Ako inak pomôcť vášmu podnikaniu pred skončením krízy
Jeho Práca Avitonomika / / January 06, 2021
1. Vyskúšajte nové predajné kanály
Kríza je ďalším dôvodom, aby sme konečne otvorili online obchod. Vytvorte stránku v špeciálnom nástroji, nastavte online platobný mechanizmus a uzavrite dohodu s kuriérom služba - je lepšie okamžite nájsť záložné riešenie v prípade, že má hlavná doručovacia služba veľkú načítava.
Online vitrína je užitočná nielen pre tradičné obchody, ale aj pre kaviarne a reštaurácie. Pripojte sa k agregátoru dodávok alebo si založte vlastnú kuriérsku službu - zároveň budú mať zamestnanci, ktorí dočasne sedia nečinní, možnosť zarobiť si peniaze.
Evgeniya Golovkova
Riadiaci partner federálneho reťazca cukroviniek Kuzina.
Online obchod potrebuje správnu logickú štruktúru, operačný systém pre komunikáciu so zákazníkmi a kompetentnú online propagáciu. Ak nemôžete zamestnať internetového obchodníka, manažéra elektronického obchodu a manažéra SMM, zamestnajte ich na konzultáciu.
Práce spojené s odberom a doručením vám umožňujú pokryť minimálnu mzdu a zostať v kontakte so svojimi hosťami. Teraz je doručenie šancou nielen nestratiť našich hostí, ale aj prilákať nových, ktorí nás nájdu, pretože ich obvyklé kanály sú dnes zatvorené.
2. Hľadajte čerstvé zábery
Z dôvodu zložitej situácie na trhu boli niektoré odvetvia pokryté vlnou škrtov. Ak ste uvažovali o rozšírení svojho tímu, teraz ho môžete doplniť o cenných špecialistov. Predtým, ako trh začne opäť fungovať na plnú kapacitu, budete mať čas na aktualizáciu nových bojovníkov.
Vadim Zhdan
Sériový podnikateľ, odborník na transformáciu a prebaľovanie firiem, rizikový investor.
Teraz je ten správny čas investovať do personálu. Môžete vziať priemerného človeka a keď sedí na sebaizolácii, trénujte ho. Keď vstúpime do obvyklého rytmu, človek bude plne ozbrojený a zároveň šialene vďačný.
Pred pohovorom si preštudujte životopis kandidáta. Ak pravidelne mení zamestnanie najmenej dvakrát ročne, zistite, aký je dôvod tohto správania. Túžba rozvíjať sa a rásť vo vašom odbore je úplne normálna, ale keď je dôvod na prepustenie z práce naraz dôjde ku konfliktu s kolegami alebo odmietnutiu vedúceho zvýšiť plat, stojí za to myslieť si.
Alexandra Gudimová
Zakladateľ značky zdravých potravín Bionova.
Je dôležité pochopiť, prečo bol človek ponechaný bez práce. Ak jeden kandidát odíde z dôvodu dočasných ťažkostí a druhý úplne uzavrel spoločnosť, odporúčame vám zamestnať druhého. Každý, kto má za určitých podmienok dočasné ťažkosti, sa môže vrátiť na svoje predchádzajúce pracovisko, aj keď ste už do jeho školenia investovali čas a peniaze.
Nateraz budete musieť zabudnúť na nenáročné pracovné stáže v trvaní pár mesiacov: do tímu sa musí pridať nový zamestnanec a začať pracovať čo najrýchlejšie.
Nikolay Polushkin
Riaditeľ webového štúdia DIUS, expert na reklamu vo vyhľadávačoch a internetový marketing.
Na jedno uvoľnené miesto sa musia vziať minimálne dvaja kandidáti, aby medzi nimi existovala zdravá konkurencia. Vstúpte na týždeň na neplatenú stáž a ak cestujete ďaleko, zaplatte cestovné. Vyberte si najlepšieho zamestnanca na tento týždeň.
Spoločnosti, ktoré vykonávajú logistiku alebo predávajú potraviny, potraviny alebo akýkoľvek iný tovar s dodávkou, Avito Work ponúka bezplatnú propagáciu. Vaše voľné miesta uvidia uchádzači zo susedných miest. Avito o vás povie aj na Facebooku a VKontakte a umiestni banner so zacielením, aby prilákal čo najviac uchádzačov. A ak sa zaoberáte hromadným výberom, kontaktujte svojho osobného manažéra a získajte databázu 2 000 kontaktov so zľavou 50%.
Zostavte tím
3. Bezohľadne znižovať náklady
Je čas preskúmať výdavky a nechať len tie, bez ktorých nemôžete prežiť. Ak je to možné, pokúste sa nateraz opustiť kanceláriu po dohode s tímom, že budete pracovať na diaľku a po zrušení režimu vlastnej izolácie vo vašom regióne.
Gayane Asadova
Odborník na propagáciu osobnej značky v médiách, riaditeľ kancelárie PR pre odborníkov.
Prepočítajte všetky ukazovatele a predovšetkým výdavkové položky. Porozprávajte sa s prenajímateľmi a dodávateľmi o znížení nákladov, bezúročných pôžičkách a odložených platbách. Ponechajte iba funkčné reklamné kanály, ktoré prinášajú skutočný prenos a zákazníkov. Skontrolujte výplatnú pásku - môžete znížiť plat a zvýšiť bonus.
Od niektorých výdavkov, ani v čase krízy, by sa nemalo úplne upustiť. Napríklad školenie zamestnancov a reklama sú investície, ktoré z dlhodobého hľadiska môžu zvýšiť zisky spoločnosti.
Anton Korbutyak
Generálny riaditeľ spoločnosti FruitPack.
Nezanedbávajte propagáciu. Ak musíte obmedziť svoj reklamný rozpočet, použite metódy bez rozpočtu. Napríklad cross-promo: hľadajte projekty s cieľovým publikom podobným tomu vášmu a hovorte o sebe na sociálnych sieťach a poštou zákazníkom. Tento nástroj umožňuje rozšíriť vašu zákaznícku základňu.
4. Zvážte presun
Nie všetky spoločnosti prežijú krízu. Takže je čas vyčiarknuť uvoľnené miesta. Ak už dlhšiu dobu uvažujete o otvorení obchodu alebo kaviarne v mieste s vysokou premávkou, je čas konať. Je pravdepodobné, že v tejto situácii urobí prenajímateľ ústupky a poskytne zľavu.
Evgeniya Golovkova
Niektoré spoločnosti znižujú počet predajní a prestávajú sa rozvíjať v určitých oblastiach alebo dokonca v regiónoch. Kontaktujte zástupcov lokalít a zistite, či budú priestory vystavené na prenájom.
Pri výbere miesta sú dôležité tri faktory:
- Konzervatívny výpočet vášho ekonomického modelu založený na všetkých známych údajoch: pešia a automobilová doprava, nájomné, infraštruktúra v okolí.
- Vyhodnotenie marketingovej zložky miesta: koľko nových hostí môžete svojím znamením prilákať. Kapitalizácia značky závisí od povedomia o značke na trhu.
- Správna a civilizovaná nájomná zmluva: jasne formulované podmienky vrátane opatrení v krízových situáciách, čisté doklady, čistý vlastník. Keď nastanú ťažké časy, úspech spoločnosti závisí okrem iného aj od primeranosti partnerov.
5. Vyvíjajte nové smery
Niektoré sféry sú kvôli sebaizolácii doslova nútené bojovať o život. Vďaka tomu nájdu neštandardné zdroje príjmu: napríklad reštaurácie sa menia na donáškové služby a fitnes kluby online.
Lilia Voytsitskaya
Spoluzakladateľ Beauty Studio 5.
Vybrali sme si dve hlavné oblasti: predaj online certifikátov so zľavou a online predaj výrobkov pre starostlivosť o salón s donáškou domov. Patria sem online konzultácie stylistov, predaj online školiacich kurzov a zľava za predplatenú rezerváciu. Pokiaľ sú obchody pozastavené, tieto opatrenia pomôžu udržať sa na hladine, znížiť straty, poskytnúť podporu zamestnancom a zostať v kontakte so zákazníkmi.
Ak sa obvyklý model predaja rozpadol, skontrolujte existujúcu skupinu služieb a prispôsobte ju tak, aby aj v ťažkých časoch stále existovali kanály, ktoré sú ziskové.
Gayane Asadova
Teraz je ten správny čas na diverzifikáciu podnikania. Musíte nájsť nové zdroje príjmu, predajné kanály, možnosti spolupráce a partnerských programov. Na základe všetkých výpočtov pripravte finančný plán a plán pre kľúčové ukazovatele. Tieto stratégie by mali byť dlhodobé, ale vždy s týždennými podrobnosťami a cieľmi. V čase, keď sa obmedzenia zrušia, budete mať jasno v tom, kam máte namierené a aké ukazovatele očakávate, a tím bude mať jasnú motiváciu a plán činnosti.
6. Rozhodnite sa, čo budete robiť po kríze
Príjmy potenciálnych zákazníkov klesajú, čo znamená, že máte pred sebou vážny boj s konkurenciou. K východu zo sebaizolácie musíte ísť v dobrom stave a pochopiť, čo kupujúcim ponúknuť, aby si vybrali vás.
Vadim Zhdan
Pripraviť všetky nástroje, ktoré budú relevantné po kríze. Vypočítajte reklamné kampane na internete a vytvorte vstupné stránky pre lieviky predaja. Všetci rozumní konkurenti teraz robia práve toto. Kto bude prvý, po zrušení obmedzení bude segmentom alebo lídrom na trhu.
Zistite, aké produkty alebo služby vašim zákazníkom chýbajú. Je riskantné budovať teóriu na základe analýzy predaja, je lepšie osloviť ľudí, pre ktorých pracujete, a opýtať sa, čo by vo vašom sortimente produktov chceli vidieť.
Maxim Belov
Zakladateľ reklamnej agentúry NoRobots.
Trh horí, ale nezastavil sa. Práca pre budúcnosť a pre vedomosti je vždy investíciou do budúcnosti. Pozorne sledujte zmeny, sledujte, čo robia ostatní, a obnovte ich teraz.
V podmienkach zmeny je dôležité načúvať potrebám podnikania klienta, nachádzať vhľady do času a prinášať zaujímavé riešenia. Porozprávajte sa so svojimi súčasnými zákazníkmi častejšie a pokojne sa opýtajte, ako môžete pomôcť práve teraz.
Aby ste nestratili zákazníkov, zostaňte v ich zornom poli. Inak po oživení trhu musíte začať odznova.
Julia Trusová
Zakladateľ prvej online školy vzdialených manažérov predaja, expert na predaj a marketing, obchodný blogger.
Ak zákazníci nekúpia z dôvodu neexistencie prístupu k službám, pracujte s existujúcou retenčnou základňou. Pomocou zoznamov elektronických adries môžete popísať produkt, ponúknuť radu a tým „zahriať“ ľudí, aby mali pripravené riešenie otvorenia.
Podnikanie, ktorého klienti zostanú bez peňazí, by sa malo dostať z krízy pomaly. Ľudia spočiatku uspokoja svoje životné potreby a až potom, keď sa objavia voľné finančné prostriedky, začnú ich míňať v iných segmentoch. Pridajte lacnejšie produkty, ponúknite náhrady za bežné služby a splátkové alebo úverové služby.
7. Vytvorte vzdialený tím
Režim vlastnej izolácie dokázal, že je možné efektívne pracovať nielen z kancelárie. Ak sa neobmedzujete iba na hľadanie zamestnancov výlučne vo vašom meste, je tu príležitosť nájsť kompetentných odborníkov za celkom prijateľné peniaze.
Peter Černyšev
CEO spoločnosti FriFlex IT solutions.
Kríza môže ukázať, že si teraz nemôžete dovoliť najať drahých odborníkov. Východiskom je hľadať nových členov tímu pre prácu na diaľku v regiónoch. Týmto zamestnancom môžete zaplatiť viac, ako by zarobili sami na sebe, a zároveň sa nenechať rozbiť.
Môžete vzdialene vyhľadávať vývojárov, testerov, návrhárov. V apríli sme súrne potrebovali mobilného vývojára, aby sme posilnili tím pre veľký projekt. Hľadanie trvalo tri dni: od zverejnenia príspevku na kanáli Telegram s voľnými miestami v IT a pohovoroch až po podpísanie NDA a pracovnej zmluvy.
Pre uchádzačov o zamestnanie má Avito Rabota asistenta botov. Pomáha nájsť pár kliknutí vhodným voľným miestom a zamestnávatelia majú prístup k aktuálnej a pravidelne aktualizovanej databáze kontaktov.
Nájdite zamestnancov na diaľku