„Moji rodičia si mysleli, že klamem“: ako sa tínedžerom podarilo otvoriť si firmu a nevyhorieť

V Rusku sa môžete stať individuálnym podnikateľom od 14 rokov so súhlasom svojich rodičov alebo od 16 rokov po emancipácii. Rozprávali sme sa s chalanmi, ktorí v mladom veku rozbehli vlastný biznis, pýtali sme sa ich na podnikateľské nápady, podporu pre blízkych a plány do budúcnosti.

"Keď otvoríte svoju agentúru, budete veliť"

Raz mi kamarát ponúkol prácu v realitnej kancelárii. Videl vo mne potenciál a ambície. Povedal: „Realitná kancelária je vaša. Ste veľmi spoločenský a zhovorčivý. Myslím, že budeš v poriadku." Najprv som ho odmietol.

Ale keď som mal 16 rokov, moji rodičia prestali dávať vreckovépretože som viedol divoký život. A vtedy som musel súhlasiť. Bola to moja prvá práca.

Moji rodičia si mysleli, že klamem. Nepodporili túto myšlienku a dokonca sa zasmiali – ako to, že sa v 16 rokoch zamestnala v realitnej kancelárii?

Ale po pár dňoch som mal prvého klienta. Neskôr, keď som nadobudol nejaké skúsenosti, mohol som registrovať niekoľko ľudí denne – niekedy aj päť-šesť. Mnohí poznamenali, že som bol schopný uzatvárať obchody lepšie ako moji dospelí kolegovia. Aj keď som bol začiatočník a okrem toho

pod všetky. Pracoval som veľmi tvrdo a čoskoro som bol povýšený na senior manažéra.

Myslím si, že nič z toho by sa nestalo, keby to obdobie nebolo také ťažké. Rozišla som sa s mladým mužom, priatelia sa odo mňa odvrátili, nezostal nikto, s kým by som sa mohol podeliť o problémy. Práca mi pomohla nezblázniť sa.

Prišiel som do kancelárie oveľa skôr, ako si plán vyžadoval, a odišiel som bližšie k noci. Dokonca pracovala aj doma: pozerala si nové predmety, počúvala kurzy bezplatného predaja. A potom začala šetriť peniaze, aby získala odborné školenie.

Toto všetko bolo pre mňa zaujímavé. Už od štvrtej triedy som čítal knihy o psychológii a o niečo neskôr som študoval fyziognómia. Veľmi to pomohlo pri predaji.

Potom som skúšal pracovať v iných agentúrach. Tam ma občas vyhodili za peniaze – a dosť veľké. Stalo sa to za 30 000 rubľov. Aby som ich vypracoval, musel som sa celý týždeň hrbiť. Bol som veľmi unavený.

Niekedy mi nedovolili urobiť si obednú prestávku – povedali mi, aby som si sadol do kancelárie. Nepáčilo sa mi to. Svoju prácu som urobil na 100%. Bola najlepšou manažérkou. Učil nováčikov. A rozhodne si nezaslúžila, aby sa s ňou takto zaobchádzalo.

Veľakrát som na to upozorňoval, hádzal nápady svojim riaditeľom, ako zlepšiť biznis, ale nikto ma nepočúval. Povedali mi: "Keď si otvoríš svoju vlastnú agentúru, budeš veliť." A pomyslel som si: "Prečo nie?"

Mal som skúsenosti, poznal som odvetvie zvnútra – všetky schémy, úskalia – a bol pripravený. V 17 rokoch som si zaregistroval IP.

Mnohí sú prekvapení, keď zistia, že IP je možné otvoriť od 16. Občas napíšu, že som klamár a v takom veku nemôže byť biznis. Zvláštne!

Keď som otváral agentúru, chcel som kariérny rast nielen pre mňa, ale aj pre mojich zamestnancov. A tak som na otázku, koľko zarábajú moji agenti, pokojne odpovedal: „100 tisíc mesačne“.

Spočiatku to tak, samozrejme, nie je. Ale plat je stále slušný - 40-60 tisíc mesačne. Snažím sa to vylepšiť. Napriek tomu, že výška zárobku závisí od samotných zamestnancov, snažím sa maximálne investovať do ich vzdelávania a motivácie, aby pochopili, ako pracovať efektívnejšie a lepšie. Napriek tomu je to povolanie, v ktorom mnohí vyhorieť, - veľa stretnutí, hovorov.

Zatiaľ sa venujeme len dlhodobému nájomnému bývaniu, no čoskoro plánujeme prejsť na predaj. Okrem tohto biznisu mám aj hobby – líčenie. V budúcnosti sa plánujem realizovať ako vizážistka.

Keď som o svojom príbehu rozprával na sociálnych sieťach, veľa ľudí ma podporilo. A niektorí boli prekvapení – veď som kedysi viedol nie veľmi dobrý životný štýl. Teraz si myslím, že všetky chyby, ktoré som urobil, zo mňa urobili lepšieho človeka a pomohli mi dosiahnuť to, čo mám.

Tipy pre tých, ktorí chcú začať s vlastným podnikaním:

1. Aby ste zarobili dobré peniaze, musíte svoju prácu robiť dobre – byť profesionálom.
2. Nesmiete zabúdať ani na oddych. Nemusíte sa ponáhľať bez voľných dní.
3. Každý má svoje záľuby a záľuby. Práve nimi treba otriasť, aby dosiahli viac. Definujú váš účel a povolanie.

“K príspevkom som pripojil prácu iných ľudí – s dokonalou manikúrou”

Raz ma mama požiadala, aby som jej urobil manikúru – a urobil som to dobre. Asi vo mne videla potenciál, lebo vtedy mi na narodeniny darovala najjednoduchší aparát a lampu. Nebol som spokojný s takým darčekom: čakal som na peniaze, oblečenie.

Potom však prišla myšlienka: „Prečo to neskúsiť urobiť manikúra? Nie je kam ísť.“ Preto, keď za mnou prišli moje priateľky, spýtal som sa: "Chceš, aby som ti urobil nechty?" Určite chceli. A kto odmietne?

Tak sa stali mojimi prvými klientmi. Každý mesiac som im dala manikúru zadarmo alebo za nominálnu sumu. Uvedomila si, že na tom môžete zarobiť peniaze, a tak zverejnila inzeráty v komunite - „Hľadám modelku“.

K príspevkom som priložila cudzie práce - dokonalou manikúrou. Stále sa za to veľmi hanbím.

A hoci ku mne klienti občas chodili, nebolo to trvalé zamestnanie. Myslel som si toto: "Niekto sa prihlásil - super, zarobím peniaze." Potom som si pomyslel: „Nechcem pracovať. Budem sa hrať na blázna a zožeriem rozpočet." Potom: „No, s peniazmi je koniec. Potrebujeme získať ďalšie modely." A tak v kruhu.

Ale keď som sa rozhodol kúpiť si svoj prvý iPhone, samozrejme som potreboval peniaze. ja nahromadené oni tak a tak. Urobil si manikúru. Pracovala ako office manažérka v krstnej firme. A tak, len čo sa mi podarilo získať to, čo som chcel, nálada sa kamsi vytratila: začal som sa opäť hrať na blázna a čoskoro spoločnosť povedala, že už moje služby nepotrebuje.

Potom som poprosil krstného otca, aby ma zariadil aspoň niekde. Ponúkol prácu upratovačky. Súhlasil som. Keď som tam pracoval, bol som veľmi unavený. Navyše ma tím nemal rád: postoj ku mne bol skôr odmietavý. Raz som nedostal zaplatené za jedno z upratovaní a rozhodol som sa odísť.

A opäť sa venoval manikúre. Tri mesiace som šetril peniaze na školenie. Keď som mal 17 rokov, mohol som si ho kúpiť.

Tentokrát som to myslel veľmi vážne. Až tak, že na prvú hodinu som sa obliekla ako do školy: biely vrch, čierny spodok.

Kým ja som mal starý lacný stroj, ktorý mi darovala mama, všetci ostatní mali na stoloch drahé autá - za 15-17 tisíc. Pozerali na mňa ako na blázna.

To im však nezabránilo v napredovaní. Manažérke som sa páčil a ponúkla mi prácu v jej salóne. Tu som bol zatiahnutý. Podarilo sa mi stať sa kvalifikovaným top-majster, zvládla pedikúru, naučila sa kresliť krásne obrázky.

Potom som si však uvedomil, že akákoľvek práca je nudná. Aj ten, ktorého milujete celým svojím srdcom. Mal som vyhorenia a rozmýšľal som o odchode z odvetvia. Ale uvedomil som si, že je dôležité nájsť koreň problému. Môj bol nedostatok odpočinku.

V dôsledku toho som opustil salón a preniesol prácu do domu. Všetci klienti zostali u mňa. A tu som veľmi vďačný svojim starým rodičom. Keď bolo pre mňa ťažké pracovať pre manažéra, vrelo prijali skutočnosť, že chcem skončiť. Umožnili prijímať klientov v byte, aby nemuseli míňať peniaze na nájomné.

Aj keď chápem, aké je to ťažké. Predstavte si: vy unavenýprišiel domov z práce a vo vedľajšej izbe sedeli nejakí cudzinci. Zároveň nemôžete robiť hluk, chodiť v spodnej bielizni, hovoriť nahlas. Je to nepríjemné. Ale moja rodina to znášala a nikdy mi nič nepovedala.

Preto otvorenie štúdia bolo mojím vlastným rozhodnutím. O rok neskôr som si prenajal izbu a začal v nej robiť opravy. Mnohí sa dobrovoľne prihlásili na pomoc, hoci som sa nikoho nepýtal. Priatelia napríklad maľovali steny. Dedko inštaloval zrkadlá, montoval nábytok. Chodili sme s ním na nákupy a nakúpili potrebné materiály.

Keď som začal na sebe pracovať, všimol som si obrovský rozdiel v peniazoch. Keď som v salóne prijímal klientov, moja sadzba bola 45% - zvyšok zobral môj manažér. Teraz mám 70% z každého postupu.

Do mája plánujem otvoriť školiace kurzy. Už mám potenciálnych študentov, ktorí sa chcú zapísať. Chcem rozširovať aj sieť služieb – napríklad pozvať obočie.

Tipy pre tých, ktorí chcú začať s vlastným podnikaním:

1. Je dôležité pochopiť, že nikdy nedostanete veľa peňazí naraz.
2. Ak ste zarobili nejakú sumu, časť z nej musíte investovať do rozvoja podnikania. A tak zakaždým. Toto je najťažšie, ale nemôžete prestať.
3. Objektívne hodnotenie je dôležité, takže musíte počúvať iných ľudí a nehovoriť: „Viem lepšie. Tento sa mi páči." Všetci máme niečo radi. Ale to nie je štandard. Treba liečiť kritika s pochopením, pretože niekedy ľudia zvonku vidia lepšie.
4. Ak sa vám spočiatku nepáči nejaký druh práce a nie ste pripravení robiť to zadarmo, nemali by ste začať. Spočiatku som nebral peniaze za manikúru. A aj teraz, keď je dobrý zárobok, keď sa tomu venujem profesionálne, niekedy beriem modelky zadarmo. Len preto, že rada kreslím.