Ako som si otvoril vlastnú školu a začal zarábať milióny na Exceli
Rôzne / / September 19, 2023
Nikdy som si nemyslel, že si vybudujem vlastný biznis.
"Považoval som sa 100% za kancelárskeho pracovníka."
Nastúpil som na Fakultu strojárstva a manažmentu na Baumanke a pracovať som začal koncom tretieho ročníka. Nerozumel som tomu, kým chcem byť, a aby som sa do konca štúdia niekde zamestnal, musel som teraz niečo urobiť a vyskúšať. Mal som viacero zamestnaní a v šiestom ročníku som si uvedomil, že ma zaujíma oblasť finančného manažmentu. Zamestnal som sa v spoločnosti, kde som vytvoril finančný model na prilákanie investícií do minirafinérie – to bol môj dokončený diplomový projekt.
Po univerzite som sa rozhodol vyskúšať FMCG - v spoločnosti, ktorá sa zaoberá každodenným tovarom. Odišiel som pracovať do Adidas, kde som bol zodpovedný za výdavkovú stránku rozpočtu, logistické náklady, výrobu a mzdy. Všetky naše výkazy záviseli od obchodných procesov. Neboli to len čísla, ale veľké multifaktoriálne modely, v ktorých sme napríklad videli, že človek začal tráviť viac času vybaľovaním krabíc. Vďaka číslam sme problém našli a sledovali reťazec jeho výskytu, aby sme optimalizovali náklady.
Potom som začal užšie interagovať s údajmi a zistil som, ako to ovplyvňuje podnikanie. Bola to skvelá odborná škola. Ale dostal som výpoveď a pokračoval som v práci vo Ferrero.
Bola tam úplne iná politika: rozhodovalo sa dlho, nikto nechcel nič meniť. A po práci v Adidas bola moja energia perleťová! Nápadov na optimalizáciu bolo veľa a neustále som ich navrhoval a pokúšal sa ich implementovať, ale proces sa oneskoril.
Preto som mal veľa voľného času a začal som vážnejšie študovať Excel a analytiku a učiť sa nejaké triky.
Nakoniec som sa rozhodol opustiť Ferrero, pretože som chcel zmeniť svet, a to som tu nedokázal. A išiel som do Danone - je považovaný za jednu z top spoločností v FMCG. Toto som chcel, pretože rýchlosť rozhodovania je tam neskutočne vysoká. Je to spôsobené tým, že produkt má krátku trvanlivosť a musí sa rýchlo spracovať obrovské množstvo údajov, kým to všetko nepadne.
Bol som zodpovedný za maržu 50 % obchodu. Ak marža klesla, dostal som ju ako prvý. Mal som kompletnú carte blanche týkajúcu sa školení zamestnancov a zlepšovania podnikania. Dohliadal som na svojich podriadených a menil procesy. Danone stále používa niektoré súbory, ktoré som vytvoril.
Potom sa mi roztiahli krídla, pretože som cítil svoju dôležitosť a videl som výsledky v číslach. Zvýšili sme marže o 2 percentuálne body, čo je veľa v multimiliardovom biznise.
A cítil som, že mi všetko ide len dobre, riadim firmu, tím, robím rozhodnutia, realizujem nápady. Považoval som sa za 100% administratívneho pracovníka a nezáležalo na tom, že som išiel na metro, hodinu išiel, potom prestúpil na autobus a ďalšiu pol hodinu som išiel. Potešila ma táto práca. A nikdy som si nemyslel, že budem podnikať.
Potom začala pandémia a ja som otehotnela. Zo začiatku bolo v pohode zostať doma, ale chýbala mi práca. Dieťa trochu vyrástlo, ale mala som veľa energie a musela som ju niekam dať. Pomyslel som si: čo sa mi páči? Excel!
"Jediný kľúč k úspechu, ktorý som našiel, je opakovať tie isté akcie, ktoré fungujú."
Počas materskej dovolenky som začala natáčať vzdelávacie videá na sociálne siete. Ak sa pozriete na moje staré videá Tik-Tok, sú hrozné. Nemal som nič okrem svojho telefónu: žiadne svetlo, žiadny zvuk, žiadne pozadie. Ale aj tak som robil videá s nejakými tipmi, zverejňoval som ich niekoľko mesiacov, bolo málo videní.
A zrazu malo nejaké video 500 tisíc zobrazení a ja som okamžite získal 5 tisíc odberateľov. Potom sa to už pestovalo ľahšie, dosiahol som asi 40 tisíc. Odtiaľ som plánoval preniesť publikum na Instagram*. Ale toto nechcela urobiť.
Zároveň som sa zaregistroval ako živnostník, aby som urobil skúšobné spustenie kurzu a oznámil som to na Tik-Toku. Prišlo šesť statočných duší. Keď sa obzriem späť, ani nechápem, ako mi verili. Aj keď nakoniec sme boli s vedomím spokojní.
Potom som si založil Instagram*. Nemal som peniaze na propagáciu, tak som musel ísť voľnou cestou. Trochu som vylepšil pozadie a osvetlenie a absolvoval som kurz tvorby videí. Vysvetlili, ako napísať scenár k videu. Začal som písať scenáre, natáčal som ich, upravoval a zverejňoval.
Prvých tisíc predplatiteľov bolo veľmi ťažké. Keď som prekročil túto hranicu, bol som veľmi šťastný. A potom to už išlo rýchlejšie.
Jediný kľúč k úspechu, ktorý som našiel, je opakovať tie isté veci, ktoré fungujú. Napíšeš scenár, natočíš, zverejníš. Zverejňoval som aspoň dve videá týždenne. Po 1,5 až 2 mesiacoch jedno z videí opäť zlyhalo a začalo sa objavovať viac ľudí. Potom som si začal prenajímať štúdiá na natáčanie, aby boli videá kvalitnejšie. Za rok som teda narástol na 100 tisíc predplatiteľov a teraz ich je 170 tisíc.
Pracoval som veľmi tvrdo. Väčšinou, keď môj syn spal, v noci alebo keď prišla opatrovateľka. Stalo sa, že ma veľa ľudí prestalo sledovať, ale ja som sa nevzdal a pokračoval v nakrúcaní. Samozrejme, počet žiakov sa začal odvíjať od počtu predplatiteľov a začala sa rozrastať aj škola.
"Osem ľudí prišlo ku mne na prvý prúd."
Vo všeobecnosti som spočiatku neuvažoval o tom, že by som robil nejakú školu. Kedysi dávno v Danone sme s kolegami sedeli v kuchyni a navrhol som im, aby si spravili vlastné online lekcie o Exceli, pretože v tomto programe pracuje veľa ľudí, no málokto vie, ako si proces zjednodušiť. Ale potom sme sa len zasmiali a išli svojou cestou.
A keď som bola na materskej dovolenke, táto myšlienka prišla znova. Rozhodol som sa to vyskúšať. Ak mám posadnutosť, ktorú nedodržím, začne ma to zožierať. Nepotreboval som žiadne investície – len som to napísal sám a nakrútil na telefón. Keď som mal 30 rokov, priatelia sa ma pýtali, čo mi majú dať. Požiadal som o peniaze na investovanie do podnikania. Toto bola moja prvá malá investícia, ktorú som použil na vytvorenie stránky na platforme GetCourse.
Všetko som dokončil a začal som čakať na študentov. Na prvé kolo ku mne prišlo osem ľudí. Webináre, ktoré som absolvoval, boli úplne hrozné. Pri prvom som nemal dosť hlasu a mal som problém ho dokončiť. Ale pomyslel som si: dobre, nech je tak, ako je. Na druhý prúd prišlo 12 ľudí.
Pokračoval som v natáčaní videí na sociálne siete a hľadal som opatrovateľku, aby mohla tráviť 3 dni v týždni po 5 hodín s mojím synom, kým ja budem pracovať. Manžel sa ponúkol, že niekoho zamestná na dlhšie obdobie, ale ja som nechcela, bolo pre mňa dôležité tráviť čas s dieťaťom.
Nemal som za cieľ vybudovať nejaký biznis. Chcela som byť na materskej dovolenke dlhšie a na to som potrebovala nejaké úspory.
Potom som nemal ani obchodné oddelenie, ani účtovníka – iba kurátorov. Ide o mojich bývalých podriadených, ktorým som ponúkol brigádu na mojom kurze.
Boom nastal v treťom streame: prišlo ku mne 50 ľudí, pretože som v tom čase na sociálnych sieťach dosť vyrástol. Písali mi stovky ľudí a pýtali sa na kurz. Sám som s nimi komunikoval a bolo to veľmi ťažké. A potom som si myslel, že sa zdá, že potrebujem obchodné oddelenie, inak sa nebudem môcť vyrovnať s takým objemom korešpondencie. Počas tretieho streamu som sa teda dostal k ľuďom, ktorí mi radia so všetkými možnými otázkami ohľadom kurzu.
Vo štvrtej kohorte už bolo 80 študentov a ja som najal ďalších kurátorov. Teraz ich mám päť a v novom streame ich bude 10. Všetci pochádzajú z veľkých spoločností.
Najprv som sám študoval finančnú problematiku a hneď som si otvoril individuálneho podnikateľa, aby neboli otázky s daňami. Ale aj pre mňa to bolo ťažké, a tak sa objavil účtovník. A tak, ako pribudli nové úlohy, v tíme sa objavili noví ľudia.
Zároveň som si donedávna všetky videá natáčal sám a viedol som vlastný kanál. Len pred tromi mesiacmi som si najal realitného developera. Bolo to veľmi desivé, pretože sa zdá, že len vy to dokážete dokonale. Navyše v mojich videách je veľa o Exceli, nie je to len kreativita. Ale veril som tomu a som za to veľmi rád, pretože koniec koncov, každá úloha má svojich profesionálov.
“Naša vzdelávacia licencia bola potvrdená do týždňa”
Keď máte licenciu na vzdelávanie, pôsobíte ako serióznejší podnik. Navyše sa ma často pýtali, či ho mám a či je možné získať odpočet dane. A ja som nerád hovoril: "Nie." Tak som sa rozhodol vziať to na seba. Chcel som štátom schválený kurz.
Vtedy prešlo päť tokov a už som mal zisk, ktorý sa dal minúť. A najala som si právnika. Bolo potrebné popísať každý modul, technickú zložku absolvovania kurzu, vypracovať zmluvu o ponuke vzdelávania a pripraviť program s hodinovým rozpisom. Zozbierali sme balík dokumentov a poslali sme ho cez Gosuslugi na schválenie.
Som zaregistrovaný v Surgute a je tam zaregistrovaný môj individuálny podnikateľ, takže dokumenty museli byť odoslané tam. Volalo mi ministerstvo, veľa sme diskutovali o nuansách, radili, čo zlepšiť pri príprave podkladov.
V Moskve to tak nie je, môžu jednoducho neprijať dokumenty bez vysvetlenia. A ukázalo sa, že Surgut je veľmi zapojený, dokonca sme si vytvorili nejaký druh partnerstva. Naša vzdelávacia licencia bola potvrdená do týždňa.
Teraz sa pridalo veľa súvisiacich problémov. Napríklad každý študent musí byť teraz prijatý do online školy na objednávku a musí mať všetky informácie. Potrebujete mať veľa dokladov pre kurátorov a pozvaných rečníkov – každý z nich potrebuje dohodu, je registrovaný ako živnostník a musí platiť daň. Teraz je to veľmi seriózna kancelária, ktorá si vyžaduje obrovský zoznam dokumentov. Našťastie je tu právnik, ktorý s tým radí.
Keď som dostal licenciu, mal som boom študentov: v prúde ich bolo 175. Ukázalo sa, že pre ľudí je dôležité, aby si mohli uplatniť daňový odpočet.
„Teraz zarábam milión čistého zisku na stream“
Počet študentov rástol. Toto ma naozaj inšpirovalo a motivovalo. Preto, keď prišiel čas návratu do kancelárie z materskej dovolenky, mala som pauzu. Miloval som kanceláriu, mal som dobrú kariéru, dostal som asi 200-tisíc, páčil sa mi tím, byť súčasťou niečoho veľkého.
Ale na mojej škole všetko klapalo, ľudia boli spokojní a čo sa týka peňazí, začal som prevyšovať zárobky z kancelárie. V prvom roku práce som zarobil približne rovnaký príjem. Teraz zarábam milión v čistom zisku na stream.
Začal som teda rozmýšľať, čo robiť. Diskutoval som o tom s každým, s kým som mohol. Nedalo sa to skombinovať: oboje nemôžete robiť dobre.
Počas tohto obdobia sa však v Danone začali zmeny, čo ma trochu znepokojilo. Keď som si prišiel do kancelárie vyzdvihnúť dokumenty, videl som prázdne stoly a priečky medzi pracovnými stanicami. Bolo tam málo ľudí - všetci padali. A smrteľné ticho. To sa nedá porovnať s tým, čo bolo predtým, keď sme si neustále vymieňali skúsenosti, niečo ponúkali, vtipkovali. A už nebolo všetko ako predtým.
Rozhodol som sa preto podnikať, no s poznámkou, že sa ešte môžem vrátiť do kancelárie. Je pravda, že táto značka čoskoro zmizla. Teraz som si istý, že som urobil správnu vec.
Mať vlastný biznis je veľmi zaujímavá vec. Zakaždým, keď si pre seba a svoj tím stanovíte kreatívne úlohy, vyriešite ich.
Teraz mojou školou prešlo 548 ľudí - to je sedem prúdov, pripravujeme ôsmy. Odborník vie s vysokou mierou pravdepodobnosti povedať, koľko ľudí sa na jeho kurz prihlási. Mám všetky analýzy pre školu. Poznám svoje konverzie a viem, že na to, aby som predal kurz 100 ľuďom, potrebujem asi 1000 ľudí, ktorí sa prihlásia na registráciu, z ktorých niektorí si to rozmyslia, nebudú chcieť, alebo sa nebudú môcť zúčastniť.
Dúfam, že do novembra spustím nový kurz, pretože chápem, že tento už začína byť nudný. Absolvoval ju takmer každý, kto mohol a chcel. Preto musíme náš produktový rad ďalej rozvíjať.
A naozaj chcem, aby bol nový kurz interaktívny, aby ľudia prišli a povedali: „Wow, aké skvelé!“ Teraz ja Píšem to, nakrúcame filmové zhrnutia k lekciám, budú tam hosťujúci rečníci, chcem na kurz urobiť knihu. Jeho vytvorenie bude stáť viac ako 600 tis.
„Ako sa ukázalo, ľudia za mnou prichádzajú nielen kvôli Excelu, ale aj kvôli podpore“
Keď som začínal, zdalo sa mi, že je to všetko frivolné, nie ako práca v kancelárii.
Faktom je, že v mojej rodine je intelektuálny princíp veľmi rozvinutý. Rešpekt sa prejavuje, keď zaujímate skvelú pozíciu a vediete skvelé projekty, a nezáleží na tom, koľko zarobíte. Vždy nás merali vedomosti, nie peniaze.
A keď sa potom pustíte do online podnikania, najprv sa vám zdá, že je to nezmysel. Keď som pracovala v kancelárii, nemala som ani Instagram*. A najprv sa mi zdalo, že niekde plytvám skúsenosťami vo firmách.
A potom som si uvedomil, že práve táto skúsenosť ma pripravila na to, aby som urobil niečo vlastné. Dajte prácu. Napríklad platy členov môjho tímu sa môžu pohybovať od 40 do 80 tisíc za stream a pre mnohých je to len práca na polovičný úväzok.
Keď som budoval operačný systém školy, veľa som si zobral z FMCG: KPI pre tím, mzdy, spätná väzba a tak ďalej.
Napríklad všetci kurátori majú KPI, aby priviedli každého študenta na koniec kurzu. Ak s tým druhým nie je niečo v poriadku, pracujeme s ním, komunikujeme, zisťujeme, aké má otázky.
Mám štatistiku o študentoch – málokto si ich necháva na iných online školách. A pre tých, ktorí učia, 40-50% študentov dosiahne koniec kurzu a pre nás - 86%. A študenti sú spokojní. Zdieľajú, ako rastú na kariérnom rebríčku, ako sa im zvyšujú platy, ako sú chválení za svoje správy.
Ako sa ukazuje, ľudia za mnou chodia nielen kvôli Excelu, ale aj kvôli podpore. Niekedy so študentmi len komunikujeme, povzbudzujem ich – sú veľmi cool, zaujímaví, vymieňame si skúsenosti a energiu. A keď hovoria o svojom raste, pomyslíte si: "Ako super, že si niekomu pomohol." Najdôležitejšia je predsa možnosť pomôcť ľuďom zlepšiť ich život.
Vždy som chcel zmeniť svet, aj keď kúsok po kúsku, a pridať do môjho života niečo užitočné. Keď dosiahnem inú úroveň, naozaj by som sa chcel zapojiť do charity. A samozrejme rozvíjať svoju školu, vytvárať kurzy v iných oblastiach s prizvanými odborníkmi.
*Aktivity Meta Platforms Inc. a jej sociálne siete Facebook a Instagram sú v Ruskej federácii zakázané.
Ešte viac motivujúcich príbehov🧐
- Podnikanie na dôchodku: 4 príbehy ľudí, ktorí sa ho nebáli začať
- 3 príbehy ľudí, ktorým sa podarilo vybudovať úspešný biznis ďaleko od mesta
- „Rodičia si mysleli, že klamem“: ako sa tínedžerom podarilo otvoriť si firmu a neskrachovať
- „Ako som schudol 40 kg, stal som sa trénerom a kvôli experimentu som niekoľkokrát pribral,“ hovorí Denis Mgeladze
- Ako som dal výpoveď v práci, začal som home staging a začal som zarábať 3x viac