Je možné zarobiť peniaze na sieťovom marketingu a prečo je to nebezpečné
Jeho Práca Vzdelávací Program / / January 05, 2021
Čo je to sieťový marketing
Network, tiež známy ako viacúrovňový marketing (z anglického multilevel marketing, MLM), je systém predaja organizovaný zvláštnym spôsobom. Každá osoba, ktorá sa do nej zapojí, môže dostať peniaze nielen za predaj tovaru, ale aj za prilákanie nových členov organizácie.
To všetko sa prezentuje ako „príležitosť na založenie vlastnej firmy“, takže každý člen siete sa bude nazývať partner alebo niečo podobné. Vytvára sa ilúzia, že všetci účastníci sú si rovní, ale nie je to tak. Ako presne, poďme na to prísť nižšie. Z tohto dôvodu zvážime každú zložku zárobkov v MLM.
Ako je organizovaný predaj v sieťovom marketingu
Funguje tu princíp priameho alebo osobného predaja. Samotný agent MLM ponúka produkty potenciálnym kupujúcim. Veľa záleží na jeho asertivite, družnosť a šírka okruhu známych. Predajcovia môžu napríklad priniesť katalógy a vzorky výrobkov do kancelárie, kde pracujú, na univerzitnú študijnú skupinu alebo na stretnutie s priateľmi. Teraz sa však sieťový marketing presunul na internet, takže je ľahšie rozšíriť váš sociálny okruh.
Predajca dostáva príjmy z toho, že predáva produkt za cenu katalógu, ale zlacňuje ho. Niekde tiež môžu platiť bonusy navyše za dosiahnutie cieľových ukazovateľov - určitý objem nákupov alebo objem predaja.
V niektorých prípadoch musí agent kúpiť určitú sadu produktov pri vstupe do štruktúry. Niekedy sa stane, že je povinný mesačne nakupovať tovar za určitú sumu. Ale aj keď to nie je potrebné, stále je výhodné byť klientom sám: nakupujete so zľavou a zvyšujete svoj celkový účet.
Ako fungujú úrovne v sieťovom marketingu
Ako už názov napovedá, podnikanie je organizované ako sieť, alebo skôr ako pyramída. Sprostredkovateľ má právo prilákať nových predajcov a stať sa ich manažérom. Aj za to platia.
Budovanie vášho tímu môže byť výnosnejšie ako predaj tovaru.
Povedzme, že sa stanete členom sieťového biznisu, ktorý predáva drevené vajcia na vyvažovanie ponožiek. Do spoločnosti ste prilákali ďalších dvoch ľudí - už ste si vytvorili vlastný tím. Za to dostanete odmenu. Navyše, teraz vám bude mesačne prevedené určité percento z predaja vašich „podriadených“. Keď prilákajú dvoch ľudí, váš tím sa stane trojúrovňovým. Okrem odmeny za rozšírenie štruktúry začnete dostávať aj percento z predaja pre šesť ľudí.
Preto platí, že čím viac ľudí a váš tím zapojíte, tým viac zárobok. Keď štruktúra rastie, nie je potrebné zaoberať sa priamym predajom a priťahovať ľudí sami, môžete na to dohliadať a žiť z úsilia ostatných. Pravda, nie každému sa to podarí.
Prečo má sieťový marketing zlú povesť
Obyčajne tí, ktorí už majú podobnú štruktúru, hovoria o sieťovom podnikaní so zapálenými očami. Ľudia majú takúto prácu, dostanú za ňu peniaze. Iní najčastejšie hodnotia sieťový marketing z hľadiska obetí príliš aktívnych predajcov.
Faktom je, že priamy predaj niekedy vyžaduje agresívnu ponuku tovaru a tlačenie na potenciálneho kupujúceho.
Od takého predajcu nenecháte zdvorilé „Budem vás kontaktovať, ak sa rozhodnem pre kúpu produktu.“ Zavolajú vám miliónkrát a opýtajú sa, či ste si to rozmysleli.
Podobná situácia je aj s návrhom na otvorenie vlastného podnikania. Networkers teraz útočia podobnými správami na sociálnych sieťach, najmä na tých, ktorí zverejnili inzerát na hľadanie zamestnania v skupine s voľnými miestami. Ľudia sú dokonca nútení napísať niečo ako: „Neponúkajte sieťové podnikanie“. Spôsob prezentácie pracovných ponúk zvyšuje podozrenie. Správy „Odišiel som z kancelárie a o mesiac neskôr som začal zarábať 100 tisíc rubľov“ sú návnadou ďaleko od reality.
Negatív sa často prenáša na tovar, hoci to nemá nič spoločné s jeho kvalitou. Produkty, ktoré sieťoví pracovníci predávajú, môžu byť rôzne - dobré aj zlé. Avšak ako každý výrobca.
Aké sú výhody sieťového marketingu
Voľný harmonogram
V sieťovom podnikaní nemusíte sedieť 8 hodín v kancelárii. Vy si vyberiete, kedy a čo budete robiť. Je pravda, že to neznamená, že budete mať veľa času zadarmo - s najväčšou pravdepodobnosťou budete musieť pracovať aspoň 40 hodín týždenne, minimálne na samom začiatku.
Žiadna horná hranica zárobkov
Formálne príjem závisí iba od vášho úsilia. Čím viac dosiahnete, tým viac získate.
Bonusy za vlastné nákupy
Ak neexistujú žiadne obmedzenia, môžete si kúpiť tovar aspoň za celú dlžnú sumu pre seba a získať za to odmenu.
Vyhliadka na vstup do pasívneho príjmu
Toto je možno veľmi dôležitá výhoda, ktorá vzrušuje srdcia nováčikov a s ktorými sú priťahované do štruktúry. Myšlienka jedného dňa nič nerobiť a dostať za to zaplatené vyzerá atraktívne. Je pravda, že to celkom nezodpovedá pravde. Tím sa môže rozpadnúť bez líder, takže stále musíte zostať aktívny.
Aké sú nevýhody sieťového marketingu
Nízke počiatočné zárobky
Samotný predaj vás nedostane ďaleko, najmä ak ešte len začínate. Kým zostavíte tím, môže to trvať dlho. Navyše existuje možnosť, že sa nikam nedostanete od začiatku.
Potreba hľadať klientov
Stáva sa, že potenciálny kupujúci chce kúpiť nejaký inzerovaný tovar a sám sa obráti na distribútora. To sa ale nestáva veľmi často. Agent musí obvykle ponúknuť produkt, inzerovať, pravidelne si pripomínať, ak sa kupujúci nemôže rozhodnúť. Toto je veľa práce.
Povinnosť nakupovať výrobky
Ak spoločnosť trvá na tom, že musíte pravidelne kupovať určitú skupinu výrobkov, existuje riziko, že nebudete mať čas ich predať alebo použiť. Vďaka tomu môžete minúť veľa peňazí a nikdy im to nevrátiť.
Môže byť sieťový marketing prospešný
Hladanie niekoho. To je určite prínos pre zakladateľov spoločnosti. Podľa štandardnej schémy predaja produktu musí byť produkt inzerovaný, aby sa kupujúci zaujal a prišiel sám. V sieťovom obchode prechádza predávajúci na kupujúceho a v spoločnosti je veľa takýchto predajcov.
Pre členov štruktúry existujú výhody. Včasné pripojenie k sieti a umiestnenie na jednej z vyšších úrovní určite zarobí peniaze. Okrem toho všetku hlavnú prácu pre vás vykonajú tí, ktorí sú na nižších úrovniach. Pre nováčikov nie je situácia taká jednoznačná.
Prieskum ukazujeViacúrovňový marketing: „Výskum, riziká a výhody“že 73% ľudí nezarába peniaze sieťovým marketingom alebo nechodí so stratou. Toto sú americké údaje, ale môžete z nich vyvodiť závery.
Mnoho ľudí v sieťovom marketingu zostane prostriedkom na zarábanie peňazí pre tých na vyšších úrovniach.
Prečo môže byť sieťový marketing nebezpečný
S tým, že môžete strácať čas a nič nezarobiť, prišli sme na to. Ale to nie je všetko.
Finančná pyramída sa môže maskovať ako sieťový obchod
Finančný pyramid - viacúrovňová organizácia, v ktorej sú členovia odmeňovaní príspevkami tých, ktorí sa pripojili neskôr. Ak už nie sú ľudia ochotní investovať, pyramída sa zrútila. Účastníci vyšších úrovní zároveň opúšťajú systém v pozitívnom teritóriu (niekedy veľmi), nižšie o všetko prichádzajú.
Pyramídové hry sú často maskované ako niečo iné. Jednou z obrazoviek je sieťový marketing. Schémy sú skutočne dosť podobné. Nie každý sieťový marketing však predstavuje pyramídovú hru. Tu by ste mali upozorniť:
- Vstupné sa vyberá od účastníkov bez výdaja tovaru a sľubuje za to odmenu.
- Členom sa predáva lacný tovar za vysoké ceny. Povedzme, že to môže byť „high-tech“ sitko na čaj, ktoré v hypermarkete stojí 50 rubľov. Ale tu to bude stáť 1 500. Všetko sú to rovnaké príspevky, len skryté.
- Hlavnou úlohou účastníkov nie je predávať výrobky, ale prilákať čo najviac ľudí. A odmena za druhú je oveľa vyššia. Zároveň nikto nesleduje objem predaja.
- História vzniku spoločnosti, štatutárne dokumenty, licencie, miesto výroby tovaru sú tajomstvami zakrytými temnotou. Ak sa pokúsite získať informácie od vyšších manažérov, dostanete priame alebo zahalené odmietnutie.
V sieťovom marketingu je hlavnou vecou predaj tovaru a za primerané náklady. Toto je hlavný zdroj príjmu spoločnosti, nie vklady. Aj keď hovoríme o predaji tovaru ich vlastným „partnerom“. Cieľom rozšírenia siete je zvýšiť predaj, a preto sa vypláca odmena za prilákanie nových členov.
Sieťové podnikanie používa rovnaké metódy ako sekty
Predaj je podnikanie v akejkoľvek forme, v ktorej je organizovaný. Musíte k nemu pristupovať s chladnou hlavou, vidieť všetky klady a zápory, riziká a úskalia. Niekedy tomu ale samotní organizátori sieťového biznisu bránia a používajú na to rovnaké triky ako v sekty. Pomáhajú vypnúť kritické myslenie a prinútia vás zostať v podnikaní, aj keď to vôbec nie je ziskové.
Pozorné bombardovanie
Možno ste už niekedy čítali screenshoty rozhovorov tímov sieťového marketingu, ktoré s radosťou zverejňujú na svojich stránkach. Sú naplnené melasou, sirupom a úsmevmi - zdá sa, že niečo môže držať pohromade iba od rozjímania.
Tím je rád, že ste sa pripojili, tešia sa z vašich úspechov, prežívajú vaše zlyhania, sú podporovaní a sú neustále v kontakte. Pre mnohých je to neobvyklý zážitok. Ľudia majú pocit, že je niekto potrebný, a preto sa boja ísť cez názor väčšiny, pretože sú takmer rodinní alebo ešte bližšie.
Pokiaľ ide o veľké zhromaždenia, tento pocit sa iba zvyšuje: konečne ste sa stretli s rovnako zmýšľajúcimi ľuďmi, ktorí vám rozumejú. Vďaka tomu môže človek zostať v štruktúre len kvôli týmto emóciám.
Manipulácia s informáciami
Nie je náhodou, že sieťový obchod rád organizuje hromadné stretnutia a odmeňuje svojich najlepších partnerov účasťou na akýchsi konferenciách. Vtedy na scénu prichádzajú ľudia, ktorí hovoria, ako začali od nuly, a teraz zarábajú milióny. A samozrejme to dokážete aj vy.
Trpkou pravdou je, že väčšina členov MLM pravdepodobne nebude stáť na tomto pódiu. Ale univerzálna rozkoš môže ešte nejaký čas prehriať záujem a presvedčiť vás, že každý môže byť úspešný.
Ukladanie viny
Ak sa ružové sľuby miliónového príjmu nesplnia a človek začne pochybovať, jeho tím prejde od podpory k uvaleniu viny. Za to, že nemôžete veľa zarobiť, ste zodpovední iba vy. Snaží sa zle, málo pracuje. Nakoniec sa namiesto toho, aby ste sa všetkého vzdali, začnete viac pracovať - aj keď s rovnakým výsledkom.
Pre koho je sieťový marketing určený?
Ako sme už zistili, v MLM nemôže každý zarobiť peniaze. Existujú kategórie ľudí, ktorí sa do sieťového marketingu zmestia úspešnejšie ako ostatní. Toto je pre vás, ak:
- Milujte výrobky tejto spoločnosti z celého srdca. Potom pre vás nebude ťažké kúpiť si tovar pre seba a úprimne ho odporučiť svojim známym.
- Imunitný voči hnevu niekoho iného. A musíte sa s tým vyrovnať, pretože reputácia sieťového marketingu je zlá.
- Sme pripravení tvrdo pracovať, a nie vždy s výsledkom. Príbehy, ktoré budú plynúť do vašich rúk, sú vytvárané s cieľom prilákať nových prívržencov. Úspech je postavený práve na osobnej aktivite.
- Mať široký okruh známych, ale lepšie inovované účty v sociálnych sieťach. Možno ste videli príbehy o úspechu, keď sa populárny blogger stane členom MLM a za mesiac získa super bonusy a pôjde na hlavnú konferenciu značiek. Ten samozrejme píše, že to môže urobiť každý (na to stačí prísť do jeho tímu). Ale už mal obrovské verné publikum. Osoba so 40 sledovateľmi na Instagrame to nemôže urobiť, bez ohľadu na to, aký dobrý je.
Na čo by ste mali pamätať, ak sa zaujímate o sieťový marketing
- MLM je podnikanie a musí sa s ním podľa toho zaobchádzať.
- Rýchle a ľahké zbohatnutie, ako sľubujú, nebude fungovať, musíte tvrdo pracovať.
- Pred začiatkom musíte skontrolovať spoločnosť, s ktorou hodláte spolupracovať, ubezpečiť sa, že je legálna a nevyzerá ako finančná pyramída.
- Je dôležité udržiavať triezvosť a kritické myslenie vo všetkých fázach práce. A skočte včas, ak sa niečo pokazí.
Prečítajte si tiež💰👨💻📄
- 10 podnikateľských nápadov, ktoré vám pomôžu stať sa milionárom
- 13 nápadov na podnikanie v malom meste, ktoré budú fungovať
- Ako začať podnikať od nuly: praktické rady od tých, ktorí by mohli
- Ako otvoriť online obchod, aby fungoval
- Oplatí sa investovať do automatov