Vlastnosti rokovaní v komerčných nehnuteľnostiach - bezplatný kurz z Ruskej školy manažmentu, školenie 16 hodín, dátum: 5. decembra 2023.

Osobitosti rokovaní v komerčných nehnuteľnostiach
• Hlavné fázy rokovaní o komerčných nehnuteľnostiach: komerčný návrh – list o zámere – zmluva.
• Príprava na rokovania: identifikácia cieľov, záujmov a priorít; čo je komerčná stratégia (obchodný model) a od akých faktorov závisí. Ako správne nastaviť priority: prepojenie medzi obchodným modelom a prioritnými podmienkami.

• Analýza a posilnenie vyjednávacích pozícií; štúdia protistrany.
• Základné vyjednávacie stratégie: „tvrdé/mäkké vyjednávanie“, „kompromis“; „pozičné“ a „zásadové“ rokovania. Ako zvoliť správnu stratégiu.
• Základná vyjednávacia taktika. Čo je manipulácia a na čom je založená. Hlavné typy manipulácií, ktoré sa vyskytujú pri obchodných rokovaniach; metódy bránenia sa manipulácii.
• Kľúčoví účastníci v procese vyjednávania
• Vyjednávací tím: rozdelenie úloh. Úloha a úlohy makléra, právnika, účtovníka, technického špecialistu pri rokovaniach.
• Plánovanie a riadenie procesu vyjednávania. Výpočet „kritickej cesty“. Taktika na urýchlenie/spomalenie rokovaní. "mŕtve miesta". Kontrolné nástroje pri rokovaniach: „kniha podpory obchodu“.
• Psychologické faktory vyjednávania: metódy vytvárania sympatií a nadväzovania kontaktu; základné chyby pri „robení dojmu“; zákon optimálnej motivácie; riadenie emocionálneho stavu strán rokovaní; rokovania s náročnými protistranami.
• Právne aspekty rokovaní: zodpovednosť za nekalé rokovania (článok 434 ods. 1 Občianskeho zákonníka). Arbitrážna prax. „Pravidlá vyjednávania“; rovnováha záujmov strán pri rokovaniach (plénum Najvyššieho rozhodcovského súdu „O zmluvnej slobode a jej obmedzeniach“). Pojem slabá strana v zmluve a nekalé zmluvné podmienky. Arbitrážna prax.