Ako ku kúpe viac: 7 trikov maloobchodnú cenu alebo psychológiu

Keď som sa dostať do predať čokoľvek (oblečenie, vybavenie a obuvi, riad... textílií ?!), Vo mne, ako by sa prebudila Hyde. V takých chvíľach som veľmi slabé, aby ovládanie a ísť do predaja sa slušnú čiastku vo vrecku stáva nebezpečnou zábavou pre rodinný rozpočet.

Dokonca aj v zložitejších situáciách, sú tí, ktorí samy o sebe k magickej slovo "zľava", "+1" ako darček (či už sa jedná prinajmenšom o tlakový hrniec) a číslo magic "9". Jeden kamarát sa prebudila so sušičkou na ovocie vo svojich rukách už v metre. Kde si kúpila túto vec, a prečo je obvykle potrebuje dievča, ktorá príde do kuchyne, len aby mal zapnúť kávovaru - je zaujímavá otázka. Odpoveď nebola nájdená, a sušička sa sťahoval do presťahovať do babičky na vidieku.

Dobrý predajca musí byť skvelý psychológ a majster magických čísel, a ďalšie triky obchodu, ktoré môžu urobiť si kúpite čokoľvek. A aby sa opäť nie uviaznu v sieti zliav a predaja, mali by ste vedieť niekoľko základných trikov používaných predajcov.

1. veci zadarmo

Jedná sa o notoricky známe "a dostane darček." V prípade, že predajca ponúka k zakúpenej položke má niečo naviac, vieš - to nie je ľahké! Pojem "zadarmo" pochádza zo starého New Yorku, kde sú taverny Bowery ponúknuť zadarmo večera, za predpokladu, že tu po týchto večerou hosťujúci budú piť dostatok piva.

Tento trik stále funguje. Typicky sa veci zadarmo k dispozícii pre vás, aby vás prilákať do obchodu alebo internetové stránky pre vás k nákupu je stále niečo.

Z psychologického hľadiska je slovo "free" znamená neprítomnosť chýb a rizík. Standard "kúpiť jednu vec, druhá dostane darček", "doprava zadarmo", atď. Pôsobí na zákazníkov, ako čarovná flauta Nils. Viete, čo bude musieť míňať peniaze na nákup vecí, ale nemôže odolať volanie a sledovať nákupy, neschopný zastaviť a opustiť obchod.

V poslednej dobe pozorovať podobnú situáciu s osobou z ktorého neočakávali taký Reakcie v obchode s obuvou bola ďalšia akcia "kúpiť pár - na druhej plat 30% hodnotu. " Začal ma snažil presvedčiť, aby kúpiť ďalší pár topánok pre spoločnosť. Argumentom bolo železo "No, pretože akcie sú lacné tiež!". Skutočnosť, že som vôbec nepotreboval topánky, strach ho málo. Zľavy po všetkom!

2. Bye-bye, znak dolára

Ďalšie zaujímavé štúdia vykonaná na Cornellovej univerzite v roku 2009. Výskum ukázal, že návštevníci prestížnych reštaurácií trávi na jedlo je oveľa nižšia, ak tam je napísané slovo "dolár", alebo by mal podpísať "$".

v našej už preťažené informačnom svete, spotrebitelia majú tendenciu nasledovať cestu najmenšieho odporu. Drahé reštaurácie obvykle držať minimalistického dizajnu ponuky a ceny sú písané bez akýchkoľvek ďalších ochranných známok (24, namiesto $ 24,00). Oni proste chcú, aby ich klienti zamerať sa na cene, ale na jedlo.

3. 10 $ 10

© foto

Tieto triky sú najviac často nájdené v supermarketoch - 10 krabíc cukroví 10 bežných jednotiek! Ide o ďalší reklamný kúsok (1 za $ 1), ktorý hrá jednu z najzákladnejších ľudských vlastností - banálne zhlobstve. Niekto by mohol ľahko nazvať šetrné. Ale bez ohľadu na to, ako mu hovoríme stav mysle, trik pracuje v 99,9%! Cítim sa hlúpo kúpiť 10 krabíc niečo len preto, že podiel a zisk je zrejmé! Čo budem robiť s 10-Tew boxov, keď nie vždy vedia, kde budú uplatňovať jedno alebo dve?! Ale veľmi často v čase nákupu ľudí jednoducho nemyslím, že o tom a zradné ruky siahnuť po propagačné produkty. No, či je to toaletný papier, alebo niečo, čo môže ležať po dlhú dobu a nedôjde k zhoršeniu. Horšie je, že keď ceny potravín ...

4. výdavkové limity

V tomto ohľade môžem hovoriť na dlhú dobu, ako už podarilo zachytiť okraj vedomé detstva "zlatej éry", kedy značky dovážané topánky (firma) vydaný výhradne na jednom páre v jednej ruke a banány predávajú v obchode iba na veľké rodiny s deťmi!

To isté, len trochu pod iným omáčkou, možno nájsť v obchodoch teraz. Ak vidíte nápis "Nie viac ako 5 kusov na jeden Kupujúci" Ak chcete vytvoriť pocit funkcií a vzácnosti tohto produktu. Vzhľadom k tomu, že je nemožné, aby pádlo balenie, pretože to rýchlo skončí na neho veľký záujem a budú doručené, akonáhle nová dávka nie je známa.

A predovšetkým zaujímavé, že je možné, že ako uvidíte tento znak, stačí jedna kusov tejto veľmi zriedkavé komodity. Ale keď videl, nápis, namiesto jedného si kúpiť všetky 5. A čo je naozaj limit a konečný produkt?

5. faktor 9

To je jeden z mojich najobľúbenejších trikov! Každý z nás učili v škole matematiku a lekcie sme sa naučili rezu a zaguľatené. A každý by mal pamätať zo školy, že 5,6,7,8 a 9 za desatinnou čiarkou, zhromaždíme vo veľkom štýle. Ale z nejakého dôvodu dostať do predaja v obchodoch, budeme úplne zabudnúť a 7,99 je vnímané u nás nie je tak takmer 8 (v súlade s pravidlami matematiky), rovnako ako 7! Prečo sú naše mozgy tak zdvorilo a hanebne nás klame?

Ceny, ktoré končí v 9, 99 alebo 95, označovaný ako "očarujúce ceny." Zdá sa, že sme hlboko prilepené združenia z týchto čísel so zľavami a lepšie ponuky.

Okrem toho, ako čítame čísla zľava doprava, berieme 7,99 ako číslo 7, a nie ako 8. Zvlášť ak hodíme na cenovka je len letmý pohľad. Tento jav sa nazýva "efekt vľavo známky" - máme zakódovať toto číslo vo vašej mysli stále menšie, než mať čas si ho prečítať.

6. jednoduchý matematický

Tento trik sa používa pri opustení cenovku na staré ceny, a pridať nové s zvýhodnenú cenu. V tomto prípade je cenovka "v hodnote 10, je teraz v hodnote 8" bude fungovať lepšie ako alternatíva, "bol 10, bolo 7,97." Všetko sa deje v elementárnej matematiky. Napriek tomu, že v druhom prípade je rozdiel v cene bude väčší (tj, cena je lacnejšie), ľudia sa zdajú byť výhodnejšie najprv zaoberať len preto, že do úvahy rozdiel v prvom prípade je to jednoduchšie. A opäť sme na cestu najmenšieho odporu a vyhnúť sa bolesti hlavy.

7. veľkosť písma cena

Profesor marketingu na University of Connecticut a Clark University, zistil, že spotrebitelia sú vnímavejší k cene, písaný v malej písmo je väčšia a venoval. Veľmi často predajcovia prilákať zákazníkov používať veľké fonty, a tak, aby bola chyba! V skutočnosti, to je ešte viac mätúce, pretože v našich mysliach fyzikálnej veličiny je pevne spojená s číselnými hodnotami.

A môžem tiež povedať, že strácame kontrolu nad peniazmi, keď sa dostaneme do zahraničia v Európe a Spojených štátoch, kde sú ceny v dolároch sú takmer vždy v rádovo menšie ako to, čo sme zvyknutí v UAH a rubľov. Preto sa v rovnakom Duty Free krabici cukríkov za $ 8 sa zdá byť veľmi lacný liečiť. Kým v Kyjeve, môžete si kúpiť rovnaké okno pre takmer podobnú cenu. Ale pri pohľade na jeho cenu v USD, sme v žiadnom zhone, aby vysoliť a cukrovinky nevyzerajú tak lacné, ako keď predstavoval $ cenu.

A čoskoro začne nový rok, a predaja a čierny piatok. Pripravte si nervy a peňaženky schovať do odľahlých miestach - prichádzajú veľké zľavy)

zobraziť: Martin Deutsch je