxusných izbách. Na rozdiel od osôb v oblekoch boli súdení ako "Kings of Life": budú mať veľa peňazí, rýchlo uspieť.

avanturismus

Personál na Durham University nájdených súvislosť medzi chôdzou a túžbou po dobrodružstve. Podľa nich zadarmo a uvoľnenej tempo hovorí o extraversion a sklonu potreba hazardných hier. Kým pull je dosť chôdza charakteristické neurotických osobností.

Zmeny boli vykonané v priebehu experimentu, kde študenti sledovali videá z dosahujúci ľudí.

Ako môžete vidieť, príslovia "zíde oblečenie ..." má vedecký základ. Tu prvý dojem z človeka, často zostávajú v konečnom znení.

A čo sa zamerať pri rokovaní a prečo? Povedzte nám v komentároch.