Marketing a sprostredkovanie komerčných nehnuteľností - bezplatný kurz od Ruskej školy manažmentu, školenie, termín: 3.12.2023.
Rôzne / / December 07, 2023
Program pomôže rozvíjať odborné kompetencie, ktoré manažéri potrebujú pre úspešný predaj komerčných nehnuteľností v podmienkach moderného trhu. Učitelia z Ruskej školy manažmentu budú hovoriť o vlastnostiach prilákania nájomníkov na súčasnom trhu trendy, ukázať úspešné príklady a vysvetliť špecifiká architektonických riešení komerčných budov nehnuteľnosť. Taktiež sa účastníci školenia dozvedia, ako zabezpečiť maximálnu obsadenosť nájomných priestorov, ako predpredajná príprava nastáva vtedy, keď je výhodné znížiť nájomné výmenou za predĺženie dohoda.
Odborník v oblasti správy komerčných nehnuteľností, má skúsenosti s realizáciou veľkých projektov a pravidelne vystupuje na oborových podujatiach.
Skúsenosti na realitnom trhu viac ako 20 rokov. Zakladateľ agentúry marketingovej komunikácie na realitnom trhu Promotion Realty.
25 rokov praktických skúseností v oblasti komerčných nehnuteľností. Marketing a manažment predaja, propagácia a predaj komerčných nehnuteľností.
Vývoj koncepcie a praxe predaja komerčných nehnuteľností
• Multifunkčné komplexy (MC), definícia, princípy vzniku.
• Koncepcia a klasifikácia IFC, príklady realizovaných projektov.
• Výhody/nevýhody výstavby a realizácie polyfunkčného komplexu.
• Vytvorenie jedinečného nápadu na multifunkčný komplex, hľadanie optimálnej kombinácie funkcií, synergický efekt.
• Architektonický koncept, základné technické špecifikácie kancelárskych, maloobchodných a hotelových funkcií, vlastnosti kombinácie v rámci komplexu so zmiešaným využitím.
• Špecifiká naplnenia komplexu so zmiešaným využitím (vlastnosti prilákania nájomníkov a/alebo predajných priestorov).
• Aktuálne trendy vo vytváraní komplexov so zmiešaným využitím a príklady úspešných zariadení.
• Kancelárske centrá (OC).
• Prieskum trhu. Analýza konkurenčného prostredia. Aktuálna situácia na trhu a budúce trendy.
• Vytvorenie jedinečného nápadu. Odtrhnutie od konkurentov. Parametre „ideálneho“ OC.
• Špecifiká architektonických riešení, stanovenie „koeficientu straty priestoru v budove“, optimálne plánovacie riešenia (príklady).
• Systematizácia typov kancelárskych centier (technické špecifikácie) - aktuálna klasifikácia kancelárskych centier z Cechu manažérov a developerov.
• Tvorba základnej nájomnej sadzby.
• Napísanie konceptu propagácie objektu. Hľadajte vyvážené portfólio nájomníkov.
• Zásady zapĺňania kancelárskych priestorov, efektívna interakcia s nájomníkmi, hlavné chyby vlastníkov.
• Metódy hľadania nájomníkov na súčasnom trhu.
• Dokumentárna podpora procesov - vlastnícke dokumenty, typy nájomných zmlúv, predbežná zmluva (úplné znenie zmluvy o prenájme kancelárie, dlhodobé a krátkodobé).
• Metodika určovania výšky nájomného.
• Služby pre nájomcov a návštevníkov kancelárskych priestorov: povinné a doplnkové, súčasná prax.
• Obchodné centrá (TC).
• Parametre „ideálneho“ nákupného centra.
• Vývoj koncepcie obchodného centra, určenie formátu obchodného centra, odlíšenie sa od konkurencie (postupnosť krokov pri rozhodovaní o formáte, ploche a parametroch budúceho obchodného centra, určovanie príp zloženie nájomníkov).
• Predpredajná príprava, predsprostredkovanie, technické špecifikácie kľúčových nájomcov (pravidlá pre „predsprostredkovanie“ - zber a analýza odpovedí nájomcov o možnosti vstupu do projektu).
• Vytvorenie technologického konceptu. Špecifiká architektonických riešení (špecifikácie pre návrh na základe technologického konceptu, technické špecifikácie hlavných „kotvových“ nájomcov).
• Tvorba nájomných sadzieb. Príprava obchodného plánu. Stanovenie sadzieb prenájmu v nákupnom centre; percento z obratu nájomcu; práca s kotviacimi nájomcami (súčasná prax dohodnutia obchodných podmienok s „kotvami“).
• Budovanie efektívnych vzťahov s kľúčovými nájomníkmi.
• Príprava obchodného plánu (analýza príjmov z prenájmu pri výstavbe alebo rekonštrukcii obchodného centra).
• Dokumentárna podpora procesov, vlastnícke dokumenty, typy nájomných zmlúv, predbežná dohoda. Dohoda zohľadňujúca percento z obratu (úplné znenia predbežných a hlavných nájomných zmlúv, zohľadňujúce percento z obratu nájomcu).
• Povinné a doplnkové (súvisiace) funkcie. Nákupy a aktívny oddych. Questy, trampolínové centrá, kulinárske školy, múzeá, výstavy, zoologické záhrady. Obchodné centrum ako sociálna platforma (príklady nových úspešných nákupných centier).
• Zabezpečenie maximálnej obsadenosti nájomných priestorov. Základné pravidlá pre efektívne vyhľadávanie, výber a umiestňovanie nájomníkov (počiatočné prilákanie nájomníkov, organizácia vystavenia nehnuteľnosti a poskytovanie informácií, povinnosti manažérov prenájmov).
• Nákupné centrá – typy, triedy, výhody, trendy. Príklady úspešných ruských skúseností.
• Postuláty negociačného procesu s nájomníkmi. Zdôvodnenie ceny.
Nájomné vzťahy
• Krízy na trhu s nehnuteľnosťami. Vyššia moc a vládne podporné opatrenia pre nájomníkov.
• Rokovania s nájomníkmi počas krízy.
• Ako sa pripraviť na rokovania s nájomníkmi.
• Čo potrebujete vedieť o protistrane pred začatím rokovaní. Plán B.
• Základné vyjednávacie stratégie. Spôsoby, ako sa dohodnúť s nájomcom.
• Psychológia vyjednávania. Hlavné kanály vplyvu na protistranu.
• Riadenie atmosféry rokovaní.
• Neférové rokovania. Porušenie rovnováhy záujmov strán.
• Činnosti nájomcu na zníženie nájomného a protiopatrenia prenajímateľa.
• Stratégia interakcie s nájomníkmi počas krízy.
• Dielňa. Zníženie nájomného výmenou za predĺženie zmluvy: určenie výšky zľavy.
• Podmienky nájomnej zmluvy, ktoré sú obzvlášť dôležité počas krízy.
Systematická organizácia, umiestnenie a propagácia komerčných nehnuteľností
• Pozadie. Vznik formátu „nákupného centra“. Moderné multifunkčné komplexy: nákupné a zábavné, maloobchodné a kancelárske komplexy.
• Formovanie konceptu produktového radu nákupno-zábavného centra. Druhy a typy nákupných a zábavných centier. Ďalšie satelitné funkcie na zabezpečenie obsadenosti priestoru. Príklady úspešných riešení.
• Zónovanie obchodných centier: vjazdy a výjazdy, parkovanie, „horúce“ a „mŕtve“ zóny v obchodných centrách. Optimálna rovnováha využívaných a technických priestorov. Techniky na oživenie „mŕtvych“ zón.
• Zabezpečiť, aby bol nákupný a zábavný komplex plný.
• Zakotviť nájomníkov v nákupnom centre. Smer spotrebiteľských tokov. Oblasti koncentrácie potenciálnych kupcov. Organizácia navigačného a informačného systému v obchodnom centre.
• Práca so zákazníkmi: identifikácia cieľovej skupiny, portrét kupujúceho, štruktúra dopytu. Služby pre návštevníkov: základné (povinné) a doplnkové. Organizácia food courtov a predajní potravín. Zábavné priestory v nákupnom centre.
• Zmeny v dopyte spotrebiteľov – ako sa menia vzorce spotreby.
• Práca s konkurenciou: analýza konkurencie, konkurenčné výhody, metódy získavania zákazníkov. Aktivity zamerané na propagáciu (otvorenie, propagácia a „odchod“ od konkurenta).
• Potreba prekoncepcie alebo dostatočných marketingových nástrojov.
• Marketingové nástroje na zvýšenie predaja.
• Event management na marketingové účely.
• Marketingové funkcie správcovskej spoločnosti.
• Tvorba a rozvoj značky.