Simulátorový kurz pre rast predaja B2B - kurz 19 900 rub. od predajcu Kedah, školenie 1 mesiac, dátum 29.11.2023.
Rôzne / / November 30, 2023
Tenisky predajcu nie sú len ďalším kurzom, ale simulátorom práce na obchodnom oddelení. Získate reálne skúsenosti, naučíte sa pracovať s predajným lievikom, ovplyvňovať finančnú výkonnosť a šikovne viesť dialóg s klientom. Simulátor je založený na reálnych prípadoch, veľkom množstve praktických úloh a videonávodov. Obsahuje reálne príklady námietok a ich riešenia. Lekcie o segmentovaní databázy, vyhľadávaní a oslovovaní osôb s rozhodovacou právomocou. Hotové schémy pre prácu s „teplými“ a „studenými“ základmi.
Moderná realita predaja si vyžaduje moderné riešenia. Kurz skúma nové prístupy k B2B predaju, ktoré umožňujú urýchliť proces predaja a uzatvárať viac zmlúv s novými klientmi. Zručnosti obchodného manažéra zohrávajú veľkú úlohu v procese B2B rokovaní. Praxou je možné rozvíjať vyjednávacie schopnosti s TOP lídrami. V simulátore je niekoľko kapitol venovaných tomu, ako viesť dialógy počas prichádzajúcich a studených hovorov tak, aby konverzia predaja každým dňom rástla.
Školenie je zabalené do pohodlnej a zrozumiteľnej školiacej platformy s prístupom k vášmu osobnému účtu.
Viac ako 12 rokov skúseností v B2B predaji. Zodpovedný za predaj v SaaS, telekomunikáciách, veľkoobchodných spoločnostiach. Rastúci predaj v reklamnej agentúre.
Andrey osobne rokoval a uzatváral zmluvy so spoločnosťami: Yandex, Delimobil, Alfa-Bank, IGoods, IVI, VkusVill, Etalon Group, Lazurit, Yandex Drive, SberZvuk, U Service, Arrow Media, Danone, Letual, UBRIR a atď. Vybudovaných viac ako 10 efektívnych oddelení predaja za studena. Simulátor obsahuje najlepšie nástroje a postupy na budovanie efektívnej práce klasického obchodného oddelenia, ako aj aktívneho obchodného oddelenia.
Autor podcastu a telegramového kanála o predaji B2B – „Predavač +1“
Simulačný kurz pozostáva z 21 kapitol.
2. Úvod do B2B simulátora a pravidlá ďalšieho absolvovania kurzu.
3. Ako práca s dátami a analýzami ovplyvňuje ďalšie predajné výsledky.
4. Ako efektívne pracovať s rôznymi typmi klientov a zvýšiť predaj štúdiom konkurenčných ponúk.
6. Štúdium a tvorba MVP a USP produktu v B2B. Ako správne testovať hypotézy.
7. Zvyšujeme efektivitu pri práci s prichádzajúcimi požiadavkami. Skripty, vybavovanie námietok a uzatváranie obchodu.
8. Tvorba a testovanie skriptov pre dialóg s klientom. Aký by mal byť skript konverzie predaja B2B?
9. Typovanie námietok klientov, ich spracovanie a zvyšovanie efektivity komunikácie s klientom.
10. Nevyhnutná sada nástrojov na zvýšenie konverzie v rôznych fázach zúženia.
11. Ako úspešne uzatvárať obchody pri zachovaní princípu win-win.
13. Ako používať nové nástroje na nájdenie správnych spoločností a oslovenie osôb s rozhodovacou právomocou
14. Praktická úloha nájsť rozhodovateľa (online + offline).
15. Ako vytvoriť skripty a vypracovať námietky pri predaji za studena.
16. Podrobné pokyny na efektívne vedenie osobných/online stretnutí.
17. Praktická úloha v teréne. Ťažké, ale zaujímavé.
18. Ako vytvoriť a vybudovať efektívnu prácu s predajným lievikom v B2B.
19. Ako správne pracovať s KPI pre manažérov predaja, aby systematicky implementovali plán predaja.
20. Neštandardné mechaniky studeného predaja a ich aplikácia v praxi
21. Amatéri pochybujú, profesionáli konajú. Propagácia.
Učíme sa riadiť predaj v online kanáloch (DTC, trhoviská a e-maloobchodníci), ako aj budovať vlastný elektronický obchod od nuly až po pokročilú úroveň.
4