Secret nakupovanie techniky, alebo prečo kupujúci beznádejné v matematike
Zbohatnúť Tipy / / December 19, 2019
S najväčšou pravdepodobnosťou, hovoríš - sú rovnako prínosné. A len povedať, veľmi veľa. Ale pozrime viac. Dajme tomu, že káva stojí 100 rubľov. 200 ml (50 rubľov. 100 ml). Prvá akcia dostanete 266 ml za 100 rubľov., Tj zaplatiť 37,5 rubľov. 100 ml. Podľa druhého akcie dostanete 200 ml 67 RBL., To znamená, zaplatiť 33,5 rubľov. 100 ml. Druhá akcia zmení ziskový!
ALE! Pre kupujúceho je oveľa príjemnejšie, aby si niečo navyše za rovnakú cenu, ako získať zľavu. Polia pre použitie tejto funkcie je neobmedzená. Zapamätanie supermarkety: "10% viac pastu za rovnakú cenu!", "25% viac vločky!"
Prečo bežať také triky? Po prvé, pretože kupujúci často si nepamätám, koľko by stálo niektorých potravín (skúste si spomenúť, koľko mlieka, ktoré je v poslednej dobe ste si kúpili). Po druhé, aj keď ľudia sú vypočítané skutočné peniaze, ale rozhodnutia sa robia len na základe špekulácií a dohadov, ktoré sa objavujú v dôsledku neznalosti, ako sa vysporiadať s číslami.
Ďalej budeme vysvetľovať viac o 7 trikov, ktoré sú úspešne používané v obchodoch.
1. Naše vnímanie je závislá na cene, ktorú sme videli prvé
Ty si šiel do obchodu a pozrite sa návrhár taška na $ 1,000. "Prilepené dolárov za vrece že ??" Budete neuveriteľne rozzúril. Ísť ďalej, uvidíte rôzne hodín za $ 300 mm. Je to drahé! Hodiny môžu byť lacnejšie! Ale myslíte si, že to je celkom normálne cenu, pretože ste ju v porovnaní s prvým ťa nevidel. Tak, obchody sú správne zariadiť tovar posielať svoje myšlienky v správnom smere.
2. Bojíme sa extrémov
Neradi sa cítiť "chudobný", keď sme kúpiť najlacnejšie výrobky, ale nepáči cítia podvedení, keď sme kupovať najdrahšie produkt, a kvalita je to celkom priemer. Obchody ju použiť proti nám, naše myslenie, predať produkt, ktorý budete potrebovať.
Bolo vykonané takéto štúdie: na stojane v obchode dať 2 druhy piva. "Premium" za $ 2,5 a piva, značený "veľký nákup" na $ 1.8. Asi 80% kupujúcich vybral drahšie pivo. Potom dáme iný druh piva s cenovkou: "super-výhodnú" cenu vo výške $ od 1.6. Teraz, 80% kupujúcich zvoliť jedno pivo za $ 1,8 a druhý - za $ 2.5. Nikto sa najviac lacné pivo.
V tretej etape piva boli odstránené a umiestnené $ 1.6 "Super Premium" za $ 3.4. Väčšina kupujúcich zvoliť jedno pivo za $ 2,5, malý počet kupujúcich - za $ 1,8 a iba 10% si vybral najdrahšie.
3. milujeme príbehy
Dal v obchode vedľa pekárne pekárne za $ 279 na $ 429. Parametre nich by sa mali líšiť len veľmi málo. Predaj lacnejšie pekárne vážne zvýšiť, aj keď cesta je nepravdepodobné, že niekto bude kupovať (možno pár ľudí). Je to preto, že sa necíti skutočnú hodnotu vecí, a tak sa zdá, že kupujeme veľmi lacné. A potom si môžete povedať: "Vieš si predstaviť, kúpili pekáreň za $ 279! A tam bol takmer rovnaký, ale za $ 429! A to, čo blázon by si ju kúpili! "Dobrý príbeh.
4. Robíme to, čo hovoríme,
Experiment bol vykonaný v škole. Zelenina a šaláty boli umiestnené na zvýraznené stojane, ako cukríky alebo iné sladkosti, a táto technika bola nútená deti jesť viac šalát a ovocie. Že platí aj pre dospelých. Skúsení reštauratéri urobí ponuku tak, že riad, ktoré chcú predávať viac pravdepodobné, že bude k dispozícii akýmkoľvek spôsobom, alebo za predpokladu, s veľkým a jasný obrázok, aby si vašu pozornosť. Takže, ako vidíte, je príliš svetlý bod v ponuke, stačí si uvedomiť, že to bolo toto jedlo chcete v prvom rade nakŕmiť reštaurácie.
5. Zaväzujeme unáhlené činy pod vplyvom alkoholu, únava a ďalších faktoroch
Keď človek pije, sa unaví, alebo je pod tlakom, je to výrazne zjednodušuje vnútorné problémy, ktoré sprevádzajú nákup. To môže byť v porovnaní s známymi pri bare. Uvidíte cudzinca (cudzinec), ale nemyslím, "Zaujímalo by ma, či je to dostatočne stanovené a či je potrebná? Morálna charakter, aby som si zaslúži párty, "vy asi myslíte niečo ako:" Hm, to urobil áno. " To je dôvod, prečo stroje s vodou, kávou a občerstvením nastaví výstup z veľkého supermarketu. Kupujúci sú unavení, chcú jesť a piť, ale chytiť všetko, bez toho aby premýšľal o tom, čo to stojí neúmerne nákladné. Takže tu je tip: Ak chcete sa dohodnúť, čo so sebou nesie určité riziká zo strany svojho partnera - na obchodnú večeru byť alkohol. No, alebo chytiť partnera po veľmi náročnom dni.
6. Magická čísla 9
všetci vieme, že tento čip: za pouhých 1,99 $. To je rovnaké ako $ 2! Sme si vedomí toho, ale magické číslo 9 pokračuje v činnosti, a my sa moc, a tá správna vec len preto, že nás pozýva na zľavu. Byť neúplatný! Nehovorte, že pre seba - to, čo stojí o niečo drahšie ako dolár! Pamätajte si, že to stojí za to všetko dva!
7. Sme vystavení akútne zmysel pre spravodlivosť
Nepáči sa nám to, keď sme sa podvádzať, sme presvedčení, že musíme byť zaobchádzané spravodlivo. Ale nevieme hodnotu vecí a služieb. A tešíme sa na stopy a signály od tých z týchto vecí a služieb, ktoré predávajú. Dan Ariely, profesor psychológie a behaviorálnej ekonómie, vykonali jednoduchý, ale veľmi odhaľujúce experiment. Ten oznámil, že bude držať večer poézie pre študentov. Jedna skupina študentov povedal, že večerné príplatok, a druhá - budú platiť za to, čo prišli vypočuť. bolo oznámené pred vystúpením, že je voľný, to znamená, a prvá skupina nemusí platiť nič, a druhá bude platiť nič. Študenti z prvej skupiny boli spokojní: dostali niečo, čo stojí a je zadarmo. Študenti druhej skupiny je takmer všetko preč, pretože oni cítili, že oni boli násilne tu ťahal.
Aká je bežná cena za poetickú koncertu, ktorý dáva profesorom psychológie? Študenti nevedia. A nikto nevie. Koľko by stálo košeľu? Koľko by ste mali stáť kávu? A poistenie na auto? Kto vie! Ľudia nemajú poznať hodnotu vecí, a ako výsledok nášho mozgu využitie čo to pozná: vizuálne obrazy, tipy, emócie, porovnanie, vzťah... Spotrebitelia nevedia, že to nie je matematika, to jednoducho nemá nič spoločné s Co.