Ako telo reaguje na dovolenku predajcov trikov

Ľudia - racionálne bytosti, a väčšinou dlho pred samotným nákupom, môžeme zvážiť "výhody" a "nevýhody", porovnanie cien, hľadajú najlepšou voľbou. Napriek tomu stále robíme na triky a predávajúcich sú predmetom impulzívne rozhodnutie.

Kit Yarrow, profesor psychológie a marketingu na Golden Gate University of San Francisco 20 rokov vypočúva stovky nakupujúcich v hľadaní vakcíny proti emočné nakupovanie.

Čo sa deje v mysli človeka, ktorý šiel do hnevu, a spotrebiteľ nemôže odolať, pretože z nelogické "chcú"?

Každý má svoje slabé stránky, či už je to oblečenie, porcelánové figúrky, alebo gadgets. Takže pri pravidelnom čistení, môžete nájsť niekoľko prekvapení. A keď si musel kúpiť sadu pre lov na upírov?

Faktom je, že v priebehu impulzívny nákupy je človek pod vplyvom signály z okolitého prostredia, aj keď to nevedia. Sme tak zvyknutí spoliehať sa na mozgu, že sme zabudnúť na iných častiach tela. A márne, fyziológia významne ovplyvňuje naše správanie.

Aj keď veríme v racionalitu ich nákupov a úplne ignorovať všetky nadbytočné signály, obchodníci používať v plnej sile.

prekročenie prahu predajňaSme pod vplyvom viacstupňové kampane zamerané na naše pocity.

Novoročný čas je najhorúcejšie. Zatiaľ čo on-line nakupovanie je získavajú na popularite, mnohí stále v pláne navštíviť nákupných centier. Ak si neželáte, aby sa stal obeťou ďalšieho impulzu, mali by ste vedieť, ako reagovať na tele nákupnom procese.

oči

Vianoce - veľa zelenej a červené odtiene. Ako sa majú vplyv na naše vnímanie?

Červená farba stimuluje a odpadne. A to sa týka nielen náladu, ale aj náklady. Psychológ Nicholas Gegen zistila, že čašníci v červených šatách sú o 25% viac tipov.

Odborníci KISSmetrics študujú faktory vplyv na nákupné správanie. Zistili, že zelená je spájaná s mierom a zdravie. Táto farba vytvára príjemnú atmosféru, ktorá ich vedie k pozitívnym rozhodnutiam, a teda k nakupovanie.

nos

vône ovplyvňujú emocionálne centrá mozgu, majú schopnosť oživiť spomienky a ovplyvňujú náladu. Je logické predpokladať, že "pravý" vôňa môže ovplyvniť vnímanie a vykonať nákup viac.

Tradičná chuť vianočných sviatkov, vôňa ihličia, nás vrhá do stavu šťastné nostalgie. Je pravda vybraný mix pomáha prebudiť novoročné nákupy smädu.

uši

Ak ste aspoň raz pokúsil sledovať film bez zvuku, je nutné pochopiť, ako sluchový zložka zahŕňa emócie. Klasické rekreačné piesní a spievam nás povznášajúce do ucha: "Je čas na nákup darčekov!"

Nostalgia ukazuje našu minulosť v lepšom svetle. Napríklad Nový rok mnoho ľudí spája s detstvom. Hudba výťahy pamäťové vrstvy, a ponáhľame zmiesť z regálov tradičnej atribúty, získať pocit bezpečia.

srdcové

V dňoch v obchodoch veľa ľudí. Každý sa snaží nájsť ponuku povygodnee. Sme zapojení do závodu Telo reaguje a zrýchľuje srdcový tep. súťaž tlačenica a zhon, zabrániť úmyselné rozhodnutie. Ako výsledok, ktorú platíme za to, čo najskôr príde do ruky.

V šialenstvo hlavná vec Nový rok - mať čas chytiť, inak môže byť odišiel s prázdnou. Neskôr dych, začneme ľutovať nákupu. Schopnosť prudko znížila na zmysluplnú akciu, akonáhle srdce začína búšiť - pochádza paniku. To môže byť správne použitý. Každý vie, že triky predajcov, "posledný deň zliav", "obmedzená ponuka".

koža

Často sme kúpiť veci, ktoré by mohli dotknúť. Ľudia venujú väčšiu pozornosť na stred stojane, takže obchod pracovníci sa snažia dať tam, že je potrebné rýchlo predať. Budúci v dôležitosti na správnom mieste, od centra. Väčšina ľudí - pravákov, a oni budú mať tovar vpravo na prvom mieste.

Užiť vianočné nostalgie, očarujúce hudba, vôňa ihličia, mätou a škoricou. Ale pozor. Túžba po súťaži a lepšie odísť z domu. Inak riskujete, že s množstvom zbytočných nákupov a prázdnu peňaženku.

pozri tiež

• 20 návyky, ktoré vám pomôžu zbaviť sa zbytočných nákladov →
• Ako splniť Nový rok: 25 nápady pre každú náladu →
• Čo ak je karta odčítajú peniaze navyše →