3 zlatá pravidlá rokovania

Hlavným problémom riadny priebeh rokovaní je, že väčšina ľudí nie je naozaj správne pochopiť pojem. Mnohí by povedali, že toto slovo opisuje úspešné dokončenie transakcie na konci obchodného rozhovoru.

"Vyjednávať» (vyjednať) pochádza z latinského «negotiatus», prijímanie v minulom čase slová «negotiari», čo znamená, na podnikanie '. Tento originálny význam má zásadný význam pre pochopenie procesu vyjednávania, pretože to nie je len musieť dohodnúť na dohodu pre seba. Ich cieľom je pokračovať v spolupráci so svojimi obchodnými partnermi. Vzhľadom k tomu, dohode, samozrejme, môžete vždy, ale niekedy používajú metódy vedú k tomu, že je nepravdepodobné, že chcú, aby aj naďalej spolupracovať.

Grant Cardone, medzinárodný expert na predaj, autor New York Times bestsellerom a 5 kníh, zdieľa svoje úspešné skúsenosti z vyjednávania a ponúka 3 zlatých pravidiel, ktorá bude nielen dohodnúť na lepšie riešenie, ale aj posilniť ďalšiu spoluprácu s partnermi.

© foto

1. Štart prvého vyjednávanie

Vždy sa snažíme najskôr začať proces vyjednávania, ako ten, kto ovláda štart, často kontrol a ich dokončenie. Ak dovolíte, aby začala rokovania na druhú stranu, môžete dať kontrolu vo svojich rukách, a pravdepodobne ani nevšimnete, ako sa to stalo. Napríklad, keď sa spýtate niekoho, čo je jeho prideleným rozpočtom, mu dáte právo začať rokovania. Výsledkom je, že budete tráviť čas v snahe o jeho súm miesto nájsť najlepšie riešenie.

Keď Grant si sadne na rokovania, ktoré by mala zahŕňať tému diskusie peňazí, niekedy dokonca prerušenia na druhú stranu, aby nedošlo k tomu, aby mohla uchopiť situáciu a nasmerovať rozhovor na pravej strane, ktoré smer. Znie to divne, ale je to veľmi dôležitý bod. Táto dohoda musí začínať presne ste.

Jedného dňa, mal klienta, ktorý chcel ponúknuť svoje predpoklady. Ku ktorému Grant odpovedal, že oceňuje ochotu okamžite o tom, že môže robiť, ale bol by rád, aby sa ho, či mu dal príležitosť ukázať tiež pripraviť informácie. A to po tom, čo povedal, keď nesedí také podmienky. To umožnilo Grant prevziať kontrolu procesu vo vlastných rukách.

2. Vždy sa viedla rokovania písomne

Grant je oboznámený s radom dodávateľov, ktorí sedeli v diskusii o podmienkach a pokiaľ ide o výkon bez písomného vyhotovenia zmluvy. Ale cieľom rokovaní je dosiahnuť písomnú dohodu, a nie strácať čas na prázdne reči. Vzhľadom k tomu, zvukovej návrhy klient by mal byť založený na dokumente, ktorý obsahuje všetky položky zmluvy. Ten sa stáva realitou pre potenciálneho klienta.

Ak budete tráviť prvé rokovania a až na konci sedieť za vypracovanie dohody v písomnej forme, budete tráviť príliš veľa času. Ak urobíte zmeny v priebehu rokovaní už v písomnej zmluve, môžete ponúknuť svoj dokončený dokument bude podpísaný po ihneď potom, čo prišiel na základe spoločnej dohody.

3. Vždy zostať v pokoji

V priebehu rokovaní, atmosféra môže byť naplnený množstvom rôznych emócií, ktoré nasledujú za sebou v závislosti na situácii. Skúsení vyjednávači vedieť, ako sa zachovať chladnú hlavu, čím sa riadi situáciu a ponúka celý rad inteligentných riešení v užívateľskej zatiaľ čo ostatní účastníci môžu byť s hlavou ponorenou vo svojom turbulentnom a často zbytočné emócie, ktorá iba Hinder propagácie. Plač, agresia, hnev, zvýšila tón určite pomôže odreagovať a cítiť sa lepšie, ale oni sú v žiadnom prípade vás bude viesť k úspešnému uzavretiu rokovaní.

Ak je atmosféra ohrieva až na hranicu a všetky dať priechod svoje emócie, pokojný pobyt a použitie logiky ponúknuť rozumný spôsob, ako z tejto situácie.

Jednalo sa o tipy od Grant Cardone. No, chceme vám pripomenúť niekoľko pravidiel ľudských etikety - rešpektovať svojho partnera a nesnažte sa ho oklamať. Vzájomný rešpekt je veľmi dôležité, pretože faloš okamžite cítil. Dohoda by mala byť prospešná pre obe strany, inak nie je vyjednávanie, a donútenia.