Manažment predaja. Základy. - sadzba 5 000 rubľov. od Stepika, tréning 16 lekcií, Termín: 1.12.2023.

Viac ako 20 rokov v riadení predaja a propagácie. Kľúčové odvetvia IT/Telecom, Vývoj, Automobilový priemysel, Vývoj softvéru. Posledných sedem rokov sa venujem obchodnému inžinierstvu v oblasti predaja a marketingu.

Som profesionál v oblasti riadenia predaja, propagácie a rozvoja podnikania s viac ako dvadsaťročnými skúsenosťami. Na rozdiel od väčšiny moderných „expertných konzultantov“ rozlievajúcich podnikateľskú mládež a skillbox, v rokoch 1998 až 2013 úspešne realizoval rozvojové projekty podniká v popredných ruských a západných spoločnostiach pôsobiacich v oblasti informačných technológií, telekomunikácií, developerských trhov, ako najatý manažér. Mám bohaté skúsenosti s predajom a rozvojom podnikania na trhoch B2C, B2B, B2E. Počas svojej kariéry zastával manažérske pozície v spoločnostiach Orimi, Cisco Systems, Webplus, SoftBalance, Lenstroytrest, Berkut, Reksoft. Som zakladateľom spoločnosti Perruptio. Počas študentských rokov som sa zaujímal o informačné technológie, moje prvé pracovné pozície súviseli s IT. Mám status Microsoft Certified Professional, Cisco Network Associate, Citrix Certified System Administrator, programujem vo viacerých jazykoch. Inžinierske zázemie v oblasti IT/Telecom vám umožňuje riešiť komerčné obchodné problémy na modernej báze. Môžem hovoriť rovnakým jazykom s akcionármi spoločností F500, predajcami, riaditeľmi IT, programátormi, ROP a finančníkmi.

Úvod
1. Ako kurz funguje 
Obchodná terminológia
1. Vedúci predaja a potenciálni zákazníci
2. Transakcie alebo predajné príležitosti
3. Proces predaja
4. Ciele predaja/ciele/ciele
Metriky predaja
1. Hlavné metrické triedy
2. Procesné metriky
3. Metriky cieľa
4. Metriky výsledkov
Operatívne riadenie predaja
1. Čo je to operatívne riadenie
2. Jednoduchý súbor technických nástrojov pre operatívne riadenie
3. Plán predaja a predpoveď
4. Pravidelné valné zhromaždenia
5. Komerčné spravodajstvo
Spustenie riadeného predaja
1. 12 povinných krokov pri nastavovaní predaja
2. Dokončenie a spätná väzba