PREHĽAD: "Metóda tekvica. Ako sa stať lídrom vo svojom výklenku bez rozpočtu, "Mike Mikalovits

"Tekvica Method" - to je vynikajúca kniha pre podnikateľov s trochu neobvyklým menom. V celej knihe autor kreslí analógie medzi vývojom podnikania a pestovanie tekvíc. Je zvláštne, ako to môže znieť, ale podoba je tam o ňom máme teraz hovoriť.

Po prvé, chcem spomenúť vynikajúcu definíciu podstaty podnikateľ, Čo vedie autora:

Podnikatelia nemajú robiť väčšinu práce. Oni identifikovať problémy, nájsť príležitosti a potom vytvoriť procesy, ktoré umožňujú ďalších ľudí, aby robili svoju prácu.

Kniha samotná je napísaný v zábavnom a ľahko čitateľné. Trvalo mi niekoľko hodín v metre na ceste do práce, aby si ho prečítali (kniha je takmer 300 strán).

Hlavnou myšlienkou knihy je jednoduchý, ale veľmi málo ľudí si toto: optimalizovať vaše zákazníckej základne; izbavtes od "zlých" zákazníkov; pracovať len s tými, ktorí sú ziskové. Najznámejšie diela, a podiel 80/20 potom. 20% - to je dobré zákazníkmi, ktoré predstavujú 80% zo zisku, a to je dôležité, aby ich zvýrazniť.

Autor uvádza niekoľko odporúčaní k optimalizácii rovnaký zákaznícku základňu a to všetko na veľmi rôzne príklady malých a stredných podnikov.

Mnoho podnikateľov váhajú, ako sa zbaviť niektorých svojich klientov. Je dôležité analyzovať kvalitu každého. Po tom, uvidíte, že mnoho zákazníkov je len na vás čakajú na zľavy a propagačné akcie, neprinášajú zisk, berú veľa energie. Títo zákazníci stačí odstrániť :)

Ak naozaj chcete vidieť, ako zlý zákazníci utečie od vás, šumivé podpätky, ceny navýšiť.

A tu je spôsob, ako tekvica a ako to pretína s podnikaním:

jeden krok

Sľubný semená rastlín.

Identifikovať a použiť najvýkonnejší prírodné stranu.

Ako druhý krok

Zalievať, zalievať a zalievať.

Navrhujeme, predať, predať.

Tretí krok

S rastom pravidelne odstrániť postihnutý alebo poškodené výhonky.

Ako vaša firma rastie odstrániť všetky malé, "pokazené" zákazníkov.

krok štyri

Burina ako šialený. Tam by mal byť jednokrídlové alebo koreň, aj keby len to nie je tekvica.

Nikdy nedovoľte, aby niekto alebo niečo vás rušiť. Dokonca aj keď niekedy sa zdá, "nové príležitosti" - Posilnite: ihneď opraviť.

krok päť

Keď sa tekvica rastú, vybrať tie najvýkonnejšie a rýchlo rastie. Potom odstrániť všetky neperspektívne. Opakujte, kým každé riase, pokiaľ bude existovať jedna tekvice.

Identifikovať svoje najlepšie zákazníkov a odstrániť ostatné, neperspektívne.

krok šesť

Sústrediť všetku pozornosť na veľké tekvice. Starostlivosť o ňu po celý deň, ako dieťa, a chráni ho tak, ako by ste chrániť svoj prvý "Mustang" konvertibilné.

Venujte plnú pozornosť k najlepším zákazníkom. "Hnojenie" a chrániť ich, zistiť, čo chcú najviac, a ak je to v kombinácii so skutočnosťou, že ste najlepší schopní robiť, že im ju dám. Potom opakovať to isté - o službu alebo produkt - pre čo najväčší počet zákazníkov rovnako.

krok sedem

Pozrite sa, ako to rastie. V posledných dňoch sezóny to bude tak rýchlo, že ho skutočne vidieť.

Pozrite sa, ako vaša firma rastie do gigantických rozmerov.

Kniha je ideálny nielen na vytvorenie podnikanie, ale aj úplne nové. Odlíšte zákazníci potrebujú pri začatí podnikania!

"Metóda tekvica. Ako sa stať lídrom vo svojom výklenku bez rozpočtu, "Mike Mikalovits

Kúpiť na litres.ruKúpiť na Amazonu