Ako na podporu podnikania bez inzerentov

1. Urobte si krásne a emocionálne obsah

• poor: "Dizajnér Strieborné šperky. Od 5 000 rubľov. Podrobnosti režírovať. "
• dobrý: "Ja som Tanyu, šperky designer. Skicovanie tento náramok sedí na teplých schodoch starej katedrály. Inšpirovala som sa slnečnými lúčmi hrajú na multi-farebné mozaiky. "

Výrobok musí mať vysokú kvalitu a funkčnosť, ale to nestačí. Zákazníci chcú, aby to bolo vizuálne potešujúce, jednoduchší život, obohacujúce a zábavná.

Nezameriavame sa na samotnom výrobku a na výsledku jeho zakúpenie pre mužov.

Napríklad, ak urobíte dverí, váš text by nemal byť venovaný popisu dosiek a rukoväťou. Diskusia o bezpečnosti, o tom, že byt bude teplý, uvoľnená a nie je počuť hluk z schodisku.

Zdieľajte so zákazníkmi zaujímavé materiály o tom, ako vytvoriť produkt alebo službu, aké ťažkosti sa vyskytujú vo vašej práci, ako to riešiť. Namiesto písania o "kvalite" a "efektívne" produktu, povedz sám sebe, ako budete riadiť cez materiál a kupovať len tie najlepšie suroviny. Natočiť video o kontrole výroby alebo kvality.

2. Zamierte reklamy na cieľovú skupinu

• poor: "Myslím, aby reklama s maximálnym pokrytím a budem mať veľa zákazníkov."
• dobrý: "Stráviť niekoľko bod reklamných kampaní pre rôzne skupiny zákazníkov."

Najchladnejšie reklamné skateboardy spôsobujú zanedbateľný význam, ak sa ukáže svoje dôchodcov. Nestrácajte peniaze na komerčný obsah, bez toho by bol viazaný na publiku.

Analyzovať svojich zákazníkov a segmentu ich do rôznych kategórií: príjmu, vek, záujmy, frekvencia nákupov a geolokácie. Pre každú zo skupín prísť s ich akcie a ponuky, a potom položte ich na zem, kde títo ľudia prichádzajú do častejšie. Napríklad reklama na Instagram nemusí fungovať, ak svojich klientov - ľudia vo veku nad 40 rokov. Pri tejto kategórii je vhodnejšie SMS-mailing.

Vyhľadávanie nových zákazníkov, je účinný aj medzi ľuďmi, ktorí by mohli byť potenciálne záujem o váš produkt.

3. Získať dôveru zákazníkov s voľnými dem

• poor: "Dať niečo za nič - je to len prísť o peniaze."
• dobrý: "Bude držať zadarmo webináre vysvetliť, ako používať svoj produkt."

Bez obáv užiť všetky výhody vášho produktu - veľkou motiváciou pre nákup budúcnosti. Môže sa jednať o pol hodiny konzultácie, skúšobná doba používania služby, skúšobnú jazdu produkt a tak ďalej. Pri nákupe dávať niečo navyše službu alebo zľavu na ďalšiu návštevu.

Takáto reklama vyžaduje investície, ale prináša dobré výsledky. Zákazníci sú veľmi radi, že počujem od vás viac, než sa očakávalo. To vytvára lojalitu - túžba znovu a znovu vrátiť sa k vám.

4. Jemne motivovať zákazníka ku kúpe

• poor: "Kupujúci sám vidí a vie, čo chce."
• dobrý: "Ja ponúkne, aby sa okamžite vymeniteľné trysky okrem elektrického holiaceho strojčeka, takže môže byť pohodlnejšie."

Existuje mnoho spôsobov, ako komunikovať so zákazníkmi pochybovačov, tlačí ich k nákupu. Hlavná vec - to opatrne a bez donútenia. Tu sú niektoré triky na svete marketingu.

Cross-sell - ponúknuť ďalšie produkty pri nákupe. Slávny otázka, "Patty, že káva?" - je príkladom toho, cross-sell.

upsell - ponúknuť podobnú triedu produktu vyššie. Napríklad schopnosť platiť niečo navyše pri kúpe cestovného lístka a prejdite na nadradené vozidla.

Downsell - ponúknuť podobný produkt nižšej triedy. Napríklad prehliadka po kratšiu dobu alebo hotel lacnejšie. Ak pracuje si zákazník otázky pri nákupe kvôli nákladom.

ponuka jednorazový (OTO) - priaznivá ponuka, platné len obmedzený čas. Napríklad pre tých, ktorí si kúpili topánky dnes, dva dni bude k dispozícii 50% zľavu na všetky pásy.

Ak pracujete online, môžu podobné návrhy zriadiť online pomocou sekcie "Odporúčame Products", bannery alebo pop-up.

5. Sledovať účinnosť reklamy v rôznych miestach

• poor: "Nariaďujem reklamy na rôznych miestach, že niektoré z nich určite funguje."
• dobrý: "V deň email-mailom zdieľať môj prevádzka vzrástol o 70% a tržby -. O 25%"

Aby sme pochopili, aký druh reklamy by malo byť investovaných na základe analýzy rôznych marketingových kampaní. To vám pomôže, aby sa vzdal nesplácaných kanálmi a meradlo úspešné.

Na podporu v režime offline, môžete použiť rôzne telefónne čísla. V závislosti na tom, čo volané číslo, budete vedieť, ktoré reklamy vidieť klienta.

Na internete pre tento účel UTM-label. Sú kódy, ktoré sú pridané do odkazu na vaše stránky, ktoré umožňujú pochopiť, kde prišiel prevádzku. Takéto etikety môžu byť aplikované samostatne alebo UTM špecifické linker.

Vyskúšajte služby "MTS Marketer"