Trade Marketing Manager (Trade Marketer) - bezplatný kurz z Ruskej školy manažmentu, školenie, dátum: 28. novembra 2023.

Rôzne / by admin / November 29, 2023

click fraud protection

Ako trhy ovplyvňujú efektívnosť distribučnej siete? Aké hlavné chyby robia zamestnanci pri riadení sortimentu? Aký význam má sortimentná politika spoločnosti pre podnikanie?

„Trade Marketing Manager (Trade Marketer)“ je kurz z Ruskej školy manažmentu, vyvinutý s ohľadom na moderné marketingové trendy. Školskí odborníci sa podelia o nástroje potrebné na upevnenie a rozšírenie pozícií na regionálnych trhoch. Povedia vám, ako zvoliť stratégiu rozvoja sortimentu a aké metódy použiť na analýzu matice sortimentu.

Ph.D., odborník z praxe v oblasti marketingu a stratégie, certifikovaný biznis kouč. Docent Katedry manažmentu na Postgraduálnej obchodnej škole Moskovskej štátnej univerzity.

Moderné technológie riadenia sortimentu
• Sortimentné portfólio a sortimentná politika spoločnosti.
• Manažment sortimentu: príležitosti a chyby.
• Správa kategórií. Konkurenčná analýza a analýza spotrebiteľských preferencií.
• Sortimentná matica. Metódy analýzy sortimentu: ABC, XYZ analýzy.
• Metódy hodnotenia možností rozvoja sortimentu: BCG matica a matica obratu.

instagram viewer

• Stratégie rozvoja sortimentu. Matica I. Ansoff. Polohovanie.
• Hodnotenie atraktivity trhových segmentov. Produktové stratégie.
• Životný cyklus produktu. Cenová politika spoločnosti.
• Cenové modely. Citlivosť a elasticita za cenu.
• Realizácia cenovej politiky. Predajné stratégie.

Vykonávanie marketingového výskumu
• Výskumná práca v marketingovej službe. Typy a zdroje marketingových informácií. Práca s externými a internými marketingovými informáciami. Kde kúpiť hotový marketingový prieskum. Charakteristiky výskumu trhu masového spotrebného tovaru (FMCG) a priemyselného tovaru. (B2B). Správa o výsledkoch marketingového výskumu. Vlastnosti prezentácie výsledkov marketingového výskumu.
• Metódy marketingového výskumu. Kvantitatívny výskum: prieskum a audit maloobchodných predajní. Kvalitatívny výskum: fokusová skupina, hĺbkový rozhovor. Zmiešané metódy: hall-test, home-test, mystery-shopping. Marketingový výskum „na vlastnú päsť“: mýtus alebo realita. Analýza úskalí marketingového výskumu. Typy chýb pri vykonávaní výskumu.
• Prieskum ako hlavná metóda zberu marketingových informácií. Vzorka a jej vlastnosti. Presnosť a reprezentatívnosť štúdie. Typy vzoriek. Určenie veľkosti vzorky. Výpočet vzorkovacej chyby. Vypracovanie dotazníka. Typy otázok v dotazníku. Základné škály používané v marketingovom výskume. Požiadavky na vypracovanie dotazníkov. Analýza typických chýb pri tvorbe dotazníkov.
• CJM – vytvorenie mapy interakcie so spotrebiteľom.

Štítky cloud

Rôzne

hodnotenie

zobrazenie

Komentáre