Päť druhov používateľov a kupujúcich

Ak je vytvoriť nový produkt? Myslíte si, že niekto bude mať záujem na vaše stránky, alebo projekt? Dovoľte mi, aby som vám pripomenul, o päť typov používateľov a hovoriť o tom, prečo by ste sa mali zamerať na jednu z nich.

© foto

Starý vtip hovorí, že všetci ľudia sú rozdelené do dvoch kategórií: na tých, ktorí ľudí rozdeľujú do dvoch kategórií, a na všetky ostatné. To je čiastočne pravda -, aby sa vhodne umiestniť váš produkt alebo vašu službu na webe, musíte pochopiť, čo sú hlavné typy užívateľov sú.

Existuje päť:

inovátori

Inovátori aktívne naháňa všetky novinky, kúpiť nové miniaplikácie ( "Je čas k aktualizácii starý"), so sídlom vo všetkých možných služieb. Títo ľudia majú vášeň pre všetko nové, zvyčajne majú peniaze a chcú kúpiť váš produkt. Problém je v tom, že sa nikdy stanú vašimi vernými nasledovníkmi. A inovátori menšina.

skoré nasledovníci

Skoré prívrženci - pokoj a trochu rozumnejšie verzie inovátorov. Sú tiež prvý postaviť sa za to, čo je nové, ale nemajú záujem o inováciu ako také, ale ich skutočných schopností a funkcií. Každý vie, že prvý kamera kupovať drahé profesionálne fotokorespondenty príkry, niekedy prefinancovaním pre ich dvakrát - jednoducho naozaj dôležité nové vlastnosti týchto kamier.

čoskoro väčšina

Ide o jednu z najväčších skupín užívateľov. Verí, že nová služba a nové technológie sa však líši podľa čítanie recenzií a rýchle zavedenie a inovátorov. Skôr, väčšina z nich bude platiť a dostať zaplatené, to je len trochu počkať (kto vie, čo).

neskoré väčšina

Neskôr väčšina - je to mainstream. Kupujú ready-made, dobre zavedené na trhu výrobkov a technológií. Pre nich je dôležité pojmy, ako je "vedieť", "bestselleru" alebo "trendy", sú vykonávané vo výraze "najväčší v XXX služby ...". Neskôr väčšina zle orientuje v oblasti technológií, je to jednoducho nie je o ne záujem. Ide o najväčšiu skupinu používateľov.

oneskorenci

Zaostávajúce užívatelia kúpiť technológiu, a to doslova, bez toho aby vedel, že existuje. Ich voľba je určená veľa rôznych faktorov, ktoré môžu byť skrátená o jeden znamental "nehode".

Špecifiká týchto skupín používateľov je to, že budete musieť zamerať na jednu z nich - sú tak rozdielne záujmy a potreby. Ako sa hovorí, lepšie dostať väčší podiel menší koláče, než malý kúsok veľkého.

Mimochodom, v BigIdeas Pravidelne existujú aj iné zaujímavé príspevky na obchodné psychológie. Poď!