Ako rozpoznať falošné obchodného partnera
Work And Study Vzťah / / December 19, 2019
Veľmi zaujímavý článok objavil v Forbes, ako odhaliť lži v obchodnej komunikácii.
Bývalý FBI zvláštny agent a vytor Kniha "hlasnejšie než slová" Joe Navarro vysvetľuje, ako rozpoznať klamára. Existujú tri štádia komunikácie, ak môžete to urobiť, keď prvýkrát počuje váš hlas, keď sa prispôsobí a kedy reagovať.
1. Pravdivé ľudia sú viac pravdepodobné, že bude odpovedať na otázky, zachovanie rovné, sa držal hlavu. Klamári je "často zákruty, skrížil nohy a ruky"Hovorí Joseph Buckley, prezident John E. Reid a kolegovia, a školenie techniky výsluchu zamestnancov mocenských štruktúr.
2. Psychicky dištancujú od lži, podvodníci sú často ochutený zámen ich príbehy druhá a tretia osoba - "vy", "vy", "oni".
3. Rozprávanie pravdy, sme sprevádzať ich reči gest, ktorá spadá rytmicky na naše slová a posilňuje zmysel - ak samozrejme veríme, že v ňom. V opačnom prípade sme derzhim gestá pod kontrolou.
4. Zručný klamár v tomto nezachytil, ale obyčajní ľudia často fidgets, ležiace. Vydať spisovateľ môže Shifty oči, vyššia, než je obvyklé hlasu, sčervenanie tváre, ťažký dych.
5. Klamári sa často pýtajú, opäť partnerom a predchádzať ich odpovede úvodné slová "hovoriť pravdu", "čestný"Varuje Buckley. Opatrný, ak priamu otázku dostanete vyhýbavú odpoveď.
6. Na telefóne ľudia ležať častejšie. Skúmanie v týždni 30 študentov College, Hancock zistil, že telefón sa stal najčastejším nástrojom podvodu (37%). On bol nasledovaný osobné rozhovory (27%), rýchle zasielanie správ (21%) a e-mailov (14%). Nie je to tak prekvapujúce: Väčšina telefónnych hovorov nenechávajú stopy, a listy konzervované príjemcu.
7. Klamár môže dať dosť premyslený príbeh. Podozrenie z podvodu, starostlivo opýtajte podrobnosti.
8. Podľa štúdie uskutočnenej v roku 2002 Robin likly, profesor na univerzite v Edinburghu, pauzy medzi slovami vo falošnom príbehu viac nežNež pravdivé.
9. Vlastné lož cítite nepríjemné a dokonca aj zlosť. Podľa Buckley, "je síce pravda osoba je obvykle zapojený do príbehu, otvorený a úprimný, klamár často opatrný, je uzavretý a nebude kontaktu».
10. Rozprávajú príbehy, čestní ľudia môžu pamätať straty detailov a pridať ju po faktu. Alebo znovu prerozprávať nepresne rozprával epizódu. Klamári, podľa DePaul, "obávajú, že chytí pri lži, a vyhýbajú dokonca rozpoznať bezvýznamné nepresností».
11. "Dávajte pozor odchýlky od obvyklého spôsobu reči- naznačuje, Paul Ekman, emeritný profesor na University of California Medical School v San Franciscu a CEO Paul Ekman Group, vedie emočné tréning. - Niektorí ľudia vždy len pomaly sa ďalšie frázy. Ak začnú cvakať. - znamenie klamu "
12. Hovorí pravdu, používa veľa svalov tváre a klamár usmieva sa svojimi perami - oči neodrážajú jeho emócie.