6 veľké chyby začínajúcich, ktoré vedú k neúspechu, a 3 Užitočné tipy
Jeho Práca / / December 26, 2019
Konstantin Holstinin
Obchodník, ekonóm a rezidentný expert na programe podnikateľa "Business class».
Predpokladá sa, že hlavným problémom, ktorý bráni rozvoju rozbehov - je nedostatok finančných prostriedkov. Najmä akútna otázka hľadania investičných nákladov na sociálne štartoch, ktoré nemajú výrobné kapacity kapitálu v zásade jasná vstupné stratégie ako ostatné štartoch, ale rozdielnou dolnom okraji a nižším potenciálom škálovanie.
Pre vyriešenie tohto problému a získavanie finančných prostriedkov v našej krajine existuje rad grantových programov a tzv inkubátory, urýchľovače, ktoré sú zamerané práve na pomoc začínajúci podnikateľ predložiť svoj projekt, a ak šťastie, rip očakávaný jackpot.
Chápeme základné chyby a omyly, ktoré začínajúcim firmám pri hľadaní investorov, a hovoril o tom, ako sa im vyhnúť.
Základné chyby začínajúcich
1. Musíme vykonať spustenie v oblasti IT, ako je tomu teraz v trende
Iba vtedy, ak vaša technológia je skutočne prielom, a nájdete aplikácie z nej. Existuje príliš veľa HYIP asi všetko, čo súvisí s IT:
umelá inteligencia, Virtuálne reality, robotika, kryptomena. Tieto odvetvia pritiahli veľkú pozornosť aj peniaze, pretože sľubujú rýchlu návratnosť investícií. Tu spoločnosť sa predávajú s multiplikátorom 10. A keď prídu na US burze NASDAQ, že má mieru 20: stali sa verejnosť, sa stali na určitú úroveň, nemali na ceste zomrie.Všeobecne platí, že oblasť je skutočne trend, ale príliš veľa podnikateľov chcú rozvíjať v ňom. Váš projekt je v nebezpečenstve, že stratí na pozadí tucet ďalších podobných produktov.
Čo robiť, aby vyniknúť? Môžete sa pokúsiť integrovať nové technológie do bežných služieb. Napríklad pre pripojenie technológiou Big dátové siete kaderníctvo a zhromažďovať údaje o návštevníkov: farbu vlasov, počet lupín, a tak ďalej. Tieto informácie potom môžu byť predané do veľkých zdravotníckych firiem či výrobcov kozmetiky. Takže ste strizhote ľudí a ešte ďalšie zberná databázy naraz.
Druhá možnosť - zistiť, na aký účel peniaze teraz dať tuzemské i zahraničné fondy, vláda vášho mesta, a otvoriť spustenie v tejto oblasti.
Tretí vektor - usilovať o čo zákazníci potrebujú akékoľvek iné podnikanie, ak je B2B. Aké sú problémy, ktoré treba riešiť? Tento prístup je založený na štúdiu zákazníckej skúsenosti.
Celú tú dobu sa objavujú nové trhy a príležitosti, a potom zmizne a sú nahradené inými. Musíme držať krok.
2. Uvedením do prevádzky zarobil dosť dobrých nápadov
Bohužiaľ, jeden nápad nestačí: všetky podnikania - to je obrovské úsilie a investície. Máte, aby sa stal podnikateľom. Tento pojem zahŕňa okrem iného, veľmi pozorný k finančným prostriedkom.
Medzi štartoch a budúcich podnikateľov, veľa ľudí, jeho bystrý nápad. Ale často je kombinovaný s absolútnym negramotnosťou v obchodných záležitostiach a neochota zapojiť sa do triviálne veci, ako je účtovníctvo financie najímanie zamestnancov, Dodržiavanie pracovnoprávnych predpisov. Takže je nutné sa naučiť a lásku, inak nevyhnutné zrútenie.
3. Udeliť dostatok vstúpiť na medzinárodnej úrovni
Ašpirujúci podnikatelia vždy chcú dobyť svet, ale často nemajú vypočítať svoju silu. Bolo by veľmi jednoduché v prípade, že grant automaticky získa prístup na medzinárodné trhy, ale to nie je nutné, najmä ak hovoríme o lokálnej dotáciu.
Ak máte získať grant od medzinárodnej organizácie, môže pomôcť dosiahnuť na medzinárodnej úrovni, pretože budete musieť komunikovať s ľuďmi zo zahraničia, budete písať o v zahraničných médiách. Ale nakoniec, to všetko závisí na vašej aktivite. Je zrejmé, že ak ste dostal grant od zahraničné firmy, budete mať komunikačný kanál s rovnakým partnerom. Vaša úloha - tento kanál je rozširovať a rozvíjať vzťahy.
Aby sa stal úspešným na medzinárodnej úrovni, je potrebné najprv vykonať hĺbkový výskum trhu a prispôsobovať svoje výrobky do týchto krajín, v ktorých chcete inzerovať. Vývojové nápady v zahraničí bez pochopenia jeho povahu a miesto na svetovom trhu predstavuje hrozbu pre samotné spustenie.
Nadzhla Al Midfaa, CEO Sheraa podnikanie centrum v Spojených arabských emirátoch
4. Existovať jasná alokačný plán nemusí byť nutne
Keď žiadate o finančné prostriedky, musia mať jasný plán na míňanie peňazí. Táto myšlienka sa môže zdať zrejmé, ale existujú prípady, keď mladí podnikatelia na stretnutí s investormi vyjadril čiastku jeden milión dolárov. A keď sú požiadaní, aby určiť, čo budú míňať peniaze, nie je žiadna odpoveď.
Aby sa predišlo tejto situácii, musíte mať konkrétne cieleAby bolo možné dosiahnuť, že budete potrebovať a investície. Je zrejmé, že časť peňazí bude vynaložená na prevádzkových nákladoch - platy zamestnancov a tak ďalej, ale to musí byť nejakým spôsobom spojená s úspechmi tímu: napríklad po dobu šiestich mesiacov by mala byť tu zavedené, sú vo výrobku Funkcie.
Ďalšie "jasné", ale dôležité pravidlo: musí byť jasne viditeľná finančný plán. Je potrebné preukázať, že sú prostriedky vynakladajú presne, ako bolo zamýšľané, a nie nákup high-trieda vozňov pre osobnú potrebu. V opačnom prípade môžete tvrdiť, že je veľmi vážne, až k súdnym sporom. Viac o tom v ďalšom odseku.
5. Po obdržaní peňazí, môžete si oddýchnuť
Medzi štartoch je populárny vtip: prvý peňazí vzhľadom k tomu, 3F - rodina, priatelia, blázni (rodina, priatelia a blázni). Ak sa tieto zdroje financovania nebolo dosť (alebo takmer vždy), podnikatelia začínajú hľadať investorov, business angels, investorov, prejdite na kraudfandingovye platforme. Často sa však stáva grant utkvelou predstavou, a to je tiež nebezpečenstvo spočíva.
Získať grant je naozaj veľmi dobrý začiatok. A predovšetkým, nie preto, že je finančná pomoc, ale preto, že je to skvelá príležitosť pre PR, ktorý tiež poskytuje prístup k zákazníckej základne. Prostredníctvom grantov podnikateľ vstúpi do nového okruhu známych a kravát užitočných obchodné styky. Uvedenie do prevádzky v skutočnosti dostane bezplatnej propagácie, má šancu "vyjsť z tieňa." Mediálneho odvetvia ľahko pokryť rozsah grantu a pozorne sledujú úspechu spoločnosti.
Ale máš peniaze, a čo ďalej? Mnoho začínajúcich potom relaxovať. Ale je dôležité si uvedomiť: inkubátory, urýchľovače, investori a fondy alokovať peniaze iba na konkrétne účely. Nemôžete dostať finančné prostriedky jednoducho a minúť ich na ich uváženia. V prípade, že rozbeh povedal, že potrebuje peniaze na nákup zariadení, potom to bude musieť kúpiť zariadenie a potom zdokumentovanú správu o svojej činnosti.
Podnikateľ musí byť konkrétny podnikateľský plán, ktorý mu jasne predpisuje, koľko potreboval peniaze a na aké účely. K tomu je potrebné brať vážne.
Treba poznamenať ešte jednu vec: to sa často stáva, že podnikateľ musí platiť určité percento z čiastky dostal. Zvyčajne je to 10 až 20%, a preto je potrebné starostlivo skúmať požiadavky grantov a inkubátorov.
6. Propagácia v médiách po udelení pôjde dlhá
Áno, rozdelenie grantov je široko zahrnuté v médiách. Ale nie dúfať, že teraz môžeme zaspať na vavrínoch. Naopak, je potrebné urobiť všetko pre tých, ktorí píšu o grantového fondu, o tebe povedal. Okrem toho, samozrejme, musíme na seba a podeľte sa novinky: na vašich stránkach, blogu, sociálnych sietí. No, či je to dobre premyslené PR-kampane špecificky predpísané kroky: dnes hovoríme o tom zajtra na strane druhej.
Poznámka: je potrebné, aby nám povedali nielen, že ste dostali grant, ale aj o tom, ako spotrebovať.
Napríklad ste dostali grant od centra vlády starostlivosť o túlavých zvierat. Môžete všetky pol roka (v závislosti na tom, koľko grant sa vypočíta) Pre pridanie fotografie na sociálnych sieťach: "Pozrite sa, ako ochladiť bunky pre psov sme kúpili. Teraz známy blogger prišiel maľovať kvety na našom stánku. A napriek tomu máme súťaž:., Ktorá je viac kreatívne bude maľovať náš plot " V každej fáze, môžete vytvoriť PR-motív.
Ak máte zarážku v podobe vlastného skromnosti, potom dovoľte mi, aby som citoval slávnu vetu: "Modesty - cestu do neznáma" Nebudete mať možnosť rozvíjať svoje podnikanie, ak ste v súčasnej dobe vydláždil cestu v tme. Ak máte závažné ľudia dávajú peniaze na projekt, a preto podľa ich názoru, že je dôležité a zaujímavé, že to stojí za rozprávanie.
Niekoľko rád od skúseného začínajúcich
Andrey Grigoryev
CEO a zakladateľ televíznej reklamy kontextové GetShop. TV. Už vyhral tri granty a vie, čo má urobiť, aby sa na vás.
1. Vybrať jednotlivca, ktorý sa podieľal na granty
Predloženie dokladov o grant - nie je ľahká úloha. Zverujeme túto úlohu jedinec, ktorý je podanie pre každého grantu strávil viac ako mesiac tvrdej práce. Na tomto základe výpočet načasovanie, aby nedošlo k odloženiu všetko na posledný deň, kedy už nemajú presne čas, aby sa kvalita predstavenie Projekt.
2. Hovoriť o svoje inovatívne obchodný jazyk
Na zasadnutí grantovej komisie väčšinou prítomných skúsených ľudí: investori, inžinieri, odborníci, vrcholkoch veľkých korporácií. Avšak, aj napriek vysokou úrovňou vedomostí, nemôžu byť odborníkmi vo svojom odbore. Z tohto dôvodu aplikácie a prezentácia by mala veľmi jasne a zrozumiteľne vysvetliť, čo problém vyriešiť váš produkt, ako sa budete speňažiť technológiu, čo pochopenie konkurenčnom poli.
Vaše slová musia byť zrozumiteľné širokému spektru ľudí, ale to nie je zase do umeleckého diela. Tam sa objavia ďalšie častý omyl začínajúcich podľa viceprezidenta dotačných programov Expo živé Yusuf Kayresa - je kŕmenie na žiadosti o grant na surové, nezastavaných projektov, ktoré neriešia žiadne konkrétne problém. Je nutné najprv jasne pochopiť sami seba, čo je hlavná hodnota vášho projektu. A byť schopný jasne a podrobne opísať, bez vody.
3. Set clear KPI
budú vás súradnice V ťažkej navigovať oceány trhu. A nakoniec musí rozhodnúť o úspechu projektu.
pozri tiež💡
- Ako prilákať investície do start-up
- Ste prilákal investora v štarte. Aké doklady by mali byť vydané v prvom rade?
- Prečo spustenie - je to maratón, nie šprint