5 tajomstvo úspešných prezentácií od Guy Kawasaki

Prilákať zákazníkov, obchodnými partnermi, investormi treba povedať o produkte správne. Jedným z najznámejších Silicon Valley reproduktory Guy Kawasaki vyvinula perfektný návod pre vás.

Nadviazať kontakt s publikom

Od začiatku až do konca je nutná reči kontrolovať situáciu. Vezmite prvých 5 minút sa snaží upútať pozornosť publika a pomáhať im sústrediť. Spýtajte sa na tri otázky:

1. Ako dlho môžem vziať od vás?
2. Ktoré tri veci by ste chceli počuť ako prvý?
3. Môžem vám ukázať prvej prezentácii a potom rád zodpovie všetky vaše otázky?

Takže vám ukázať divákom, že najviac času sa naučiť, aby ľudia vedeli o vašom produkte, a nakonfigurovať je pre prezentáciu.

Trvať presne jednu minútu na seba prezentáciu

Predstavte si firmu jasne a veľmi stručne. Len niekoľko návrhov by mali poskytnúť ucelený obraz o vašej činnosti na trhu.

Nestrácajte čas na neosobných fráz ako "Musíme držať krok s dobou", "Náš produkt spĺňa odvážne predstavy o funkčnosti, "" Vytvorili sme niečo úplne revolučný a jedinečné "a tak ďalej.

Niekoľko dní predtým

Riadiť pravidlom 10/20/30

Je to jednoduché. Prezentácia by sa mal skladať zo saní 10 a držať po dobu 20 minút, a text musí byť zadané 30. kolíky. To je to, čo by malo byť na snímkach:

1. názov spoločnosti, e-mailovú adresu a telefónne číslo. Navyše tie isté tri otázky nadviazať kontakt s publikom.
2. Problém a jeho riešenie. Ako váš produkt môže uľahčiť život pre spotrebiteľov.
3. Podstatou návrhu. Diváci by mali pochopiť, čo sa predáva a ako to funguje. Tieto údaje nie sú nutné ísť.
4. Mágia technológie. Presvedčiť publikum, že myšlienka je uskutočniteľné technicky, a povedzte nám o tajné zložky, ktoré robia váš produkt jedinečný.
   

   Ak jeden obrázok vydá za tisíc slov, prototyp nahradí 10.000 snímok.
   

   
   Ideálne, ak máte beta verziu produktu a môžete preukázať jeho funkčnosť.
5. Obchodný model. Povedzte nám, kto sa už používa váš produkt, a to vám prináša zisk.
6. exit plán na trhu. Povedzte nám niečo o vašej marketingovej stratégie.
7. Konkurencieschopnosť. Poskytovať úplný obraz o situácii na trhu: kľúčových hráčov, aké postoje, ktoré zaujímajú v súčasnosti. V žiadnom prípade nemajú hovoriť zle o konkurentoch.
8. Team. Povedzte nám niečo o hlavných postáv vašej spoločnosti a investora. Ukážte, že máte dostatok prostriedkov na dobyť trh.
9. Finančný výhľad a kľúčové ukazovatele výkonnosti. Priniesť plány na najbližších 3-5 rokov, bude zahŕňať všetky dôležité údaje: potenciálny zisk, pomer predajov, indikátor účinnosti reklamy a tak ďalej.
10. Súčasný stav vecí. Obrys detailne pozitívnu dynamiku. Vysvetlite, ako budete míňať peniaze, ktoré chcete získať.

Predpokladom dobrého prezentácie sú skvelé postavy a minimum textu. Takže sklíčka nebude odvádzať pozornosť od svojho prejavu.

Použiť jednoduché fonty, zoznamy single-level, grafov a tabuliek, a zabudnúť na animáciu.

vyskúšať

Čítať sklíčka nemožno. takže majú oznámiť. V priemere, pre dosiahnutie dokonalého výsledku je osoba povinná nie menej ako 25 opakovaniach. Ako publikum hodí kolegami, podriadené, príbuzných, priateľov alebo dokonca aj domáceho maznáčika.

Začína silný, vyložiť karty, podnecuje fantáziu a pôsobivú povrchovú úpravu!

Odobrať video Vyskúšať prezentáciu. Ak ste sa pozrieť na to bez rozpakov, ste pripravení.

A samozrejme, byť pripravený na čokoľvek

Predpokladajme, že ste prenajal sála pre rokovania s potenciálnymi zákazníkmi, budúce obchodných partnerov, sponzorov. Dokonca aj v prípade, že prenajímateľ sa zaoberá technickú stránku problému, to stojí za to hrať na istotu a vziať náhradné laptop adaptéra, tlač, prezentáciu a hodiť ju do niekoľkých flash disky. Ak chcete byť pripravení na každú eventualitu.

Ešte viac tipov pre podnikateľov - v knihe "Uvedenie do prevádzky Kawasaki. Osvedčené metódy spustiť žiadnu činnosť».

Kúpiť na Litres.ruKúpiť od Amazon.com