Ako začať podnikať od nuly: praktické rady od tých, ktorí by mohli

Určte, či môžete ťahať

Vďaka ľuďom z informačného podnikania, ktorí predávajú kurzy pre podnikateľov, sa zrodila ilúzia, že každý môže začať svoje podnikanie. Nie je to tak úplne pravda. A problém nie je len v osobnosti, ale aj v správnom čase, mieste a dostupnosti zdrojov.

Vaše podnikanie, najmä na začiatku, bude od vás čerpať obrovské množstvo úsilia, času a peňazí. Zisk bude musieť počkať, rýchly výsledok nebude. To znamená, že musíte byť pripravení tvrdo pracovať a za určitý čas na oplátku nedostávať prakticky nič.

Ak chcete podnikať len preto, aby ste sa dostali z nudnej kancelárie alebo rýchlo splatili svoje dlhy, budete sklamaní. Ak ste jediným živiteľom rodiny a nemáte dlhší čas airbag, môže to skončiť smútkom.

Príbehy, keď budúci podnikateľ dal všetko do poriadku a stal sa miliardárom, sú určite inšpiratívne. Ale tu je typický chyba pozostalého. O ojedinelých prípadoch úspechu sa píšu filmy a knihy. Tisíce zlyhaní mlčia. Preto musíte rozumne zhodnotiť svoje schopnosti a následky pravdepodobného neúspechu a posilniť základné podnikateľské schopnosti.

Mnoho ľudí vstupuje do podnikania s myšlienkou „na to prídeme priamo na mieste“. Toto nemusíte robiť. Je potrebné porozumieť finančným a právnym aspektom, aby sa nerobili chyby v jednoduchých veciach a aby sa kvôli tomu nespomalil proces. Zároveň by ste nemali strácať veľa času a snažiť sa stať sa odborníkom na všetko, zúčastniť sa 100 seminárov - s najväčšou pravdepodobnosťou to nebude užitočné. Vedomosti musia byť získané v okamihu, keď sú potrebné.

Sergey Kofeynikov, generálny riaditeľ AirNanny

Popremýšľajte nad podnikateľským nápadom

Úspešnosť podnikania bude závisieť od jeho relevantnosti pre klientov. Nie je teda potrebné ponúkať im niečo nové a dômyselné, stačí im dať to, čo potrebujú. A preto je potrebné preskúmať trh a cieľové publikum.

V ideálnom prípade by malo byť vytvorenie produktu alebo služby spojené s budúcimi zákazníkmi a zamestnancami. Môžete zostaviť čet od zástupcov cieľových skupín, ktorí chcú pracovať na danom produkte. Pýtajte sa, sledujte spätnú väzbu, testujte rôzne možnosti.

Vo výsledku by ste mali jasne pochopiť, aký problém spotrebiteľa riešite, aká je vaša jedinečná ponuka predaja, kto sú vaši konkurenti a ako sa od nich odlúčite. Myšlienka, že človek môže „len skúsiť byť najlepší vo všetkom “, okrem rozhovoru v obchodnom časopise. Teraz musí byť vaša myšlienka čo najviac uzemnená a zakorenená, až potom bude rásť. Počas testovania navyše nájdete rastové body, bez ktorých sa nezaobídete, ak chcete uspieť.

Stopercentným spôsobom, ako prežiť na trhu, je neustále sa meniť a predovšetkým v produkte. Napríklad, ak nakupujete a predávate banány vo veľkom, môžete jedného dňa ponúknuť veľmi bohaté sortiment: banánová múka, banánový koláč, banánové lupienky, banánové cukríky, banánové masky na tváre. Váš produkt sa bude meniť podľa vývoja vašich zákazníkov a trhu.

Alena Krishevich, zakladateľka a riadiaca partnerka spoločnosti pre škálovanie firiem, investora, obchodného analytika

Vytvorte akčný plán

Potrebný je podnikateľský plán, do ktorého si presne zapíšete, čo a kedy budete robiť, kam sa máte posunúť, koľko peňazí je na to potrebných a ako skoro sa má z toho stať plus. Zvážte všetky nuansy. S vysokou pravdepodobnosťou urobí život svoje vlastné úpravy pri realizácii toho, čo bolo počaté, ale aspoň budete mať s čím porovnávať, či uspejete.

Je ľahšie s takýmto dokumentom pracovať, hľadať partnerov a investorov, sledovať, v ktorej fáze ste sa otočili zle.

Nájsť peniaze

Je skvelé, ak sa vám podarilo ušetriť dostatok peňazí na začatie podnikania. Ak nie, zvážte rôzne možnosti. Môže to byť požičiavanie, získavanie finančných prostriedkov investorov, crowdfunding.

Zodpovedne pristupujte k hľadaniu partnerov

Ak začínate obchodovať s partnermi, je dôležité, aby to boli vaši rovnako zmýšľajúci ľudia. Spoločný cieľ minimalizuje nezhody a pomáha pri tom robiť správne rozhodnutia. Je dôležité mať na pamäti, že partneri sú si rovní v skúsenostiach, znalostiach, úspechoch i ambíciách.

Vzhľadom na to, že som urobil nesprávnu dohodu so svojimi prvými partnermi „na brehu“, po našom odlúčení utrpela moja spoločnosť straty vo výške 3,5 milióna rubľov. Za nimi nasledovali klienti, špecialisti a dodávatelia tretích strán. Potom som si uvedomil, že pri výbere partnerov je dôležité vopred určiť funkcie každého z nich, podmienky vstupu a výstupu a zabezpečiť ich dohodou. Trvalo mi rok, kým som sa spamätal z nášho rozchodu a dostal spoločnosť späť do starých koľají.

Alena Krishevich, zakladateľka a riadiaca partnerka spoločnosti pre škálovanie firiem, investora, obchodného analytika

Buďte pripravení minúť peniaze na propagáciu

Na začiatku budete musieť poriadne investovať. Aj keď sú vaše výrobné náklady minimálne a produkt je vynikajúci, bez reklamy o ňom nikto nebude vedieť. A bude to stáť veľa peňazí.

A tu môžete čeliť ťažkej voľbe: na jednej strane si nechcete brať pôžičky na podnikanie, ktoré ešte nefunguje. Koniec koncov, neexistujú žiadne záruky, že bude možné splácať na úkor ziskov. Na druhej strane, ak ušetríte na reklame, potom budú všetky ostatné investície márne.

Keby som sa mohol vrátiť v čase, začal by som produkt propagovať už vo fáze vývoja. Jeden z prvých projektov sme uzavreli, jednoducho preto, že sme dúfali v ústne podanie, dostali sme sa neopatrne k marketingovej zložke, s PR sme sa vôbec neobťažovali.

Alexander Bochkin, generálny riaditeľ IT spoločnosti „Infomaximum“

Pri hľadaní zamestnancov buďte vyberaví

Budete potrebovať účtovníka a právnika. Nie je potrebné ich zahrnúť do personálu, najmä ak máte malú spoločnosť. Musíte však mať po ruke ľudí, ktorí za vaše peniaze budú robiť svoju prácu najlepším možným spôsobom. Ak sa účtovník uistí, že ste vy hlásené pred daňovým úradom včas a právnik si prečíta vzor dohody, v budúcnosti vás to ušetrí od mnohých problémov a výdavkov.

Keď som otvoril svoju prvú spoločnosť, účtovníctvo ma začalo bolieť. Buď neboli dokumenty vypracované správne, alebo boli správy predložené v nesprávnom čase. Prijímaním výhražných listov od daňového úradu som sa triasol a keď bol zablokovaný bežný účet, myslel som si, že je koniec. Začínajúcim podnikateľom by som odporúčal minúť prvé zisky na kvalitnú účtovnícku podporu. Ušetrí to čas, peniaze a neskôr si ich môžete zarobiť.

Natalia Storozheva, generálna riaditeľka „Perspektívy“ Centra pre obchod a kariérny rozvoj

Rovnako dôležité je nájsť vynikajúcich špecialistov pre iné zamestnania. Na začiatku nemáte priestor na riskantné manévre, takže musíte pochopiť, kto čo robí. Delegovanie neznamená iba tlačiť všetku prácu na ostatných. Musíte jasne kontrolovať proces.

Ak by som sa mohol vrátiť v čase, neprijal by som špecialistov bez toho, aby som najskôr pochopil ich oblasť činnosti aspoň na počiatočnej úrovni. Ja a mnohí moji kolegovia sme čelili tomuto problému. Systém recenzií, odporúčaní, vynikajúcich portfólií nie vždy funguje, riziko nárazu do nekompetentnej osoby je veľmi vysoké. Dôsledky pre vaše podnikanie budú hrozivé: ak budete mať šťastie, stratíte iba peniaze, a ak nie, stratíte aj reputáciu.

Alexander Kuklev, zakladateľ spoločnosti BENKONI

Experimentujte

Ak problém pretrváva tradičným spôsobom, vyskúšajte neštandardné metódy. Je to logické: keby existoval iba jeden správny pokyn pre podnikanie, potom by sa s ním každý vyrovnal. Za trhových podmienok sa vavríny dostávajú k tým, ktorí dokázali problém vyriešiť efektívnejšie.

Začal som podnikať v roku 2012 s predajňou kukurice. Ukázalo sa, že prvá predavačka bola pijanka. Na druhý deň som prišiel s čiernym okom, na tretí - opitý ma museli vyhodiť. Druhá povedala, že bola športovkyňa a cestovateľka a večer ukradla fľašu vodky zo skladu v obchode, kde sme si časť priestorov prenajali. Rozhodli sme sa niečo zmeniť a uvedomili sme si: potrebujeme babičky-predavačky. A podali inzerát na zamestnanie v novinách Kurochka Ryaba a dôchodca. Sadzby boli uzavreté za deň a odvtedy máme nepretržitý tok kvalitného personálu.

Alexey Voitov, podnikateľ, spoluzakladateľ a majiteľ franšízy sushi baru Kapibara

Naučte sa pracovať s prehľadmi

Účtovníctvo je dôležité. Ale v jej rámci spravidla dostávate správy o činnosti spoločnosti, keď je neskoro niečo zmeniť. Platí to najmä pre malé podniky, ktoré musia v reálnom čase pochopiť, ako rozhodnutia ovplyvňujú finančnú výkonnosť.

Každému začiatočníkovi veľmi odporúčam, aby zistil, ktoré metriky sú pre vaše podnikanie skutočne dôležité a ako ich môžete sledovať. Potom stojí za to organizovať účtovníctvo základných operácií, aby ste videli dôležité ukazovatele v reálnom čase. Takto sa naučíte detekovať hotovostná medzera a odlíšiť skutočnosť dostupnosti finančných prostriedkov od skutočného zisku spoločnosti.

Anton Aksenov, zakladateľ a výkonný riaditeľ skupiny Basis Genotech Group

Stratová spoločnosť môže mať po istý čas dostatok hotovosti (zálohy dostali od klientov, zníženie stavu zásob, dlžné peniaze dodávateľom) a naopak, ziskovej spoločnosti pravidelne chýbajú financie. Obe tieto situácie sú pre podnikanie nebezpečné.

Nalaďte sa na maratón

Ak začínate podnikať, musíte sa dlhodobo spoľahnúť na svoju silu.

Pri vstupe do nového obchodného projektu sa musíte zamerať na najmenej päť rokov. Pretože je jednoducho nemožné rýchlejšie vybudovať udržateľnú spoločnosť. Veľký podnik sa buduje 10-15 rokov. Aj keď podnikateľské inkubátory sľubujú, že ich metódy umožnia zavedenie všetkého do dvoch týždňov, nefunguje to.

Sergey Kofeynikov, generálny riaditeľ AirNanny

V nasledujúcich rokoch budete musieť tvrdo pracovať. A ak všetko vyjde, už budete rozprávať o svojom úspešnom príbehu.