Trade marketing - bezplatný kurz z Ruskej školy manažmentu, školenie, dátum: 27.11.2023.
Rôzne / / November 28, 2023
Ako zorganizovať marketingové oddelenie od nuly? Ako nadviazať komunikáciu s obchodným oddelením? Potrebujete algoritmy na vstup na regionálne trhy a efektívnu interakciu s distribútormi, keď konkurencia rastie a trhová kapacita sa zmenšuje? Chcete sa naučiť vypočítať ekonomickú efektívnosť programov trade marketingu? Chcete zhodnotiť efektivitu vernostných programov?
Pozývame Vás na kurz Trade Marketing. Zanalyzujete výkonnosť firmy, zhodnotíte jej konkurenčnú pozíciu a naučíte sa, ako zvýšiť predaj pomocou marketingových nástrojov. S obchodnými odborníkmi z Ruskej školy manažmentu budete analyzovať algoritmy na spustenie nového produktu a vstup na regionálne trhy, naučíte sa, ako vybudovať efektívnu stratégiu. propagácia produktov, zvážiť rôzne nástroje na ovplyvňovanie personálu predajcov, distribútorov a maloobchodných predajní, plánovať obchodné marketingové aktivity a motivačné propagácie.
Ph.D., odborník z praxe v oblasti marketingu a stratégie, certifikovaný biznis kouč. Docent Katedry manažmentu na Postgraduálnej obchodnej škole Moskovskej štátnej univerzity.
Odborník na marketingovú komunikáciu a kreatívnu stratégiu. 23 rokov v praktickom marketingu. Člen ruského cechu obchodníkov.
Organizácia efektívneho marketingu vo firme
• Základy marketingu. Analýza trhu, konkurencia, segmentácia cieľového publika.
• Marketingová stratégia. Umiestnenie na trhu.
• Online marketingové nástroje.
• Marketing sociálnych médií.
• Offline marketingové nástroje.
• Mediálne plánovanie.
• Vplyv marketingu na produkty firmy.
• Organizácia marketingového oddelenia. Pozície, funkčnosť, KPI.
• Vzťah medzi marketingom a predajom.
• Hodnotenie efektívnosti marketingu.
Analýza trhu. Marketingový výskum
• Výskumná a analytická práca v službách marketingu.
• Marketingová analýza pre podnikanie.
• Objekty a nástroje marketingovej analýzy.
• Komplexná analýza trhu (špecifiká FMCG a B2B).
• Stanovenie trhového potenciálu, výpočet trhovej kapacity.
• Ukazovatele koncentrácie a nasýtenia trhu (CR, CDI, BDI).
• Analýza konkurencie, rôzne spôsoby analýzy konkurentov v rámci marketingového výskumu a konkurenčného spravodajstva.
• Použitie expertných metód analýzy (5 síl M. Portera).
• Alternatívne spôsoby realizácie marketingového výskumu.
• Štúdium spotrebiteľských poznatkov a spúšťačov.
• Marketingový výskum „in-house“ s minimálnym rozpočtom. Interakcia s externými dodávateľmi.
• Klasifikácia metód marketingového výskumu. Overené rokmi a novými trendmi vo výskume.
• Kvantitatívny výskum: prieskum, audit maloobchodných predajní, test predajní, online panel. Špecifiká vykonávania výskumu NPS.
• Kvalitatívny výskum: fokusová skupina, hĺbkový rozhovor atď.
• Neuromarketingový výskum ako hlavná metóda neverbálneho testovania spotrebiteľa.
• Zmiešané metódy: hall-test, home-test. Hodnotenie úrovne služieb a kvality práce predajcov v spoločnosti metódou mystery shopping.
• Analýza úskalí marketingového výskumu. Life hacks – ako minimalizovať chyby pri realizácii marketingového výskumu.
• Prieskum ako hlavná metóda zberu marketingových informácií: charakteristiky, typy, presnosť a reprezentatívnosť.
• Vypracovanie dotazníka: otázky v dotazníku, hlavné škály používané v marketingovom výskume, požiadavky na zostavenie dotazníkov.
• Analýza cien. Odhad elasticity dopytu podľa metód PSM a cenového rebríčka.
• Webová analytika. Externá a interná webová analýza. Digitálna stopa spotrebiteľov.
• Online služby na riešenie výskumných problémov.
• Komplexná analýza a používanie rôznych modelov pripisovania.
• Ako pripraviť koncept marketingového výskumu ako klient/manažér výskumného projektu. Aplikované aspekty marketingového výskumu.
• Analýza marketingových údajov. Praktické príklady reálneho marketingového výskumu a analýzy nástrojov (dotazníky, formuláre, reporty a pod.).
• Workshopy.
Moderné technológie riadenia sortimentu
• Sortimentné portfólio a sortimentná politika spoločnosti.
• Manažment sortimentu: príležitosti a chyby.
• Správa kategórií. Konkurenčná analýza a analýza spotrebiteľských preferencií.
• Sortimentná matica. Metódy analýzy sortimentu: ABC, XYZ analýzy.
• Metódy hodnotenia možností rozvoja sortimentu: BCG matica a matica obratu.
• Stratégie rozvoja sortimentu. Matica I. Ansoff. Polohovanie.
• Hodnotenie atraktivity trhových segmentov. Produktové stratégie.
• Životný cyklus produktu. Cenová politika spoločnosti.
• Cenové modely. Citlivosť a elasticita za cenu.
• Realizácia cenovej politiky. Predajné stratégie.
Vykonávanie marketingového výskumu
• Výskumná práca v marketingovej službe. Typy a zdroje marketingových informácií. Práca s externými a internými marketingovými informáciami. Kde kúpiť hotový marketingový prieskum. Charakteristiky výskumu trhu masového spotrebného tovaru (FMCG) a priemyselného tovaru. (B2B). Správa o výsledkoch marketingového výskumu. Vlastnosti prezentácie výsledkov marketingového výskumu.
• Metódy marketingového výskumu. Kvantitatívny výskum: prieskum a audit maloobchodných predajní. Kvalitatívny výskum: fokusová skupina, hĺbkový rozhovor. Zmiešané metódy: hall-test, home-test, mystery-shopping. Marketingový výskum „na vlastnú päsť“: mýtus alebo realita. Analýza úskalí marketingového výskumu. Typy chýb pri vykonávaní výskumu.
• Prieskum ako hlavná metóda zberu marketingových informácií. Vzorka a jej vlastnosti. Presnosť a reprezentatívnosť štúdie. Typy vzoriek. Určenie veľkosti vzorky. Výpočet vzorkovacej chyby. Vypracovanie dotazníka. Typy otázok v dotazníku. Základné škály používané v marketingovom výskume. Požiadavky na vypracovanie dotazníkov. Analýza typických chýb pri tvorbe dotazníkov.
• CJM – vytvorenie mapy interakcie so spotrebiteľom.
Digitálny marketing. Prehľad hlavných nástrojov
• Kontextová reklama.
• Geo-kontextová reklama. Kde je nophelet?
• YAN a KMS, programové. Ukážte mi svojich blízkych.
• Cielená reklama na sociálnych sieťach. kto sa o teba zaujíma?
• Poslovia a automatické lieviky. Buďte opatrní - osobný priestor!
• Video marketing. Lacnejšie a presvedčivejšie.
• Optimalizácia pre vyhľadávače (SEO) a použiteľnosť. Dobrá stránka, správna stránka.