Ako som dal výpoveď v práci, začal som s homestagingom a začal zarábať 3x viac peňazí
Rôzne / / August 31, 2023
"V hlave mi zazvonilo, že život je konečný"
S istotou môžem povedať, že teraz robím svoju prácu. Miloval som všetky svoje diela, ktoré som mal predtým a dokončil som ich v momente, keď som si uvedomil, že som na nich urobil všetko, čo som mohol, a musím ísť ďalej. To je, keď sa už nič nenaučíte a nemôžete svojmu pracovisku nič dať.
Pred odchodom na homestagingPracoval som na viacerých miestach. Tesne pred prepustením bola brand manažérkou v Konture - propagovala značku zamestnávateľa, teda zabezpečovala, aby chceli ísť pracovať do Konturu. Bola tam copywriterka, organizátorka podujatí a PR manažérka. Pred Konturom som pracoval ako inzerent v redakcii online publikácie a hneď po vysokej škole ako PR špecialista v rádiu. Na každom mieste som sa naučil niečo, čo mi teraz pomáha: získal som kontakty, nejaké mediálne pôsobenie, organizáciu, manažérske skúsenosti.
V roku 2020 môjmu otcovi diagnostikovali rakovinu. A v hlave mi zazvonilo, že život je konečný a musíme s ním urob niečo Tu a teraz. Nedá sa čakať pri mori na počasie, čakať, že sa niečo zmení samo.
Bolo to v lete 2020. Mal som myšlienku, že musím niečo zmeniť, ale stále som nechápal, čo to je. A ešte rok som pracoval v kancelárii: dokončil som svoje projekty a premýšľal, čo presne by som mal robiť. Ale keď som sa už definitívne rozhodol, že zmeny sú potrebné, všetko sa akosi postupne začína formovať samo.
Keď som bol zamestnaný, nerobil som homestagingové projekty, ani som o tom poriadne nevedel. Vtedy o ňom vedelo len málo ľudí. Ale už vtedy som si vyskúšal prácu s priestormi. Napríklad som paralelne pracoval terénne úpravy priestorov. Veľmi sa mi páčil tento proces premeny – keď sa život objaví vo vesmíre. A uhádol som, že stojí za to pohnúť sa týmto smerom.
“Náhodou som narazil na informácie o tom, čo je homestaging”
Vždy som mal rád marketing, keď pomáhate ľuďom vyťažiť maximum z ich aktív. Páčila sa mi aj estetika a dizajn izieb. Ale nechcel som ísť výlučne do dizajnu, pretože tam nebol presne ten marketingový komponent. Dizajn je však skôr o tom, aby bol krásny pre konkrétnu osobu, a homestaging je o tom, ako vytvoriť domov podľa maximálneho počtu ľudí, potenciálnych kupujúcich. A ak sa dizajn nemusí vyplatiť a niekedy sa to robí bez ohľadu na rozpočet, potom by sa v homestagingu mali všetky investície nielen vrátiť, ale aj priniesť zisk.
Náhodou som natrafil na informácie o tom, čo je homestaging a uvedomil som si, že ma to zaujíma. Absolvoval som krátky týždňový maratón, dokonca som vyzbieral ceny pre účastníkov a uvedomil som si, že toto je moje maximum, pretože je to mix marketingu a krásy.
Toto nie je čistý dizajn kvôli dizajnu. Toto je obal, ktorý pomáha dostať z objektu maximum.
Zjednodušene povedané, homestaging je príprava priestorov na predaj resp prenajaťs cieľom realizovať ho neskôr s vyššími nákladmi a rýchlejšie.
Po tomto minimaratóne som si uvedomil, že chcem študovať vážnejšie, a išiel som na veľký kurz s Mariou Makushevou, rusky hovoriacou španielskou špecialistkou. Počas štúdia som začal brať prvé prípady. A do plnej prevádzky vstúpila na konci roka 2021.
Vo všeobecnosti verím, že každá zručnosť, a tiež homestaging, sa dá naučiť. Len pre niekoho to ide rýchlejšie a jednoduchšie, pre niekoho ťažšie. Niekto má určitú víziu, talent na kombinovanie textúr, farieb, potom je to pre neho jednoduchšie. Ak nie, nebojte sa, bude to trvať dlhšie.
Ďalšou otázkou je, že je nemožné študovať teóriu oprava a povedzte, že ste plne pripravení pracovať. Všetko sa učí v procese. Zakaždým budete mať nové situácie, nové úlohy a budete ich musieť vyriešiť. Áno, musíte poznať niektoré základy opravy. A potom sa táto základňa jednoducho začne rozrastať o nové a nové pozadie. Moje skúsenosti mi pomohli, pretože v našich bytoch sme vždy robili opravy sami, sami sme niečo vymysleli, prišli na to.
Ale zároveň máte vždy možnosť poradiť sa s odborníkom. A je veľmi dôležité kontaktovať skúsených remeselníkov, aby ste sa stali lepšími. Napríklad, ak potrebujem niečo vyriešiť so svetlom, zájdem za elektrikárom, ktorý to robí už 20 rokov, požiadam ho o radu, čupnem si s ním, sledujem ako pracuje, učím sa.
Veľmi silný v homestagingu manažérsky komponent, pretože je pre vás dôležité nielen vykonať opravy, ale dodržať termíny a rozpočet. K tomu musíte riadiť dodávky, pracovníkov, logistiku, aby nedošlo k prestojom a tento organizmus fungoval bez prerušenia. Ak niečo nepríde a neurobí sa včas, celý proces sa pokazí. Veľmi mi v tom pomohla moja desaťročná manažérska prax. To je tiež projektový manažment, len pre mňa v novej oblasti.
„Na vlastné oči som videl, ako sa z textílií a niekoľkých plechoviek farieb vykľuje zázrak“
Ak chcete začať hľadať puzdrá, musíte sa najskôr obrátiť na svoje okolie a povedať všetkým, čo môžete ponúknuť. Tak či onak, otázka opravy bude relevantná. Tak sa mi to stalo. Brat môjho manžela to veľmi rýchlo potreboval predať bytaby mali čas kúpiť dom, ktorý už našli. Rozhodol som sa, že skúsim prevziať prípad bez nároku na odmenu, kvôli skúsenostiam. Potom som organizoval a robil predstavenia – robil som všetko.
Tento byt sme vyrobili a predávali od prvej prehliadky. Predstavte si, že ľudia prišli a povedali: „Nemôžeme jesť a spať, videli sme vašu reklamu, chceme sledujte byt “ a po zhliadnutí požiadali, aby ho nikomu neukazovali, pretože okamžite zamilovať sa.
Potom som si uvedomil, že homestaging naozaj funguje. Na vlastné oči som videl, ako sa z textílií a niekoľkých plechoviek farieb získava takmer zázrak. Pretože sme nepredali len byt, ale aj komfort.
Potom sa stal zaujímavý prípad Arménsko. Išli sme na dovolenku a prenajali si cool stalin s luxusným balkónom, ktorého potenciál nebol vôbec využitý.
Tento preplnený balkón ma nahneval a rýchlo som urobil homestaging bez rozpočtu: upratal som, položil na stôl krásny obrus, kúpila som kytičku margarétok od babky, odfotila na slnku a dopadlo to úplne inak nálada. Majiteľovi sa to veľmi páčilo, dokonca chcel urobiť spoločný projekt, no z nejakého dôvodu to nevyšlo.
Boli prípady, po ktorých som bol veľmi vyhorela. Na Lunacharskej ulici sme urobili mŕtvu trojrubľovú bankovku, ktorej rozpočet bol 300 tis. Všetko som robil na kľúč, vrátane vypratania. Pamätám si, že tam bola skriňa plná starých vecí kožuchy. Snažili sme sa ich predať, ale nikto ich nechcel kúpiť, a tak som ich poslal zákazníkovi SDEKom do Moskvy. Prišiel obrovský balík. Všetko som to niesla na seba, ušetrila na sťahovačkách, aby som splnila rozpočet. Nemôžeš to urobiť, učím to svoje dievčatá od prvých prípadov.
V takýchto apartmánoch je stále lepšie robiť veľké opravy a nie kozmetiku. Urobili sme biele steny, čerstvé linoleum, lebo na vyrovnanie podláh pod laminátom sme nemali peniaze. Do 300 tisíc sa zmestila aj nová kuchyňa. Byt sa predal so ziskom, ale nejaký čas som už po tejto ulici nechcel jazdiť.
Vždy je to takto: čím menší rozpočet, tým viac ľudských zdrojov sa minie. Všetko je možné, ale je to vyčerpávajúce. Ale naplníte si ruku a získate obrovský zážitok.
“Rád som to robil, aj keď som za svoje projekty dostával veľmi málo”
Keď som to začal robiť, homestaging in Jekaterinburg práve sa začala rozvíjať. Ukázalo sa, že som bol jeden z prvých. Vyzerá to ako riziko, ale netrvalo dlho a vysvetlil som ľuďom, čo to je. Začiatkom roka 2022 bola kríza, a keď sa tak stane, každý začne hľadať nové nástroje na predaj majetku, rozmýšľa, čo urobiť, aby čo najrýchlejšie predal alebo prenajal byt. Preto v mojom prípade okolnosti a moja schopnosť sprostredkovať ľuďom dôležitosť tejto veci a prvé prípady, ktoré som ukázal na sociálnych sieťach, tvorili jeden celok.
Úprimne som hovoril o svojej ceste v sociálnych sieťach, ukazoval projekty, hlásil problémy.
Hlavne som sa bál, že nemám žiadne záruky, že veci budú fungovať, že odchod z kancelárie sa ospravedlní. Ale stále ma to bavilo, aj keď som za svoje projekty dostával veľmi málo. Čerpal som z nich energiu a pochopil, že je moja.
V kancelárii som zarobil 60-80 tis. Keď som toto všetko opustil, najprv boli malé šeky, najskôr som dostal v lepšom prípade okolo 40 tisíc. Zároveň som spracované a vzal som na seba všetko vo všeobecnosti, aby som pochopil, čo je mi bližšie. Urobil som priestory na prenájom, na predaj, nejako som robil kanceláriu psychológa.
Áno, v tom období bolo oveľa menej peňazí a stability, mal som obavy, ale moje pocity sa v priebehu práce znižovali.
V septembri 2021 som skončil, študoval som niekoľko mesiacov, vypracoval som si nejaký základ, dostával som málo. V januári 2022 som zarobil 60 a dosiahol som asi kanceláriu plat.
A na jar 2022 som začal tento plat predbiehať. V marci zarobila prvých 150-tisíc. Potom veľa ľudí začalo rezko predávať byty a ja som dostával zákazky. Veci stúpali a stúpali.
Teraz je veľa objednávok a príjem tomu zodpovedá. V auguste som zarobil cca 300 tis. Samozrejme každý mesiac zatváram inak, podľa objednávok. Ale myslel som si, že v priemere tento rok dostávam okolo 250 tisíc mesačne.
“Moji zamestnanci dostávajú viac ako v niektorých agentúrach v Moskve a Petrohrade”
Jeden z mojich problémov je delegovanie. Myslel som si, že nikto okrem mňa sa s úlohou nevyrovná. No v istom momente som si uvedomila, že ak budem robiť všetko sama, prestanem jesť, spať a dýchať, pretože jednoducho nie je čas.
Ak nie ste delegovaťznamená, že máte čas. Preto, keď som mal viac zákazníkov, situácia ma prinútila zamestnať zamestnancov.
Svojho prvého asistenta som našiel na chate pre domácich miláčikov. Sledoval som tam všetkých, videl som jej správy. Vedela, kde kúpiť, riadila sa trendmi. Uvedomil som si, že to pochopila, ponúkol som jej spoluprácu a potom to išlo ďalej.
Hovoríme si Bureau Sverdlovsk. Teraz so mnou pracuje 5 ľudí, jeden z nich je na diaľku Gruzínsko. Ich mzdový fond je cca 200 tis. Väčšina z nich je platená kusovo, za projekt. Navyše je tu jeden zamestnanec na mzde – asistent, ktorý rieši veľa rôznych úloh.
Moji zamestnanci dostávajú ešte viac ako v niektorých agentúrach v Moskve a Petrohrade. Priemerný plat stagera je asi 5 000 za deň, ale musíte pochopiť, že ide o epizodickú projektovú prácu.
Naša práca je ťažká a existuje všeličo Nečakané situácie a zárubne. Nikdy nehľadáme extrém. Ak sa niekomu niečo stalo na projekte, niekto, kto je k dispozícii a môže pomôcť, sa ponáhľa na záchranu. A potom sa spolu zamyslíme.
Je pre mňa veľmi dôležité vytvárať príjemnú atmosféru a byť pre zamestnancov zaujímavý a príjemný, aby so mnou chceli pracovať.
“Neskrývame nedostatky bytu, ale odhaľujeme jeho potenciál”
Spočiatku som mal malé rozpočty na projekty - 10-15 tisíc. Teraz sú rozpočty iné. Dom 100 m2 m kladieme asi 1,3 mil. Ale dá sa to urobiť dobre a lacno. Najdôležitejšie je otočiť uhol z „Idem do bytu a je mi zle“ na „tu vidím svoju budúcnosť“.
Ak nie je rozpočet, stále môžete predať byt veľmi cool. Ak to chcete urobiť, jednoducho potrebujete:
- upratať a upratať izbu.
- Predajte alebo vyhoďte starý rozbitý nábytok.
- Odstráňte všetky osobné veci, sušičky, detské hrnce, oblečenie.
- Odstráňte svoje fotografie zo stien, pretože pre ľudí je psychicky náročné vchádzať autom do bytu, kde visí kopa obrázkov inej rodiny.
- Odstráňte všetko nepotrebné z kuchynských povrchov.
Potom musíte počkať na slnečné počasie, aby ste nakrútili výsledok. Zapíšte si, kedy do bytu prichádza slnko, aby ste v inzeráte napríklad naznačili, že okná smerujú na východ, čo vám umožní vychutnať si šálku kávy v lúčoch ranného svetla.
Toto je potenciál bytu. Neskrývame jej nedostatky, neklameme. Ukazujeme čistú miestnosť, ktorá má potenciál. Len to treba odhaliť.
Pravda, teraz ja malé rozpočty Už nepracujem. Niekedy si to vezmem na seba, jednoducho preto, že je pre mňa ten objekt zaujímavý. V súčasnosti sa napríklad pracuje na prístavbe statku Riazanov a na univerzite som písal prácu o týchto statkoch. Projekt ma teda veľmi zaujal.
Teraz odmietam pracovať, keď buď nemáme spojenie so zákazníkom, alebo keď ma lokalita veľmi nezaujíma. Treba si uvedomiť, že vždy ide o vzájomné riziko. Analyzujeme trh, pozrieme sa, koľko takéto byty stoja, aký rozpočet je potrebné vypracovať, aby sme dosiahli hornú hranicu vidlice a dokonca ju prekročili o 15-20% pri predaji alebo prenájme.
Niektoré domy majú stále obmedzenia. Napríklad môžete veľmi krásne urobiť Chruščova, ale samotné prostredie domu, štvrť nedovolí predať ho za 9 miliónov v Jekaterinburgu. Preto vypočítame účelnosť všetkých výdavkov a ak to zákazník pochopí, je to dobré.
Riskujeme s ním, pretože môj honorár závisí od predaja.
Ku klientom sa správame inak. Pri predpredajnej príprave máme často percentá z predaja, ale vždy s platbou vopred. Navyše, poslednú fázu platby beriem, keď dokončím prácu a odovzdam objekt, nečakám na konečnú dohodu. Kedysi som čakal, ale pri predaji množstva iných vstupov pracujte realitná kancelária, Napríklad. Alebo sa zákazník môže zaľúbiť do svojho zrekonštruovaného bytu a dať mu nadsadenú cenu, za ktorú sa nedá predať. Takýto byt stojí dlho a musíte čakať na platbu.
Preto teraz robíme prácu, všetko krásne nafotíme, napíšeme predajný inzerát, odporučíme cenu, vypočítame percentá z tejto ceny a je to.
Pri bytoch, ktoré pripravujeme na prenájom, účtujeme za meter.
„Vďaka našim projektom vzrástol predaj vidieckych domov“
Všetky moje obľúbené projekty súvisia s ľuďmi. Raz som zákazníkovi vyrobil byt, ktorý sa teraz stal mojím priateľka a súčasťou tímu. Sama je dizajnérka, mala v pohode, no trochu nedorobený byt. S manželom boli nútení rýchlo odísť, narýchlo podali inzerát a byt stál bez dopytu. A obyvateľ nevedel rozpoznať potenciál tohto priestoru, bolo ho treba prezentovať, dobudovať. Bola to superspolupráca z hľadiska dôvery. V dôsledku toho sa byt predal so ziskom a komunikácia vyústila do priateľstva.
Veľmi milujem aj naše prípady s domčekmi. Oslovil ma staviteľ domu a ponúkol mi spoluprácu. Predaj ako obvykle vidiecke domy? Prídete, stretne sa s vami manažér predaja v galošách a idete po území. Chceli sme tento systém zmeniť a úplne prvý na Urale z neho urobil demo, ako tomu hovoríme, „pod papučami“.
Ide o kompletne dokončený a zariadený dom - príklad, kde môže prísť kupujúci, obuť si papuče a cítiť atmosféru útulného vidieckeho života. Všetko je tam na svojom mieste: každá sviečka, kvety, príchute. Prirodzene, vďaka tomu išli predaje v prvý mesiac rýchlo do kopca, pretože je ľahšie sa rozhodnúť o kúpe, keď tento život vidíte, cítite.
Druhou oblasťou spolupráce je balenie domov pre tých, ktorí si chcú kúpiť hotové bývanie nielen s povrchovou úpravou, ale aj vybavené nábytkom, textíliami a dekoráciami na kľúč. Developer ma predáva ako ponuku balíka a fronta na to je šesť mesiacov dopredu.
1 / 0
Fotografia z osobného archívu Christiny Polyakovej
2 / 0
Fotografia z osobného archívu Christiny Polyakovej
3 / 0
Fotografia z osobného archívu Christiny Polyakovej
4 / 0
Fotografia z osobného archívu Christiny Polyakovej
5 / 0
Fotografia z osobného archívu Christiny Polyakovej
6 / 0
Fotografia z osobného archívu Christiny Polyakovej
7 / 0
Fotografia z osobného archívu Christiny Polyakovej
Toto sa líši od dizajnu. Rozdiel medzi dizajnérom a homestayerom je v tom dizajnér robí všetko pre konkrétneho zákazníka, koordinuje každý detail. Koordinujeme rozpočet, štýl a prácu. Nebudem koordinovať napríklad kovanie dverí. Hlavná vec je tu dôvera medzi mnou a zákazníkom. Robíme odhady, náladové tabule, diskutujeme o niektorých pozíciách, samozrejme.
Ale vo všeobecnosti platí, že čím menej zákazník zasahuje, tým lepší je výsledok.
Takže v prípade prípravy domov sa dohodneme na rozpočtoch, koncepcii, ale pracujeme aj na dôvere a neschvaľujeme so zákazníkom každý koberec. Zároveň sme si mysleli, že keď už to robíme, možno by stálo za to vyvinúť nejaké typické riešenia pre domy. Ale u nás sa nakoniec ukáže, že každý dom je iný, má svoj charakter.
1 / 0
Fotografia z osobného archívu Christiny Polyakovej
2 / 0
Fotografia z osobného archívu Christiny Polyakovej
3 / 0
Fotografia z osobného archívu Christiny Polyakovej
4 / 0
Fotografia z osobného archívu Christiny Polyakovej
5 / 0
Fotografia z osobného archívu Christiny Polyakovej
6 / 0
Fotografia z osobného archívu Christiny Polyakovej
7 / 0
Fotografia z osobného archívu Christiny Polyakovej
8 / 0
Fotografia z osobného archívu Christiny Polyakovej
9 / 0
Fotografia z osobného archívu Christiny Polyakovej
„V kancelárii som často nevidel výsledok svojej práce“
Keď som odišiel z kancelárie a venoval sa svojmu biznisu, nastali veľké zmeny v mojej hlave a v mojom živote. Aj keď si myslím, že zmena začína zvnútra. Najprv sa rozhodnete vziať na seba viac zodpovednosť, a potom to ostatné vrátane peňazí začne doháňať. Viac peňazí znamená viac zodpovednosti.
Na kancelárii sa mi nepáčilo, že som často nevidel výsledok svojej práce.
To znamená, že neustále pracujete, ste v rutine, ale nevidíte jasne plody svojej práce. Cítite sa zle, môže vás to spáliť.
A teraz ste pracovali mesiac a váš klient má +1,5 milióna. Môžete digitalizovať výsledky svojej práce a cítiť sa spokojní. Navyše vidíte, že robíte ľudí o niečo šťastnejšími.
Nebol to jednoduchý proces a práca na stavbe stále trvá stresujúcepretože sa stane veľa neočakávaných. Najprv som veľmi spanikáril. Ale teraz som sa už naučil odolávať stresu. Nedávno mi praskol kohútik o piatej ráno, než som to vzdal, a všimol som si, že som na to reagoval veľmi pokojne. Všetko sa už stalo, takže situáciu treba len riešiť.
Potom sa musím naučiť naplno relaxovať a vypustiť prácu z hlavy. Pretože váš biznis je takmer 24/7 práca. Rodina vás nevidí a ak máte deti, trávite s nimi veľmi málo času.
Preto je veľmi dôležité delegovať a rozlišovať medzi prácou a voľným časom. Toto sa učím. Začal som menej kontrolovať, viac dôverovať svojim zamestnancom, ktorí odvádzajú skvelú prácu.
Teraz chcem okolo seba viac takých ľudí. Preto sa chcem naučiť pracovať tak, ako to vidím ja. Veľmi potrebujem zamestnancov s mojou víziou, s ktorými by sme mohli robiť zaujímavejšie projekty.
Prečítajte si tiež🧐
- 10 spôsobov, ako premeniť byt bez kupovania nových vecí
- Ako zmeniť svoj obľúbený podnik na podnik: kontrolný zoznam akcií na mesiac
- Ako zlepšiť zvukovú izoláciu? Čo sa nedá zachrániť? Aké typy stropov sú najlepšie? 10 otázok o opravách a konštrukciách