"Rozpočet na reklamu sa znížil na polovicu." Ako nový tarif pre Avito pomáha predávať viac

Ako funguje určovanie cien za prezretie

Nová tarifa umožňuje predajcom optimalizovať náklady na propagáciu a zároveň získavať od zákazníkov cielenejšie akcie – zobrazenia reklamy, hovory a odpovede. Ponuky môžete zadávať zadarmo a peniaze sa odpočítavajú za prechody kupujúcich na reklamnú kartu.

Nemusíte sa obávať ďalších výdavkov. Algoritmy sledujú správanie používateľov a nezahŕňajú zobrazenia od robotov a necielené návštevy do nákladov na reklamu, napríklad keď osoba náhodne klikne na reklamu. A nemusíte si vyberať, ktoré produkty chcete propagovať, aby ste získali viac zobrazení. Tarifa umožňuje zverejňovať neobmedzený počet inzerátov.

Nová tarifa je k dispozícii pre predajcov v kategórii „Produkty“ a reklamy môžete umiestniť nielen vo svojom regióne, ale v celej krajine. Rozšírená geografia zobrazení má obmedzenia: napríklad reklamy na predaj elektroniky a domácich spotrebičov možno uverejniť iba v meste, kde sa produkt nachádza.

Ďalšou výhodou novej tarify je jej flexibilita. Vo vašom osobnom účte vám analytické nástroje Avito umožňujú zistiť, koľko zobrazení a cielených akcií prinášajú reklamy v rôznych regiónoch. Na základe týchto údajov môže predajca pochopiť, ktoré produkty a v ktorých mestách by sa mali propagovať, a zakázať reklamu tam, kde nie je výsledok. Za umiestňovanie reklám je výhodné platiť vopred z peňaženky.

Pripojiť tarifu

Ako výhodne používať tarifu: predajcovia vysvetľujú

S možnosťami nového tarifu sa už zoznámili mnohí podnikatelia, ktorí majú na Avite živnosť. Rozprávali sme sa s dvomi predajcami a zisťovali, aké výhody im tento platobný systém dáva.

„Náš počet zobrazení reklám raketovo vzrástol a výdavky na reklamu klesli“

Predtým sme si na akciu na Avito vybrali tarif Maximum s pevnou cenou, ktorá nezávisela od počtu hovorov. Zároveň mala spoločnosť veľké bolesti: podľa pravidiel spoločnosti Avito sme nemohli predávať tovar v susedných regiónoch. Samozrejme, niekoľkokrát sa pokúsili „obísť“ systém a uverejnili reklamy s rozšírenou geografiou. Boli však podľa očakávania zablokované.

Začiatkom roka spoločnosť prešla na nový tarif s platbou za zhliadnutia – to nám poradil náš manažér v agentúre Sea of ​​Traffic. Mimochodom, tento model bol ešte testovaný a každý si ho mohol vyskúšať. A tu bol náš problém vyriešený - v novom tarife je príležitosť rozšíriť geografiu zobrazení.

Teraz sami označujeme regióny, ktoré sú zaujímavé z komerčného hľadiska, predávame a neporušujeme pravidlá stránky!

Po prechode na novú tarifu musela spoločnosť zmeniť reklamnú stratégiu. Marketingový špecialista je zodpovedný za nastavenie geografie zobrazovania reklamy — predtým sme sa dohodli na princípe používania tohto nástroja pre rôzne ponuky. Nadrozmerný tovar, ako napríklad prívesy, sa teraz inzeruje iba v regióne Brjansk a susedných regiónoch. Áno, ponúkame atraktívne ceny, kupujúci sú stovky kilometrov ďaleko, ale doručovanie do vzdialených miest pohltí všetky výhody. Ale drobný tovar s vysokými maržami sa rozptýli do rôznych častí krajiny.

Pri vytváraní reklám sa riadime pravidlami a princípmi vyhľadávacích algoritmov Avito. Takže v názve by mali byť použité všetky najpopulárnejšie dopyty na konkrétne produkty. V texte inzerátu uvádzame podrobný popis a charakteristiku tovaru, ako aj výhody našej spoločnosti oproti konkurencii. V závislosti od konkrétneho produktu sa do reklám pridávajú aj cielené kľúčové slová.

Hlavný prínos zmeny tarify je viditeľný v číslach. Predtým sme minuli asi 23 tisíc rubľov a získali sme 5,5 tisíc zobrazení a 140 kontaktov. Po prechode na novú tarifu ukazovatele vyleteli na 22 tisíc zobrazení a 330 kontaktov. Mimochodom, výdavky na reklamu dokonca klesli. Teraz platíme 19-20 tisíc rubľov.

Naučiť sa viac

„Dostávame štyrikrát viac kontaktov a rozpočet na reklamu sa znížil na polovicu!“

Na Avito sme vždy kupovali tarif Maximum so značkovou stránkou obchodu. Na propagáciu sme minuli 35 tisíc rubľov mesačne, získali sme asi 3,5 tisíc zobrazení a 120 kontaktov. O nový reklamný model dozvedeli od nášho manažéra v agentúre Sea of ​​Traffic. Spolu s ním sme vyrátali mechaniku a prepočítali náklady. Prognóza príjemne prekvapila – ukázalo sa, že firma môže dosiahnuť lepšie výsledky a zároveň minúť menej na reklamu. Preto sme sa rozhodli prejsť na pay-per-view.

Zmeny v ukazovateľoch na seba nenechali dlho čakať. Za päť mesiacov v novom tarife sme päťnásobne zvýšili počet reklám a obsadili veľký trhový podiel vo všetkých mestách a regiónoch, ktoré nás zaujímajú.

Teraz máme 6,5 tisíc zobrazení a 470 kontaktov za mesiac - takmer štyrikrát viac ako predtým. Zároveň sme znížili rozpočet na reklamu na polovicu! V zime budú náklady ešte nižšie - v chladnom období sa naše reklamy spravidla pozerajú menej. V tejto súvislosti plánujeme zvýšiť počet reklám, aby sme získali viac aplikácií.

Náklady na zobrazenie reklamy v našej kategórii sú iba 2,2 rubľov. To je dobrý výsledok, ale museli sa naň vyleštiť reklamy. Z textov sme odstránili zbytočné kľúčové slová, ktoré by mohli prinášať nevhodné pohľady. V texte uvádzame rôzne výhody, pre ktoré by nás mali zákazníci kontaktovať, a tiež uvádzame našu jedinečnú predajnú ponuku - bezplatné skúšobné vŕtanie pôdy. Spoločnosť aktualizovala aj ceny. Teraz kupujúci vidí, koľko stojí konečná služba, a my dostávame iba horúcich potenciálnych zákazníkov.

Moja rada pre začiatočníkov je, aby ste si pri prechode na novú tarifu kontrolovali zálohovú platbu za cielené úkony. Rovnako ako celkovú bilanciu si ju môžete pozrieť v špeciálnej sekcii. Okamžite sme nepochopili, že je to dôležité, a keď sa finančné prostriedky priblížili ku kritickému bodu, reklamy boli odstránené z uverejnenia. Našťastie sa nedorozumenie rýchlo vyriešilo. Po zaplatení sa naše reklamy vrátili na svoje miesto a reklama naďalej prinášala výsledky v rovnakom objeme.

Začnite podnikať na Avito

Ako získať viac zobrazení s novou tarifou

Pri tomto modeli nie je potrebné míňať peniaze na reklamu vopred – podnikatelia platia len za tie cielené akcie zákazníkov, ktoré vedú k predaju. Spolu s Alexandrom Gorbačovom, zakladateľom reklamnej agentúry Sea of ​​Traffic, sme dali dokopy pravidlá, ktoré treba dodržiavať, aby reklamy neustále prinášali nových zákazníkov.

Tu je niekoľko tipov, ako pomocou novej tarify prilákať viac zákazníkov:

1. Inzerujte po celý rok. Niektoré produkty majú jasnú sezónnosť - napríklad stavebné materiály sa nakupujú aktívnejšie v lete ako v zime. Existuje však aj inverzný vzťah: počas sezóny môže byť počet zobrazení reklamy nižší, pretože rastie nielen dopyt, ale aj konkurencia. Odporúčam zverejňovať inzeráty priebežne a porovnávať výsledky z mesiaca na mesiac. Čokoľvek sa dá povedať, predaje budú.
2. Udržujte svoje reklamy aktuálne. Aby ste neplatili príliš veľa, je dôležité predaný tovar okamžite odstrániť z publikácie. A rýchlo pridajte nové pozície do reklám, inak ich kupujúci jednoducho neuvidia.
3. Uveďte skutočné ceny. Reklama s nízkou cenou môže získať viac zobrazení a ponúk ako reklama so skutočnou cenou, ale bude čo najmenej zacielená. Koniec koncov, kupujúci chce kúpiť produkt za cenu, ktorú vidí v reklame.
4. Kvalitatívne spracovať prichádzajúce žiadosti a odvolania. Odpovedajte na správy do 20-30 minút - v priemere strávi kupujúci na Avito až pol hodiny. Úprimne radiť klientom a identifikovať ich skutočné potreby. Rada sa môže zdať banálna, ale je skutočne dôležitá.

---

Avito je online obchodná platforma v Rusku s mesačným publikom viac ako 60 miliónov ľudí v celej krajine. Tu je pre začínajúcich podnikateľov ľahké začať podnikať a pre veľkých hráčov je vhodné propagovať produkty, ktoré sú už žiadané.

S novým plánom platby za zobrazenie už nebudete plytvať rozpočtom a kŕmiť robotov. Plaťte len za cielené akcie vašich potenciálnych kupcov. Ak je vaše podnikanie sezónne, stránka bude ponúkať pohodlné podmienky v obdobiach, keď je dopyt po tovare a službách nízky, a pripojenie propagácie neovplyvní cenu prezerania.

Nastaviť tarifu